“以前，我們接線下的訂單,，11月份基本是淡季,。今年開始接電商訂單，工人都忙不過來,?！泵糠辍半p十一”，看著源源不斷的訂單像雪片一樣飛來,，總經(jīng)理沈先文喜笑顏開,。他告訴我們，對(duì)于“雙十一”,，當(dāng)?shù)?家工廠成立了聯(lián)盟,，共享閑置產(chǎn)能，銷量非?？捎^,。

共青城市目前有500多家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)7000多萬件,。沈先文是生產(chǎn)商家之一,，今年，他和當(dāng)?shù)?家工廠抱團(tuán)成立“共享工廠”,，開始“觸網(wǎng)”,。核心成員有9家，它們統(tǒng)一接單,、集中打樣,，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量，共享設(shè)備和人員。

“此前,，我們的訂單以外貿(mào)為主,，近兩年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和外貿(mào)形勢(shì)影響，訂單縮減了不少,?！痹谏蛳任牡挠洃浿校^去最發(fā)愁的便是實(shí)體訂單的不穩(wěn)定性,，一進(jìn)入淡季,，企業(yè)生產(chǎn)線基本處于停工狀態(tài)，得硬著頭皮一趟趟跑到外貿(mào)公司,、大企業(yè)求著接單,。“現(xiàn)在,，這些問題都解決了,。”沈先文拿起賬本,，“如今通過淘工廠,，把生產(chǎn)線空閑檔期提前發(fā)在網(wǎng)上，客戶資源遍布全國(guó),，淡季也變旺了,。”在他的工廠,，生產(chǎn)線的利用率幾乎提高一倍,。

  小編走進(jìn)服裝工廠，雖然天氣轉(zhuǎn)冷,，但車間內(nèi)熱火朝天,。一組組縫紉機(jī)有節(jié)奏地“滴滴答答”響個(gè)不停，工人們正在緊張地忙活,。迎面的墻上寫著“喜迎雙十一,，我們準(zhǔn)備好了”、“雙十一是我們百姓的節(jié)日”等標(biāo)語,。一摞摞加工好的羽絨服疊放在車間內(nèi),，正在進(jìn)行包裝、發(fā)貨,。

“傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)分淡旺季,，但在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的閑置資源都能統(tǒng)籌利用,?！睖辣虢?jīng)營(yíng)的羽絨服專業(yè)生產(chǎn)廠是9家聯(lián)盟工廠之一,，他告訴小編，工廠現(xiàn)在全年無休,，特別是進(jìn)入11月份后,，線上訂單多得不用愁，工廠實(shí)行“誰的機(jī)器在空閑,、誰有檔期,、誰去做”模式，還可以避免延期交貨的問題,?！澳壳拔覀兊脑庐a(chǎn)能達(dá)到了20萬件,，工人們的工資也漲了不少,，月收入都過萬元，做事的熱情非常高漲,?！?

電商“定制生產(chǎn)” 沒有現(xiàn)金流壓力

在接觸互聯(lián)網(wǎng)之前，沈先文也跟大多數(shù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一樣,，為共青城和國(guó)內(nèi)的中小品牌做代工,。他告訴小編，相較動(dòng)輒上萬件的傳統(tǒng)線下訂單,，線上訂單量多的上千件,，少的僅有幾十件，量小利薄,，每件衣服的利潤(rùn)都要少掉一半或更多,。

“但比利潤(rùn)更重要的是企業(yè)需要現(xiàn)金流?！鄙蛳任奶寡?，傳統(tǒng)的線下訂單大多采用“賒賬”模式，賬期冗長(zhǎng)甚至存在要不到錢的情況,，這對(duì)小企業(yè)來說猶如“壓死駱駝的最后一根稻草”,。“以前做傳統(tǒng)訂單,，我算了一下,，每年至少有10%的利潤(rùn)會(huì)成為死賬、壞賬,?！睖辣胍采钣懈杏|。

“互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是小單,、快返,。在線上做生意特別單純,，你付定金下單，我按期生產(chǎn)交貨,，沒有賒賬和庫(kù)存壓力問題,。”沈先文說,，電商訂單有個(gè)好處,，如果產(chǎn)品成為“爆款”，商家還會(huì)不停地追加訂單,，從數(shù)千件到數(shù)萬件,，有量級(jí)的變化?！熬褪鞘嗵烨?，我們就一次性接到了一萬多件羽絨服的追加訂單，現(xiàn)在正在組織面輔材料,?！?

邀設(shè)計(jì)師參股 從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向服務(wù)者

從線下到線上的轉(zhuǎn)型，也讓沈先文和他的合作伙伴們從傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)者,，轉(zhuǎn)型成為線上萬賣家的服務(wù)者,。“以前我們只管按單打樣,、生產(chǎn),，現(xiàn)在，我們不光涉及設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，還可以從面料,、版型甚至是后期物流方面參與到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中?！?

小編了解到,，目前該“共享工廠”以技術(shù)參股的形式，從杭州邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，每個(gè)季度設(shè)計(jì)款式多達(dá)2000多種,，供電商買家們挑選。

“線上訂單的加工模式和運(yùn)作方法都跟傳統(tǒng)的線下生產(chǎn)大不相同,。其中一個(gè)最顯著的特點(diǎn)是,，線上訂單工期短、交貨時(shí)間緊,。通常,，從一件衣服打樣成功、在淘寶網(wǎng)站上掛出預(yù)售鏈接算起,，工廠交付的時(shí)間只有一周,?！鄙蛳任闹毖裕谒墓S里,，原先一條幾十人承擔(dān)上萬件服飾生產(chǎn)的大流水線,，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在7至10個(gè)人裁裝幾十件衣服的小流水線。工廠和職工質(zhì)檢的計(jì)件單價(jià)核算上也變得靈活多變,，為的是提高工人的薪資待遇,，激勵(lì)更多職工轉(zhuǎn)型為萬能工。