魏延安

三農(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家

商務(wù)部農(nóng)村電商專家

國(guó)務(wù)院扶貧辦電商扶貧專家

團(tuán)中央青年電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中共陜西省委理論講師團(tuán)專家學(xué)者

這些年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式紛彩異呈,，出現(xiàn)了一系列經(jīng)典的案例,，對(duì)于一直苦于市場(chǎng)銷售不穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)而言，完全有一些可以借用,。

眾籌，目前發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)模也已經(jīng)不小,，而且各大電商平臺(tái)也都開(kāi)設(shè)了農(nóng)業(yè)眾籌的頻道,，有的電商平臺(tái)還自己參與設(shè)計(jì)一些新穎的眾籌項(xiàng)目，比如京東扶貧推出的“跑步雞”計(jì)劃,。

從新聞報(bào)道看,，有一批新農(nóng)人的創(chuàng)新型的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，已經(jīng)得到了網(wǎng)上的資助和大量公眾參與,。眾籌分股權(quán)眾籌,、產(chǎn)品眾籌等多種形式，可以因農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不同而對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì),。

預(yù)售,，很適合那些市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期還不明確，有可能造成滯銷的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,?？梢詤⒄胀陜r(jià)格一個(gè)基數(shù)，提前和消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議,，成熟季節(jié)只需要按訂單發(fā)貨即可,。但必須注意的是，要注意防范因氣候造成的違約風(fēng)險(xiǎn)和因管理不到位的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),。

共享經(jīng)濟(jì),，目前非常火爆,，農(nóng)業(yè)的共享領(lǐng)域也不少,。

一個(gè)共享的熱點(diǎn)就是民宿行業(yè)，依托著農(nóng)村的好山好水好人居,，把大量農(nóng)民不住的房子進(jìn)行改造,，然后租給城里人住。像浙江的鄉(xiāng)村民宿,，條件好的住一晚要兩三千還訂不上,。

另一個(gè)共享的熱點(diǎn)就是土地，把零散的土地從農(nóng)民手里流轉(zhuǎn)回來(lái),，然后劃成一個(gè)小格一個(gè)小格,，請(qǐng)城里人來(lái)當(dāng)“地主”，種什么,、用不用化肥農(nóng)藥等,，都由“地主”說(shuō)了算，產(chǎn)品由“地主”來(lái)支配 ,，“地主”隨時(shí)可以來(lái)地里檢查或通過(guò)手機(jī)上的軟件實(shí)時(shí)查看,，也可以來(lái)地里勞動(dòng)體驗(yàn),。

共享土地可以說(shuō)很好地融合了前些年的 QQ 農(nóng)場(chǎng)、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)和現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),、農(nóng)村電商的優(yōu)勢(shì),，是一個(gè)融合性的創(chuàng)新項(xiàng)目，“我在鄉(xiāng)下有塊田”等項(xiàng)目各地已經(jīng)開(kāi)展不少,。

領(lǐng)養(yǎng),，就是把農(nóng)民的一只羊幾只雞，還有果樹(shù)等,，讓城里人以一定價(jià)格來(lái)認(rèn)養(yǎng),，農(nóng)民平時(shí)來(lái)管理，最終獲得安全生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品,，既讓城里人吃得放心,，也讓農(nóng)民增加了收入。

定制有多種形式,，比如一些較大的企業(yè)和單位,，在扶貧過(guò)程中依托單位的食堂和工會(huì)辦福利向農(nóng)民采購(gòu)一些農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民按需求去養(yǎng)豬種菜,，加工一些農(nóng)產(chǎn)品,，價(jià)格高于市場(chǎng)，而且不愁銷路,，是一種良好的消費(fèi)扶貧模式,。

還有就是對(duì)一些新型營(yíng)銷載體的應(yīng)用，比如微博,、微信和短視頻,。以前有微博賣貨的，后來(lái)微信的微商發(fā)展很快,，到現(xiàn)在抖音,、快手也能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品變成網(wǎng)紅產(chǎn)品。前一段有報(bào)道說(shuō),，一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女孩用了半年時(shí)間,，就在抖音上銷售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)百萬(wàn)元。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)逐漸流行,。原來(lái)農(nóng)家樂(lè)是做好了讓大家吃,，現(xiàn)在則是讓大家參與過(guò)程。

比如說(shuō)今天中午炒的菜,，可以讓孩子們?nèi)サ乩铩巴挡恕?，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)；再如今天吃的土雞,，可以讓客人去挑,，然后去抓雞,，最后把抓雞過(guò)程的滑稽搞笑再傳播到朋友圈和抖音上；今天要吃的涼皮,、豆腐等,，也可以讓大家體驗(yàn)一下制作過(guò)程,，城里人往往很稀奇,，而且這種體驗(yàn)?zāi)軌蛟鰪?qiáng)客戶粘性。