口才是一項重要的技能,，能說會道通常被認為是情商高的表現(xiàn)。而老實人不善言辭,，在這方面往往要吃許多虧,。

鬼谷子認為，游說的關鍵,，在于因人而異,。每個人都有不同的弱點，要根據對方的性格,，制定不同的對策,，方能各個擊破。鬼谷子在《謀篇》中,，介紹了游說的四個口訣。老實人背熟這四句口訣,，讓你反敗為勝,，做個會說話的人。

一,、與富者言,，依于勢

如果想游說富貴的人，說話要有氣勢,。有財有勢的人身邊,，多得是阿諛奉承的小人，如果你想他們一樣,，曲意逢迎討好他,，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖,。因此,，如果想讓他們采納你的觀點，說話時一定要有氣勢,，痛陳利害關系,，打消他的戒備心。同時,，富人最害怕的就是失去,，當認識到事情的嚴重性后，就能對你言聽計從,。

二,、與貧者言，依于謙

游說貧賤的人,，態(tài)度要謙遜,。貧困的人,，通常社會地位比較低，很少受到別人的尊重,，經常受到別人的輕賤和冷眼,。但是，對任何一個人而言,，都渴望得到他人的尊重,。因此，如果你在于他們交談時,，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌,，對方必定會對你感激涕零，自然會將你的話放在心里,。

三,、與辯者言，依于要

游說口才好的人,，要抓住談話的要點,。如果對方口才好，千萬不要跟對方多費唇舌,，對方繞老繞去,，反而會把你給繞暈了。因此,，在游說他們時,，要抓住談話的要點，時刻圍繞自己的觀點,。在發(fā)覺對方顧左右而言他,，試圖岔開話題時，要及時把話題拉回來,，并且讓對方盡快做出決定,。

四、與小人言,，依于利

游說小人時,，要用利益相誘。對于小人來說,，他們永遠將利益放在第一位,，道德或義氣都是其次。因此,，你跟他曉之以情動之以理,，對方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益,，反而能讓對方動心,。

背熟以上四句口訣，讓你的說話水平大變樣,，不再做嘴笨的老實人,！