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目錄

第一篇：概述     1

第二篇：華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園總體規(guī)劃     2

一,、華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園定位... 2

二、華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園應(yīng)具備的特點(diǎn)... 2

1,、通過(guò)線上與線下相結(jié)合的方式,，創(chuàng)建實(shí)踐教學(xué)基地... 2

2、組建專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)... 3

三,、現(xiàn)階段學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在問(wèn)題及相應(yīng)的解決對(duì)策... 3

1,、項(xiàng)目脫離實(shí)際,，沒(méi)能真正為學(xué)生造福... 3

2、學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目不具備競(jìng)爭(zhēng)力... 3

3,、針對(duì)以上的問(wèn)題采取的對(duì)應(yīng)舉措... 4

第三篇：引入公司（一）--“風(fēng)入松”二手書(shū)交易平臺(tái)     5

一、引入項(xiàng)目簡(jiǎn)介... 5

1,、項(xiàng)目背景與意義... 5

2,、項(xiàng)目建立的目的... 5

3、項(xiàng)目介紹... 6

二,、產(chǎn)品及服務(wù)... 6

1,、服務(wù)介紹... 6

2、服務(wù)價(jià)格... 7

三,、市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售... 7

1,、市場(chǎng)分析... 7

2、營(yíng)銷(xiāo)策略... 8

四,、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)... 8

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析... 8

2、指導(dǎo)意見(jiàn)... 8

第四篇：引入公司（二）---“大學(xué)生搜題”APP軟件公司     9

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介... 9

1,、項(xiàng)目背景... 9

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介... 9

二,、產(chǎn)品及服務(wù)... 10

1,、服務(wù)模式... 10

2、技術(shù)介紹... 10

3,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)... 10

4,、服務(wù)拓展... 11

三、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)... 11

1,、市場(chǎng)分析... 11

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略：... 11

3、廣告策略：... 12

發(fā)展前期... 12

發(fā)展中期... 12

發(fā)展后期... 13

4,、產(chǎn)品策略... 13

四,、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)... 14

1、風(fēng)險(xiǎn)分析... 14

2,、指導(dǎo)意見(jiàn)... 14

第五篇：引入公司（三）---華瑞生物科技公司     15

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介... 15

1、項(xiàng)目背景... 15

2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介... 15

二,、企業(yè)運(yùn)作與相應(yīng)服務(wù)... 16

1、運(yùn)作模式... 16

2,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)... 16

3,、服務(wù)拓展... 16

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)... 16

1、風(fēng)險(xiǎn)分析

2,、指導(dǎo)意見(jiàn)

第一篇：概述

2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上,，國(guó)務(wù)院總理首次提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的理念,。在2015年的政府工作報(bào)告中,，他說(shuō)，要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”,、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮,，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢(shì)態(tài)。目前,，我國(guó)有以“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,、“互聯(lián)網(wǎng) ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽為代表的一批面向在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，像“OFO小黃車(chē)”,、“校園二手交易平臺(tái)”等皆是由此類(lèi)競(jìng)賽所發(fā)掘,，得到投資，進(jìn)而走向了市場(chǎng),，服務(wù)了社會(huì),。為推動(dòng)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，全國(guó)已有部分高校在校內(nèi)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園,。

已有實(shí)踐證明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園的建立,，不僅可以為在校大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，同時(shí)也可以促進(jìn)學(xué)校學(xué)術(shù)成果轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)學(xué)校整體學(xué)術(shù)氛圍的提升,。

為滿(mǎn)足“服務(wù)同學(xué),，提升學(xué)校學(xué)術(shù)水平”的辦學(xué)理念，華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園應(yīng)以引進(jìn)高新科技項(xiàng)目,、學(xué)生服務(wù)項(xiàng)目為主，積極開(kāi)展創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)和投資活動(dòng),，以促進(jìn)學(xué)校學(xué)術(shù)水平提升，提高對(duì)校內(nèi)學(xué)生的服務(wù)質(zhì)量,。

根據(jù)華北理工大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和發(fā)展規(guī)劃,，創(chuàng)業(yè)孵化園應(yīng)引入的重點(diǎn)領(lǐng)域是：電子信息技術(shù)與應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、新材料,、生物技術(shù),、新藥開(kāi)發(fā),、精細(xì)化工、新能源與環(huán)保技術(shù),、機(jī)械,、現(xiàn)代物流、智慧城市,、互聯(lián)網(wǎng) ,、物聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)APP等,。

本企劃書(shū)首先對(duì)華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園基地做一整體規(guī)劃設(shè)計(jì),，其后對(duì)兩個(gè)可以引進(jìn)的具有服務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，對(duì)一個(gè)科技類(lèi)企業(yè)進(jìn)行企業(yè)構(gòu)想規(guī)劃,。

第二篇：華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園總體規(guī)劃

一,、華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園定位：

華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)形勢(shì)為首要任務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培育創(chuàng)業(yè)體系為目標(biāo),，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，做到服務(wù)國(guó)家，服務(wù)社會(huì)的目的,。華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園堅(jiān)持以政府,、學(xué)校引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo),、社會(huì)參與,、服務(wù)配套、合理布局的原則,，深入學(xué)生實(shí)際,，讓學(xué)生用自己所學(xué)知識(shí)技能，服務(wù)學(xué)校,，服務(wù)社會(huì),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園旨在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)地,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率,，加快形成創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的良性機(jī)制,，積極構(gòu)建大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，做為學(xué)生服務(wù)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

二,、華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園應(yīng)具備的特點(diǎn)：

1、通過(guò)線上與線下相結(jié)合的方式,，創(chuàng)建實(shí)踐教學(xué)基地：

華北理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園總體構(gòu)想分為線上與線下兩個(gè)部分,。在華北理工大學(xué)曹妃甸校區(qū)選址建立校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育線下實(shí)踐基地,。基地一方面為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供場(chǎng)地與創(chuàng)新資源支持,，另一方面孵化園開(kāi)設(shè)單獨(dú)的有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面內(nèi)容的基礎(chǔ)課程,，使學(xué)生接受系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，孵化園實(shí)現(xiàn)線上＋線下的先進(jìn)模式,，幫助學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)深入了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的原理方法,，積累經(jīng)驗(yàn)。從源頭上提高了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量,，更具人才培養(yǎng)意義,。要實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的長(zhǎng)期化、方案化,、陣地化,，科技創(chuàng)新基地是大學(xué)生開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)的良好載體。孵化園可以結(jié)合科技創(chuàng)新涉及的學(xué)科,，依托相應(yīng)的院系,，建立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、生物科技,、數(shù)學(xué)建模,、電子設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì),、機(jī)器人足球及課外學(xué)術(shù)科技作品科技創(chuàng)新基地,，為師生共同參與科技創(chuàng)新活動(dòng)打造良好平臺(tái)。

2,、組建專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

通過(guò)搭建競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),，營(yíng)造寬松、平等爭(zhēng)鳴的環(huán)境,，鼓勵(lì)專(zhuān)家,、學(xué)者、教師,、學(xué)生之間不同觀點(diǎn)的平等對(duì)話,，鼓勵(lì)各專(zhuān)業(yè)學(xué)科交叉滲透，鼓勵(lì)和保護(hù)學(xué)生們的好奇心,、自信心和創(chuàng)新“靈感”,。同時(shí)，也寬容學(xué)生們的錯(cuò)誤與失敗,。孵化園通過(guò)積極開(kāi)展像校內(nèi)“創(chuàng)青春”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”一樣的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)而提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)掘有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)人才,。孵化園致力于對(duì)整個(gè)創(chuàng)新團(tuán)體的創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)，面對(duì)于社會(huì)各種招聘事業(yè)單位,，能夠很好的提供各種人才招聘及技術(shù)引進(jìn),，對(duì)接于高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，刺激招聘事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，一定程度上將兩者完美的鏈接起來(lái)，真正達(dá)到“你提供技術(shù),，他提供資金”的模式，使其兩者能夠更好的合作,，進(jìn)而從企業(yè)的需求當(dāng)中確定企業(yè)所需要的目標(biāo)人才,，在招聘事業(yè)單位及高校間提供一個(gè)交流合作的平臺(tái)，使其能夠更好的利用雙方優(yōu)勢(shì)而取得事業(yè)共贏,。

三,、現(xiàn)階段學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在問(wèn)題及相應(yīng)的解決對(duì)策：

1、項(xiàng)目脫離實(shí)際,，沒(méi)能真正為學(xué)生造福：

在校大學(xué)生很多都是入門(mén)級(jí)創(chuàng)客,，其對(duì)硬件制造、軟件編程,、工業(yè)設(shè)計(jì),、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)感興趣，充滿(mǎn)著開(kāi)源,、眾籌的理念和互聯(lián)網(wǎng)精神,。但是學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，創(chuàng)業(yè)資本較少,，沒(méi)有足夠的實(shí)踐能力,，使得一些投入需要較大資金，人力物力較多的創(chuàng)意因?yàn)闊o(wú)法實(shí)現(xiàn)成為泡影,。因此與其鼓勵(lì)大學(xué)生寫(xiě)作一些大型的計(jì)劃,，不如引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合周邊實(shí)際，做真正服務(wù)于學(xué)生日常生活的實(shí)用性項(xiàng)目,。如學(xué)習(xí)類(lèi),，二手書(shū)籍交易等主題，投入資金精力尚在大學(xué)生承受范圍以?xún)?nèi),，又可以真正服務(wù)學(xué)生學(xué)習(xí)生活,，相比與其他大型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的小型實(shí)用性項(xiàng)目更具現(xiàn)實(shí)意義,。

2,、學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目不具備競(jìng)爭(zhēng)力：

俗話說(shuō)，心有多大,，天地便有多大,。在創(chuàng)新空間方面，孵化園該如何給同學(xué)們一個(gè)可以供他們發(fā)散創(chuàng)新思維,，有精力付諸實(shí)踐的沃土,，這是孵化園的主要任務(wù)。我?，F(xiàn)行的教學(xué)計(jì)劃中缺乏激發(fā)學(xué)生們?nèi)谌肟蒲蟹諊?，也造成了學(xué)生們參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)間不足。大一的學(xué)生雖然很有熱情,，但對(duì)創(chuàng)業(yè)不知從何下手,，大二的學(xué)生才開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課，而大三的學(xué)生又要準(zhǔn)備各類(lèi)過(guò)級(jí)考證和考研,，大四,、大五的學(xué)生主要面臨考研和就業(yè)，很難讓學(xué)生們有精力深入從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，而孵化園也難以篩選到對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣而優(yōu)秀的大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng),。這就造成了有限資源的大量浪費(fèi)現(xiàn)象。

同時(shí),，學(xué)生缺乏對(duì)項(xiàng)目評(píng)審者真正意圖的揣測(cè),。大多數(shù)評(píng)審者與投資人看重的是報(bào)告真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的,，以及市場(chǎng)潛力有多大,。對(duì)于這些，必須有一整套細(xì)致周密的實(shí)施計(jì)劃和客觀詳實(shí)的可行性分析,。學(xué)生的研究方向準(zhǔn)不準(zhǔn),，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可不可靠，得出的結(jié)論是否具有普適性,，有沒(méi)有意義,，再多華麗的辭藻都沒(méi)有一個(gè)靠得住的論證來(lái)的實(shí)在，這將決定作品最終是勝利還是失敗,。

3,、針對(duì)以上的問(wèn)題采取的對(duì)應(yīng)舉措：

（1）開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程：

孵化園通過(guò)開(kāi)設(shè)單獨(dú)的創(chuàng)新課程，通過(guò)課程體系來(lái)系統(tǒng)的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,。其中，包括創(chuàng)業(yè)思維,、創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)技能３個(gè)部分的課程體系,。利用學(xué)?，F(xiàn)有資源，集合各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)W科帶頭人,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)管理者等各領(lǐng)域?qū)＜倚纬闪艘恢Ъ扔欣碚撚钟袆?chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能夠擔(dān)當(dāng)起大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的團(tuán)隊(duì),，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)常性的咨詢(xún)、專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù),，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有所收獲，并改善現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)狀況,，建設(shè)更符合學(xué)生實(shí)際的,，接地氣的校園企業(yè)助力，形成“從校園出發(fā),，服務(wù)于校園”的校園創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系,，為學(xué)生造福，為社會(huì)助力,。

（2）評(píng)估項(xiàng)目狀況,，為校企修正航向：

對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，孵化園作為校內(nèi)權(quán)威的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu),，應(yīng)當(dāng)及時(shí)為同學(xué)們提供精準(zhǔn)幫扶,，從而讓同學(xué)們少走彎路，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，為同學(xué)們的發(fā)展保駕護(hù)航,。

第三篇：引入公司（一）--“風(fēng)入松”二手書(shū)交易平臺(tái)

一、引入項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1,、項(xiàng)目背景與意義：

關(guān)于每學(xué)期教材的購(gòu)買(mǎi),，通過(guò)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我校目前大學(xué)生面臨以下幾項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題：

第一,，每一學(xué)期,，學(xué)生們至少要面臨七、八門(mén)的新課程,，每一門(mén)新課程都有其相對(duì)應(yīng)的教材,，有時(shí)甚至還輔助有 2--3 本的參考教材。而與之對(duì)應(yīng)的是新教材的價(jià)格比較昂貴,，一個(gè)學(xué)期的教材花費(fèi)就高達(dá) 500元,，甚至更高，給生活貧困的學(xué)生家庭帶來(lái)了較大的負(fù)擔(dān),。

第二,，不少同學(xué)在課程結(jié)束以后就不會(huì)再翻閱所學(xué)過(guò)的教材，但是閑置的 教材不僅占據(jù)著同學(xué)們的生活空間而且其沉重的重量也讓同學(xué)們苦惱不已,，不知道如何妥善的處理已經(jīng)閑置的教材,，有時(shí)甚至選擇將舊書(shū)丟棄,，造成了極大的浪費(fèi)。

第三,，不少同學(xué)有定時(shí)購(gòu)買(mǎi)雜志期刊或其他圖書(shū)的習(xí)慣,，但是大部分的同學(xué)不得不面對(duì)大三將要搬離校區(qū)的問(wèn)題，重達(dá)幾十公斤的圖書(shū)處理就變成了一塊心病,。

通過(guò)對(duì)比同類(lèi)高校孵化園,，不難發(fā)現(xiàn)二手書(shū)在高校具有很大的市場(chǎng)，尤其是二手教材在市場(chǎng)中的需求量很大,。而孵化園在華北理工大學(xué)實(shí)施的項(xiàng)目——“風(fēng)入松”二手書(shū)交易平臺(tái),，就正好能夠解決上述在大學(xué)生生活中所存在的問(wèn)題。風(fēng)入松二手書(shū)交易平臺(tái)是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”二手圖書(shū)的項(xiàng)目,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)孵化園能夠更好的解決上面所出現(xiàn)的問(wèn)題,。

2、項(xiàng)目建立的目的：

第一,，避免資源的浪費(fèi),，可以讓二手書(shū)更合理地循環(huán)使用。同學(xué)們可以在二手交易平臺(tái)上下單,，召喚服務(wù)人員上門(mén),，進(jìn)行二手書(shū)回收業(yè)務(wù)，平臺(tái)能夠最大程度的進(jìn)行二手書(shū)的循環(huán)利用,，避免二手書(shū)被丟棄從而導(dǎo)致的資源被浪費(fèi)的現(xiàn)象,，也符合當(dāng)下綠色生活節(jié)能減排的要求。

第二,，減少大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)教程的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，大學(xué)生可以用新教材一半的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到九成新的書(shū)籍，并且孵化園將在每一個(gè)學(xué)期都進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)書(shū)活動(dòng),，針對(duì)家庭比較貧困的同學(xué),，孵化園會(huì)贈(zèng)與他們一個(gè)學(xué)期所需的教材。

第三,，孵化園可以對(duì)學(xué)生的雜志期刊進(jìn)行妥善的處理,，孵化園會(huì)上門(mén)對(duì)同學(xué)進(jìn)行圖書(shū)回收，對(duì)于同學(xué)們的圖書(shū),，孵化園回收來(lái)一部分可以捐贈(zèng)給圖書(shū)館,，增加學(xué)校圖書(shū)館庫(kù)存，一部分孵化園可以在公眾號(hào)上進(jìn)行圖書(shū)交換活動(dòng)和再次銷(xiāo)售,，將圖書(shū)的價(jià)值充分發(fā)揮,。最重要的是，給在校大學(xué)生的購(gòu)書(shū)提供便利,。每年大家線下購(gòu)書(shū)的擁堵和運(yùn)回宿舍的沉重都是長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn),。孵化園會(huì)將書(shū)目信息在微信商城發(fā)布,，并且根據(jù)同學(xué)們的注冊(cè)信息，來(lái)自動(dòng)匹配出這個(gè)學(xué)期所需要的教材,，并且根據(jù)教 材的新舊程度進(jìn)行不同的分類(lèi)標(biāo)價(jià),，便于學(xué)生查找購(gòu)買(mǎi)，然后孵化園會(huì)將書(shū)籍送貨上門(mén),，送到購(gòu)書(shū)者的宿舍樓下,。

3、項(xiàng)目介紹：

風(fēng)入松二手書(shū)交易平臺(tái)項(xiàng)目可以由華北理工大學(xué)大學(xué)生自主發(fā)起,，通過(guò)線上與實(shí)體相結(jié)合的二手圖書(shū)銷(xiāo)售項(xiàng)目,。孵化園定位于構(gòu)建以二手書(shū)為載體的教育文化生態(tài)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，始終遵循綠色,、環(huán)保、循環(huán),、便利,、文化的經(jīng)營(yíng)理念，尊崇做最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳播服務(wù)平臺(tái)的愿景,。在華北理工大學(xué)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),，專(zhuān)注于二手圖書(shū)的網(wǎng)上銷(xiāo)售，集進(jìn)銷(xiāo)存為一體,，以服務(wù)在校學(xué)生為宗旨,，以節(jié)約資源為核心理念，力求幫助師生以最小的代價(jià),、最便捷的方式完成整個(gè)圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)流程,。

二、產(chǎn)品及服務(wù)：

1,、服務(wù)介紹：

為了打開(kāi)風(fēng)入松二手書(shū)交易平臺(tái)的市場(chǎng),，使項(xiàng)目保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，孵化園提供網(wǎng)上下單便捷支付,、保證正版,、配送上門(mén)、售后服務(wù)保障,、優(yōu)質(zhì)信息推送等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),， 同時(shí)配合價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從各個(gè)方面吸引消費(fèi)者,。

2,、服務(wù)價(jià)格：

總則：分類(lèi)定價(jià)；零售與團(tuán)購(gòu)結(jié)合,，零售產(chǎn)生利潤(rùn),，團(tuán)購(gòu)促成分享與傳播,；鼓 勵(lì)成套購(gòu)買(mǎi)教材

（1）A 類(lèi)書(shū)：零售(5.5 折)、團(tuán)購(gòu)（5 折）【緊俏書(shū)籍】

（2）B 類(lèi)書(shū)：零售(5 折）,、團(tuán)購(gòu)（4.8 折）【通用書(shū)籍】

（3）C 類(lèi)書(shū)：3 折【過(guò)量書(shū)籍或舊版本】

（4）D 類(lèi)書(shū)：1 折【嚴(yán)重舊版本處理書(shū)籍】

（5）銷(xiāo)售活動(dòng)：

①滿(mǎn)減隨機(jī)立減：滿(mǎn) 20 元隨機(jī)立減 1-2 元,，滿(mǎn) 60 元隨機(jī)立減 5-10 元，滿(mǎn) 100 元隨機(jī)減 10-15 元,。        

②下單獎(jiǎng)勵(lì)：下單支付成功,，隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包 0-1 元或 5-10 元優(yōu)惠券。

③拼團(tuán)優(yōu)惠：某種書(shū)籍拼團(tuán)價(jià)格在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)惠,，每增加一個(gè)人 減少 0.1 個(gè)折扣,，最低不得低于 4 折（A 類(lèi)書(shū)籍和 B 類(lèi)書(shū)籍參與活動(dòng)）；C 類(lèi)和 D 類(lèi)書(shū)籍發(fā)起人可 0 元購(gòu)買(mǎi)此書(shū)籍,，其他 3 個(gè)人需按照原來(lái)的折扣購(gòu)買(mǎi),。

三、市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售：

1,、市場(chǎng)分析：

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前二手書(shū)市場(chǎng)廣闊，但與老牌實(shí)體書(shū)店硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在不是明智之舉,。整合外賣(mài)送貨上門(mén)提供的思路,，抓住大學(xué)生微信支付的特點(diǎn)，將其融入到二手書(shū)銷(xiāo)售中去,，實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)書(shū),，送貨上門(mén)的低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是風(fēng)入松占領(lǐng)二手書(shū)市場(chǎng)的法寶,。風(fēng)入松作為一個(gè)在線與實(shí)體相結(jié)合的二手圖書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái),，完全雷同的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)沒(méi)有，但與實(shí)體二手書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)激烈,，改變消費(fèi)者購(gòu)書(shū)習(xí)慣,，博得消費(fèi)者的信任與贊同是開(kāi)辟市場(chǎng)的重中之重。

在華北理工大學(xué)的范圍內(nèi),，對(duì)于二手的圖書(shū)多為書(shū)店收購(gòu),，缺少送貨上門(mén)的服務(wù)，且校內(nèi)的大學(xué)生可以用自己業(yè)余時(shí)間送貨上門(mén),。對(duì)于一個(gè)班級(jí)或一個(gè)專(zhuān)業(yè)可以進(jìn)行統(tǒng)一送貨,，減少成本，并且利用大學(xué)生普遍缺少交通工具的特點(diǎn)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，孵化園采用線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略,，線上銷(xiāo)售與線下預(yù)定相結(jié)合,，線上宣傳與線下宣傳相統(tǒng)籌,，充分運(yùn)用拼團(tuán)、打折,、贈(zèng)送等價(jià)格手段以及快速配送,，線上支付等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最好分配和利益最大化,。

針對(duì)本校的同學(xué)可以利用本校自媒體進(jìn)行宣傳,。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)：

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

項(xiàng)目的實(shí)施面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于消費(fèi)者的態(tài)度,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者以及書(shū)源供不應(yīng)求等。

書(shū)的質(zhì)量及版本更新?lián)Q代也是應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn),。

2,、指導(dǎo)意見(jiàn)：

針對(duì)教材的經(jīng)營(yíng)要注意版本的更新，對(duì)于送貨上門(mén)的服務(wù)方式要有足夠的安全保障,，以學(xué)校為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以吸引到一批用戶(hù),，但是在學(xué)校期末賣(mài)書(shū)，開(kāi)學(xué)買(mǎi)書(shū),，書(shū)本的存放問(wèn)題要有合適的解決辦法。除了學(xué)期末和開(kāi)學(xué)之初,，其他時(shí)間的經(jīng)營(yíng)用什么填充也有待解決,。

在本校對(duì)于集體購(gòu)書(shū)應(yīng)有一定的優(yōu)惠政策以吸引用戶(hù)。校內(nèi)的二手交易會(huì)有大量的熟人贈(zèng)送解決,，所以大量的出售二手書(shū)可能會(huì)只集中在新生,。

圖書(shū)的交易可以有一定的新書(shū)進(jìn)行預(yù)定。

第四篇：引入公司（二）---“大學(xué)生搜題”APP軟件公司

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1,、項(xiàng)目背景：

對(duì)于華北理工大學(xué)剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生來(lái)講，大學(xué)生活是陌生而又新奇的,，學(xué)習(xí)模式幾乎與高中時(shí)完全不同,，有很多人并不能適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，包括聽(tīng)課效率低,，完成的作業(yè)困難,，掛科風(fēng)險(xiǎn)等一些列問(wèn)題。而遇到不會(huì)的題目時(shí)除了問(wèn)同學(xué)以及助教之外,，一些高中時(shí)常用的搜題軟件因?yàn)轭}庫(kù)的主要內(nèi)容是面向初,、高中，從而大部分大學(xué)的題會(huì)搜不到或者只有結(jié)果等一些列問(wèn)題,。于是為了解決現(xiàn)狀并且營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，創(chuàng)業(yè)孵化園可以引入一款針對(duì)廣大大學(xué)生們互助答疑的社區(qū)類(lèi)APP,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

提供的服務(wù)是一個(gè)等價(jià)交換的社區(qū),，能讓在學(xué)習(xí)時(shí)遇到困惑的大學(xué)生把自己的問(wèn)題發(fā)表在社區(qū)上并支付懸賞金,，盡可能在第一時(shí)間得到解答，并且在他確定回答對(duì)他有所幫助之后,，回答問(wèn)題的人能得到一定的報(bào)酬,。

除此之外，在每一個(gè)問(wèn)題得到充分的解答之后經(jīng)營(yíng)者不但可以收獲到一個(gè)問(wèn)題和一個(gè)答案,，還能了解到出題者本人對(duì)答案的滿(mǎn)意程度從而給回答者一個(gè)評(píng)價(jià),。這些都可以作為大數(shù)據(jù)輸進(jìn)我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中，通過(guò)迭代累計(jì)豐富題庫(kù),，從而使我們后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中甚至可以給一些學(xué)生規(guī)劃學(xué)習(xí)方向并提供習(xí)題,，而其在社區(qū)中的數(shù)據(jù)也可以為他也許會(huì)報(bào)名的一些教育機(jī)構(gòu)作為參考。

后期聘請(qǐng)各科學(xué)霸和老師們的做題以及直播,，學(xué)生社區(qū)開(kāi)通但是監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)一定要嚴(yán)苛,，警告后再有發(fā)生永久停用社區(qū)功能。最終的目標(biāo)是除了搜題以外還可以有課程表,，課堂簽到以及其他為學(xué)生們提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案定制,。

二、產(chǎn)品及服務(wù)：

1,、服務(wù)模式：

使用軟件時(shí),，提問(wèn)本身可以不花錢(qián)，視急切程度同學(xué)們可以適當(dāng)添加賞金,。而答題者根據(jù)評(píng)價(jià)自身有一個(gè)綜合評(píng)分,，得分高的所能得到的獎(jiǎng)勵(lì)越加的高。

后期直播本著學(xué)習(xí)為重的目的不鼓勵(lì)刷禮物,，大家可以在學(xué)科主播有個(gè)“題板”位置發(fā)題讓主播解答,，按先后順序排列，為提前排列順序可適當(dāng)添加懸賞金,。

2,、技術(shù)介紹：

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，收集所需的各類(lèi)有關(guān)數(shù)據(jù),，利用“應(yīng)用公園”完成app模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照app的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試,。 

第一階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究和解決，在此同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,。

第二階段,，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),，設(shè)計(jì)通過(guò)連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作,。

第三階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)進(jìn)入試運(yùn)行階段,，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。（補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度,。）

3,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)大學(xué)生的有償互助答疑平臺(tái)作為一類(lèi)新興學(xué)習(xí)類(lèi)軟件，在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上仍舊處于產(chǎn)業(yè)薄弱區(qū),，所以使用客戶(hù)對(duì)于其專(zhuān)業(yè)合理科學(xué)的搭配方案以及搜索的方便快捷不夠了解,，需要我公司加以全面、細(xì)致,、具有說(shuō)服力的宣傳,。但是，隨著現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，大眾對(duì)于使用手機(jī)APP解決生活中各類(lèi)問(wèn)題已成習(xí)慣,，這一特點(diǎn)是開(kāi)拓市場(chǎng)的先天條件。加之現(xiàn)代大學(xué)生在各方壓力下對(duì)于學(xué)習(xí)的重視程度,，大學(xué)知識(shí)所涉獵范圍之廣,、內(nèi)容之深、題目之難和各高校陸續(xù)推出線上線下答疑相結(jié)合這一理念的推廣力度,，大學(xué)生有償互助平臺(tái)的知名度一定會(huì)大大提高，消費(fèi)市場(chǎng)有很大的潛力,。

4,、服務(wù)拓展：

（1）定期推送學(xué)霸學(xué)習(xí)心得并及時(shí)更新復(fù)習(xí)資料供會(huì)員們自主查閱。

（2）推出在線商城及主題文具,，主打?qū)W習(xí)用品,，會(huì)員折扣，讓同學(xué)們更加專(zhuān)注于學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)方面任何問(wèn)題做到一個(gè)軟件全都搞定,。

三、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)：

1,、市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)作為該項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營(yíng)成功有與否的一項(xiàng)重要的參數(shù)指標(biāo),，一直都是重中之重。目前的應(yīng)用市場(chǎng)幾乎沒(méi)有搜題軟件或者問(wèn)答社區(qū)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)在讀大學(xué)生的,，對(duì)有問(wèn)題提出卻尚不能及時(shí)解決的同學(xué)們十分不友好,。在我們抽樣調(diào)查中,，大部分同學(xué)反應(yīng)有的題要不是就只能用高中的搜題軟件搜碰運(yùn)氣看看能不能找到答案，而這些答案中還有相當(dāng)一部分是沒(méi)有詳細(xì)解題過(guò)程的,，與其期待習(xí)題課或者問(wèn)同學(xué),，等待周期長(zhǎng)，而且并不是所有同學(xué)都樂(lè)于犧牲自己的時(shí)間用來(lái)無(wú)償?shù)膸椭鷦e人,。

這么來(lái)說(shuō),，整個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)幾乎絕大部分仍舊處于空白區(qū)，這時(shí)候如果經(jīng)營(yíng)模式能深刻貼合他們的心理,，有很大概率能打開(kāi)市場(chǎng),，而且目前這一領(lǐng)域幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

APP的服務(wù)是面向全體大學(xué)生的,，定義為有償互助來(lái)吸引更多的的知識(shí)分子參與到社區(qū)的學(xué)習(xí)氛圍中去,，緊跟大時(shí)代的腳步，在經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的答題贏獎(jiǎng)金所帶來(lái)的類(lèi)似于“知識(shí)便是財(cái)富”的主流市場(chǎng)上更貼合人們價(jià)值觀從而站穩(wěn)腳跟,。最終能運(yùn)用軟件普及一種“智慧共享”的理念,，并有效提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

在提問(wèn)與回答之中用一種類(lèi)似于淘寶的確認(rèn)收貨的模式,，提高用戶(hù)問(wèn)答體驗(yàn)。

而作為提問(wèn)跟回答這一個(gè)P2P交易后,，之后如果有人問(wèn)到了同樣的問(wèn)題那他只需要支付一點(diǎn)賞金就可以看見(jiàn)問(wèn)題的答案,，而這些賞金是均攤給提問(wèn)跟回答雙方的。這就帶動(dòng)了更多的人樂(lè)于發(fā)表問(wèn)題并且回答問(wèn)題,。讓學(xué)習(xí)不但可以充實(shí)自己本身的同時(shí)還能幫助別人并且能取得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào),。并且回答者甚至在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答完一定數(shù)量的問(wèn)題后可以得到額外的賞金

在運(yùn)營(yíng)后期，邀請(qǐng)資深教師甚至教授來(lái)為學(xué)生們回答講解知識(shí),，帶動(dòng)學(xué)習(xí)熱情,，讓更多的人不但樂(lè)于解答更是樂(lè)于發(fā)問(wèn)。 

軟件中存在的用戶(hù)們尚未提現(xiàn)的資金將作為一股可觀的資金流投入到公司運(yùn)營(yíng)中,。

3,、廣告策略：

深入了解消費(fèi)者人群，大量研究消費(fèi)者心智,，做到對(duì)消費(fèi)者的心理有精準(zhǔn)把握,。打造實(shí)效性、有效性廣告,，圍繞消費(fèi)者,，做到立體的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，打造線上與終端落地的線下廣告相互配合的廣告策略，逐漸在消費(fèi)者心中形成品牌效應(yīng),，讓互助答疑這款A(yù)PP為廣大人群所熟知,。

以華北理工大學(xué)為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展宣傳活動(dòng),，再拓展到大學(xué)城各所大學(xué),，以發(fā)散式覆蓋唐山市各所大學(xué)。逐步擴(kuò)大宣傳范圍,，深入全國(guó)各所大學(xué),。

?  發(fā)展前期

1. 借助微信公眾號(hào)及微博公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，同時(shí)在學(xué)校論壇及貼吧發(fā)布廣告,。

2. 長(zhǎng)時(shí)間段定期線下發(fā)放傳單,，舉辦各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)“互助答疑”這款A(yù)PP留下深刻映象,。

3. 與各個(gè)學(xué)院輔導(dǎo)員協(xié)商溝通,，在各個(gè)學(xué)院進(jìn)行推廣。

?  發(fā)展中期

1. 提高學(xué)生及校方對(duì)“互助答疑”APP的認(rèn)同度,，通過(guò)學(xué)校的官方宣傳在各類(lèi)大學(xué)生招生網(wǎng)及教育網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,；

2. 以重慶大學(xué)為出發(fā)點(diǎn)，逐步拓展到大學(xué)城各所大學(xué),。在大學(xué)城范圍內(nèi)各所大學(xué)聘用在校學(xué)生宣傳推廣“互助答疑”APP,，定期進(jìn)行線下宣傳和線上推廣。隨著公司不斷發(fā)展和資金的初步積累,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳范圍,，覆蓋重慶市內(nèi)所有大學(xué)；

3. 與超級(jí)課程表,、英語(yǔ)流利說(shuō),、有道四六級(jí)等APP建立良好合作關(guān)系，互相宣傳,；

4. 不斷提高APP自身口碑,，在消費(fèi)者心中形成明星效應(yīng)。

?  發(fā)展后期

1. 堅(jiān)持原來(lái)線下宣傳模式,，并進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳范圍，逐步進(jìn)入全國(guó)各所高校,；

2. 在當(dāng)?shù)貓?bào)社和電視臺(tái)投放廣告,，提高曝光率；

3. 有穩(wěn)定資金流入后,，贊助唐山市內(nèi)大學(xué)生參與度較高的比賽,，如市級(jí)籃球賽；

4. 打造創(chuàng)意性廣告，并請(qǐng)明星代言,。

4,、產(chǎn)品策略：

為了提供更好的服務(wù)，我們將產(chǎn)品的功能和效用放在首位,，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)體驗(yàn),。在產(chǎn)品出臺(tái)之后，提供一段時(shí)間的試用期,，在此期間用戶(hù)的問(wèn)題可以通過(guò)客服得到反饋,，客服人員可根據(jù)用戶(hù)的問(wèn)題實(shí)時(shí)進(jìn)行解答，關(guān)于功能方面用戶(hù)的需求,，我們每天搜集用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品存在的問(wèn)題,，并在第一時(shí)間著手處理，讓產(chǎn)品持續(xù)得到優(yōu)化,，使客戶(hù)擁有更加流暢的體驗(yàn),。在產(chǎn)品運(yùn)行較為穩(wěn)定的時(shí)期，我們也會(huì)組織人員定期對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行檢查,，保證產(chǎn)品能夠流暢的運(yùn)行,。

本產(chǎn)品還存在懸賞方面的服務(wù)。關(guān)于回答者的方面——若連續(xù)幾次被提問(wèn)者采納或者被采納率比較高的同學(xué)會(huì)得到額外的獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金根據(jù)被采納的次數(shù)和回答的準(zhǔn)確率會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整,，被采納率高的同學(xué)可以獲得更多的額外獎(jiǎng)勵(lì),。除了提問(wèn)者提的問(wèn)題,，官方也會(huì)提出一些問(wèn)題來(lái)進(jìn)行懸賞，這些問(wèn)題會(huì)來(lái)自于各科的考研試題及一些競(jìng)賽類(lèi)的題目,，答對(duì)的會(huì)得到較高的報(bào)酬,，答案在3名同學(xué)回答出來(lái)之前不會(huì)顯示。若有多名同學(xué)將此問(wèn)題回答出來(lái),，則最先回答出來(lái)該問(wèn)題的前3名同學(xué)可以得到獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金數(shù)量由回答出問(wèn)題的時(shí)間來(lái)決定。以此來(lái)提高大學(xué)生對(duì)此APP的使用率,。除了提問(wèn)者和回答者,，其他人也可以在該APP上面上傳有關(guān)于學(xué)習(xí)方面的資料，內(nèi)容不限,，范圍不限,。我們會(huì)根據(jù)資料的數(shù)量和資料的含金量來(lái)將上傳者進(jìn)行排名，排名前十的人會(huì)得到官方發(fā)的額外獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)這種方式,，本產(chǎn)品可以匯集優(yōu)秀的學(xué)習(xí)資源,，便于同學(xué)們?cè)诳荚嚽暗膹?fù)習(xí)。

四,、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)：

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

如何有效的吸引第一批用戶(hù)的吸引力。

產(chǎn)品對(duì)使用基數(shù)十分依賴(lài),。

面臨對(duì)于付費(fèi)提問(wèn)的APP如知乎等軟件的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

2、指導(dǎo)意見(jiàn)：

APP對(duì)于懸賞金的分配制度要詳細(xì)明確,，明確APP懸賞金的支付和收入模式,，是充值的形式還是轉(zhuǎn)賬，懸賞問(wèn)題的定價(jià)是如何確定的要有對(duì)用戶(hù)的一定的指導(dǎo)建議,。

了解法務(wù)知識(shí),，對(duì)于尚未提現(xiàn)的懸賞金要合法利用。

對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

提問(wèn)內(nèi)容和回答的合法性審查工作,。

要合法利用用戶(hù)的使用信息，不要過(guò)分販賣(mài)用戶(hù)的使用信息,。

第五篇：引入公司（三）---華瑞生物科技公司

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、項(xiàng)目背景：

我校是一所以工,、醫(yī)為主,，理、經(jīng),、管,、文、法,、藝,、教等多科協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性大學(xué)，學(xué)校堅(jiān)持“基礎(chǔ)研究頂天,、應(yīng)用開(kāi)發(fā)立地,、創(chuàng)新實(shí)踐樹(shù)人”的工作理念，不斷實(shí)施基礎(chǔ)研究,、應(yīng)用技術(shù)研究與成果轉(zhuǎn)化,。但是，我校目前大量學(xué)術(shù)研究成果并沒(méi)有得到很好的成果轉(zhuǎn)化,。造成這種現(xiàn)象的原因,，一是科研教師和學(xué)生缺少基金，使研究成果無(wú)法更深一步的進(jìn)行,，二是缺少轉(zhuǎn)化渠道,，科研教師和學(xué)生找不到需要相應(yīng)科研成果的公司。

申請(qǐng)人自入學(xué)以來(lái)一直同學(xué)校指導(dǎo)教師從事組織工程材料的相關(guān)基礎(chǔ)研究,，先后研究合成了PVA/ι-CA軟骨復(fù)合材料,、防腹腔黏連材料---mXG溫敏水凝膠、防腹腔黏連材料---mXG/HBC復(fù)合溫敏水凝膠等,，并已在核心期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文7篇,，并已申請(qǐng)了相關(guān)專(zhuān)利認(rèn)證。但由于地域限制等因素并未能直接將研究成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

因此,，通過(guò)校企合作，為師生與企業(yè)之間搭建一個(gè)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)既能解決校內(nèi)科研成果轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題,，又能解決企業(yè)尋找新技術(shù)的難題,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

通過(guò)引入生物科技公司,，與學(xué)校簽訂協(xié)議,，公司設(shè)立資金為學(xué)校教師和學(xué)生提供科研經(jīng)費(fèi)，學(xué)校師生可對(duì)生物材料,、新藥研發(fā),、基因工程生物技術(shù)等進(jìn)行深入研發(fā)，提高學(xué)?？蒲兴?，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)發(fā)展。

二,、企業(yè)運(yùn)作與相應(yīng)服務(wù)：

1,、運(yùn)作模式：

公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托校內(nèi)科研機(jī)構(gòu)，集中專(zhuān)家智慧,，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新工程,，校企合作，尋求更高發(fā)展,。

企業(yè)依托學(xué)校研究平臺(tái),，為學(xué)校提供科研經(jīng)費(fèi)促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)發(fā)展。學(xué)校依托企業(yè)設(shè)立的資金提升學(xué)術(shù)水平,。

2,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

校企合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。企業(yè)依托學(xué)校研究平臺(tái),，為學(xué)校提供科研經(jīng)費(fèi)促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)發(fā)展。學(xué)校依托企業(yè)設(shè)立的資金提升學(xué)術(shù)水平,。

3,、服務(wù)拓展：

 企業(yè)可同時(shí)在校內(nèi)設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金”,，鼓勵(lì)師生研究企業(yè)所需要的相關(guān)問(wèn)題。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析及指導(dǎo)：

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

生物科技投資為“高投資、高風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)”,，如新藥研發(fā)，需要經(jīng)過(guò)四期臨床試驗(yàn),，才可上市,。一種新藥的出現(xiàn)往往是從千萬(wàn)種物質(zhì)中篩選出來(lái)的，過(guò)程是漫長(zhǎng)的,，而且,，一旦方向選錯(cuò)，很可能以失敗告終,。

2,、指導(dǎo)意見(jiàn)：

在投資方向上，選擇國(guó)家政策予以支持,，目前繼續(xù)攻克的醫(yī)學(xué)難題入手,。同時(shí)，可從我國(guó)中醫(yī)方劑中尋找切點(diǎn),，避免方向性錯(cuò)誤的發(fā)生,。