如果在兩年前,，如果有人說想申請個微信公眾號創(chuàng)業(yè)，多半會被身邊的朋友嘲笑,。但現(xiàn)如今,，微信公眾號創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新鮮事，正在成為事實,。

我們甚至不必舉出類似邏輯思維,、吳曉波頻道、凱叔講故事等擁有數(shù)百萬粉絲的現(xiàn)象級公眾號,，很多在普通人看來并不太知名的公眾號創(chuàng)業(yè)項目,，也獲得了較高的估值，動輒上千萬元的已不少見,。在榜樣的帶動下,，輕資產(chǎn)模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為一股創(chuàng)業(yè)熱潮,，激勵著越來越多的傳統(tǒng)媒體人和有志青年投身其中,。

但事實上，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)屬于輕資產(chǎn)項目,，雖然前期投資成本較低,，但成功的概率同樣也不高。正如一位專業(yè)投資人所坦言的那樣：我們看到的每一個成功項目背后,，其實都有著無數(shù)傷心的失敗者,。那么在這個已經(jīng)感受得到活力氣息的春天里，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都需要注意哪些坑,，如何才能提高內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的成功概率呢,？

不是所有的內(nèi)容都適合創(chuàng)業(yè)

邏輯思維和六神磊磊們的大獲成功，給了創(chuàng)業(yè)者對未來更多更美好的憧憬，似乎只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),，創(chuàng)業(yè)者就有成功的可能,。

其實孰不知，邏輯思維的羅振宇更像是一個成年人成功學(xué)販賣商人,，而六神磊磊則是萬里都未必能挑出一個的頂級內(nèi)容創(chuàng)作者,，他們的成功只是個案，于后來者有一定的參考性,，但卻難以被復(fù)制,。

如果沒有明確的盈利模式，或可參考借鑒的成功案例,，而單純依靠用戶的打賞和內(nèi)容廣告收入的話,，哪怕內(nèi)容再如何優(yōu)質(zhì)，其收入水平很難有量級的突破,、實現(xiàn)規(guī)?；陌l(fā)展，未來商業(yè)模式的想象空間很小,。即便是牛至大神級別的六神磊磊,，至今也沒開通流量主投放廣點通的廣告，而其通過軟性廣告營銷來獲得收入,，所得也遠遠大于讀者打賞,。

因此，不是所有的內(nèi)容都適合創(chuàng)業(yè),，甚至可以說,，大部分的內(nèi)容創(chuàng)作都不適合創(chuàng)業(yè)。除了單純的閱讀外,，創(chuàng)業(yè)者能否通過內(nèi)容本身或其他衍生方式,，來實現(xiàn)增值服務(wù)或創(chuàng)造價值，是判斷內(nèi)容是否適合創(chuàng)業(yè)的標準,。

如果內(nèi)容的價值僅限于用戶閱讀,，那么這樣的內(nèi)容只能說是適合創(chuàng)作，而難言是創(chuàng)業(yè),。比如說現(xiàn)在的自媒體作者,，就是類似的情況：他們就是在創(chuàng)作，而非創(chuàng)業(yè),。他們多數(shù)人都是非常成功的創(chuàng)作者,，但卻很少能稱之為成功的創(chuàng)業(yè)者。這種情況下,，作為興趣來看待自己的內(nèi)容創(chuàng)作,，比以此來創(chuàng)業(yè)的想法，可能會更好些。

其實,，全面認識自己,、學(xué)會放棄不適合的創(chuàng)業(yè)模式，也是創(chuàng)業(yè)者的一堂必修課,。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的根本還是產(chǎn)品需求

盡管現(xiàn)在大家都在說內(nèi)容創(chuàng)業(yè),，但從目前的成功案例來說，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的根本還是滿足用戶的需求,，即做的不僅僅是內(nèi)容,，而是要能滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

講故事的王凱就發(fā)現(xiàn),，早期他的故事講得十分生動,，從質(zhì)量上來說稱得上是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但接到用戶的投訴,，反映他的故事講太生動,，以至于寶寶們晚上聽的時候就完全沒法入睡。內(nèi)容太優(yōu)質(zhì),，反正成了錯,。原因在于他的內(nèi)容雖好，但卻不符合用戶的實際場景需求,，因此就算不得好產(chǎn)品,，無法獲得用戶的認可。

后來,，王凱站在用戶的立場進行思考,，覺得用戶的建議非常在理，改而接受了用戶的建議,，在故事后邊加上了一段睡前詩,。當寶寶聽完了凱叔講的故事之后，便在平緩而重復(fù)的節(jié)奏中慢慢進入了夢鄉(xiāng),。這個調(diào)整立即受到媽媽們的一致好評,。之后，王凱團隊更加注重用戶體驗,，產(chǎn)品打磨越來越好,，用戶群迅速擴大,，據(jù)稱目前公眾號粉絲達到了400多萬,。

隨著服務(wù)和產(chǎn)品線的進一步豐富，凱叔講故事已經(jīng)從之前單純的內(nèi)容生產(chǎn)方,，華麗升級成為一個兒童娛樂教育的服務(wù)提供商,。

只有能真正滿足用戶需求的內(nèi)容，才是合格的好產(chǎn)品。

流量變現(xiàn)的方式：媒體,、服務(wù)還是電商,？

無論是哪種形式，文字,、音頻,，還是視頻，通常情況下,，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)便可吸引越多的閱讀,，即可獲取更高的流量。在一定程度上,，如何實現(xiàn)流量變現(xiàn),，才是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點。而目前實現(xiàn)方式主要有三種：媒體,、服務(wù)和電商,。

媒體方式最容易入手，但也是最難提升的,。不少自媒體平臺都推出了廣告分成計劃,，像公眾號、百度百家,、今日頭條,、優(yōu)土等，只要達到平臺標準,，即可接入相關(guān)計劃,，享受廣告分成。但由于流量分配和提成比例的原因,，真正能從中獲得高收益的內(nèi)容創(chuàng)作者非常少,。反而一些大的公眾號由于用戶精準、粘度高,，其自營廣告收入非?？捎^。

依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，挖掘粉絲的深層需求并提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也是常見方式,。與媒體方式單純依靠廣告收入相比,，服務(wù)模式更具潛力，發(fā)展空間巨大,。比如前面提到的凱叔講故事,，就是把內(nèi)容做成了服務(wù)和產(chǎn)品,，從而得到大發(fā)展，從音視頻產(chǎn)品向周邊,、幼兒教育等多元擴張,，王凱稱其企業(yè)的最終愿景是做成中國的迪尼斯。

我有流量,，為什么不能自己直接銷售做電商呢,？嗯，這個想法很多人都有了,，而且也這么做了,。邏輯思維的贏利就主要來自銷售，賣書,、賣月餅,，賣會員甚至還賣20年門票，各種賣的年營收據(jù)稱高達1億元,，利潤豐厚,，算得上是社群經(jīng)濟+粉絲經(jīng)濟的混搭代表。類似的還有以美妝,、穿衣搭配,、幼兒教育等而出名的網(wǎng)紅，通過微信,、微博,、淘寶等平臺開店銷售相關(guān)商品，由于專業(yè)性強受到粉絲擁戴,，同樣獲利不菲,。比如美妝達人MK（雷韻祺）從微信公眾號做起，擁有數(shù)十萬鐵桿粉絲,，通過銷售美妝產(chǎn)品掘得第一桶金,，實現(xiàn)了從個人到公司化運作的轉(zhuǎn)型。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,，在決定創(chuàng)業(yè)前,，不妨先分析自己的優(yōu)劣勢，研究未來最可能實現(xiàn)流量變現(xiàn)的方式,，確定今后的發(fā)展方向,。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)三要素：興趣、利益,、價值觀

簡單總結(jié)下目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成功項目的經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中有三個要素：興趣、利益,、價值觀,。如果能牢牢地抓住這三點，成功的概率就能大大提高,。

要素一之興趣：

作為消費者行為分析的重點,，興趣逐漸超越了傳統(tǒng)的年齡、性別,、地域等標簽,，成為更能準確反映用戶特征和屬性的特征。人們因類似的興趣,、愛好而對某一類內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)性的關(guān)注,。而隨著生活水平的提高和觀念的改變，愿意為興趣而買單的人越來越多,。

捕捉用戶的興趣所在,，來生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的成功率會提高很多,。一個朋友由于喜愛跳舞,，而結(jié)識了很多舞友，于是他做了一個公眾號,，把大家組織到一起,。由于定位明確加上運營得力，目前擁有2萬多粉絲,，用戶活躍度很高,。在不接任何廣告和營銷植入的情況下，通過在線舞蹈教學(xué)服務(wù),，每個月收益就達到10萬元以上,。類似的例子很多。

要素二之利益：

利益對于用戶來說,，就是創(chuàng)業(yè)提供的內(nèi)容有用,。無論是能從中學(xué)習到新東西，還是單純的娛樂放松,，或者是各種優(yōu)惠信息,，只要用戶覺得有用，那么就可以認為內(nèi)容對他產(chǎn)生了價值,。

如果說興趣是吸引用戶的標簽,，那么利益是留存的關(guān)鍵。據(jù)研究表明,，用戶每人打開的APP通常不會超過8個,，公眾號推送的打開率也通常只有10%。說明在這個信息爆炸的時代,，用戶可選擇的空間巨大,，只有那些用戶認為有用的內(nèi)容才值得留存,。

同時，利益是雙向輸導(dǎo)的過程,，當用戶從內(nèi)容中獲得了利益時,，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的勞動便創(chuàng)造了價值，那么恭喜創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)利益隨后即到,。如六神磊磊在總結(jié)自己的成功時坦言自己只是一直在努力寫好文章，不知不覺就做到了,。原因就是其內(nèi)容帶來了高質(zhì)量用戶,，廣告主嗅著味道跟到，而豐厚的廣告便紛至沓來,。

要素三之價值觀：

普通的產(chǎn)品和服務(wù)本身,，通常是品質(zhì)好壞的區(qū)別，只有在企業(yè)文化方面時才會涉及到價值觀,。相比普通的創(chuàng)業(yè)行為,，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更加軟性化，其表現(xiàn)形式就在傳遞著創(chuàng)業(yè)者的價值理念,。興趣是用戶的外在特征表現(xiàn),，真正能實現(xiàn)把用戶聚攏并長期留存的則是共同的價值感。這也是在世相賬號被封之后,、新世相能迅速聚攏原有粉絲的根本原因,。

公路商店則影響力一個比較有代表性的例子，這個定義為年輕文藝生活消費指南的創(chuàng)業(yè)項目,，從口號,、文風到產(chǎn)品和營銷上，都充滿著濃濃的叛逆,、自我的獨特之風,。其叛逆而不墮落、自我而不封閉的亞文化價值觀,，成為了獨特的符號,。甚至在面對外界屢屢抄襲內(nèi)容時，創(chuàng)始人的態(tài)度和他們一貫的價值觀保持著驚人的一致：不要抄,、不許抄,，給錢也不行！

在這個很多人稱為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天到來之際,，春天只是個季節(jié),，我們看到原野中的發(fā)芽開花，只是去年撒下的成千上萬種子的一小部分,，更多的種子無法成長而成為了土壤的一部分,。陽光,、水分和地里的肥料，看似豐富無限,，其實都是有限的稀缺資源,，種子們需要通過激烈競爭，歷經(jīng)努力才能爭奪到,，才有可能茁壯成長,。

對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言,，基于共同的興趣和價值,，可能比內(nèi)容本身還有重要。未來可以重點考慮下細分行業(yè)或社群經(jīng)濟,，需求旺盛且市場空白較多,。春天到了，每顆種子都有破土而出的機會,，是種子就不妨撒下去試試,。