?在自然界,，生物為了生存而奮斗，從來就沒有誰有資格扮演天生的英雄角色,，而狼在艱苦的環(huán)境中所表現(xiàn)出的野性,，正是我們銷售員最應(yīng)該尊敬的地方。

在人類的記憶里,，對(duì)狼有很多誤解,，然而面對(duì)發(fā)展的困境，又不得不用另一種眼光重新審視狼,。狼的個(gè)性及社會(huì)結(jié)構(gòu)是互相合作,、彼此忠誠(chéng)、善于溝通的生存環(huán)境,，它們富有挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)的精神,。在狼的生存世界中，為了生存領(lǐng)地,，狼會(huì)勇敢的發(fā)起進(jìn)攻,，即使對(duì)手比它強(qiáng)大的多，也毫不畏懼,。狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的敵人,，必群而攻之。只有戰(zhàn)斗而生的狼,，沒有因懼怕戰(zhàn)斗而生的狼，狼的生活就是戰(zhàn)斗,，即使是死也要死在戰(zhàn)場(chǎng)上,。狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào),。這就是狼的生存法則,。

每一位推銷員都應(yīng)當(dāng)努力練就這種“狼性”，學(xué)習(xí)狼的勇敢無畏,、富有挑戰(zhàn)精神,。狼是不畏懼失敗的,，促使它們勇往直前的是“獵物”，它們知道如果放棄,，就要面臨饑餓,，甚至死亡。有時(shí)推銷員可能會(huì)認(rèn)為自己遭受的挫折很大,，或許有的人會(huì)說遭受的打擊太沉重了,，成功的希望非常渺茫。但是,，只要像狼一樣鎖定“目標(biāo)”,，緊隨“目標(biāo)”，依靠堅(jiān)韌的承受力,，就還有希望,，“獵物”就不會(huì)逃出掌心。

自然界的法則是弱肉強(qiáng)食,，適者生存,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售領(lǐng)域，同樣也存在著弱肉強(qiáng)食的法則,。永不服輸?shù)耐其N員始終會(huì)像狼一樣,，眼中只有獵物，一旦抓住捕獵的機(jī)會(huì),，便迅疾而上,。

“狼性”就是一種強(qiáng)者心態(tài)。銷售員要的是機(jī)會(huì),。他們堅(jiān)信,，銷售機(jī)遇總是落在有準(zhǔn)備的人手中。而弱者心態(tài)的銷售員要的是穩(wěn)定的工作環(huán)境和報(bào)酬,，以圖安逸的生活,。

銷售工作是很辛苦的，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這就要求銷售員要有狼一樣的忍耐性格,。忍耐是走向銷售成功的一大法寶。在銷售工作中,，推銷員作出錯(cuò)誤的選擇或錯(cuò)誤決定,，往往都是在情緒高漲，缺少控制,、缺乏忍耐的時(shí)候,，所以，學(xué)會(huì)忍耐是每位推銷員必備的性格素質(zhì)。學(xué)會(huì)忍耐可以使自己的情緒穩(wěn)定,，能夠不溫不火地駕馭自己的喜怒哀樂,，則百事可做，百事可成,。當(dāng)銷售員面對(duì)無法抗拒而又無法改變的不平之事,，就需要選擇忍耐。

無論從事什么工作,，都不可能不受到委屈,，事事遂心愿。做銷售更是如此,，銷售人員要具備狼的忍耐性,，在極其惡劣的環(huán)境下，孤注一擲,，不屈不撓,。實(shí)際上銷售員最該忍耐也是最該克服的是內(nèi)心的彷徨與焦慮，業(yè)績(jī)不如人時(shí),，壓力大,，對(duì)自己沒信心，領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)還會(huì)埋怨兩句,，這都會(huì)造成心理負(fù)擔(dān),。學(xué)會(huì)忍耐關(guān)鍵是調(diào)節(jié)好心態(tài)，相信風(fēng)雨過后是彩虹,，忍耐的最終目的是等待著機(jī)會(huì)的到來,。

總之，悄無聲息,、瞄準(zhǔn)目標(biāo),、伺機(jī)而發(fā)、奪取主動(dòng)權(quán),，這是狼的成功秘訣,，充分體現(xiàn)了狼的忍耐性和攻擊性。做銷售也是如此,，一定要對(duì)自己狠一點(diǎn),，就一定能做個(gè)成功的銷售員。
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