他有十年左右的理發(fā)經(jīng)驗,，十年時間耳濡目染也知道了店鋪應(yīng)該怎么運用，所以他用了十多萬接手一家理發(fā)店,，接手之后發(fā)生的事情讓他傻眼了......

你也應(yīng)該猜到了吧,，沒錯，自從他接手之后,，營業(yè)額每況愈下,，最多的時候已經(jīng)到一個月虧8000的程度了，找到我的時候,，手里面還有一萬多塊錢,，如果不能續(xù)命的話......

一個月之后的結(jié)果可想而知，這個時候,，他找到了我,，因為是弟子的朋友，所以我沒收他咨詢費,，就算收了他也拿不出來......

先介紹一下他們的理發(fā)店的基本情況,，首先他們客單價在52元左右，月流量1600,，月營業(yè)額8.3W,。支出情況：理發(fā)師10名，工資4.8萬,。房租3.4萬,，雜費開支9000元，8.3W-4.8W-3.4W-0.9W=-8000元,。

這些是基本的收支情況,，之后我又了解了一些其他方面的問題，得出以下結(jié)論：

1,、沒有有效的鎖住老客戶,，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重,；

2、沒有充分的開發(fā)客戶終身價值,，使其后期價值嚴(yán)重?fù)p失,；

3、沒有打造自己的魚塘,，沒能有效的維護老客戶以及開發(fā)新客戶,；

針對以上問題，我給了三種解決方案：

1,、為了有效鎖住老客戶,，必須推銷自己的會員卡。

當(dāng)客戶把錢遞給收銀員之后,，讓收銀員跟他說：“您有會員卡嗎,？”如果有，那就刷卡走人,。

如果沒有,，那就說：“您知道這次理發(fā)其實是可以免單的嗎？只要您今天充值400元辦理了本店的會員卡,，這次給您免費,，而且贈送您5次“帝王洗頭項目”，價值500元,；送您一次高端染燙服務(wù),，價值600元?！本瓦@一個策略，辦卡率大幅度提高,。

2,、第二個和第三個問題都可以用一種方式解決：放在自己的魚塘里面，什么是魚塘呢,？就是加微信,！

加微信的好處是能有效的留住新老客戶，解決客戶留不住,、沒有客戶數(shù)據(jù),、不能有效售后、客戶控制力不足等問題,。怎么能讓他加微信呢,？

那就是以后消費全部9折！然后每個月配合2次營銷活動,，每天展示經(jīng)典的發(fā)型設(shè)計案例,，朋友圈分享頭發(fā)保養(yǎng)小知識,，然后定期的抽獎送紅包，當(dāng)然,，還需要推廣一款產(chǎn)品,，不管是洗發(fā)水還是護發(fā)素。

3,、開發(fā)新客戶的方法：四個人一起來,，給你免單。有效解決了流量不足和轉(zhuǎn)介紹低的問題,。

我一共給他提供了9種解決方案,，時間原因不做過多介紹。

就這樣,，他按照我提供的方法運營了三個月,，效果如何呢？

客流量漲到3400人,，暴增120%,；辦出會員卡1400張，回款56W,；微信加上4000人,，通過微信，促成了400張會員卡,，共計16W,；洗發(fā)水創(chuàng)造利潤8W；目前每個月純利潤能達到13W元,。

到這里,，按理說他一年也只能做到150W左右，怎么能做到1200萬呢,？

之后他跟我來報喜,，然后問我還有沒有辦法進一步提升，然后我很不要臉的跟他收了一萬塊的策劃費......

倍增,！劃重點,！

什么是倍增呢？簡單來說就是多開幾家店,。我讓他把這家店鋪賣掉,，不是全部賣掉，賣掉60%的股份,，售價60W,，就賣給店里面的理發(fā)師，他們是店里營業(yè)額報表的見證者，所以他們好幾個人都想買......

之后用這60萬元,，再去買了4家理發(fā)店,，還是一樣的套路，做到月利潤10W以上之后繼續(xù)賣掉60%股份,，繼續(xù)買新店......

轉(zhuǎn)眼間一年時間過去,，他現(xiàn)在有20家轉(zhuǎn)讓出去的店鋪，每個店鋪月收入4W元,，共月收入80W元,。有8家直營店，月利潤一共100W左右,；20萬微信粉絲,，每個月利潤80萬。一共月收入260W......

一年時間賺了1200W......

嗯,，那會策劃費收少了......

到最后我介紹一下我自己,，我叫劉佳偉，“偉哥營銷學(xué)”創(chuàng)始人,，專注中小實體店營銷策略研究,，獨創(chuàng)“實體店魚塘自裂變系統(tǒng)”，幫助數(shù)千中小實體店轉(zhuǎn)虧為盈,，實現(xiàn)財富夢想,。