有各種各樣的想法其實很正常，因為如果你的朋友做一件事情,，和他原來的行業(yè)無關(guān),，或者超出你的認(rèn)知，你肯定會懷疑這里面的動機(jī),。

因為從人性的角度來說：熟人看動機(jī),，陌生人看價值，需要的人看內(nèi)容,。

我自己創(chuàng)業(yè)這幾年,，也見識了無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)起起落落，也一直在尋找轉(zhuǎn)戰(zhàn)新藍(lán)海的營銷方式,。

直到我接觸眾合創(chuàng)富職業(yè)群主商學(xué)院,，很多老師在線上微信群里分享讓我腦洞大開,，醍醐灌頂！

因為我看到了很多人通過學(xué)習(xí)眾合創(chuàng)富的社群營銷,，給自己生意帶來的巨大幫助,，所以我愿意把有價值的內(nèi)容分享給朋友圈的你。

因為當(dāng)初在行業(yè)供小于求,，或者在擁有一定的資源時進(jìn)入一個行業(yè),，曾經(jīng)能夠賺到些錢。

但是在商業(yè)不斷發(fā)展的時代里,，開發(fā)客戶越來越難,，經(jīng)營成本越來越高，出貨量越來越少,，人越來越難管,，面臨困局。

下面我們大家一起分析下：

很多伙伴會遭遇五大難題：用戶（少）,、信任關(guān)系,、溝通成交難、線下成本高,、用戶,、團(tuán)隊的忠誠度低。

今天做一個深刻的分析,，我們在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,，你覺得第一個難題就是用戶。做一段時間產(chǎn)品之后你會發(fā)現(xiàn)你的熟人太少了,，你過去累積的人脈資源太少了?。?！打開自己的手機(jī)朋友圈做一個”列名單“的動作,，人不多！??！你的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)了“瓶頸”，然后你要想業(yè)績增長,，必須要去拓展新的客戶,。你可能用了很多方法去拓展人脈，但收效并不大,，你可能很苦惱……但我可以告訴你：當(dāng)人生遇到困難,、挫折,，或是任何不舒服的事情時,，就意味著你應(yīng)該學(xué)習(xí)啦?。?！回顧一下自己的人生歷程,，莫不如此。所以你遭遇任何的不順利,，有任何的不開心,，有任何的不愉快，真的就說明你需要學(xué)習(xí)了,！你認(rèn)同嗎,？因為學(xué)習(xí)能改變觀念，化作行動才能創(chuàng)造未來,。學(xué)習(xí)是唯一不賠本的專賣,。馬云說：投資任何地方都存在風(fēng)險，唯有投資大腦才是穩(wěn)賺不賠的,，只有投資學(xué)習(xí),，和最頂尖最成功的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思維模式,，他們成功的方法,，學(xué)習(xí)他們所了解的最新資訊！只有這樣才能讓我們少走彎路,，減少自我摸索的時間,，邁向成功。

那么學(xué)習(xí)什么,？如何借力,？

微信作為社交軟件的出現(xiàn)，10億活躍用戶的大金礦?。,。?4億中的10億,，大家可以相互關(guān)聯(lián),，給我們創(chuàng)造了更多的可能性。這就是你的方向,！因為它能幫你解決面臨的問題,，幫你“突圍”！,！找用戶不難?。?/p>

第二個建立信任關(guān)系：

你發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的變化就是用戶建立信任感的時間和成本拉升了,。在互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，無疑是在你最起碼要花60%的時間內(nèi)用戶建立信任關(guān)系,，因為沒有信任就沒有交情，沒有信任就不會有交易,。

因為商業(yè) 的本質(zhì)是什么,？成交，而成交的基礎(chǔ)是什么,？信任,。信任是如何建立的呢？了解,。了解什么,？了解對方足夠多可以支撐自己判斷的信息。那么你去翻看一個好友的朋友圈,，看半年以上,，會有什么發(fā)現(xiàn)？

做營銷的人聽過一句話：認(rèn)識人了解人你將無所不能??！了解潛在客戶信息越多，越清楚對方的需求,，對你的成交越有利,。所以微信這個工具可以讓我們營銷更加高效地高效，可以打破地域空間,、時間的限制,，充分利用碎片化時間建立更多的鏈接，來把過去的弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系,。

我認(rèn)為今天的信任關(guān)系來源于,，聊天交流，如果你和你的用戶沒有足夠時間來聊天交流,，增進(jìn)了解是不會有信任關(guān)系的,，真的感情信任關(guān)系，都是通過聊天交流而產(chǎn)生的過你有沒有聽過網(wǎng)戀,，就是在網(wǎng)上談戀愛嗎,？

網(wǎng)戀給我們一個非常好的啟發(fā)，彼此之間是不認(rèn)識的,，在網(wǎng)上認(rèn)識,，然后相互聊天，聊著聊著愛上了,，不熟悉了,，這個時候的就開始約在公園，在哪個地方見面是吧聊著聊著，可能她就去賓館了,，可能聊著聊著就就走進(jìn)婚姻殿堂了,。這就是為什么聊天是最好的心靈溝通。

當(dāng)然你有一個耳目一新的有溫度的正能量的令人有收獲的微信群,，在這樣的不幸環(huán)境當(dāng)中，大家相互交流,，相互溝通,，而且這個群維護(hù)的管理的非常好，有很多好玩的游戲,，那真的很容易和客戶關(guān)聯(lián),，這種方式來相互交流可能比你，一對一的私聊要好的多,。

同時你可以所微友拉入自己的微信群,，借力于系統(tǒng)內(nèi)的大咖級的老師的力量，借助自己客戶的產(chǎn)品見證力量和分享的力量來增加對你經(jīng)營產(chǎn)品對你所在公司的信任感,。大環(huán)境對一個人的影響非常重要,！信任問題也不難解決。

第三個難題--溝通成交的時候特別困難,，中國國情的環(huán)境發(fā)生變化,，國家大力提倡創(chuàng)業(yè)，鼓勵創(chuàng)業(yè)嘛,，總理都提出來,，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，每一個人的創(chuàng)業(yè)熱情高漲啊,，在今天這個時代,，只要有點想法的人，哪一個手上沒有一個產(chǎn)品啊誰的手上沒有一個項目都有,，是嗎,？我想說服你購買我的產(chǎn)品，或者說,，我想讓你跟著我一起做我購買你的產(chǎn)品,，你想說服我來和你一起合作。 我說我的產(chǎn)品好,，你說你的好,，都想說服對方，所以感覺是在對抗呢,，溝通成交是不是很困難呢,？這就是我們在創(chuàng)業(yè)今天做市場的過程當(dāng)中面臨的第三個難題。盡管你也在借助所謂的ABC法則也是很難成交。這是非?，F(xiàn)實的問題

溝通要有效果,，你必須要有壓倒性的優(yōu)勢，或者讓別人非常欽佩你佩服你,，所以想讓溝通有好的效果,，你必須有壓倒性的優(yōu)勢，或者讓別人欽佩你,、佩服你,，不然別人憑什么聽你講？是還是不是??？在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們想擁有很好的溝通效果首先我們要打造自己的IP,，（“個人品牌”）,，讓自己具備影響力和知名度。那用微信是一個能提高自己的影響力和知名度的一個好的方式??！隨著你的個人影響力提升和不斷的價值輸出，你的收獲會更多,。當(dāng)“水”累積一定的“量”之后“自然成渠”,。

第四大難題地面上開發(fā)的成本很高。舉例:開一個門店,，那今天你要開個店,，開一個100平米兩百平米的店鋪很貴，我想問一下首期投資多少錢,，門面的轉(zhuǎn)讓費,，租金，裝修首期的鋪貨等,，這些加起來,，一個100平米兩百平米的店，能不能賺到錢還是個未知數(shù)嘍,，就算你能賺到錢,，我想告訴你的是什么呢？你就是說你所賺的錢,，可能大部分都是給房東賺的,。就相當(dāng)于是自己花錢，自己給自己找一個工作做,，那如果賺不了錢,，你的錢全部歸投入進(jìn)去,，那真的有些時候會虧得血本無歸啊是吧？

有的伙伴支出的各種會議費住宿費交通費學(xué)習(xí)費用是多少呢,？有的伙伴剛賺點錢可能全捐給鐵路+賓館+餐飲業(yè),。

反過來講：線上培訓(xùn)可以避免很多不必要的開支，當(dāng)然線下培訓(xùn)有很多優(yōu)點我不不否認(rèn),，可也不能不承認(rèn)線上培訓(xùn)的太多優(yōu)勢：比如產(chǎn)品知識講解,，ABC借力法則的講解，如何列名單,？如何寫行事歷寫行動日志,？線上生日PARTY（還能成交金銀珠寶）等等完全可以線上進(jìn)行！眾合的老師們有很多令人信服的實操方法已取得成效,！

第五大難題就是用戶和團(tuán)隊沒有忠誠度

過去講傳統(tǒng)生意是“渠道為王”，那么現(xiàn)在就應(yīng)該講“用戶為王”的時代來了??！這也是體現(xiàn)在和用戶建立關(guān)系這個板塊，我們和用戶之間單純的只是買賣關(guān)系嗎,？他來買了產(chǎn)品就走了是嗎,？我們和用戶和客戶之間就是一個買賣關(guān)系，買賣關(guān)系是很弱的,。我們要通過社群傳播,，買賣關(guān)系上升升級為朋友關(guān)系，只要你能把它升級為朋友關(guān)系之后,，他也會向你購買是吧,，所以我要通過這種方式吧，用戶和客戶之間的關(guān)系從買賣關(guān)系變成朋友關(guān)系,。所以利用社群可以更好地為客戶服務(wù),，可以增加我們產(chǎn)品與用戶間的粘性！

其實忠誠度的話題有兩個原因：第一個是你沒有幫助你的團(tuán)隊伙伴賺到時錢,，第二個是你沒有幫助你伙伴,，讓他成長。那你既不能幫助伙伴賺錢,，又不能幫助伙伴成長,，他肯定會離開你的。幫助伙伴賺錢又幫助伙伴成長,，你認(rèn)為他會離開你嗎,？）

那么這五大難題（用戶、信任關(guān)系,、溝通成交,、經(jīng)營成本,、用戶團(tuán)隊忠誠度）今天用微信社群營銷系統(tǒng)，都可以得到很好的解決?。,。≡谀阍庥鼋?jīng)營“瓶頸”時,，借助微信社群營銷可以為你打開一扇“窗”,，做得好你的團(tuán)隊就能夠用微信社群運營來倍增你的業(yè)績！眾合的老師有給萬人團(tuán)隊設(shè)計社群運營的經(jīng)驗和方法,，已經(jīng)落地并有成效,。

因此——當(dāng)你的競爭力靠商品競爭已經(jīng)沒有足夠優(yōu)勢的時候，提升經(jīng)營能力很重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)時代不會使用工具,，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不會使用微信賺錢，或有些人只會發(fā)朋友圈廣告,，這樣顯然是錯誤的,。

盡管現(xiàn)在微信用戶已突破10億+，但你不會玩,，照樣不是你的菜?。?/p>

所以,，我們首先學(xué)會給我們的客戶帶來更多的價值,。

在這個時代，你的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化了,，顧客有很大的選擇余地,，因此：

我們需要借助社群營銷：滿足顧客的其他需求，建立更深層次的信任感,。

眾合創(chuàng)富平臺的老師一直在強(qiáng)調(diào)：任何成功的項目和創(chuàng)業(yè),，必須滿足以下六點邏輯關(guān)系：

這樣的商業(yè)模式就是：產(chǎn)品—流量—價值—信任—成交—追銷—裂變。

那么對產(chǎn)品來說,，你是否有設(shè)計引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品,？

引流產(chǎn)品就是你能夠快速吸引人的方法，在互聯(lián)網(wǎng)里,，能夠?qū)⑷宋揭黄鸬?，除了?nèi)容，就是福利,。

利潤產(chǎn)品就是你可以掙錢的道具,，好的利潤產(chǎn)品一定是符合：剛需、復(fù)購,、高毛利,、易于傳播的特性,。所以做微商，第二點基本符合,。

2,，流量：你的潛在顧客哪里來？

流量來源只有：線上,、線下,、社交圈。

最好的流量,，就是別人主動來找你,，銀哥老師分享了12種自動引流的方法。

3,、價值：你能夠滿足用戶什么需求,？

客戶有四大需求：

1）消費（使用）需求。

2） 占便宜需求,。

3） 精神需求,。

4 賺錢需求。

你滿足用戶的需求越多,，你的產(chǎn)品就越好成交,。

你是否可以正確的塑造出你產(chǎn)品的價值,？你能否清晰地表達(dá)自己的項目價值,，減少別人的顧慮？

4,、信任——人家憑什么相信你,？會不會認(rèn)為你在忽悠他?

如何把理性的流量變成感性的顧客？

5,、成交：你是否能夠讓顧客主動幫你轉(zhuǎn)介紹,？你是否能夠讓顧客和你一起經(jīng)營？他們又憑什么會干,？

自從結(jié)識了眾合創(chuàng)富平臺,，我開始學(xué)習(xí)實操社群營銷，我想通過新型的營銷方式,，幫助我的生意,。

因為我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的傳統(tǒng)老板和創(chuàng)業(yè)者都很痛苦，特別是像我這樣的,。

我們都想改變,，但是在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，不了解營銷的邏輯,，不懂得借助互聯(lián)網(wǎng)工具,。

甚至商業(yè)的認(rèn)知是錯誤的,，看不懂商業(yè)的本質(zhì)，摸不清行業(yè)的趨勢,，沒有樹立正確的商業(yè)思維,，也沒有有效的方法。

我們很想改變和學(xué)習(xí),，但是花錢參加培訓(xùn)課程,，動輒花銷幾千幾萬，回來后發(fā)現(xiàn)自己根本毫無改變,。

我在幾年前也到處花錢學(xué)習(xí),，我總結(jié)出來：

學(xué)習(xí)和落地之間，存在很大的距離,，因為只學(xué)習(xí),，不反復(fù)的練習(xí)和實踐，是很難成功的,。

就像開車一樣,，先學(xué)習(xí)理論，再學(xué)習(xí)駕駛基礎(chǔ),，再練習(xí)技能,，至少需要三個月，才能到馬路上開車,，如果沒有反復(fù)練習(xí),，實踐這個技能，是很難駕駛自如的,。

同樣社群營銷也是一樣,， 如果我只是去學(xué)習(xí)，沒有像現(xiàn)在這樣實操,，我不能夠明白社群營銷的精髓,。

現(xiàn)實中，我們不缺乏學(xué)習(xí)的機(jī)會,，網(wǎng)上到處都是微課,，也到處是培訓(xùn)營銷課程，我們先不去管課程的質(zhì)量,。

至少有一點都欠缺——缺乏實戰(zhàn)和練習(xí)的機(jī)會,。

那么，從營銷技能的角度來說——

百度營銷要懂得網(wǎng)站成交頁面的撰寫,、搜索關(guān)鍵詞的篩選,、推廣 URL 文案的描述、以及分析推廣數(shù)據(jù)的分析修正,。

電商營銷要懂得店鋪運營,、數(shù)據(jù)魔方的使用,、關(guān)鍵詞的分析和投放、甚至刷單的技巧,。

微信營銷最基礎(chǔ)的也要知道頭像和微信名稱的設(shè)置,、朋友圈發(fā)布的技巧、文案的撰寫等,。

社群營銷——要懂得設(shè)計內(nèi)容,、公告撰寫、互動技巧,、成交模式設(shè)計,、裂變模式設(shè)計，這些都是需要不斷優(yōu)化和練習(xí),，才能奏效,。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是看幾篇文章，參加 2 天學(xué)習(xí)就能夠成功的,。

如果成功那么容易,，這個世界上就沒有窮人了。

正因為發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)到落地的本質(zhì),，所以我一直尋找像有結(jié)果的人學(xué)習(xí),，管它是不是大咖、大師,、叫獸,，實戰(zhàn)過的才是哥。

而眾合創(chuàng)富的基調(diào),，就是專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷者的實戰(zhàn)落地,，為團(tuán)隊培育職業(yè)群主,，通過線上社群的形式,，跨越地域、時間的限制,，幫助更多的人成功,。

所以這段時間我一直在和眾合創(chuàng)富商學(xué)院的老師們學(xué)習(xí)社群營銷，我建這個群,，正在經(jīng)歷著一場社群實操——歷練社群營銷的朋友引流,、輸出內(nèi)容和互動。

通過這樣的微信社群裂變的方式,，讓更多的人學(xué)習(xí)受益,。

我們使用微信，不都是為了和親朋好友交流,，和獲取有價值的信息嗎,？

所以你要能夠吸引別人的關(guān)注：你必須展示有價值的信息,。

為什么有的人做微商，要在朋友圈曬交易記錄,，曬豪車,？不就是為了證明自己賺到錢了嗎？

讓朋友看到自己賺到錢了,，然后來找自己咨詢,，咨詢的人多了，有成交話術(shù),，就有成交了,。

咱們先不考慮是否真的可以賺到錢，但是這些難道不是有價值的內(nèi)容嗎,？——讓朋友圈的看到賺錢的路子,。

至少有一點可以明確：如果想通過微信來掙錢，至少要從發(fā)廣告,，到學(xué)會輸出有價值的內(nèi)容,。

但是你的困惑在于——如何來營銷？

你建個群,，拉人進(jìn)來,？然后開始介紹自己的產(chǎn)品和項目+發(fā)廣告？

事實上這樣根本沒有任何效果,。

因為我們每個人都有很多群,，這些群里如果沒有有用的信息，我們是不會關(guān)注的,，不關(guān)注,，就等于沒有流量。

所以——做好微信群營銷,，一定要懂得社群運營,。

你為什么會盯著我打的字？

因為我會輸出價值,。

你看到的藍(lán)色海報,，群發(fā)的文案，本群的公告,，包括開場前的互動,、紅包等等，都是設(shè)計出來的,。

銀哥老師說：一切營銷模式,，都有標(biāo)準(zhǔn)流程和套路。

任何營銷都有正確的模式，同一種營銷手段,，但是操作的細(xì)節(jié)不同,，結(jié)局差別很大。

同樣,，微信社群營銷也是有技巧方法的,。

微信朋友圈是引流的地方，我們可以通過微信朋友圈包裝我們的形象,，然后把人吸引到群里來,。

然后在群里輸出價值，建立信任,，設(shè)計一套有吸引力,，且讓群員覺得沒有風(fēng)險的銷售方案，帶來成交,，這就是我為什么學(xué)習(xí)社群營銷的理由?。?！也是我分享的原因,。