目錄

一,、創(chuàng)意起源... 1

二、項(xiàng)目背景... 1

三,、市場(chǎng)分析... 2

1. 家長(zhǎng)意愿... 2

2. 兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)... 2

3. 緩解牙醫(yī)工作量,，并為其帶來收益... 2

4. 牙刷智能化趨勢(shì)... 2

5. 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)比... 2

四、產(chǎn)品介紹... 3

1. 游戲設(shè)計(jì)(APP客戶端) 3

2. 智能牙刷... 4

家長(zhǎng)端... 4

牙醫(yī)端... 4

牙刷質(zhì)量... 4

五,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)... 4

六,、項(xiàng)目實(shí)施... 5

七、商業(yè)模式... 5

八,、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)... 5

九,、市場(chǎng)前景

一、創(chuàng)意起源

之前一直關(guān)注網(wǎng)上一款鋼琴,，后來發(fā)現(xiàn)一款新的鋼琴推出一種新的功能,，就是練琴者可以通過ipad藍(lán)牙連接鋼琴，彈奏過程中可以提示錯(cuò)誤,，并在ipad顯示屏顯示五線譜,，從而起到輔助加強(qiáng)練琴效果的作用。此類類似的軟件在YouTube有次看廣告也不經(jīng)意瞥見,。于是我想,，這樣一款設(shè)備與鋼琴聯(lián)機(jī)的思路能否應(yīng)用到兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域呢？

智能鋼琴的使用介紹（圖來自淘寶店家）

二,、項(xiàng)目背景

兒童口腔護(hù)理市場(chǎng),、兒童口腔健康市場(chǎng)是非常有潛力的朝陽行業(yè)：2/3的小孩有蛀牙，中國(guó)家長(zhǎng)護(hù)牙理念落后,。齲病,、牙周病等口腔疾病是影響我國(guó)居民健康的常見病、多發(fā)病,，不僅影響咀嚼,、發(fā)音等生理功能和美觀,，還與腦卒中、心臟病,、糖尿病,、消化系統(tǒng)疾病等全身疾病有密切關(guān)系。

2017年第四次全國(guó)口腔健康調(diào)查顯示：我國(guó)兒童齲患情況呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),。其中,，12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比十年前上升了7.8個(gè)百分點(diǎn),。5歲兒童乳牙齲患率為70.9%,，比十年前上升了5.8個(gè)百分點(diǎn)。且調(diào)查發(fā)現(xiàn)：很多家長(zhǎng)認(rèn)為乳牙遲早要掉,，恒牙保護(hù)好就行,，但事實(shí)上，如果乳牙期不進(jìn)行口腔保健,，到換牙的時(shí)候就沒有一個(gè)健康的口腔環(huán)境,，也會(huì)影響到恒牙的生長(zhǎng)發(fā)育。由此可見,，兒童口腔護(hù)理的重要性,。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn),，我國(guó)兒童家長(zhǎng)對(duì)口腔衛(wèi)生服務(wù)的利用水平有所提升,。5歲兒童齲齒中經(jīng)過充填治療的牙齒比例為4.1%，12歲兒童齲齒中經(jīng)過充填治療的牙齒比例為16.5%,，這一數(shù)據(jù)較十年前上升了近50%,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人平均每年花在牙齒保健上的費(fèi)用大概在七八千甚至上萬元,，經(jīng)濟(jì)收入好的他們對(duì)牙齒的愛護(hù)有一種偏執(zhí),；僅有1.3億人口的日本，卻有68000家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu),，接近10萬多的牙醫(yī),。而我國(guó)，4萬個(gè)人才有一個(gè)牙科醫(yī)生,，口腔醫(yī)師的需求很大的背后,，是很多人認(rèn)為自己“不需要”牙醫(yī)。由此,，造成了兒童對(duì)于口腔健康的小細(xì)節(jié)不關(guān)注,，直到牙齒疼的程度逐漸加重才去就醫(yī)，此時(shí)，不僅要忍受牙齒疼痛,、進(jìn)食不便的痛苦,，而且還要承擔(dān)相對(duì)較高的治療費(fèi)用。但是由調(diào)查可見,，我們的口腔健康的意識(shí)在逐漸上升,，尤其是家長(zhǎng)對(duì)孩子的口腔健康關(guān)注度也在上升。那么能不能有一種方式可以讓我們提前幫助自己的孩子做好預(yù)防措施,，從源頭避免此類情況呢？

在中國(guó),，患牙病的小患者平時(shí)刷牙基本都馬馬虎虎,，刷不干凈，不情愿刷,， 父母也不太重視,。但是，國(guó)外的家長(zhǎng)非常重視孩子的乳牙健康,，從孩子第一顆牙齒萌出就去看牙醫(yī),，并定期進(jìn)行口腔檢查；孩子的六齡齒要進(jìn)行窩溝封閉,，在0～3歲家長(zhǎng)會(huì)給孩子刷牙,，3～7歲孩子開始學(xué)習(xí)刷牙，家長(zhǎng)會(huì)檢查并再刷一遍,，7歲之后孩子開始獨(dú)立刷牙等理念都與國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)有一定差異,。且國(guó)外家庭一般均有自己的家庭牙醫(yī)，能夠定期及時(shí)的給孩子進(jìn)行口腔方面的護(hù)理,。國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)于孩子的口腔健康方面的疏忽導(dǎo)致了齲病等其他兒童口腔健康方面的問題泛濫,，同時(shí)也提供了新的商機(jī)。

忽視培養(yǎng)平時(shí)刷牙習(xí)慣,，再加上國(guó)內(nèi)對(duì)口腔健康的認(rèn)知仍處于“牙痛了再去看”的初級(jí)階段,，就導(dǎo)致現(xiàn)在口腔醫(yī)院的兒科經(jīng)常人滿為患，也使得兒牙醫(yī)生的工作任務(wù)大大加重,。加之,，小孩對(duì)看牙也是充滿恐懼、痛苦,，許多家長(zhǎng)因?yàn)楹⒆铀⒀赖膯栴}焦頭爛額,。

三、市場(chǎng)分析

1.  家長(zhǎng)意愿

口腔護(hù)理領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度高,，是醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)化比較好的領(lǐng)域,。目前有很多的私人口腔診所，目前市場(chǎng)上的私立牙醫(yī)診所數(shù)量超過公立牙醫(yī)診所。

二胎政策開放,，消費(fèi)水平和觀念的升級(jí),，兒童口腔護(hù)理是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，而一款能激發(fā)孩子刷牙興趣的牙刷軟件無疑是最好的入口,。

家長(zhǎng)對(duì)孩子的重視程度很高,，有付費(fèi)的意愿和傾向。

這個(gè)趨勢(shì)會(huì)首先發(fā)生特別關(guān)注刷牙或牙齒健康的人群上（尤其是家長(zhǎng)）,，因?yàn)橹悄苎浪⒛茏屗⒀栏行?。中?guó)有1億多的兒童，其中三分之二的兒童有牙齒問題,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的健康與顏值非常重視,，牙齒健康是一個(gè)重要的方面。

2. 兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)需要口腔健康的教育,，而最容易教育的就是小孩子,。研究表明小孩七八歲左右才會(huì)學(xué)會(huì)正確刷牙，這是養(yǎng)成刷牙習(xí)慣與良好口腔保健習(xí)慣的關(guān)鍵期,。因此一款能夠指導(dǎo)小孩子刷牙的智能牙刷無疑會(huì)擁有很大市場(chǎng),。

激發(fā)兒童刷牙過程中的樂趣，而不是強(qiáng)制兒童刷牙過程的規(guī)范性,，使他們真正愛上刷牙,，將會(huì)有更大的市場(chǎng)。

3. 緩解牙醫(yī)工作量,，并為其帶來收益

牙醫(yī)工作量的增加,，若要能緩解其工作量，并為牙醫(yī)帶來直接收入,，將會(huì)吸引大量的牙醫(yī)加入,。產(chǎn)品的推廣和實(shí)施將會(huì)因此而變的相對(duì)容易。

 4.  牙刷智能化趨勢(shì)

智能牙刷是未來趨勢(shì),，以智能牙刷為切入點(diǎn),，進(jìn)軍兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域。智能硬件會(huì)進(jìn)一步跨越智能手機(jī)與場(chǎng)景的局限,，將智能設(shè)備與實(shí)用場(chǎng)景拉近,，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)人工智能。

經(jīng)濟(jì)時(shí)代興起使得電動(dòng)牙刷最近幾年流行起來,，而從電動(dòng)牙刷替代手動(dòng)牙刷,，智能牙刷替代電動(dòng)牙刷都是必然的趨勢(shì)。

 5.  國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)比

國(guó)外市場(chǎng)：關(guān)于兒童智能牙刷,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，已經(jīng)做出來的和正在做的至少有 10 余款,，在售的包括Grush、Kolibree,、歐朗歐樂BD10,、飛利浦Grush Smart Sonic Toothbrush for Kids。

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(圖為亞馬遜飛利浦該款牙刷的售價(jià)及相關(guān)信息)

(圖為截止至2018.7.15這款Sonicare for Kids Connectd在亞馬遜的好評(píng)為67%)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：瀏覽國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站天貓,、京東等購(gòu)物網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)關(guān)于兒童智能牙刷多數(shù)是外形美觀的電動(dòng)牙刷而已。很少有技術(shù)的革新和思維的突破,，由此,，可見其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力之大。

四,、產(chǎn)品介紹

打造一款日常的生活消費(fèi)品,，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到有足夠小的芯片可以放在牙刷中時(shí)，借這個(gè)時(shí)機(jī)開發(fā)針對(duì)兒童的智能牙刷,。移動(dòng)端連接、游戲,、可視化刷牙成為我們的卓越之處,。通過藍(lán)牙，將牙刷與產(chǎn)品的app相連接,，并能夠使得牙刷中的感應(yīng)器實(shí)時(shí)監(jiān)控兒童刷牙過程,，對(duì)于上下牙列的每顆牙齒爭(zhēng)取都做到清潔適度，這將得益于牙刷中的感應(yīng)系統(tǒng),。同時(shí)每次刷牙過程結(jié)束都生成一個(gè)刷牙情況的報(bào)告以便于兒童家長(zhǎng)的監(jiān)督,，并且，對(duì)于每次的刷牙體驗(yàn),，app都會(huì)自動(dòng)做出評(píng)分,，根據(jù)評(píng)分高低，孩子們可以根據(jù)累計(jì)分?jǐn)?shù)的多少來兌換自己喜歡的禮物,，團(tuán)隊(duì)保證郵寄到家,。同時(shí)，可以將其與牙醫(yī)端口相接通,，牙醫(yī)可以定期根據(jù)兒童刷牙情況報(bào)告給出個(gè)性化的建議,，從而對(duì)其刷牙效果起到促進(jìn)的作用。

圖為上下牙列不同牙齒分類 

圖為使用智能牙刷刷牙過程的示意圖

通過互聯(lián)網(wǎng)或者藍(lán)牙,，兒童智能牙刷與手機(jī),、iPad等移動(dòng)設(shè)備建立連接，其核心專利是牙刷內(nèi)置精密傳感器,，能夠根據(jù)牙刷運(yùn)動(dòng)的方向,，判斷所刷區(qū)域和刷牙姿勢(shì)角度,，記錄刷牙的時(shí)間。比如分析小朋友刷牙的時(shí)候刷在內(nèi)外左右和咀嚼面的哪一部位,。

1.      游戲設(shè)計(jì)(APP客戶端)

 當(dāng)前中國(guó)社會(huì)電子產(chǎn)品使用低齡化,，小朋友幾乎能夠做到人手一部手機(jī)或者iPad、縱使沒有自己的手機(jī),，拿起父母的手機(jī)打游戲時(shí)候也會(huì)愛不釋手,。由此可見，游戲?qū)π∨笥褋碚f是非常愉快的經(jīng)歷,，那么我們的軟件剛好可以使得小朋友邊玩邊刷,，提高了刷牙趣味性，就解決了家長(zhǎng)一直頭痛的“小孩子不好好刷牙”而導(dǎo)致各種牙齒健康疾病的問題,。

游戲情節(jié)的設(shè)置,，可以將男孩子喜歡的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，女孩子喜歡的洋娃娃等加入情景,，還有各種小動(dòng)物,，后期也可以開發(fā)出各類更加吸引人的小游戲，以防止孩子們?nèi)昼姛岫?，久而久之,，?duì)刷牙游戲產(chǎn)生膩煩感。游戲設(shè)計(jì)一定要注意更新?lián)Q代,，持續(xù)吸引小孩使用智能牙刷系統(tǒng),，同時(shí)要提高操作可行性。

科學(xué)設(shè)計(jì)刷牙游戲,，Sidda有自己的思考和實(shí)踐：游戲中對(duì)于刷頭的方向,，刷牙的方向要做出引正確的導(dǎo)，同時(shí)通過請(qǐng)教專業(yè)課的老師,，從而參考專業(yè)牙醫(yī)的建議,，關(guān)于將上下牙列分成哪些區(qū)域，保證那些區(qū)域刷滿足多少時(shí)間才能做到有效刷牙一定要有清晰的認(rèn)識(shí),，并巧妙地融入游戲當(dāng)中,。

通過孩子對(duì)得分以及心儀禮物的追求而規(guī)范自己的刷牙動(dòng)作，為了吸引住整個(gè)家庭用戶,，未來團(tuán)隊(duì)最好能夠吸引父母加入刷牙過程,。實(shí)現(xiàn)孩子與父母的刷牙大作戰(zhàn)，保持兒童的刷牙興趣,，幫助其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

2.  智能牙刷

家長(zhǎng)端  牙刷要采用精密的感應(yīng)器采集刷牙的數(shù)據(jù)，比如刷牙位置,、刷牙時(shí)間,、刷牙速度等,，形成刷牙報(bào)告，家長(zhǎng)可以通過app后臺(tái)查看自家孩子每天的刷牙報(bào)告,。家長(zhǎng)通過這個(gè)報(bào)告可以知道哪些地方刷干凈了,，哪些地方?jīng)]有，以便家長(zhǎng)監(jiān)督刷牙的效果,。

牙醫(yī)端  身為華北理工大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,，能夠聯(lián)系到華北理工大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院的專業(yè)老師進(jìn)行后臺(tái)的監(jiān)控，老師們理論知識(shí)過硬,、臨床經(jīng)驗(yàn)豐富,，且都在唐山市博創(chuàng)口腔從事臨床工作?？梢孕纬?/span>1：n的格局,，使得1個(gè)牙醫(yī)對(duì)應(yīng)n個(gè)兒童，定期根據(jù)兒童的刷牙情況匯總出適合孩子自己的刷牙整個(gè)性化,、針對(duì)性改方案,，發(fā)到家長(zhǎng)端。并在后臺(tái)端建立兒童的口腔健康檔案,。而且后期在牙醫(yī)端也可以實(shí)行擴(kuò)大化的管理模式,。

牙刷質(zhì)量 業(yè)內(nèi)人士都知道買牙刷，要特別重視刷頭和刷毛,。所以，我們的牙刷設(shè)計(jì)要提高刷頭質(zhì)量,，保護(hù)兒童牙齦,。功能上簡(jiǎn)化，提高可用度,。比如,，打開牙刷開關(guān)就可以連接上app，不需要很長(zhǎng)的時(shí)間,。

五,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

以智能牙刷作為切入點(diǎn)，連接高頻刷牙行為和低頻口腔健康管理服務(wù),，進(jìn)入家庭口腔醫(yī)療行業(yè),。

通過智能牙刷硬件將家庭與口腔醫(yī)生，醫(yī)院聯(lián)系起來,，以配套的軟件服務(wù)匹配家庭口腔健康數(shù)據(jù)和牙科醫(yī)生,，給家庭提供一站式口腔健康管理。未來十年內(nèi)口腔醫(yī)療會(huì)進(jìn)入到社區(qū)中,，人們看牙醫(yī)排隊(duì)的時(shí)間將大大縮短,，并且更加方便,。

建立智能牙刷專利核心技術(shù)和便捷的口腔健康管理系統(tǒng)，不像國(guó)外同類產(chǎn)品服務(wù)不足,，國(guó)內(nèi)企業(yè)一味追求定高價(jià),、賺快錢的做法。我們除了盈利之外,，也要做有情懷的制造商,。

注重與專業(yè)牙科醫(yī)生的交流，且完全具備這樣的便利條件,。后期產(chǎn)品迭代,，依靠醫(yī)生和粉絲。

六,、項(xiàng)目實(shí)施

利用在口腔圈的人脈資源,，建立起有幾十個(gè)醫(yī)生在內(nèi)的朋友圈積極參APP、牙刷設(shè)計(jì),。邀請(qǐng)各地專家醫(yī)生為智能牙刷研發(fā)提供了寶貴的建議,，幫助智能牙刷進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

要積極參加口腔行業(yè)展會(huì),，積極聽取行業(yè)人士的看法,，通過與口腔界優(yōu)秀的人才交流明確當(dāng)真產(chǎn)品的不足與提升空間。

用戶端,，推廣從微信和微信群開始,。建立公眾號(hào)，積累用戶群,，組建介紹產(chǎn)品和做前期調(diào)研的微信群,。樣品設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來后，可以首先通過微信群下發(fā)100個(gè)試用品,，收集反饋信息,，通過目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的前期反饋發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

跟大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)緊密合作,，幫助推廣產(chǎn)品和思路的革新。

與各大口腔連鎖機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,，將進(jìn)行線下聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),。并逐步向河北省其他城市推廣。

使用造價(jià)相對(duì)低的芯片做處理器,，使得牙刷單價(jià)控制在普通百姓能夠接受的價(jià)格,。因?yàn)橛H民的價(jià)格不僅提供市場(chǎng)大范圍推廣的可能，也做到科技真正服務(wù)于人,。畢竟,，我們利用科技解決生活中存在的問題,，才是王道。況且,，我們對(duì)于自己產(chǎn)品的定位也是能夠解決兒童口腔護(hù)理問題的生活用品,。真正實(shí)現(xiàn)我們的理念，做有情懷的口腔護(hù)理事業(yè),。

將產(chǎn)品積極在自己身邊的人中使用,，獲得更多的體驗(yàn)感。如一些研究生師哥師姐的有的已經(jīng)結(jié)婚生子,，這樣將智能牙刷切身用在團(tuán)隊(duì)成員自己孩子身上,，會(huì)獲得比泛泛的調(diào)查更實(shí)際的體驗(yàn)感和反饋。

七,、商業(yè)模式

APP服務(wù)免費(fèi)：iOS,、Android系統(tǒng)中免費(fèi)下載app，開啟ipad或者手機(jī)的藍(lán)牙或者互聯(lián)網(wǎng),，便可以直接與牙刷進(jìn)行相互聯(lián)通,。進(jìn)而，在客戶端開啟視頻,，就可以實(shí)現(xiàn)小朋友通過刷牙玩游戲的操作,。

與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作探索其中的商機(jī)：將與數(shù)家大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，其中包括了保險(xiǎn)公司和兒科醫(yī)師團(tuán)隊(duì),。

與健康指導(dǎo)師合作,，為用戶與指導(dǎo)師提供精確匹配服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用,，將其部分資金以一定比例分配給牙醫(yī),。

八、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

九、市場(chǎng)前景

缺口就是市場(chǎng)  據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委數(shù)據(jù)顯示,，2016年全年出生人口達(dá)到1786萬人,，二孩及以上占出生人口比重超45%，龐大的兒童群體基數(shù)催生了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品熱情,。據(jù)綜合AC尼爾森,、阿里大數(shù)據(jù)及其他發(fā)達(dá)國(guó)家口腔護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)到2020年涵蓋口腔護(hù)理,、預(yù)防及治療的口腔大健康市場(chǎng)有望超5000億元,，三年來，兒童口腔品類復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)10%,，領(lǐng)漲口腔品類,。其中，兒童聲波電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)增速同比增長(zhǎng)64%以上,。

差距就是市場(chǎng)  國(guó)外有40%-60%的孩子使用電動(dòng)牙刷,，而國(guó)內(nèi)的不足1%，但國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)兒童電動(dòng)牙刷的廠商都是簡(jiǎn)單地把成年電動(dòng)牙刷技術(shù)移植過去,，但實(shí)際上,，兒童的使用場(chǎng)景，包括電機(jī),、頻率都應(yīng)該特定,。“電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的一個(gè)爆發(fā)期即將到來,?！比栈癄I(yíng)銷專家王曉剛預(yù)測(cè)，“到2019年,，電動(dòng)牙刷品類有望占牙刷市場(chǎng)一半的銷售份額,。”

針對(duì)目前內(nèi)陸在兒童口腔護(hù)理方面存在的市場(chǎng)空缺和盲點(diǎn),，國(guó)產(chǎn)兒童口腔護(hù)理品將全面升級(jí)品牌形象,，而且在食品級(jí)配方和原料的基礎(chǔ)上，在業(yè)內(nèi)率先提出并倡導(dǎo)四階段兒童全口腔護(hù)理概念，配合全方位產(chǎn)品,，在天貓兒童口腔護(hù)理連續(xù)三年品牌銷量第一,，專業(yè)分齡精細(xì)護(hù)理是兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)的一片新藍(lán)海。