有些朋友看了我前2天發(fā)布的《跨境電商就那么點(diǎn)事 個人是做跨境電商最好的群體》文章,，文章中Steve的跨境電商故事似乎給了那些想從事跨境電商行業(yè)的個人一些信心。但信心歸信心,，有些人還沒開始就已經(jīng)迷失了自己,。簡單的認(rèn)為只要進(jìn)了跨境電商行業(yè)，就可以發(fā)家致富,，就能夠買車買房,。如果是這樣，那就大錯特錯了,！我在之前的很多篇文章中都反復(fù)提到過,，跨境電商并不是什么高大上的行業(yè)，雖然門檻低,，但風(fēng)險較高,，套路也多。于是,，有些新賣家為了快速入門,，病急亂投醫(yī)，殊不知跨境電商的第一個坑已經(jīng)挖好,，就等著你進(jìn)來呢,。

做跨境電商之前請先學(xué)會如何分辨胡扯。不要輕信朋友圈的那些曬單,，平臺上賣件商品就能純賺利潤100元,，一天隨隨便便就能出幾百單，這話絕對能讓你熱血沸騰,。殊不知,，在1美元全球包郵的時代，速賣通,、wish,、ebay瘋狂價格戰(zhàn)的時候，超高利潤賣貨跟你中彩票大獎的概率沒什么區(qū)別,?？缇畴娚滩皇俏⑸?，更不是傳銷。千萬別用傳銷的心態(tài)來做跨境電商,?？此票砻婀怩r的跨境電商行業(yè)，比你想象中的要齷齪骯臟很多,。

那么個人到底該如何做跨境電商呢？這樣的問題有些太寬泛,。簡單了說,，就是把貨賣給老外賺取美元，這就是整個業(yè)務(wù)流程,。簡單不,？如果把這個業(yè)務(wù)流程分拆開來，你會發(fā)現(xiàn)這里面問題多了去了,。貨從哪來,？怎么選貨,？哪些貨可以賣,？哪些貨不能賣？怎么打包,？通過什么渠道賣貨,？賣到哪個國家去？用什么方式寄出去,？賣不動怎么辦,？怎么收美元？等等,。當(dāng)你對這些問題,，素手無策時，是不是考慮著,，這行業(yè)不適合我,，還是放棄了吧。

好吧,，我也覺得你應(yīng)該放棄,，做跨境電商不是靠那點(diǎn)信心就能做的，也并非人人都能成為Steve那樣的人,，誰都不是天生就懂這行,，至少我不是,，所以我還在堅(jiān)持著跨境電商這個行業(yè)，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)新的知識,，積累經(jīng)驗(yàn),。我曾說過，學(xué)習(xí)跨境電商最好的辦法是通過自己的努力實(shí)踐摸索,。我非常鼓勵大家通過學(xué)習(xí)摸索,，用自己的方法方式去做跨境電商。當(dāng)然,，對完全不懂的新賣家來說,，依靠自身實(shí)踐摸索顯然有些太難太慢了，在資金允許的情況下,，付費(fèi)培訓(xùn)未嘗不可,。但市場上動輒6000-7000元，每次三五天培訓(xùn)的課程,，不好說這種課程好與不好,，想通過一次課程，就突飛猛進(jìn),，日出百單,，有些夸夸其談?？缇畴娚陶鏇]你想得這么簡單,，就跟學(xué)習(xí)英語一樣，對于沒有基礎(chǔ)的人來說,，豈是短時間就四級八級的,？

個人如何做跨境電商？這里可以分為幾個階段,，不同階段又有不同的做法,，入門、進(jìn)階,、精通,。坦白說，晨飛的水平最多也就是個進(jìn)階,，即便有多年的經(jīng)驗(yàn),，離精通還遠(yuǎn)著呢。所以,，這里也只能講個入門,，適合零基礎(chǔ)的新人。

初學(xué)者的心態(tài)

不要迷惑于表象而要洞察事務(wù)的本質(zhì)，不要無端猜測,、不要期望,、不要武斷也不要偏見。初學(xué)者的心態(tài)正如一個新生兒面對這個世界一樣,，永遠(yuǎn)充滿好奇,、求知欲、贊嘆,。

抱著懷疑的態(tài)度獲取行業(yè)資訊

雨果網(wǎng)和億恩網(wǎng)是跨境電商行業(yè)獲取專業(yè)知識資訊的主要渠道,，但請抱著懷疑的態(tài)度審視資訊內(nèi)容，文章上充斥著很多爆款,、大賣,、猛料、重磅,、爆單的字眼,，標(biāo)題黨橫行，過多的軟文往往會誤導(dǎo)你的理解,。初學(xué)者有必要從這些資訊中曬選出有價值的信息,，但不必沉迷其中。不要迷信什么大賣,，大咖,，大神，不要在黑科技,、爆單技巧面前失去了自我,。初學(xué)者更需要謙虛謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地,，實(shí)事求是,，逐步積累經(jīng)驗(yàn),。

產(chǎn)品的選擇與備貨

1688是大部分新賣家的產(chǎn)品采購渠道，新賣家不必太糾結(jié)到底選擇賣哪些產(chǎn)品比較好,，網(wǎng)上也有很多選品分析網(wǎng)站和軟件,，在我看來，新賣家快速出單對于建立信心非常重要,，這也是tophatter平臺最大優(yōu)勢之一,。初期可以選擇一些主流熱賣的產(chǎn)品，不懂的話，也可以適當(dāng)參考國內(nèi)淘寶的銷量數(shù)據(jù),，少量備貨,，或者不備貨，出單后再采購發(fā)貨,，降低備貨風(fēng)險,。

平臺的選擇與自建站

國內(nèi)開放的跨境電商平臺超過幾十家，入駐門檻也不一樣,，國外的就更多了,。其中，亞馬遜被公認(rèn)為最熱門最成熟的平臺,但并非是所有新賣家的第一選擇,。因?yàn)槊總€賣家的實(shí)際情況不一樣,，我無法給出明確建議做哪個平臺合適，因人而異,。

外貿(mào)獨(dú)立自建站是平臺銷售補(bǔ)充的重要方式,，因有較高技術(shù)門檻，在眾多的跨境電商賣家中,，擁有獨(dú)立自建站的賣家只占少數(shù),，并且都不被重視。這其實(shí)是一個比較容易被忽視的誤區(qū),，如果打算長期經(jīng)營從事跨境電商行業(yè),，自建站亦是不錯的選擇之一。關(guān)于自建站,，可以參考我的這篇文章《跨境電商賣家進(jìn)階 搭建獨(dú)立外貿(mào)自建站》,。

物流的選擇與打包發(fā)貨

物流是跨境電商的一個重點(diǎn)，也是新賣家最容易出錯的環(huán)節(jié),，相信你的銷售額中的一大半會被用來支付物流費(fèi)用,。目前，大部分成熟的平臺都在努力建立自己的官方物流渠道,，這是一個好的趨勢,。亞馬遜的FBA，Lazada的LGS,Shopee的SLS等等,。優(yōu)先選用官方的物流渠道,，是降低物流風(fēng)險的有效手段。優(yōu)先選用大品牌物流公司,，例如中國郵政,、順豐國際等等，盡量避免使用第三方貨運(yùn)代理公司渠道,，出問題最多的都是第三方貨代,，雖然官方渠道，大品牌渠道也會有各種錯誤或者延誤、甚至丟包,，但對比第三方貨代,，你絕對無法容忍主觀上的惡意行為。

收款方式

大部分跨境電商平臺的收款方式都會使用payoneer進(jìn)行收款,。關(guān)于payoneer的詳細(xì)介紹,，請參考《跨境電商收款方式 Payoneer卡注冊與使用詳解》這篇文章。不必在收款方式上浪費(fèi)太多時間,，也不必過多去糾結(jié)1%還是2%的手續(xù)費(fèi)問題,，那些都不是新賣家首要考慮的，等你每月收款量超過20萬美元時,，payoneer會有專職客戶經(jīng)理給你定制更低費(fèi)率,，這里就不再多說。快速注冊payoneer收款賬號

風(fēng)險防范

如何規(guī)避風(fēng)險是新賣家無法回避的一個問題,。原則只有一個，合理合法合規(guī),。不貪圖小便宜,。遵守平臺規(guī)則，尊重客戶,，不賣假貨,。基本上所有平臺的賣家手冊上都有這方面的規(guī)范行為,。

個人如何做跨境電商,，上面簡短概括了一下，這話題太大,，真不是三言兩句就能扯的清楚的,，還是建議新賣家邊做邊學(xué)，多實(shí)踐,。

以前,，晨飛推出過一段時間“賣家成長計(jì)劃”，就是給有需要的新人提供一些更接地氣的有償支持服務(wù),，一方面是個人的經(jīng)驗(yàn)分享、賣家咨詢服務(wù)以及技術(shù)支撐,，另一方面是自己的一些資源共享,。坦白說，我不是什么培訓(xùn)公司，因?yàn)槭且粚σ坏闹С址?wù),，人數(shù)逐漸也多了起來,，慢慢的這個計(jì)劃占用了越來越多的個人時間精力，我嘗試努力把這事做好,，但有時候忙了這個,，忘了那個，所以,，就停止了新的成員招募,，很抱歉，有些支持工作并沒有做好,。

我能理解新賣家對于跨境電商行業(yè)的熱衷，能理解邁開第一步的艱難,。新賣家都很迫切想找一個所謂的“師傅”帶一帶,，從此踏上陽光大道。坦白說,，晨飛確實(shí)“帶”過一些賣家,，或者說是給過一些建議，或者說提供過一些幫助,，但真正做的好為數(shù)不多,。只有極少數(shù)賣家達(dá)到日出千單的規(guī)模，大部分都是那種穩(wěn)穩(wěn)的幸福,，也有一些仍然每天3-5單的在堅(jiān)持,。

有些人也會直接加我微信，問我一些問題,，比如你做什么平臺,？你公司有多少人？你每天有多少單,？等等,。通常情況下，我會直接屏蔽刪除這些人,，一是沒那么多閑工夫胡扯,，二是這些人連我的博客文章都沒有仔細(xì)閱讀過，就更談不上什么志同道合了,。

坦白說,，我很謹(jǐn)慎,，甚至有些拒絕陌生人，這也是我結(jié)交朋友的習(xí)慣,，我不排斥認(rèn)識新的朋友,，或者給一些指導(dǎo)或者幫助，我努力嘗試讓自己的朋友圈變得純粹一些,，干凈一些,，這也與我的博客原創(chuàng)寫作原則一致。我寧可花上幾個小時,，精心編寫一篇有價值的文章,，也不會去抄襲或者轉(zhuǎn)載他人的文章用來假裝自己學(xué)識如何了得。我會鼓勵新人,，幫助指導(dǎo)新人努力做好跨境電商,，如果希望晨飛給予直接的幫助或指導(dǎo)，可以先成為朋友,，讓事情更純粹,，可能更靠譜。