鮮花既不能吃,，又不能玩，大多數(shù)時(shí)候,，只能做禮物,。如果有人想要做鮮花生意，開(kāi)花店是最常見(jiàn)的做法,，但她卻不一樣,。她不僅把鮮花做成了日常必需品，還將花放到網(wǎng)上賣。

沒(méi)想到,，僅3年時(shí)間就賣出5億支鮮花,，估值超過(guò)20億元，其中,，累計(jì)用戶超過(guò)800萬(wàn),，次月留存率達(dá)80%！

她就是花點(diǎn)時(shí)間的創(chuàng)始人朱月怡,。

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離開(kāi)易到創(chuàng)業(yè),，3年估值20億

創(chuàng)辦花點(diǎn)時(shí)間之前，朱月怡先是做了很多年的記者,，一直東奔西跑，后來(lái)轉(zhuǎn)行進(jìn)了出行行業(yè),，做了易到的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO,，看起來(lái)不用在外風(fēng)吹日曬了，但工作壓力卻增加了不少,。

但朱月怡是個(gè)很會(huì)生活的人,，每天都會(huì)擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)，去鮮花市場(chǎng)買一些鮮花回來(lái),，放松心情,，而這個(gè)習(xí)慣則是從她結(jié)婚時(shí)候開(kāi)始的。

朱月怡是個(gè)事事喜歡親力親為的人,，就連結(jié)婚時(shí)候也是自己策劃和實(shí)施,，那時(shí)候經(jīng)常跑鮮花市場(chǎng)，她發(fā)現(xiàn)一支玫瑰在市場(chǎng)賣一塊,，但到了花店就得5塊錢,，每逢過(guò)節(jié)時(shí)，更是貴的離譜,。而且花店都是一些很常規(guī)的花,，想要自己喜歡的還是要到市場(chǎng)去淘。

因?yàn)楣ぷ鞯脑?，朱月怡每天早起去公司,，一直到晚上十一二點(diǎn)才回家，生活很是單調(diào),，一次下班早,，路過(guò)鮮花市場(chǎng)，朱月怡便逛了下，順便買了一束鮮花,，剛擺放好,，正好老公下班回家，當(dāng)時(shí)就說(shuō)感覺(jué)家里變得不一樣了,，朱月怡頓時(shí)覺(jué)得很開(kāi)心,，原來(lái)一束鮮花真的可以改變家里的氛圍。

所以,，在易到做了5年之后,，朱月怡決定離開(kāi)創(chuàng)業(yè)，做與鮮花相關(guān)的事,。

2015年,，花點(diǎn)時(shí)間成立，沒(méi)想到僅3年時(shí)間,，就做到了20億的估值,，朱月怡是如何做的呢？

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從禮物到生活,，做吃螃蟹的人

在花點(diǎn)時(shí)間之前,，我們對(duì)鮮花的印象就是用來(lái)當(dāng)做禮物的，每到過(guò)節(jié)時(shí)候,，更是滿大街的同一類花,，價(jià)格更是漲漲漲。

朱月怡首先做的就是改變?nèi)藗兊墓逃杏^念,。

她深知都市白領(lǐng)的壓力,，尤其是女性，越來(lái)越多的女性步入職場(chǎng),，并且做出輝煌的成績(jī),，相較于男性的工作外有游戲，她們則希望工作外有“生活”——也就是我們通常說(shuō)過(guò)得精致一些,。

朱月怡將目標(biāo)人群定在了這群年輕女性身上,，比起那些主打男性買了送給女性的市場(chǎng)，很大程度上都是一種顛覆,。

正如她所說(shuō)：過(guò)去,，花是禮物，現(xiàn)在,，花是生活,?；c(diǎn)時(shí)間希望讓鮮花成為中國(guó)人生活的一部分。

正是抱著這樣的念頭,，花點(diǎn)時(shí)間才能在很短時(shí)間內(nèi)就收獲一大批忠實(shí)的女性粉絲,。

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一周20元，每餐節(jié)約一點(diǎn)就夠了

在確定了目標(biāo)人群之后,，朱月怡在定價(jià)上犯了難,，除開(kāi)成本，定價(jià)多少才能既讓用戶接受,，又能體現(xiàn)精致生活理念呢,？

在經(jīng)過(guò)了一系列的調(diào)研之后，朱月怡將產(chǎn)品分為了幾個(gè)不同的檔次,，最便宜的是一個(gè)月99元,，每周一束花，當(dāng)然如果用戶想要更好的體驗(yàn),，還有168元,、388元等，價(jià)格越高,、花量就越多，還有可能是進(jìn)口花束,。

運(yùn)營(yíng)下來(lái),，朱月怡就發(fā)現(xiàn)，99元的基本款也算是爆款,，用戶可以選擇單種花材或者是組合的花材,，全憑個(gè)人喜歡。

打造這個(gè)爆款,，能為花點(diǎn)時(shí)間帶來(lái)不少的流量,。再加上新用戶購(gòu)買贈(zèng)送花瓶，更是吸引了不少用戶,。

而99元的價(jià)格,，沒(méi)有超過(guò)3位數(shù)，平均下來(lái),，一周不過(guò)20多塊錢,，每餐節(jié)約幾塊錢就夠了，是用戶能夠接受的范圍,。

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每周不同,，讓用戶看到驚喜

很多用戶在選擇一樣商品的時(shí)候,，都是飽含期待的，有時(shí)候商家一個(gè)小小的暖心舉動(dòng),，比如隨機(jī)贈(zèng)送的小禮品,，就能讓用戶的期待值瞬間增大。

花點(diǎn)時(shí)間原本就是在鮮花上做文章,，所以在給用戶投遞花束時(shí),，也是盡量給出不同的組合，給用戶驚喜,。

比如第一周用戶收到的是玫瑰,，第二周就可能是百合，第三周可能是康乃馨,，第四周可能是市面上很少見(jiàn)的,，每一周的產(chǎn)品無(wú)論是顏色還是搭配上，都花了不同的心思,。

做出這樣的決定,，是朱月怡自身的經(jīng)歷而來(lái)的，本身就是為了給自己的生活增添不同的色彩,，如果一直買一樣花束,，就顯得有些沒(méi)有新意了。

而且很多用戶都是抱著嘗試的態(tài)度而去的,，自己其實(shí)對(duì)產(chǎn)品也并沒(méi)有很明確的需求,，花點(diǎn)時(shí)間想要突破她們的心理防線，只有用每周不一樣的產(chǎn)品來(lái)給他們驚喜了,。

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蹭熱點(diǎn)玩跨界,，什么能玩玩什么

好產(chǎn)品是獲得用戶認(rèn)可的關(guān)鍵，而好營(yíng)銷則是獲得更多用戶的關(guān)鍵,。

為了擴(kuò)大花點(diǎn)時(shí)間的影響力,，朱月怡這個(gè)前易到CMO發(fā)揮了很大的作用。

首先是各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的借勢(shì),，但這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)并非只是簡(jiǎn)單的借當(dāng)時(shí)的時(shí)間,，還要根據(jù)職場(chǎng)女性的需求而定。

比如三八婦女節(jié)這一周,，很多花店都是以康乃馨為主打,，很多女性事實(shí)上對(duì)康乃馨并沒(méi)有多大的熱愛(ài),，而花點(diǎn)時(shí)間則會(huì)打造和“女神”相關(guān)的主題和組合花材，讓她們收獲與眾不同,。

其次是玩跨界合作,，比如在七夕當(dāng)天，與鹿晗工作室合作,，一起在北上廣深玩了一次2小時(shí)七夕鮮花速遞,，又比如和滴滴出行聯(lián)合送鮮花活動(dòng)。

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明星代言人背書(shū),，有點(diǎn)“不圓圓”

明星代言是品牌打入市場(chǎng)的一個(gè)很尋常的做法,，朱月怡找來(lái)了高圓圓。

“美,，暖,，不功利，無(wú)公害,。外柔,，內(nèi)剛，自然而然,。能夠傳遞這種感動(dòng)的,，是花。能將這感動(dòng)詮釋到位的,，是圓圓,。”

高圓圓代言花點(diǎn)時(shí)間,，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)有很高的契合度，就拿她第一次給花點(diǎn)時(shí)間設(shè)計(jì)的插花來(lái)看,，似乎與她的外表很不相符,。

插花一個(gè)人的內(nèi)心世界的表現(xiàn)，這束花就讓當(dāng)時(shí)的朱月怡大呼,，一點(diǎn)都“不圓圓”,，卻又意外地認(rèn)同，這才是驚喜,。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在,，花點(diǎn)時(shí)間不過(guò)才走了3年,，卻做到了估值20億，這一切都離不開(kāi)朱月怡的大膽和努力,，她敢于和傳統(tǒng)思維說(shuō)“不”,，大膽地按照自己的想法去改變用戶的思維。

如今,，花點(diǎn)時(shí)間的用戶還在不斷增長(zhǎng),，未來(lái)變數(shù)卻很大，但朱月怡用自己的努力,，讓更多的人認(rèn)同了花點(diǎn)時(shí)間,，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這就是成功,。