36氪獲悉,，時(shí)尚眼鏡品牌 LOHO 近日已經(jīng)完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資,，將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣,。此前，LOHO 已經(jīng)完成了 3 輪融資,，投資機(jī)構(gòu)包括祥峰投資,、紅杉中國和 KTB 投資等,。

LOHO 的創(chuàng)始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪，整體來看,，由于創(chuàng)立初期就從供應(yīng)鏈著手進(jìn)行整合,，目前 LOHO 已經(jīng)形成了自己的競爭壁壘，而接下來團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上,。

創(chuàng)立于 2012 年的 LOHO 定位于“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè),，“線上+線下”同步走是 LOHO 的運(yùn)營邏輯：線上整合流量，線下負(fù)責(zé)承接流量,、提供體驗(yàn)服務(wù),。

LOHO眼鏡過往融資經(jīng)歷 （數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)）

黃心仲提到,，在整合了供應(yīng)鏈之后,，如果只做線下這環(huán)，其實(shí)還是一個(gè)傳統(tǒng)的眼鏡零售故事,，在效率上的提升并沒有最大化,。創(chuàng)立初期，團(tuán)隊(duì)從搜索入口等獲取線上流量,，最新的嘗試則是從社交化流量入手,，通過“裂變式”傳播和口碑介紹來完成低成本獲客。

而之所以從一開始就布局線下,，主要是因?yàn)檠坨R消費(fèi)是一個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的品類,，而在線下，因此,，只有線下有足夠的實(shí)體店時(shí),，才能承接線上獲取到的流量、提供服務(wù),。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),，目前 LOHO 已經(jīng)在全國擁有400多家直營品牌店，覆蓋了北京,、上海,、廣州、深圳,、南京,、重慶、成都,、長沙等100多個(gè)城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。

LOHO 線下店

在眼鏡這個(gè)千億級的賽道上,，36氪還曾報(bào)道過眼鏡品牌音米 INMIX,、輕奢眼鏡集合平臺Coterie、主打上門服務(wù)的“馬夫眼鏡”等,。

除了用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè),，眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準(zhǔn)的另外一個(gè)機(jī)會在于：消費(fèi)者對于眼鏡的消費(fèi)正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的定位之后,，其實(shí)也是 LOHO 從性價(jià)比和快時(shí)尚兩方面入手來搶占這一機(jī)會的方法論,。

在過往，眼鏡是一個(gè)相對低頻的消費(fèi),，除了消費(fèi)者對于產(chǎn)品的定位之外,，價(jià)格也是一個(gè)門檻。因此,，在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面降低了產(chǎn)品價(jià)格后,，對于消費(fèi)者來說，消費(fèi)門檻首先被降低,，開始有能力來提升眼鏡的消費(fèi)頻次,，而要真正滿足審美性訴求，依靠快速上新,、提供多樣性的 SKU 走“快時(shí)尚”路線是 LOHO 的選擇,。

據(jù)介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天,，結(jié)合團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的 CRM,、SCM 系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈也能夠?qū)η岸耸袌龅男枨筮M(jìn)行快速響應(yīng),。

體現(xiàn)在結(jié)果上,，黃心仲告訴 36氪，現(xiàn)階段 LOHO 的用戶二次消費(fèi)從 2 年 縮短到了 9 個(gè)月,，目前有 250 萬會員,，復(fù)購率在 40% 。

雖然 LOHO 對標(biāo)的是 ZARA,，要將眼鏡當(dāng)做快時(shí)尚來運(yùn)作，但是和服裝領(lǐng)域的快時(shí)尚不同,，在眼鏡消費(fèi)上,，品質(zhì)仍舊是繞不開的一點(diǎn),，因此,，除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外，黃心仲提到,，接下來團(tuán)隊(duì)也會在設(shè)計(jì)研發(fā)上進(jìn)行投入,，更深一步來保證“足夠好”。

例如,，目前大多數(shù)品牌并非按照亞洲人臉型設(shè)計(jì),，鼻梁、臉寬等細(xì)節(jié)都沒有照顧到市場訴求,，舒服性上有待提升,，“專為亞洲臉設(shè)計(jì)”的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細(xì)節(jié)層面投入的佐證。此外,，針對兒童,、老年人等特殊人群的眼鏡開發(fā)也是 LOHO 團(tuán)隊(duì)嘗試的方向。