作者：魚魚羊 

來源：陳魚羊（ID：yyyshiwo6）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處,。

在微信生態(tài)這場賽道里,，不論是微商，公司,，個人,，都期望通過微信裂變、引流等手段低成本流量獲取流量,?？墒敲篮每偸潜淮蚱疲?strong>聽了那么多的課程和所謂的成功案例，做的時候依然像踩在空中一樣使不出力,。

看了那么多案例分解,，感覺玩法好像都差不多，但是具體怎么做還有一點(diǎn)迷茫的朋友,，這篇文章會幫你換換口味,，沒有讓你欣賞的成功案例，而是幫助你搭建一個流量獲取思維地基,。

本文會跟你分享以下內(nèi)容：

一,、流量獲取的三要素，人,，貨,，場

1.新零售中的人貨場

自從馬云提出“新零售”這個概念后，人,，貨,，場就成為決定其商業(yè)模式能否跑通、能否帶來真正效率和投產(chǎn)比的三個關(guān)鍵要素,。

人（外—目標(biāo)客群＋內(nèi)—銷售人員）

貨（風(fēng)格＋品類＋價格波段＋上市時段）

場（城市＋商圈＋地址＋樓層＋場景設(shè)計＋環(huán)境布置）

人貨場對于新零售和整個互聯(lián)網(wǎng)來說,，是用戶思維和大數(shù)據(jù)的勝利。

2.流量中的人貨場

在一切裂變,、引流活動的設(shè)計中,，人、貨,、場概念從流量,、產(chǎn)品、場景角度設(shè)計,，是活動順利開展的基石,。

人（高投產(chǎn)比高質(zhì)量的流量獲取渠道+流量池）

貨（選擇合適的誘餌，用戶需求,，效果及成本把控）

場（流量的落腳點(diǎn),，公眾號/個人號/社群/小程序）

二、人-獲取流量的源頭,，渠道該如何選擇

2000年的PC互聯(lián)網(wǎng)時代,，2014年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，2018年的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場,。變化太快,，跟不上時代，就會成為《今日簡史》中所說,，我們趕不上時代和科技的發(fā)展,，終究會成為無用之人,。世界生存難度系數(shù)越來越高，適者生存的時代,，我們應(yīng)該如何適應(yīng)呢,？

電商，微商,，社交電商,、社群電商，一系列的進(jìn)展在我們還沒有反應(yīng)過來時就已進(jìn)入了精準(zhǔn)營銷時代,。

2018年前的微信暴力漲粉時期,，2017年廣點(diǎn)通剛推出的低成本獲取流量，2017年的線下低成本流量渠道布局,，這一個又一個紅利過去,，留下了一陣哀嚎與惋惜，2018年我們要對渠道,、流量池有更深的洞察與挖掘,，才是制勝之道。

01.獲取精準(zhǔn)流量渠道：

精準(zhǔn)營銷時代,，用最少的錢，最少的時間,，做最牛逼的事,，獲取最多的精準(zhǔn)用戶。最近很火的社交電商,，便是其忠實(shí)執(zhí)行者,。

微信生態(tài)

1.基于關(guān)系鏈

關(guān)系鏈?zhǔn)亲钊菀撰@取流量的入口

人因關(guān)系而有價值，社會因關(guān)系而存在,，一切社交產(chǎn)品都是基于人與人之間復(fù)雜的關(guān)系,。對于大多數(shù)個人來說，關(guān)系鏈?zhǔn)瞧浍@取流量的最佳途徑,。

??

建立鏈接的思路

微信獲取流量建立關(guān)系不難?，F(xiàn)在誰沒有個幾百好友？加幾個群,，聊聊天,，群里的大家彼此就都產(chǎn)生了“鏈接”，有了初級鏈接就有了做強(qiáng)做大關(guān)系鏈的機(jī)會,。

對于關(guān)系鏈的核心思路,，就是要精不要雜。你肯定知道你擅長什么,，在做什么業(yè)務(wù),，希望結(jié)交什么樣的朋友,。把自己的定位確立清楚再去匹配對應(yīng)的渠道，關(guān)系鏈才可得以最大限度發(fā)揮,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，在線下的溝通成本其實(shí)并不比線上低，你是你個人社交的中心點(diǎn),，卻不是整個社交網(wǎng)絡(luò)的中心點(diǎn),。你希望快速找到共同興趣的群體并建立鏈接，社群關(guān)系是最佳選擇,。

 獲取流量的方法

老王開了家餐飲店,，想找一個都是做餐飲的社群，大家一起交流如何管理店鋪,，管理人員,，減少物流食材成本開支，該怎么找,？簡單的方法是找到身邊也是做餐飲的人,，讓他們拉你，一般別人都有,。更簡單的方法就是找課程了,，隨便找一個高端點(diǎn)的xxx餐飲培訓(xùn)課程，之后讓人拉你進(jìn)討論群,，反復(fù)進(jìn)行混群-拉群的套路即可,。

這個例子告訴我們的，是一個可行性,。老王只有1個,，但是如果老王變成了100個，那么這個流量是不是會翻100倍,？

很多社交電商和微商在做的,，設(shè)計出一套可復(fù)制的流量獲取方法規(guī)模化地獲取流量,。

這其中核心在于微信政策,、個人號數(shù)量、人設(shè)搭建及獲取流量方法四點(diǎn),。人設(shè)搭建和獲取流量方法跑通后即可拓展個人號數(shù)量,，規(guī)模化開采微信平臺流量,?？墒俏⑿攀侨斡赡汩_采么？肯定不會，這對微信的生態(tài)造成了非常不好的影響,。所以現(xiàn)在對個人號的營銷把控非常嚴(yán)格,，

從微信正式推出企業(yè)版微信號可以看出，這一塊以后會是企業(yè),、品牌合規(guī)獲取微信流量的主要途徑,。

2.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷具有高壁壘和高變現(xiàn)能力的特點(diǎn)

內(nèi)容為王，不論在什么時候都不過時,。把內(nèi)容和營銷結(jié)合起來,，是文字史具有里程碑的發(fā)明。內(nèi)容營銷之父喬丶普利茲在他的《興趣變現(xiàn)》書中說：“興趣是溝通的起點(diǎn),，價值是關(guān)系的依托”,，只有讓人產(chǎn)生興趣的內(nèi)容、社群,、產(chǎn)品,，才會幫助人們重新獲取關(guān)系本質(zhì)。

我們看深夜發(fā)媸的成功之路,，不考慮排版,，不考慮用戶體驗(yàn)，不考慮會不會火,，不考慮有沒有10萬＋,，因?yàn)橄矚g，因?yàn)樘亓ⅹ?dú)行,，所以有價值,。可笑的是后來的人在復(fù)盤她用什么字體,，她的寫文風(fēng)格是什么。

內(nèi)容營銷為什么長久不衰,，因?yàn)槠銲P化,，我寫的東西你就認(rèn)我不認(rèn)別人。先發(fā)優(yōu)勢,，我先寫的就是我的,，你拿不走。在商業(yè)上先發(fā)優(yōu)勢具有降維打擊的特點(diǎn),。這種優(yōu)勢在內(nèi)容上更是如定海神針,。你來把我的思想拿走試試？