咳咳......經(jīng)歷了70集的跌宕起伏,，我們的大豬蹄子皇上和魏姐瓔珞終于幸福地生活在了一起,。隨著大結(jié)局播出，#皇后斷發(fā)#,、#傅恒死了#等劇情相關(guān)話題迅速占領(lǐng)熱搜,，有網(wǎng)友戲稱，“沒(méi)追劇也在微博上看完了劇”,。

播放量133億,，400多次微博熱搜，近300微博熱詞,，微博話題閱讀量接近109億,，讓《延禧攻略》成為今年暑期檔當(dāng)之無(wú)愧的劇王，也讓出品方愛奇藝與歡娛影視成為大贏家,，坐收來(lái)自輿論,、廣告商,、版權(quán)海外發(fā)行等方方面面的獲益。

娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)注意到,，在晚上8點(diǎn)之前,，諸如“袁春望怎么還不下線”“袁春望使我心疼皇后”“心疼五阿哥”“為五阿哥眾籌”等已經(jīng)牢牢占領(lǐng)熱搜榜?！堆屿ヂ浴纷?月19日上線以來(lái),，熱搜已經(jīng)是家常便飯。一句簡(jiǎn)單的“反套路”不容易學(xué),，但實(shí)實(shí)在在的熱搜,，觀眾的high點(diǎn)或許更能展現(xiàn)出《延禧攻略》背后的秘密。

傅恒讓魏瓔珞下輩子守護(hù)他,，我們還是先來(lái)看看好的話題營(yíng)銷是如何守護(hù)熱播劇的吧,。

從微博的近300個(gè)熱詞，看小主們究竟看中《延禧攻略》哪些點(diǎn),？

對(duì)觀眾而言,，在觀看一部電視劇的時(shí)候，人物,、劇情決定著其最終的喜好厭惡,，也左右著劇紅與不紅的命途。這在《延禧攻略》的熱搜上也得到了驗(yàn)證,， 絕大部分話題皆是圍繞角色 ,，并在此之上做一些延伸擴(kuò)展。

先來(lái)說(shuō)人物,，具體可以分為劇中角色的人設(shè)性格,，以及角色扮演者的演技、性格行為等,。正面角色惹人愛憐,，反面人物引人憎恨，分列兩端的情感碰撞最能激起浪層,，所以《延禧攻略》的熱搜,，由魏瓔珞、傅恒,、富察皇后,、明玉、皇上等正面人物,，以及高貴妃,、嫻妃、順?gòu)宓确磁山巧M合而成,。

而袁春望,、爾晴,、純妃、嫻妃這些人剛開始的“好人”設(shè)定到“黑化”的轉(zhuǎn)變,，本就給人一種心理上的沖擊,，挑起憤恨情緒，也更能刺激觀眾觀劇,，期待壞人被嚴(yán)懲,。這也就不難解釋為何熱搜中，XX黑化,，XX下線出現(xiàn)得更為頻繁,。

代表熱搜 ：純妃黑化、袁春望黑化,、爾晴黑化,、高貴妃下線、純妃下線,，爾晴下線,、順?gòu)逑戮€,，袁春望什么時(shí)候下線……

至于性格,，就像現(xiàn)實(shí)生活中一些人因?yàn)槟硞€(gè)明星或中二或耿直的性格成為其粉絲一樣，劇中角色也會(huì)因?yàn)槠洫?dú)特的個(gè)性圈粉,，比如富察皇后的端莊賢淑,，皇上的自戀，以及捏臉踹屁股行為,，呈現(xiàn)出皇帝生活接地氣的一面,。一旦觀眾成為帝后粉，除了按時(shí)追劇,，也會(huì)在社交上參與討論,。

代表熱搜 ：富察容音是最端莊賢淑的皇后，皇上搓瓔珞的臉,，皇上踹琥珀

劇中角色演員的演技也貢獻(xiàn)了一部分熱搜,，像嫻妃當(dāng)上皇后時(shí)的眼淚表情，富察皇后去世皇上的眼淚等,，這些更有說(shuō)服力的東西形成了熱搜到觀劇的循環(huán),。而爾晴、順?gòu)鍖?duì)反面人物的出色演繹也成了熱搜來(lái)源,，但可能也會(huì)給自身帶來(lái)一些困惑,，比如順?gòu)灏缪菡邚埣文咦罱馐艿骄W(wǎng)絡(luò)暴力。這些人劇外的性格行為同樣備受關(guān)注,，秦嵐吳謹(jǐn)言合體直播上了“令后比心”,，吳謹(jǐn)言聶遠(yuǎn)許凱拍攝雜志上了“延禧攻略 男人裝”,，秦嵐因?yàn)樵缒晡⒉┍环錾狭恕扒貚故遣皇遣粫?huì)罵人”。

代表熱搜 ：佘詩(shī)曼演技,、秦嵐白月光

劇情方面,，前面提到的人設(shè)黑化對(duì)劇情的起伏轉(zhuǎn)折有著不可忽略的推進(jìn)作用，再就是通過(guò)意想不到,，或者觀眾不想看到/想看到的故事來(lái)牽引,，像“金手指”魏瓔珞每次的化險(xiǎn)為夷，她與傅恒的愛而不得,，皇后的離世,，小全子好人壞人的討論等，有讓人大呼過(guò)癮,，又讓人傷心難過(guò),，卻又不忍棄劇。

代表熱搜 ：瓔珞打爾晴,、爾晴爬龍床,、傅恒娶爾晴，爾晴懷孕了不是傅恒的……

最后一種娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)將其歸類為娛樂(lè)化想象,，就是將《延禧攻略》結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言,，娛樂(lè)現(xiàn)象或者腦洞聯(lián)想衍生出的一種熱搜。這種熱搜不僅符合現(xiàn)在年輕人的胃口,，而且更利于發(fā)酵傳播,。

像網(wǎng)友形容大雨，此前會(huì)用到“就像依萍找她爸要錢那天晚上一樣大”,、“就像植樹偷電動(dòng)車養(yǎng)湘琴那天晚上一樣大”,，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個(gè)“ 像給魏瓔珞送傘那天的雨一樣大 ”。不少人在送祝福問(wèn)好時(shí),，會(huì)加一個(gè)“嫻妃純妃 爾晴除外 ”,。另外，還有秦嵐因?yàn)樵凇哆€珠格格3》中扮演知畫,，又在《延禧》中和五阿哥同框的“回憶殺”熱搜,。

代表熱搜 ：給魏瓔珞送傘那天的雨，魏瓔珞電話頭,，爾晴做你女朋友,，富察知畫，知畫五阿哥同框……

愛恨情仇,，爽虐離合

據(jù)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)（ID：yulechanye）了解,，愛奇藝對(duì)于《延禧攻略》的營(yíng)銷節(jié)奏有著嚴(yán)格把控， 60%的精力會(huì)重點(diǎn)用在前期籌備和劇集上線的前三周 ,，剩下會(huì)根據(jù)劇情的節(jié)奏和高潮點(diǎn),，比如皇后下線,，高貴妃、爾晴等重要角色“領(lǐng)盒飯”等劇情做主動(dòng)的突出,。

隨著劇集的火爆,，越來(lái)越多網(wǎng)友加入其中成為營(yíng)銷“自來(lái)水”。愛奇藝市場(chǎng)副總裁陳宏嘉告訴娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),，隨著消費(fèi)者接受營(yíng)銷的方式從傳統(tǒng)硬廣,，到劇方挖掘內(nèi)容主動(dòng)傳播，再到如今已經(jīng)進(jìn)入“ 引導(dǎo)式營(yíng)銷 ”時(shí)代,，“觀眾不再只是接受你給他看什么,，你要教他怎么去看營(yíng)銷、玩營(yíng)銷,?！?/p>

以劇中“皇上踹琥珀”這個(gè)橋段為例，其實(shí)早在劇情上線之前,，愛奇藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在門戶網(wǎng)站,、貼吧等媒體埋下了梗，“因?yàn)樘崆坝辛擞∠?，?dāng)天觀眾看劇時(shí),，很快就能get到話題，引發(fā)社交媒體的第二輪爆點(diǎn),?！蹦腥耸谴筘i蹄子,、魏瓔珞職場(chǎng)攻略等熱門話題,，其實(shí)都離不開前提鋪墊與后期自發(fā)的發(fā)酵傳播。

有哪些點(diǎn)是值得做二次傳播發(fā)酵的呢,？分析下來(lái)《延禧》熱搜詞匯,，不難發(fā)現(xiàn)觀眾的關(guān)注點(diǎn)無(wú)外乎愛恨情仇、爽快淋漓,、與悲歡離合,。

愛情作為每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的人生之事，既有情投意合共守白頭,，也有造化弄人愛而不得,，帝后的相濡以沫一往情深，純妃對(duì)傅恒的由愛生恨,，傅恒對(duì)瓔珞的深情守候……觀眾可以在劇中各取所需,，寄托向往，憧憬美好,；感慨思己,，亦能暫避現(xiàn)實(shí)負(fù)累,，尋得片刻安慰。

關(guān)于魏瓔珞一路開掛的劇情,，即使細(xì)細(xì)品味起來(lái),，少了一些邏輯和合理性，但誰(shuí)會(huì)在乎呢,？在生活重壓,，房?jī)r(jià)房租等大山抵背的現(xiàn)實(shí)中，能夠看到這么爽快淋漓的故事,，既能讓人心情舒暢,，又能暫時(shí)忘卻煩惱。既然人間不值得,，那就寄情電視劇里的“烏托邦”好了,。

更重要的是，現(xiàn)實(shí)日子里,，生活,，工作或多或少都會(huì)遇到一些所謂的“腹黑”壞人，看著他們一步步升職,，或者“胡作非為”,，“惡有惡報(bào)”的快感也只有在劇情里獲得了。

但電視劇也不是完全的“理想國(guó)”,，讓你爽的同時(shí),，也讓你痛得刻苦銘心。并不是只有壞人不得善終,，好人也會(huì)死,，也不會(huì)事事如意。而生活不就是如此嗎,？

你愛著劇中的“美好”,，但又能窺得現(xiàn)實(shí)的不堪，愛恨交織,，卻足以將你與這部劇牢牢綁定,。

丸美、護(hù)舒寶,、美圖....誰(shuí)是《延禧攻略》最受益品牌主,？

“眼里有愛，眼就無(wú)紋,。全新丸美彈力蛋白眼精華,，邀您觀看《延禧攻略》大結(jié)局。”

不僅在《延禧攻略》最后幾集的貼片廣告中,，“皇上”聶遠(yuǎn)帥氣念出以上廣告語(yǔ),，觀劇時(shí)右下角也一直浮現(xiàn)丸美圖標(biāo)，并配有皇上“你的眼睛成功引起了朕的注意”的小表情,。

一連押中《延禧攻略》與《如懿傳》兩部大熱劇集,，讓丸美成為這個(gè)夏天的品牌主贏家之一。細(xì)數(shù)《延禧攻略》中的廣告,， 有貼片,、中插小劇場(chǎng)、創(chuàng)可貼等諸多形式 ,，其中999皮炎平,、雍禾植發(fā)、脈動(dòng),、衣二三,、豆本豆等以創(chuàng)可貼形式出現(xiàn)，并配以貼合劇情的文案,。

美柚,、護(hù)舒寶等通過(guò)腦洞十足的中插劇場(chǎng)令人過(guò)目不忘。比如宮女吉祥時(shí)常被錦繡敏感異常的性格嚇到,，于是為其推薦專治月事不適的護(hù)舒寶,，“大姨媽也舒服的沒(méi)脾氣”。護(hù)舒寶同樣也植入了《如懿傳》,，一盒“西洋貢品姨媽巾”引得宮女太監(jiān)紛紛爭(zhēng)搶起來(lái),。

另一美妝品牌麥吉麗則和丸美一樣承包了貼片，劇集開頭佘詩(shī)曼飾演的嫻妃端莊說(shuō)道：“看遍六宮粉黛,，還是素顏?zhàn)蠲?。麥吉麗素顏三部曲，邀?qǐng)您收看美人如云的《延禧攻略》,?！钡挂膊⒉伙@得突兀。

娛sir個(gè)人覺(jué)得 最絕妙的聯(lián)合營(yíng)銷來(lái)自美圖 ,。不僅美圖手機(jī)新推出的T9與高貴妃“撞衫”，美圖旗下的美圖秀秀,、美顏相機(jī)等推出宮廷古風(fēng)AR造型,，讓演員們與觀眾開心玩起換裝互動(dòng)；最近推出的配音版《延禧攻略番外篇之美圖T9爭(zhēng)奪記》短視頻,，更是將后宮爭(zhēng)寵演繹成了眾妃搶手機(jī),，喜感十足。

比較令人欣慰的是，美人如云的《延禧攻略》并沒(méi)有在爆火之后變得“廣告如云”,。

對(duì)于外界傳言《延禧攻略》廣告招商收入超過(guò)2億,，陳宏嘉告訴娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)（ID：yulechanye）這只是猜測(cè)?！捌鋵?shí)自從我們開始宣傳后,，很多人都感受到了戲的質(zhì)感。首周播放量火爆,，就有商業(yè)品牌不斷進(jìn)來(lái),。但 在數(shù)量上我們肯定有所控制，不然會(huì)比現(xiàn)在多更多,，還是要給觀眾相對(duì)好的觀劇體驗(yàn) ,。”

但不管怎樣,，拿下暑期檔劇王已經(jīng)讓愛奇藝成為最大贏家,。陳宏嘉表示， 《延禧攻略》在會(huì)員拉新,，廣告收入和廣告增長(zhǎng)率方面的數(shù)據(jù),，均超出預(yù)期甚至破了記錄 ?！皩?duì)于別的業(yè)務(wù)的收入也有很大帶動(dòng),，比如因?yàn)橛型≌f(shuō)更新，愛奇藝文學(xué)的DAU成倍數(shù)增長(zhǎng),?！?/p>

今年愛優(yōu)騰等相繼公布了最新的會(huì)員數(shù)，三家未去重的情況下付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)2億,，要達(dá)到進(jìn)一步的增長(zhǎng),，顯然需要更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更科學(xué)的排播以及更系統(tǒng)和有針對(duì)性的營(yíng)銷,。

如今《延禧攻略》讓大家看到了好內(nèi)容對(duì)于平臺(tái)拉新有多大的增量空間,，接下來(lái)，圍繞精品劇集的爭(zhēng)奪還會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù),，精彩程度不會(huì)遜色于清宮劇本身,。