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說到買東西,，很多人第一時(shí)間都會想到淘寶，要是趕上團(tuán)購,、秒殺,，價(jià)格真能實(shí)惠不少。確實(shí),，我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代,，坐在電腦前足不出戶就可以選購商品，的確非常方便,。 
例如：價(jià)格優(yōu)勢,！ 如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購達(dá)人，那你一定在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品?？吹竭@樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶肯定會想,，9塊9連郵費(fèi)都不夠，怎么會有這么便宜的產(chǎn)品呢,？這樣的促銷活動真的能夠賺錢嗎,？不少網(wǎng)購的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人，這也不怪消費(fèi)者疑心重,，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜嗽诰W(wǎng)購的過程中上當(dāng)受騙,。 
其實(shí)對于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑,，但是更多的店鋪還是比較誠信的，他們不是為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛,，其實(shí)他們也是有利可賺的,，總體來說就是： 一、他們不是騙人的,； 二,、他們是賺錢的。 10元真是良心價(jià),？淘寶賣家運(yùn)費(fèi)只需4塊錢 其實(shí)在看到9塊9包郵的時(shí)候,，人們根據(jù)自己的第一印象就走進(jìn)了誤區(qū)，那就是快遞的價(jià)格,，發(fā)過快遞的朋友知道,，哪怕你郵的是一張紙，費(fèi)用都得10塊左右,，如果選用不同快遞,、不同地址，價(jià)格還會有所不同,，可以說收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了。
對于淘寶賣家而言,，一般都會與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià),，差不多一單4塊錢，地區(qū)不一樣,、快遞公司不一樣,、發(fā)貨量不一樣，價(jià)格也會有差別,，但肯定不會到10塊錢一單那么高,。對于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢，而是靠賣家給自己沖擊單量，而靠普通散戶快遞掙錢,。
9塊9的價(jià)格真的實(shí)惠,？實(shí)則貓膩多 說了包郵的問題，那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢,？其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低,，有時(shí)候低到你意想不到，而且這樣的產(chǎn)品并不難找,，只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地,，淘個(gè)便宜產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州,、小商品去義務(wù),，你會發(fā)現(xiàn)，原來價(jià)格可以這么低,，低到?jīng)]底線,。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣,。
還有很多工廠的庫存,，沒有銷售出路，只能降價(jià)處理,，大規(guī)模生產(chǎn) 微薄成本 薄利多銷,，你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎？還有襪子,、手套,、DIY相冊、牙刷,、小玩具,、圍巾等成本只需一塊錢，了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象,。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，再加上一些運(yùn)輸成本、人工成本,，9塊9包郵的產(chǎn)品2,、3塊的利潤還是能有的。
同樣9.9包郵銷量高利潤就高 不要小看這小小的利潤,，雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺不會有很大的賺頭,，但是如果每天銷量2000、5000,、甚至是1萬呢,？積少成多,、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。 促銷只為流量,？ 為了排名也是拼了 除了薄利多銷外,，淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢的。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢,？最根本的原因是想通過這種虧損換流量,。流量影響著排名，排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù),。 一般的商家會選擇開通直通車來換取流量,，一個(gè)點(diǎn)擊就需要3、4塊錢,，而且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量,，無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買。
與其這樣花錢買一個(gè)不確定的結(jié)果,，還不如投到9塊9包郵的活動上,，雖然每單都有虧損，但確是真實(shí)存在的訂單,，而且一般消費(fèi)者看到如此便宜的產(chǎn)品都會多買上幾個(gè),，同樣的運(yùn)費(fèi)，但是增加了數(shù)量,，這樣會將虧損降到最小,，如果商家店鋪還有其他產(chǎn)品的存在，會帶動更多的流量,，如此的銷售手段比純廣告形式的直通車劃算的多,。 搶占市場真的重要？ 9塊9包郵最終目的 當(dāng)然,，這種虧損的銷售模式不是一直都做的,，當(dāng)這種促銷的手段達(dá)到一定的程度（銷量、評論上升）,，然后把產(chǎn)品的價(jià)格提高上來,，因?yàn)槟呐峦瑯拥氖蹆r(jià)，或者你的價(jià)格高于其他商家,，依然會有很高的銷售額度,，因?yàn)橐粋€(gè)賣出去10000單、一個(gè)賣出去幾單,，用戶寧可多花點(diǎn)錢買銷量高的產(chǎn)品，這就是從眾心里和購物心理學(xué),。 說了這么多小鄰也總結(jié)了幾點(diǎn),，賣家保證“不虧”的理由： 一、看似最低10元的郵費(fèi)，在商家那里只需支付3,、4元的費(fèi)用即可,，而且商品只需找到產(chǎn)地，會有很低的進(jìn)價(jià),； 二,、關(guān)聯(lián)銷售，通過低價(jià)商品獲得廣告位,，做關(guān)聯(lián)帶動高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷售,； 三、虧錢獲得靠前的位置排名,，產(chǎn)生廣告效果,，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來更多流量。 看到這些小伙伴是不是驚呆了,？原來9塊9包郵的產(chǎn)品是可以賺錢的,，哪怕前期虧本，也是在為了賺錢而鋪墊,。 當(dāng)然,，前提是不能做“100元買勞力士”的事情。如果你是一個(gè)淘寶或者天貓的商家,，也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動,。 |
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