國(guó)內(nèi)1.3萬(wàn)余家公立醫(yī)院中的三級(jí),、二級(jí)醫(yī)院和逾200萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)醫(yī)生中的數(shù)十萬(wàn)名醫(yī)療專(zhuān)家是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)首批搶奪的目標(biāo)資源,。

“互聯(lián)網(wǎng)++”模式不斷沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，如今醫(yī)療企業(yè)們坐不住了,，開(kāi)始在醫(yī)院資源跑馬圈地,。

近日，金蝶醫(yī)療和趣醫(yī)網(wǎng)分別在云南與兩家公立醫(yī)院開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院及掌上醫(yī)院的合作及試水,。

金蝶醫(yī)療總經(jīng)理陳登坤表示,，金蝶醫(yī)療將建立醫(yī)院至患者、醫(yī)院至醫(yī)生,、醫(yī)院至供應(yīng)鏈的“全醫(yī)療平臺(tái)”,，發(fā)展模式是“醫(yī)療健康+移動(dòng)醫(yī)療+大數(shù)據(jù)+金融”。由此,，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的戰(zhàn)火已從院前的掛號(hào)領(lǐng)域全面燃向院中,、院后等整個(gè)“健康管理”領(lǐng)域。

據(jù)記者了解,，國(guó)內(nèi)1.3萬(wàn)余家公立醫(yī)院中的三級(jí),、二級(jí)醫(yī)院和逾200萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)醫(yī)生中的數(shù)十萬(wàn)名醫(yī)療專(zhuān)家是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)首批搶奪的目標(biāo)資源。

而在這些企業(yè)背后,，都分別站著京東與DST,、老虎基金及弘暉資本與軟銀中國(guó)等資本大鱷。

資源“巷戰(zhàn)”

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后一座“金礦”,，而醫(yī)院則成為各路資本搶奪的一座座“礦山資源”,。

5月20日上午，金蝶醫(yī)療聯(lián)手昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院(云大醫(yī)院)宣布其“患者移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)”正式上線,。

據(jù)介紹,，患者只需在支付寶服務(wù)窗關(guān)注“昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院”，就能訪問(wèn)與獲取從門(mén)診到住院的全流程醫(yī)療與健康服務(wù),。

昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院院長(zhǎng)王昆華說(shuō),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是必然趨勢(shì)，真正打通了聯(lián)系與服務(wù)群眾的“最后一公里”,。

而就在這一天,，趣醫(yī)網(wǎng)與昆明醫(yī)科大學(xué)附屬曲靖醫(yī)院聯(lián)合啟動(dòng)趣醫(yī)院App掌上醫(yī)院曲靖站項(xiàng)目，而云大醫(yī)院之前正是與趣醫(yī)網(wǎng)合作接入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,。

此前,，掛號(hào)網(wǎng),、春雨醫(yī)生等類(lèi)似的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)迅速搶占市場(chǎng)，BAT等網(wǎng)絡(luò)巨頭亦先行殺入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域,。這些應(yīng)用的目標(biāo)只有一個(gè),，就是“號(hào)源(綁定醫(yī)保卡或診療卡等)”,。

趣醫(yī)網(wǎng)通過(guò)“免掛號(hào)”費(fèi)的方式從醫(yī)院渠道搶占號(hào)源，據(jù)稱(chēng)2015年要突破2000家醫(yī)院,，號(hào)源目標(biāo)是1億人,。而金蝶醫(yī)療則是通過(guò)為醫(yī)院提供全平臺(tái)解決方案擴(kuò)大醫(yī)院占用量，2015年的目標(biāo)是500家,。

趣醫(yī)網(wǎng)董事長(zhǎng)李志稱(chēng),，“號(hào)源”的重要性在于可以起到吸引用戶(hù)的入口作用?；颊咭坏┰谝患裔t(yī)療機(jī)構(gòu)或服務(wù)平臺(tái)預(yù)約掛號(hào),，那么接下來(lái)的后續(xù)服務(wù)就不會(huì)再換平臺(tái)。而平臺(tái)將作為“B”端的醫(yī)院資源捆綁后,，就能吸引大量“C”端用戶(hù),，保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥電商等第三方合作機(jī)構(gòu)就會(huì)進(jìn)駐,，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)贏利,。

據(jù)稱(chēng)，行業(yè)未來(lái)的盈利模式與B端客戶(hù)的關(guān)系非常大,。誰(shuí)能擁有更多B端資源,，誰(shuí)就能贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò),，由于目前中國(guó)沒(méi)有第三方代表醫(yī)院的行業(yè)組織,，這意味著趣醫(yī)網(wǎng)、金蝶醫(yī)療等企業(yè)必須一家醫(yī)院一家醫(yī)院去面對(duì)面洽談,，競(jìng)爭(zhēng)者的“短兵相接”就不可避免,。

資本大戰(zhàn)

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)約有1.3萬(wàn)余家公立醫(yī)院,，約有200萬(wàn)名執(zhí)業(yè)醫(yī)師,。而絕大數(shù)醫(yī)生及專(zhuān)家都集中在大中型公立醫(yī)院，公立醫(yī)院成為資本搶奪的目標(biāo)資源也就成為必然,。

這意味著,，將有更多的金蝶醫(yī)療與趣醫(yī)網(wǎng)等移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)在同一地區(qū)、同一系統(tǒng)及同一家醫(yī)院,、同一時(shí)間開(kāi)始正面交鋒,。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),，誰(shuí)擁有的資源量大、用戶(hù)數(shù)多,，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng),。

而在投資者看來(lái)，搶奪B端(醫(yī)院)資源就是搶奪醫(yī)生資源,?！暗冕t(yī)生者得天下”，因?yàn)獒t(yī)生對(duì)病人有絕對(duì)影響力,，特別是各專(zhuān)科的名醫(yī)專(zhuān)家,。

移動(dòng)醫(yī)療U糖創(chuàng)始人陳瀟楓認(rèn)為，在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域,，醫(yī)生是整個(gè)商業(yè)模式中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。比如糖尿病、高血壓等慢性病患者對(duì)醫(yī)生的忠誠(chéng)度比較高,，只要找準(zhǔn)一個(gè)三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師,，就會(huì)帶來(lái)一大批用戶(hù)。而中國(guó)有2億糖尿病,、2億高血壓患者,，“醫(yī)生入口”模式顯示出巨大商業(yè)潛力。

Tools CRM的創(chuàng)始人謝億民認(rèn)為,，醫(yī)院借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)是其中的機(jī)遇,，可增強(qiáng)醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的結(jié)合,，變革和顛覆著各個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式與業(yè)務(wù)流程，包括傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè),。

據(jù)介紹,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)多數(shù)介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程再造及相關(guān)業(yè)務(wù)。一般通過(guò)醫(yī)生入口,、醫(yī)院入口和患者入口等三個(gè)入口實(shí)現(xiàn),，并獲得進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)機(jī)會(huì)。如醫(yī)院信息化,、遠(yuǎn)程醫(yī)療,、O2O平臺(tái)等企業(yè)的即由“醫(yī)院入口”接通市場(chǎng)。

陳登坤表示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是通過(guò)構(gòu)建連接醫(yī)院與患者的“移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)”,，幫助醫(yī)院高品質(zhì)、高起點(diǎn)的主動(dòng)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)O2O模式,。金蝶醫(yī)療“患者服務(wù)平臺(tái)”就是打通了醫(yī)院與患者的“最后一米”,。

據(jù)稱(chēng)，截至2015年5月20日,，金蝶醫(yī)療已與全國(guó)超過(guò)120家醫(yī)院簽約共創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,，累計(jì)用戶(hù)數(shù)超過(guò)52萬(wàn)人，累計(jì)交易次數(shù)超過(guò)113萬(wàn)次,、交易金額超過(guò)4730萬(wàn)元,。

實(shí)際上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院所帶的商業(yè)與服務(wù)模式的變革效益正是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)所看重的,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)也引來(lái)了資本追捧,。比如，京東集團(tuán)近日與金蝶集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議,，京東將出資13億港幣現(xiàn)金(約1.71億美元)認(rèn)購(gòu)金蝶約10%股份。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療研究院統(tǒng)計(jì),，2014年是資本搶籌互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的投資元年,，全年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投融資事件100余起，規(guī)模由幾百萬(wàn)人民幣到幾十億人民幣不等,，活躍的投資機(jī)構(gòu)則包括紅杉資本中國(guó),、軟銀中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó),、弘暉資本等,。

“錢(qián)景”可期

無(wú)論是趣醫(yī)網(wǎng)還是掛號(hào)網(wǎng)抑或金蝶醫(yī)療，醫(yī)院就診,、診后復(fù)診等全流程的“健康管理”業(yè)務(wù)才是最終的贏利點(diǎn),。趣醫(yī)網(wǎng)董事長(zhǎng)李志稱(chēng)，公司也將重點(diǎn)進(jìn)行后移,，放在與醫(yī)院的深入對(duì)接方面,。

王昆華認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院助力昆醫(yī)附一院實(shí)現(xiàn)移動(dòng)驅(qū)動(dòng)全流程優(yōu)化,、號(hào)源資源集中共享,、緩解門(mén)診空間壓力、推動(dòng)患者有序就診,。

實(shí)際上,，用信息技術(shù)優(yōu)化醫(yī)院流程以及其他移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)成為當(dāng)下投資的熱門(mén)領(lǐng)域，市場(chǎng)“錢(qián)景”可觀,。比如“院后管理”這一個(gè)項(xiàng)目,，數(shù)以?xún)|計(jì)的高血壓、心腦血管疾病,、糖尿病等患者都需要在院后進(jìn)行長(zhǎng)期問(wèn)診服務(wù),，這又是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng),。

例始衛(wèi)寧軟件，掌握全國(guó) 3000 家醫(yī)院 HIS 系統(tǒng)資源,，通過(guò)與阿里健康形成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，衛(wèi)寧軟件將電子處方導(dǎo)入阿里健康的醫(yī)藥電商平臺(tái)，打通網(wǎng)售處方藥產(chǎn)業(yè)鏈,，共同營(yíng)造健康服務(wù)新業(yè)務(wù)及其生態(tài)圈,。

另一家進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“掘金”的上市是華平股份，2014年中期開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療信息化,、醫(yī)生與患者的互動(dòng)平臺(tái),、個(gè)性化醫(yī)療等醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)，同時(shí)和優(yōu)勢(shì)資本將聯(lián)合成立首期10 億并購(gòu)基金,，主要投向HIS 系統(tǒng),、CIS 系統(tǒng)、基因檢測(cè),、大數(shù)據(jù)醫(yī)療分析等相關(guān)項(xiàng)目,。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,、醫(yī)療設(shè)備制造商,、終端廠商、軟件方案商等借助互聯(lián)網(wǎng)積極參與醫(yī)療模式的改革創(chuàng)新,，并在其中尋找巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),。移動(dòng)通信聯(lián)盟研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到2017年,，中移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的年均增速在50%以上,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到230億美元。

“我們正在產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口讓自己更快地飛起來(lái),?！标惖抢ふf(shuō)，在打通醫(yī)院至患者這“最后一米”后,，金蝶醫(yī)療還將打通醫(yī)院與醫(yī)生,、醫(yī)院與供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，成為醫(yī)院與市場(chǎng)的鏈接器,，以獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì),。

紅彬資本中國(guó)基金合伙人陳鵬輝認(rèn)為，將來(lái)整個(gè)醫(yī)療的過(guò)程,，不管院內(nèi),、院外、診前、診后,，沒(méi)有移動(dòng)終端的幫助也會(huì)變得不可想象,，這就需要一批專(zhuān)業(yè)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)提供支持。

陳鵬輝說(shuō),，對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)而言,，今年、明年非常關(guān)鍵,?！叭绻苷业胶线m的商業(yè)模式，就能獲得新一輪的融資,，就可能成為一個(gè)百億,、千億級(jí)別的大公司，最終變成行業(yè)的巨頭,?！?/p>