阿那亞成功秘訣是什么,？答案竟然是：48個(gè)社群。另一個(gè)難以置信的數(shù)據(jù)：阿那亞的轉(zhuǎn)介率高達(dá)90%,！社群營(yíng)銷“肆虐”風(fēng)行地產(chǎn)圈,，成為行業(yè)關(guān)注之大勢(shì)。時(shí)下,，越來(lái)越多的購(gòu)房行為,，都在圈子中，通過(guò)社群營(yíng)銷來(lái)完成,。許多人只是在圍觀看熱鬧,，關(guān)注的是表面的問(wèn)題和別人成功的故事，卻不知道自己如何做,。房企營(yíng)銷如何擁抱社群營(yíng)銷,？引爆社群？

近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)一種新景象,，返鄉(xiāng)置業(yè)比例一年高過(guò)一年,，返鄉(xiāng)置業(yè)人群成為去化庫(kù)存、回籠資金最重要的群體之一,！返鄉(xiāng)置業(yè)潮即將來(lái)襲,，如何有效展開(kāi)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷，在本市場(chǎng)異軍突起,，提升春節(jié)前后銷售市場(chǎng)占有率,？

15652612396 江老師

課程大綱

第一部分 社群營(yíng)銷操盤(pán)攻略

一 社群營(yíng)銷改變

2016社群元年

2017社群蛻變年

未來(lái)“鄰聚力”致勝

社群是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)者

二 社群改變營(yíng)銷認(rèn)知

從嘀嘀改變交通到小米改變手機(jī)

從羅輯思維的知識(shí)電商到吳曉波的

從在行的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到直播網(wǎng)紅大戰(zhàn)

2017年社群經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入全新的蛻變期

三 房地產(chǎn)與社群營(yíng)銷

傳統(tǒng)房企如何應(yīng)對(duì)？

社群經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展,？

房企究竟該如何進(jìn)行社群轉(zhuǎn)型

社群經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)作能健康發(fā)展

社群型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)模式突圍

房企究竟該如何做好社群營(yíng)銷

真正的社群營(yíng)銷該怎么做最好

中小型房企如何把握社群經(jīng)濟(jì)

四 房地產(chǎn)社群營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)

賣房四大優(yōu)勢(shì)

案例一：聚龍小鎮(zhèn)

打造最有人情味的生活圈

案例二：阿那亞

始于度假-終于社區(qū)

案例三：奧倫達(dá)部落

幸福部落的分享

案例四：良渚文化村運(yùn)營(yíng)模式

從第二居所往第一居所的轉(zhuǎn)變

案例五：東原樂(lè)見(jiàn)城運(yùn)營(yíng)模式

創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)大盤(pán)

五 只有一個(gè)阿那亞,，那我們?cè)趺醋錾缛籂I(yíng)銷

社群營(yíng)銷必須有“三好”

好房子 好服務(wù) 好鄰居

房地產(chǎn)社群營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)社群營(yíng)銷的共性

社群營(yíng)銷必須要完善產(chǎn)品配套 打造優(yōu)質(zhì)社區(qū),！

多元化活動(dòng)套路營(yíng)造

社群的分類

社群組織

1、文化上的社群

2,、地理位置上的群體

六 房地產(chǎn)社群營(yíng)銷核心要點(diǎn)——極致服務(wù)

內(nèi)容為王 場(chǎng)景性營(yíng)銷

社群營(yíng)銷服務(wù)三效合一

快速接待問(wèn)題并及時(shí)給反饋,。

房地產(chǎn)社群營(yíng)銷如何真落地

七 三四線房地產(chǎn)社群營(yíng)銷如何做到——真見(jiàn)效

從落地生根到枝繁葉茂再到開(kāi)花結(jié)果

找到并摸清房地產(chǎn)社群營(yíng)銷4個(gè)必需品內(nèi)涵

種子：一個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)品配套屬性）

土壤：一種文化（各族群文化及亞文化）

互聯(lián)網(wǎng)“6個(gè)關(guān)鍵詞”提升社群營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

八 三四線城市社群營(yíng)銷的6個(gè)重要步驟

如何運(yùn)營(yíng)權(quán)威領(lǐng)袖

如何構(gòu)建更多和用戶的“接觸點(diǎn)”，

如何將企業(yè)和用戶之間的連接時(shí)間變得更長(zhǎng),；

如何讓用戶之間互相服務(wù),，實(shí)現(xiàn)黏性。

如何有針對(duì)性策劃大事件與小活動(dòng),，

九 如何細(xì)化落地執(zhí)行學(xué)會(huì)“天龍八部”

第一步,、找到社群營(yíng)銷的落腳點(diǎn)

第二步、發(fā)現(xiàn)社群變現(xiàn)的痛點(diǎn)

第三步,、做好社群營(yíng)銷的“鐵三角”

第四步,、推出紅利走心計(jì)劃

第五步、掌握社群運(yùn)營(yíng)最有效的“天龍八部”

第六步,、設(shè)立主題群鞏固社群實(shí)用價(jià)值

第七步,、構(gòu)建社群深度運(yùn)營(yíng)體系

第八步、增加格調(diào)提升社群粘性

十 如何發(fā)動(dòng)一場(chǎng)社群傳播戰(zhàn)役

一,、找準(zhǔn)社群定位

二,、做好內(nèi)容規(guī)劃

三、制定流程細(xì)則

第二部分 2018返鄉(xiāng)置業(yè)爆銷實(shí)戰(zhàn)法則

一,、知己知彼百戰(zhàn)不殆

返鄉(xiāng)置業(yè)人群分析

未來(lái)回家發(fā)展類客戶

子女上學(xué)類客戶

父母進(jìn)城類客戶

投資置業(yè)類客戶

榮歸故里類客戶

二,、精準(zhǔn)鎖定

客戶定位、推廣定位

打造項(xiàng)目IP

不是所有客戶都是你的客戶

客戶圖譜描繪

秒殺式拓客

用客戶聽(tīng)得懂的方式推廣

三,、客戶接觸點(diǎn)打造

成交最重要的是——場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造

現(xiàn)場(chǎng)sp營(yíng)造

案場(chǎng)走心禮品

四,、拋投誘餌，誘敵深入

返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略與計(jì)劃方案

創(chuàng)造另客戶感動(dòng)的定位形象

案例：一個(gè)視頻救活一個(gè)房企

五,、全線圍剿,，盡數(shù)殲滅

返鄉(xiāng)置業(yè)政策 新帶新

思路一變，市場(chǎng)一片

案例：一個(gè)政策讓客戶范圍擴(kuò)大5倍

六,、痛點(diǎn)-情懷營(yíng)銷致勝

案例：香水海深挖痛點(diǎn) 事件營(yíng)銷年末大賣

七,、狼鷹戰(zhàn)隊(duì)打造與管理模式

1、改變思想

2,、周單元經(jīng)營(yíng)

3,、設(shè)計(jì)游戲規(guī)則

4、持續(xù)PK

5,、月度績(jī)效面談

6,、銷售模式

7、激發(fā)員工達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

主講嘉賓

一禪：（王偉賢）中國(guó)房地產(chǎn)亮劍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人、中國(guó)房地產(chǎn)“系統(tǒng)營(yíng)銷模式”創(chuàng)始人,、教練式售樓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家,、九龍地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)院副院長(zhǎng)、歷任知名地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān),、執(zhí)行副總,。5年的商超、快消品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、12年地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理,。親自操盤(pán)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，從普宅,、高端住宅,、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵,。擅長(zhǎng)項(xiàng)目定位,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增,、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)招商領(lǐng)域,。在培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng),、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、業(yè)績(jī)倍增,、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。融合各行業(yè)營(yíng)銷智慧實(shí)踐于地產(chǎn)營(yíng)銷,。