引言：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，改變了世界，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷模式,，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放,、包容,、創(chuàng)新,、共享、連接,、價(jià)值...等特性,，就決定了應(yīng)該讓更多的人享受其帶來(lái)的科技成果，本文就圍繞農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)推廣中,，應(yīng)該提前明確的四大問(wèn)題,，也圍繞幾大常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答。

前兩天我分享了一篇關(guān)于土特產(chǎn)電商運(yùn)營(yíng)推廣的簡(jiǎn)案,，沒(méi)想到一下子引發(fā)了大家的關(guān)注,，這對(duì)于從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷近五年的我來(lái)說(shuō)，又一次因?yàn)榈玫搅舜蠹业恼J(rèn)可而深深的滿足,，但是更多的是一種壓力,，還有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，從此我覺(jué)得有義務(wù)將我所學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)和所積累的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),。

說(shuō)到這里,，簡(jiǎn)單地做個(gè)自我介紹，以此來(lái)佐證我并非網(wǎng)絡(luò)爬蟲，而是真心思考和分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一切,，我個(gè)人曾在一家大的品牌企業(yè)擔(dān)任品牌運(yùn)營(yíng)工作,，當(dāng)時(shí)幾乎包攬了公司關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一切項(xiàng)目，包括每款新品的線上（網(wǎng)絡(luò)）整合營(yíng)銷,、電商運(yùn)營(yíng)推廣以及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的全部培訓(xùn)等工作,，干了近三年后辭職創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,，目前服務(wù)于國(guó)內(nèi)兩家品牌家電企業(yè)和一家品牌汽車企業(yè),，還有一些中小企業(yè)的線上（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷及代運(yùn)營(yíng)。我想在一切條件允許的情況下,，我會(huì)一直專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,，沒(méi)有更多的原因，只因那份發(fā)自心底的熱愛(ài),。

閑話少說(shuō),，進(jìn)入正題：本期我想分享一些在低成本甚至0成本情況下，小微企業(yè)或個(gè)體應(yīng)該怎樣進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)推廣,？我再也不忍心看到大家守著豐富的農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）,，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)資質(zhì)、缺乏資金投入,、缺乏運(yùn)營(yíng)能力,、物流成本過(guò)高...等等一系列問(wèn)題，而選擇墨守成規(guī),，依舊落后,。（此處特別提醒：土豪請(qǐng)自行繞遠(yuǎn)，因?yàn)楸疚牟贿m合有資本運(yùn)作的電商運(yùn)營(yíng)推廣）

一,、在選擇要嘗試農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)推廣前，首先請(qǐng)明確以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、產(chǎn)品：

1)你的農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）是單一化還是多元化,？

單一化的產(chǎn)品并非不能進(jìn)行電商推廣，而是相對(duì)于多元化的產(chǎn)品推廣上要難一些,，因?yàn)椴荒芙鉀Q用戶多種口味（多元化）的選擇,，除非單一產(chǎn)品可以做到爆款，典型的例子比如芒果,，深受大眾的喜愛(ài),。（原因：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維里面用戶思維和極致思維，你要解決用戶的痛點(diǎn),，產(chǎn)品也要做到極致）

2)你的農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）是否有季節(jié)時(shí)令性限制,？是否能達(dá)到足量供應(yīng)甚至量產(chǎn),？

相信農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）幾乎各地都有，只是品類可能不一樣,，還有或多或少（數(shù)量）的問(wèn)題,。所以你必須清楚擁有的農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）具有季節(jié)時(shí)令限制，如果有,，那么千萬(wàn)別當(dāng)成一份專職來(lái)做,，那樣投入很大的精力換來(lái)很小的回報(bào)，真的得不償失,，兼職做就行了,。同時(shí)，必須清楚能否足量供應(yīng)甚至量產(chǎn),，如果不行,，那就留作自用即可。

3)農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）是否具有代表性,？是否有品質(zhì)保證

所謂土特產(chǎn)是指某地特有或比較著名的農(nóng)副產(chǎn)品,，最怕的是很多人說(shuō)拿玉米和土豆來(lái)說(shuō)事，因?yàn)楹芏嗟牡胤蕉际a(chǎn)或者人們都能輕易有效購(gòu)買得到,。同時(shí),，你的農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）是否具有品質(zhì)保證，拿蘋果來(lái)說(shuō),，山西,、陜西、甘肅等多地盛產(chǎn),，這就要考慮你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（光照充足,、個(gè)頭大、口味甜,、包裝好,、冷藏技術(shù)好...），有差異化才會(huì)有賣點(diǎn),，同質(zhì)化很難包裝（打造品牌）...

2,、價(jià)格

對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）更多的除了產(chǎn)品本身的價(jià)值,，更多的還需要看產(chǎn)品的溢價(jià)能力，這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝,，很多的時(shí)候,，做好一個(gè)品牌就需要講好一個(gè)故事，而不是一味的濫用包裝等,，肆意的抬高價(jià)格,，不然給你再好的一副牌,，也會(huì)打出最濫的人生。我去深入調(diào)查過(guò)西北特產(chǎn)（以枸杞,、蕨麻,、百合、苦水玫瑰等為代表）,，品牌雜亂無(wú)章,，也有一兩個(gè)品牌跳出來(lái)，就是二次加工和重新包裝,，價(jià)格是普通品牌的兩倍之多,，可當(dāng)你的配套服務(wù)跟不上的時(shí)候，正如你的才華不支撐你的夢(mèng)想,，只能一步步走向絕境,，所以合理定價(jià)、理性定價(jià)（對(duì)比競(jìng)品,，形成大促,、小促、常規(guī)價(jià)格體系）才是唯一的出路,，如果想提高價(jià)格（利潤(rùn)高）,，就請(qǐng)記得要同時(shí)提升你的產(chǎn)品溢價(jià)能力，因?yàn)樵谛畔⑼耆_(kāi)的今天,，消費(fèi)者的理性簡(jiǎn)直讓人可怕,，舉個(gè)例子，很多人現(xiàn)在都是在實(shí)體店一邊購(gòu)物一邊網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格和質(zhì)量,。

3,、渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)到了被大量應(yīng)用的階段,，不比以前那樣困難,，現(xiàn)在越來(lái)越多的平臺(tái)可免費(fèi)有效使用，阿里系的淘寶,，騰訊的微信公眾號(hào)+小程序,、微店、有贊,、點(diǎn)點(diǎn)客,、微盟...都是支持個(gè)人類型注冊(cè)和認(rèn)證使用的。我從來(lái)不夸大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)就可以看作是一個(gè)工具,，它只是來(lái)源于人民，服務(wù)于人民,，這樣說(shuō)來(lái),，這個(gè)社會(huì)淘汰你的不是年齡,，而是使用互聯(lián)網(wǎng)工具的能力，沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)迫你去嘗試和改變,，因?yàn)槊總€(gè)人生來(lái)就是有棱角的,，越年輕越有個(gè)性，但是只有當(dāng)你磨平了棱角,，你才會(huì)真正懂得了生活,，所以利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)提升和成長(zhǎng),，也值得我們?nèi)L試和努力,。

4,、促銷

打折,、秒殺 、免單 ,、滿減,、滿送 、滿返,、買送/捆綁,、 搭售 、包郵 ,、好評(píng)曬圖 ,、 試用、 抽獎(jiǎng) ,、積分/會(huì)員 ,、團(tuán)購(gòu) 、 預(yù)售 ,、眾籌,、游戲/H5 、跨界聯(lián)合等18種常見(jiàn)的電商玩法,，我這里再不一一作贅述,。我針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）提幾點(diǎn)促銷建議：

1）賣農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)），不但要賣產(chǎn)品本身,，更要賣情懷,，賣情感，請(qǐng)思考現(xiàn)在幾乎所有東西可以買得到,，我為什么一定要買你？一定要講好故事,，做好品牌,。

2）品質(zhì)保證,，真誠(chéng)服務(wù)，自古套路留不住,，唯有真情留人間,，促銷手段只能輔助，而真正應(yīng)該做的是用你的產(chǎn)品和服務(wù)去打動(dòng)每一位用戶,，切忌因一時(shí)貪婪而害了自己,，健康長(zhǎng)久發(fā)展才是真的賺錢；

二,、針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)，我解答大家?guī)讉€(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

1,、農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)推廣如何獲得第一批用戶（如何做冷啟動(dòng)）,？

打造一款爆款產(chǎn)品（品質(zhì)保證、價(jià)格優(yōu)惠）做小份包裝,，利用新品試吃,、1元秒殺、互動(dòng)送禮...等促銷手段獲取,，但是特別要注意,，一定要利用社群（微信群、QQ群）跟第一批用戶產(chǎn)生連接,，不然就是浪費(fèi)資源,，其次就開(kāi)始依靠老帶新（口碑效應(yīng)-老帶新效果是最有效的）...

2、農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)推廣有哪些低成本甚至0成本渠道（開(kāi)通自己的商城）,？

微店APP版+小程序版,，微店自帶一些營(yíng)銷工具（宣傳海報(bào)、營(yíng)銷玩法）,，拉新客,、分銷等玩法也不錯(cuò)，重點(diǎn)是免費(fèi),；微信公眾平臺(tái)（微信服務(wù)號(hào)）微信小店網(wǎng)頁(yè)版+小程序版（微信服務(wù)號(hào)支持個(gè)體商戶資質(zhì)認(rèn)證才具有此功能,，個(gè)人不支持，因?yàn)閭€(gè)人只可申請(qǐng)訂閱號(hào)）,，特別推薦微信小程序版,，良好的用戶體驗(yàn)和用完即走的理念深受歡迎。有贊商城網(wǎng)頁(yè)版+小程序版是微信開(kāi)店眾多人的選擇,，用戶體驗(yàn)很不錯(cuò),，支持個(gè)人和商家（會(huì)員每年4800元起、所以此平臺(tái)請(qǐng)理性選擇）,，幾乎好多的品牌企業(yè)也在用有贊商城,，比如錘子手機(jī),。其次點(diǎn)點(diǎn)客及微盟分銷商城也可以了解下，有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力的建議也可以選擇入駐淘寶商城,。

3、農(nóng)副產(chǎn)品（土特產(chǎn)）電商運(yùn)營(yíng)推廣不懂店鋪（商城）裝修,，也不懂得設(shè)置,？