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作者：房互 房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院出品 房互君個(gè)人微信：aiqiyi2046 近日,，中國(guó)分享住宿第一人、途家及斯維登集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍宣布斯維登集團(tuán)旗下的斯維登公寓品牌正式啟動(dòng)“城市合伙人”計(jì)劃,。 作為分享住宿領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,，羅軍的每一個(gè)動(dòng)作都將預(yù)示著行業(yè)風(fēng)向。這一次,，羅軍的目的很清晰,，他希望將脫胎于途家自營(yíng)的斯維登公寓七年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)開放給行業(yè)從業(yè)者，以結(jié)束住宿領(lǐng)域長(zhǎng)期以來的散兵游勇時(shí)代,，帶領(lǐng)從業(yè)者共同做大市場(chǎng)蛋糕,。 這意味著分享住宿行業(yè)正在迎來一個(gè)以品牌為核心的團(tuán)隊(duì)正規(guī)軍時(shí)代。那么,，分享住宿的全新時(shí)代,，羅軍的目標(biāo)是什么？斯維登公寓,，如何迎接它的合伙人時(shí)代的到來,？行業(yè)的從業(yè)者們，又將以什么樣的姿態(tài)擁抱羅軍和斯維登的邀約,？
1 分享住宿的七年之癢 和羅軍的新目標(biāo) 在國(guó)際上,，住宿領(lǐng)域的大品牌基本上都是以加盟合伙的方式才得以進(jìn)入全世界出行人群的視野。比如,，高端酒店品牌希爾頓,、萬豪以及中端品牌錦江,、華住，他們的酒店中多達(dá)90%以上都屬于通過加盟方式而來的城市合伙人,。 希爾頓95%以上的酒店為加盟 如果把一個(gè)住宿品牌的加盟戰(zhàn)略理解為攻城略地未免過于狹隘,。住宿是生活方式的典型代表，世界一線的酒店品牌們都希望用這類方式讓更多有共同價(jià)值觀和生活理念的人聚集在一起,，構(gòu)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò),。 通過“城市合伙人”計(jì)劃構(gòu)建分享住宿行業(yè)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，這便是羅軍的下一個(gè)目標(biāo),。 2011年,，羅軍在中國(guó)率先提出并踐行分享住宿商業(yè)模型,，推出分享住宿互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“途家”,，同時(shí)開啟線下“途家自營(yíng)”業(yè)務(wù)，引領(lǐng)了一種新的生活方式和住宿消費(fèi)習(xí)慣,。 國(guó)家信息中心發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)報(bào)告2017》顯示,，2016年我國(guó)分享住宿市場(chǎng)交易規(guī)模約243億元，年增長(zhǎng)率超過130%,，成為中國(guó)住宿領(lǐng)域最具有前景的細(xì)分市場(chǎng),。 羅軍創(chuàng)造和挖掘了分享住宿的市場(chǎng)。他領(lǐng)導(dǎo)的斯維登公寓品牌脫胎于早期的途家自營(yíng)業(yè)務(wù),，經(jīng)過七年的發(fā)展,，也已經(jīng)成為分享住宿領(lǐng)域的頭部品牌。 斯維登公寓遙遙領(lǐng)先短租公寓品牌指數(shù)榜 根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)邁點(diǎn)發(fā)布的短租公寓品牌指數(shù)MBI榜單顯示,，斯維登公寓連續(xù)25個(gè)月以來一直居于榜單首位,，在媒體指數(shù)、搜索指數(shù),、運(yùn)營(yíng)指數(shù),、輿情指數(shù)等四個(gè)維度均處于領(lǐng)先水平。 截止今年五月份數(shù)據(jù),，包含斯維登公寓,、歡墅別墅等多條業(yè)務(wù)線的斯維登集團(tuán)經(jīng)營(yíng)房源超過40000套，覆蓋全國(guó)目的地近200個(gè),，簽約及籌備中的公寓,、別墅等項(xiàng)目超過1200個(gè)，與國(guó)內(nèi)近1000家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行了合作,。 不過,，從行業(yè)來看，盡管分享住宿前景廣闊,，但市場(chǎng)分散,，只有斯維登等少數(shù)品牌跑出賽道,，成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。 在羅軍看來,，分享住宿本身具有碎片化特點(diǎn),，因此行業(yè)從業(yè)者多為“小散”，很多從業(yè)“小散”盡管深耕某一城市或者區(qū)域,，但囿于平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等因素,，作業(yè)方式還很粗放，運(yùn)營(yíng)效率也很低,，最后造成利潤(rùn)率不高無法持續(xù)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),。 羅軍希望通過“城市合伙人”計(jì)劃的推出，使得已經(jīng)有7年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的斯維登公寓品牌能和分享住宿行業(yè)的“小散們”合作共贏,，共同構(gòu)建行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)——斯維登有成熟的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)以及流量平臺(tái),，這些正是一些中小型分享住宿從業(yè)者缺少的；通過和這些中小分享住宿運(yùn)營(yíng)者合作,，斯維登品牌和分享住宿理念也能夠迅速進(jìn)入到更多城市和抵達(dá)更多消費(fèi)者,。
2 為行業(yè)賦能， 斯維登和從業(yè)者共同做大蛋糕 斯維登公寓擁有三條產(chǎn)品線：斯維登精品公寓立足城市核心商圈,；斯維登度假公寓選址為風(fēng)景秀麗的旅游目的地和景區(qū),；斯維登服務(wù)公寓則多位于社區(qū)，讓用戶融入城市生活,。 在線上,，斯維登擁有自己的預(yù)訂系統(tǒng)和會(huì)員體系，還通過接入途家網(wǎng),、攜程旅行網(wǎng),、去哪兒網(wǎng)、微信酒店,、途牛,、飛豬、同程藝龍等多個(gè)OTA渠道保證流量來源,，使得這三條產(chǎn)品線的出租率均遠(yuǎn)高于行業(yè)水平,。 在線下，斯維登注重對(duì)服務(wù)品質(zhì)的把控,，通過一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系來保證硬件的完善,，在斯維登的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系中，軟性服務(wù)同樣納入其中,，使得用戶花費(fèi)物有所值,。一般情況下，斯維登單房經(jīng)營(yíng)收益可以達(dá)到周邊同檔物業(yè)租金收益的2—3.5倍。 在羅軍看來,，斯維登的管理運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系也已經(jīng)成熟,，是時(shí)候和分享住宿的參與者共享斯維登即有的發(fā)展成果了?！八咕S登城市合伙人”計(jì)劃隨之推出,，雖然名為加盟，實(shí)際上更多是賦能,，使分享住宿領(lǐng)域的“小散”們通過斯維登平臺(tái),，不再單兵作戰(zhàn)，合伙聯(lián)手共同做大分享住宿的市場(chǎng)蛋糕,。 除了將斯維登既往成功的經(jīng)驗(yàn)和資源開放給加盟商之外,，斯維登還為加盟商提供了自主研發(fā)的PMS管理系統(tǒng)，可以幫助加盟商進(jìn)行長(zhǎng)短租結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng),，綜合管理平臺(tái)則可以直接進(jìn)行營(yíng)銷,、運(yùn)營(yíng)、品控,、收益等管理,；在運(yùn)營(yíng)支持方面,，加盟商管理系統(tǒng)可幫助加盟伙伴整合共享優(yōu)勢(shì)資源,、將加盟管理直營(yíng)化。 對(duì)于加盟商來說,，最具有誘惑力的無疑是能加盟之后能帶來的增量流量,。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，加盟斯維登前后對(duì)比,，經(jīng)營(yíng)成效有明顯提升：獲客量提升20%以上,、平均房?jī)r(jià)提升20元/間夜、平均出租率提升20%以上,。 3 多方共贏,， 住宿從業(yè)者青睞斯維登 向葵是斯維登西南地區(qū)城市合伙人，也是斯維登城市合伙人中的佼佼者,。 在向葵看來,，加盟住宿品牌需要三個(gè)因素，缺一不可：一要品牌實(shí)力夠強(qiáng),；二產(chǎn)品本身的服務(wù)和質(zhì)量要過硬,；三要有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和忠實(shí)的客戶。三者相互獨(dú)立又相互影響,。 在動(dòng)心思要選擇加盟品牌之前,，向葵偶然在斯維登住了一晚上，遂愛不釋手,，最終選擇在成都,、重慶和西昌加盟斯維登,，共計(jì)7個(gè)項(xiàng)目700多套房。 西昌斯維登度假公寓(邛海彩云府) 重慶斯維登精品公寓（觀音橋龍湖新壹街） 過去,，從業(yè)者進(jìn)入住宿加盟領(lǐng)域只有通過加盟連鎖酒店的方式,。但連鎖酒店需要不菲的加盟費(fèi)用，還需要投入裝修以及數(shù)以十年計(jì)的租金成本,，投入的資金量大,，屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資，也并非所有加盟者都能獲得正向收益,。 而分享住宿通過和業(yè)主的分成模式,，不需要加盟商投入過重的資金體量，換句話說,，斯維登式的分享住宿更注重用資源整合的方式讓多方共贏,，降低多方的風(fēng)險(xiǎn)。 向葵說,，斯維登更像是互聯(lián)網(wǎng),、傳統(tǒng)酒店和房地產(chǎn)三位一體的新模式的住宿體系，用互聯(lián)網(wǎng)的方式,，將傳統(tǒng)酒店的服務(wù)沿襲傳承,，將酒店和房地產(chǎn)做成輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，讓各方參與者協(xié)同共享,，共同獲益,。 分享住宿市場(chǎng)是一個(gè)碎片住宿資源整合的市場(chǎng)，在這個(gè)碎片整合過程中,，擁有一定房源的“小散”從業(yè)者是一個(gè)不可或缺的橋梁和紐帶,。 這正是羅軍的理想。 你怎么看,？歡迎留言 近期好文： 問道系列 一個(gè)中介從業(yè)者對(duì)德佑地產(chǎn)的三點(diǎn)疑問 房企篇 這12個(gè)網(wǎng)紅售樓處，驚艷了整個(gè)地產(chǎn)圈,！ 創(chuàng)新篇 這家長(zhǎng)租公寓宣告失敗，租金貸是罪魁禍?zhǔn)?/span> 愛上租：市場(chǎng)哄搶房源使長(zhǎng)租公寓盈利難 百合網(wǎng)世紀(jì)佳緣進(jìn)軍租房市場(chǎng),，還要賣房子 |
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