現(xiàn)在很多企業(yè)為了使公司業(yè)績更高,，普遍采用的方法是加班。加班一定程度上可以使業(yè)績?cè)鲩L,，但是不明顯,，屬于粗放型管理。真正的高效率管理是在有限的時(shí)間（不加班）完成盡可能多的任務(wù),。從時(shí)間管理來講,，我們把時(shí)間分為工作的8小時(shí)，工作之余的8小時(shí),，睡眠8小時(shí),。我們都知道人與人之間的不同就在于工作之余的8小時(shí)，而很多企業(yè)選擇了加班,，占用了員工的時(shí)間,，那么員工的成長是很緩慢的。

不給員工充足的業(yè)余時(shí)間,，是不利于業(yè)績?cè)鲩L的,，相反還會(huì)讓員工產(chǎn)生抵觸情緒，導(dǎo)致效率降低,。對(duì)于很多電銷型公司員工每天的工作就是打電話,，不停的打，純屬撞運(yùn)氣,，有點(diǎn)類似高考的“題海戰(zhàn)術(shù)”,。勤奮度是影響銷售業(yè)績的因素之一,，但為什么即使加班加到晚上12點(diǎn)依然完不成任務(wù),，因?yàn)閱T工沒有深度勤奮。所謂深度勤奮不是工作時(shí)間加長,，而是提升工作深度,。如何提升工作深度？

1,、為什么工作,？

很多員工工作是漫無目的的，沒有目標(biāo)感,，這樣的員工即使每天工作24小時(shí)也沒辦法改變業(yè)績,。這里說的目標(biāo)感不是每個(gè)月定多少業(yè)績?nèi)蝿?wù)，而是工作本身的目標(biāo),，即工作的動(dòng)力,，員工想通過工作獲得什么。很多人會(huì)說工作動(dòng)力就是為了錢,，那么為什么需要錢,？這么需要錢為什么不努力工作？深度工作就需要明確你為什么要工作,，找到工作的強(qiáng)有力的動(dòng)力才能驅(qū)動(dòng)你的行動(dòng),。

2、工作狀態(tài)如何,？

今天工作是否開心,？是否有成就感？銷售人員一定需要有強(qiáng)大的信念和正確的銷售觀念,。因?yàn)槟愕墓ぷ鳡顟B(tài)會(huì)傳遞給你的客戶,，間接影響銷售業(yè)績。深度工作需要調(diào)整好每天工作狀態(tài),。

3,、為什么沒有業(yè)績？

經(jīng)驗(yàn)論在銷售中不適用,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售冠軍往往不是工作時(shí)間最長的,，也不是工作最辛苦的,，而是那些善于總結(jié)和善于營銷自己的人。三類營銷人員,，一類是營銷公司,，靠公司知名度完成業(yè)績；第二類是營銷產(chǎn)品,，靠公司產(chǎn)品力完成業(yè)績,；第三類是營銷自己，靠營銷自己完成業(yè)績,。真正的高手是第三類,，這種人即使換了公司換了產(chǎn)品依然是銷售高手，但是前兩者則不然,。如何營銷自己,？

（1）包裝自己,。包裝自己的身份是很有必要的,，是建立和客戶之間的信任的前提。銷售人員一般需要包裝自己的工作背景,，教育背景,，家庭背景。比如邀約,，如果邀約人是馬云,，客戶會(huì)毫不猶豫的拜訪公司，而你就是個(gè)銷售員,，客戶會(huì)以忙為理由拒絕,。所以說銷售人員就要適當(dāng)包裝自己的身份。特別是你的客戶群體是老板的情況,，這些人的姿態(tài)是很高的,，要想變被動(dòng)為主動(dòng)，你在專業(yè)領(lǐng)域要高過客戶,，成為客戶的顧問,。同樣如果你的教育背景出色，比如名牌大學(xué)畢業(yè),，也會(huì)增加你和客戶的信任度,。至于家庭背景，很少人會(huì)利用,，但其實(shí)相反,，家庭背景也是可以作為營銷利器的，參考選秀節(jié)目《中國好聲音》,。

（2）武裝自己

武裝自己,，即需要豐富自己的閱歷,。銷售不是人人都可以做的，銷售是一份具有挑戰(zhàn)性和競爭性的職業(yè),，優(yōu)秀的銷售必須武裝自己,。銷售的知識(shí)分為通用知識(shí)，銷售知識(shí),，產(chǎn)品知識(shí),。而豐富知識(shí)和閱歷的方法要么讀書要么旅行，用一句話說就是人和靈魂必須有一個(gè)在路上,。銷售人員該讀什么書,？最主要的要對(duì)癥下藥，自己在哪方面比較欠缺,，比如是工作沒有動(dòng)力和信心可以讀《世界上最偉大的推銷員》,、《羊皮卷》等,。如果是營銷方法可以看一些市場(chǎng)營銷類書籍,，也可以看心理學(xué)方面的書籍等。

（3）投資自己

買書武裝自己算是一種投資,，但是還需要投資的是自己的職業(yè)形象?，F(xiàn)實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老板會(huì)買二手豪車去談生意，主要是增加信任感和自信心,。對(duì)于基層銷售人員,，投資自己包括你的穿著打扮，即服裝,、化妝品,、配飾等。這些是無形的展示銷售人員的能力和自信,。

4,、影響業(yè)績的間接因素

深度工作不是體現(xiàn)在工作表面，而是影響工作業(yè)績的一切因素,，除了以上三種因素,，還有一個(gè)就是自己身體因素。所以健身是銷售人員必須養(yǎng)成的習(xí)慣,，可以選擇跑步或者其他運(yùn)動(dòng),。對(duì)于健身的好處不多說了，只有堅(jiān)持下來的人才知道越堅(jiān)持好處越多,。

所以對(duì)于銷售人員來講，要學(xué)會(huì)利用工作之余的8個(gè)小時(shí),，養(yǎng)成看書的習(xí)慣,、健身的習(xí)慣,，做一個(gè)有正能量和健康體魄的人。真正的銷售并不累,，累是因?yàn)槟悴欢疃裙ぷ鳌?/p>