一、操作直通車常見的6種情況

目前來講,，現(xiàn)在的店鋪90%以上,，或多或少都在操作著直通車，那么來考慮下,，常見開車時的場景,，是不是包括下面這幾個：

1.換季、上新時想快速測出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款,，作為后面的主推款,；

2.換季等原因引起的流量下滑,，用直通車去填補(bǔ)流量空白期和真空期；

3.新店或者老店新做,，店鋪沒有流量,，用直通車引流，帶動店鋪流量,，進(jìn)而盤活整個店,；

4.店鋪正常推廣中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款,，用直通車去進(jìn)一步提升打造爆款,；

5.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季來臨前,，用直通車去做預(yù)熱,，提前做銷量和權(quán)重，使旺季來臨后能爆發(fā)起來,；

6.店鋪流量不精準(zhǔn)時,，利用直通車做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群定向，強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽,。不同的直通車操作場景,，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時期,，不同的情況下,，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不一樣的,，這也是很多成功的直通車案例不能完美復(fù)制的原因,。

二、不同的場景下,，操作直通車的相應(yīng)思路

1.測款就是用直通車去測試新上架寶貝數(shù)據(jù)有沒有潛力,，因?yàn)樾缕穭偵霞艿淖匀凰阉髁髁亢苌伲胍词袌龇答伻y款,，不積累個半個月到一個月的數(shù)據(jù)根本就分析不出來潛力如何，很容易造成時間的浪費(fèi),，然而直通車的引流作用,，可以為這些沒有權(quán)重引流的寶貝，在較短的時間里帶來大量的流量,，進(jìn)而去測試寶貝的收藏加購,、轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)如何。

操作思路就是,，寶貝先做基礎(chǔ)銷量和評價(jià),，然后做一個計(jì)劃內(nèi)多寶貝推廣，選詞以選行業(yè)大詞、熱詞為主,，穩(wěn)定燒3-5天車,，然后分析數(shù)據(jù)看哪一個寶貝的點(diǎn)擊率和收藏加購最好。

2.對于店鋪基礎(chǔ)不錯的,，有時因?yàn)閾Q季等原因,，新爆款沒有銜接上，店鋪沒有主要引流的寶貝,，寶貝的流量都很平均,，寶貝眾多，但是店鋪總流量有限,。這種情況下也是比較適合直通車推廣的,，只要找到優(yōu)質(zhì)款，就可以去做下直通車推廣,。

3.這類情況基本都是剛接觸淘寶沒多久,，或者歇了挺長時間又回淘，急需店鋪能迅速做起來,，所以通常這類店鋪也是問題最多的,，因?yàn)楸旧聿皇呛芏詫殻F(xiàn)在的直通車操作了解也不多,，手里的錢又不是很多,，看大家都在開車也去開車，但是每天直通車的花費(fèi)也就幾十或者一兩百,，關(guān)鍵詞出價(jià)很低沒什么展現(xiàn),，點(diǎn)擊率好一些的話還可以繼續(xù)開開車。而如果點(diǎn)擊率不行,，選款和選詞也不過關(guān),，車圖沒測好，PPC還很高,，基本車費(fèi)就是白扔,，流量拿不來多少還沒有轉(zhuǎn)化。對于這類情況我的建議就是多學(xué)習(xí)多思考,，首先要理清目前的淘寶玩法,，各推廣工具的優(yōu)劣勢，穩(wěn)步操作先把店鋪的基礎(chǔ)打牢固,。

4.店鋪基礎(chǔ)不錯且定期上新的店鋪,，其實(shí)是很容易從現(xiàn)有的店鋪中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝的，其轉(zhuǎn)化率,、收藏率不錯,，這樣的寶貝爆款潛質(zhì)比較高,，稍加推廣就較容易打造出一個爆款。測款的工作市場已經(jīng)幫你做好了,，我們下一步就是要找到主要流量關(guān)鍵詞和目標(biāo)人群,，去重點(diǎn)操作。

5.對于此類類直通車操作的重點(diǎn),，在選詞推廣的時候,，一般預(yù)熱的詞是寶貝的核心詞，優(yōu)先把寶貝的核心詞加權(quán)提分,，養(yǎng)到10分后,，就可以等到旺季來臨的時候，繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,。預(yù)熱期追求的更多的是收藏,、加購，要考慮配合什么樣的活動去引導(dǎo)買家及時去做收藏,、加購,，這樣等旺季的時候才能進(jìn)一步提升。

6.這類直通車通常是為了進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化,，和做定向手淘首頁做準(zhǔn)備,，或者最近因淘客、活動影響了店鋪人群,，開車時除進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外,，也要提高精準(zhǔn)人群的溢價(jià)。

三,、對于產(chǎn)品：

一款產(chǎn)品最后能不能做的起來,，不在于你的技術(shù)有多高，直通車如何會玩,，爆款真的不是一味的去靠直通車去頂就可以了,，如果這個產(chǎn)品足夠好那只要你操作沒大問題，做起來是沒什么問題的,，但是如果產(chǎn)品不好那后面你就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己一直在做無用功,。

直通車只是個推廣手段，他在爆款的推廣中的角色只是錦上添花而不是雪中送炭,，所以在正式開車前要分析好寶貝的收藏加購率,、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),，提前測款看是否有爆款的潛質(zhì)，測出主推款后,，寶貝的內(nèi)功優(yōu)化也要做好,，基礎(chǔ)銷量和評價(jià)這些做好,，只有這些都提前準(zhǔn)備好，后面才能開好直通車,。

產(chǎn)品為王,，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)的話就算靠直通車前期推起來，后面緊跟著的退換貨,、差評,、投訴等也會把這個產(chǎn)品拉入深淵，不僅之前的努力全部白費(fèi),，還會白白浪費(fèi)大量的金錢和時間,。

四、對于每日投放預(yù)算：

直通車作為付費(fèi)推廣的一員,，那么自然每天投放預(yù)算就是大部分商家來說是最大的關(guān)注點(diǎn),，我們總是在抱怨直通車錢花出去了沒有效果或感覺投產(chǎn)太低在賠錢。在抱怨直通車沒效果的應(yīng)該想一下,，現(xiàn)在的淘寶競爭很激烈尤其是同質(zhì)化的產(chǎn)品很多,，大家都在追求好數(shù)據(jù)的款式，所以就會造成大家的起點(diǎn)一樣,，這個時候就是考驗(yàn)誰的預(yù)算多了,，預(yù)算多就可以搶更靠前優(yōu)勢位置，更就可以推廣更多的關(guān)鍵詞,，投放的時間也更長,，自然能拿到更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

五,、對于投放的關(guān)鍵詞：

這個問題和上面的預(yù)算是關(guān)聯(lián)在一起的,，在預(yù)算有限的情況下，為了讓錢花的更有價(jià)值就需要適當(dāng)放棄一些熱詞,、大詞,，集中投放那些更適合我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)二級、三級的關(guān)鍵詞,。由于主流買家的搜索,、瀏覽習(xí)慣問題，直通車位置在20名以外的是買家基本就不會去看,。所以與其去大詞上高價(jià)競爭,，不如把錢花在精準(zhǔn)詞上，搶得一個好的位置,，這樣對轉(zhuǎn)化提升也更有效,。

六、對于關(guān)鍵詞展現(xiàn)和卡位：

通常來講直通車沒有展現(xiàn),，也就是我們常說的開不動車的問題,，一般分為以下幾個原因：

第一個先考慮的就是直通車的權(quán)重問題,，當(dāng)權(quán)重太低的時候除非你出很高的價(jià)格，不然拿不到什么排名和展現(xiàn)的,。

第二個就是關(guān)鍵詞本身的流量就不大,，選的詞也少，就算出價(jià)到前三或者首頁也拿不到什么展現(xiàn),。

第三個就是關(guān)鍵詞的匹配方式,，通常來講直通車初期主要是為了引流，精準(zhǔn)詞通常是先開廣泛,，因?yàn)槿绻麨榱双@得精準(zhǔn)的流量而選擇精準(zhǔn)匹配,，雖然這樣流量精準(zhǔn)了，但是也限制了流量從這個關(guān)鍵詞的進(jìn)入,。

第四個就是有可能開始投放的地域太少了,，也會造成直通車拿不到什么展現(xiàn)、點(diǎn)擊,，自然錢就花不出去,。

除此之外，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺搜索個性化的原因,，針對不同的客戶,，各位置展現(xiàn)的寶貝也是不一樣的，所以關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)調(diào)整要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去操作,。

七,、對于主圖、車圖提前測試

如果主推款的主圖和車圖前面沒有測試出來理想的,，非常不推薦上車推廣,。這也是很多商家朋友經(jīng)常犯的問題，開始圖片沒測好就開始進(jìn)行推廣,，后面產(chǎn)品雖然表現(xiàn)還可以但是還想進(jìn)一步提升,，換個更好的圖把數(shù)據(jù)在進(jìn)一步提升，然后因?yàn)槊つ繐Q圖導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑,、權(quán)重下降,。換圖是可以的有時也需要定期換圖的，但是換圖前一定要測試好,，確定新圖數(shù)據(jù)是高于現(xiàn)圖才可以,，如果沒有測試過的圖胡亂的換上去一定不行的，不然很容易造成數(shù)據(jù)的下滑,，嚴(yán)重的甚至帶動整個計(jì)劃權(quán)重的下降,。

八、理清直通車的操作思路

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的整體出價(jià)，通過對不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋調(diào)整出價(jià),，在投放有限的情況下拿到更多的流量,，降低PPC,。

2.關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,，通過對數(shù)據(jù)的分析，產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高和比較低的詞都要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，優(yōu)化關(guān)鍵詞提高直通車產(chǎn)出比,。

3.分析點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),，找到最合適自己寶貝的關(guān)鍵詞位置，有時候關(guān)鍵詞不是排名越高越好,。

4.經(jīng)常關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，在開車的過程中不斷的篩除展現(xiàn)過低的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞,、質(zhì)量得分過低的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化過低的關(guān)鍵詞,。在刪除的同時也要不斷的添加一些新的關(guān)鍵詞進(jìn)來，進(jìn)而篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,。