2018年8月28日，中國鐵塔與老撾政府,、克里克老撾市場咨詢有限公司三方在老撾萬象簽署合資協(xié)議,，聯(lián)合出資設(shè)立東南亞鐵塔有限責(zé)任公司。東南亞鐵塔公司主營通信鐵塔,、基站機(jī)房,、電源等配套設(shè)施、室內(nèi)分布系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)的建設(shè),、維護(hù)和運(yùn)營。

根據(jù)協(xié)議,，中國鐵塔,、老撾政府和克里克公司的持股比例分別為70%、15%,、15%,；中國鐵塔將在合資公司董事會(huì)中占據(jù)絕大多數(shù)席位，合資公司董事會(huì)主席和總經(jīng)理由中國鐵塔任命,。未來,，中國鐵塔作為控股股東將主導(dǎo)合資公司的運(yùn)營和管理。

此次在老撾設(shè)立東南亞鐵塔公司是中國鐵塔成立以來的首個(gè)海外投資項(xiàng)目,，得到了老撾政府的大力支持,。合資公司將憑借中國鐵塔在技術(shù)、運(yùn)營管理和產(chǎn)業(yè)鏈整合方面積累的經(jīng)驗(yàn)和能力,，深入挖潛老撾市場和中國國內(nèi)市場的協(xié)同效益,，提升老撾通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營水平。并且,，合資公司還將創(chuàng)新探索,，在信息化應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等方面,，提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工,、到維護(hù)運(yùn)營全流程服務(wù),。

中國鐵塔“國際化”邁出第一步，為何首站選擇老撾,？

老撾是最具投資潛力的鐵塔市場之一,。

原因如下：

一，存量鐵塔少,，新建鐵塔需求大,，且還沒有獨(dú)立運(yùn)營的鐵塔公司

老撾有四大移動(dòng)運(yùn)營商，分別是Unitel,、LTC,、ETL和Beeline (VimpelCom)，其中Unitel擁有約4000座鐵塔,，LTC約1950座鐵塔,，ETL約1100座鐵塔，Beeline (VimpelCom)約423座鐵塔。

目前,，老撾存量鐵塔數(shù)量僅不到7500座,，且沒有獨(dú)立運(yùn)營的鐵塔公司模式，所有鐵塔歸屬于四大移動(dòng)運(yùn)營商,。

盡管沒有獨(dú)立運(yùn)營的鐵塔公司,，但老撾運(yùn)營商在共建共享上非常活躍,，比如ETL和Unitel共建共享一些鐵塔站址,，Beeline 40%的鐵塔依靠共享，可這不過僅局限于運(yùn)營商間的“雙邊共享模式”,，無法資金轉(zhuǎn)手,，變現(xiàn)鐵塔資產(chǎn)，而這也是老撾運(yùn)營商目前需迫切解決的問題,。

二,，移動(dòng)市場增長緩慢，老撾運(yùn)營商急需鐵塔資產(chǎn)變現(xiàn)

Unitel,、LTC和ETL,，老撾前三大移動(dòng)運(yùn)營商均屬國有絕對(duì)控股企業(yè)。老撾整個(gè)移動(dòng)市場增長緩慢,，主要原因是ARPU值太低,，不到5美元，運(yùn)營商缺乏雄厚的資金大力投資建設(shè)鐵塔基礎(chǔ)設(shè)施,。

老撾唯一的一家全資國有運(yùn)營商ETL長期負(fù)債累累,，急需現(xiàn)金投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。老撾第二大運(yùn)營商LTC國有占股51%,，但其合資方Shenington Investments正在尋求退出,；老撾第四大運(yùn)營商Beeline (VimpelCom)主要由俄羅斯VimpleCom電信公司持股，老撾政府的股份比例較小,，但VimpleCom一直以來也在尋求退出,；這些外資一旦退出，其鐵塔資產(chǎn)極有可能出售變現(xiàn),。

三,，老撾有非常開放的鼓勵(lì)外資政策，幾乎沒有限制,。

因此,，我們認(rèn)為老撾是一個(gè)急需獨(dú)立運(yùn)營的鐵塔模式、也急需出售鐵塔資產(chǎn)變現(xiàn)的市場,，對(duì)于中國鐵塔,，毫無疑問是一次絕好的機(jī)會(huì),。