創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是搞營(yíng)銷,，而營(yíng)銷的本質(zhì)是釋放價(jià)值，創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢,，所以賺錢的本質(zhì)就是價(jià)值交換,。

也就是說懂得交易的人，才能更好的在社會(huì)上生存和發(fā)展,。凡是有智慧,、會(huì)賺錢的人，都知道價(jià)值交換的重要性,。賺錢要有交易思維,，要學(xué)會(huì)價(jià)值交換。付出對(duì)應(yīng)的代價(jià),，換取自己想要的結(jié)果,。

只有釋放有價(jià)值的東西，才能吸引更多的人,；只有做有價(jià)值的交換,，事情才會(huì)越做越順，才能得到越來越多人的支持,。

商業(yè)社會(huì)中,，當(dāng)你有占人便宜的思維時(shí)，你的路將會(huì)越走越窄,，有甚者會(huì)掉入別人設(shè)計(jì)的陷阱中,，深受其害而不自知。

所以會(huì)賺錢的有錢人,，懂得用錢換時(shí)間,，而不只是用錢買食物，他們會(huì)用錢買知識(shí),，買經(jīng)驗(yàn),，花錢請(qǐng)人為自己做事，賺取他人的剩余價(jià)值,，這就是企業(yè)家思維,；而且賺錢思維已經(jīng)深植他們的心靈骨髓，成為一種行為習(xí)慣,，價(jià)值分享和交換是他們行為理念,，在日常生活中能有的放矢。

綜上所述，我們可以得出一個(gè)結(jié)論就是你分享的越多,，收獲越多,，那么你就會(huì)從中受益。

什么是分享越多,，收獲越多,？分享越多，收獲越多的意思就是,，你分享出去的知識(shí),、智慧,、能量越多,，看到的人越多，而你分享的東西總會(huì)有一部分人產(chǎn)生幫助,，那么你自己的收獲會(huì)越多,。

比如我每天分享有價(jià)值的文章，都寫給別人賦能的文章,。我每天換不同的主題給你分享,，我不斷掏空自己的大腦，這樣不但我鍛煉了我獲取知識(shí)的能力,，更讓我獲取了流量,。

我獲取知識(shí)的能力越強(qiáng)，我就能獲得更多的知識(shí),，那么我就分享更多,，我的流量就越多。然后會(huì)持續(xù)分享,，我獲取知識(shí)的能力就更強(qiáng),，從而這就變成一個(gè)良性循環(huán)。

而生意的本質(zhì)就是流量生意,，所以真正的自動(dòng)賺錢機(jī)器,，就是不停的分享有價(jià)值的東西給這個(gè)社會(huì)。自然就有非常多的人關(guān)注你,，自然就有人更進(jìn)一步的買單,。

現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)，有各種自媒體,，各種直播平臺(tái),，視頻平臺(tái)，其實(shí)這些地方,，大家只要不斷的在這些平臺(tái)上分享,，自然就可以賺到很多錢。

比如我一個(gè)朋友做養(yǎng)生產(chǎn)品的，兩年前通過自媒體,，每天就是分享一個(gè)養(yǎng)生視頻課?，F(xiàn)在無論是賣產(chǎn)品，還是賣培訓(xùn)課,，一個(gè)月都可以弄10W+,。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方法無非就是，流量+產(chǎn)品=變現(xiàn),！要變現(xiàn)就得先有流量,，然后把產(chǎn)品或者服務(wù)售賣。流量代表著市場(chǎng),，流量越大,，所帶來的客戶也越多。不管什么項(xiàng)目,，都需要流量支撐,！

流量隱藏在哪里？主要是在新媒體平臺(tái),，短視頻平臺(tái),，直播平臺(tái)，音頻平臺(tái),，這些都是大流量平臺(tái),，我們玩互聯(lián)網(wǎng)找粉絲無非也是通過這些渠道。

那我們現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目,，必須做數(shù)據(jù)庫(kù)就是做粉絲群體,，變現(xiàn)就是買單，我們把客戶叫做粉絲,，意思就是靠長(zhǎng)期的潛移默化的營(yíng)銷,，而不是瞬間搞定。

以前的單頁(yè)模式,，就是想在瞬間搞定客戶,，客戶需要時(shí)間去考慮和接受，所以單頁(yè)的出單率極??！現(xiàn)在玩自媒體，寫文章,，拍視頻,，搞直播，都是溫水煮青蛙,，不斷釋放價(jià)值,，不斷攻擊人性的弱點(diǎn),，客戶看到了價(jià)值，粘度就非常高,，變現(xiàn)效果就非常好,！

這就是賺錢，這就是創(chuàng)業(yè),，有的人可能就扯淡了,，有沒有比較具體的步驟呢？創(chuàng)業(yè)沒有步驟,，創(chuàng)業(yè)就是摸著石頭過河,，沒有摸索精神，就算給你一個(gè)思路你也不會(huì)去操作,。

比如現(xiàn)在你就鎖定一個(gè)項(xiàng)目,，如何鎖定呢？就是你的產(chǎn)品定位是什么,？

產(chǎn)品是做運(yùn)營(yíng)的原點(diǎn),，先明確產(chǎn)品要解決什么樣的痛點(diǎn),，滿足什么需求,，和其他類似產(chǎn)品的差異化在哪里。

第二步就是建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)?,，也就是哪個(gè)細(xì)分人群會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最感興趣,？

在都有需求的人群中，一定會(huì)有一部分人群,，對(duì)于這個(gè)需求特別的強(qiáng)烈,，就是從這樣的人群中把他們找出來，并且試著用一些詞語去描述他們,，清晰地限定描述出他們具體是怎樣的,。

然后就是推廣，引流吸粉,，也就是你要知道你的客戶喜歡出現(xiàn)在哪里,？你就到哪里釋放價(jià)值。

他們會(huì)喜歡用什么APP,？關(guān)注什么樣的內(nèi)容,？有什么樣的價(jià)值觀？什么樣的文章能夠打動(dòng)他,？有什么樣的詞語是只有這個(gè)人群看得懂的,？

怎樣把產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，和他們的喜好結(jié)合起來,，作為你的客戶,，他可以從你這里得到些什么價(jià)值,。

做項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)就是尋找你這個(gè)領(lǐng)域的同行，這個(gè)是每天要做的,，鎖定什么項(xiàng)目,，關(guān)注什么同行，我們通過各種各樣的渠道,，可以關(guān)注了很多做項(xiàng)目的同行,。

關(guān)注的同行多了，同行釋放的文章/圖片/視頻/音頻就是很好的廣告系統(tǒng),，根據(jù)他們的廣告系統(tǒng)建立自己的營(yíng)銷系統(tǒng),。能復(fù)制的復(fù)制，能雜交的雜交,，能優(yōu)化就優(yōu)化,，復(fù)制多了雜交多了，熟能生巧,，就可以做自己做原創(chuàng),。?原創(chuàng)做的多了，就會(huì)形成品牌,，就會(huì)形成自動(dòng)賺錢機(jī)器,。

但是這些你會(huì)去干嗎？干就賺錢,，不干就不賺錢,！

謝謝各位