相對(duì)來講,，技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)周期長(zhǎng)，投入大,，特別像芯片這樣的業(yè)務(wù)還要面臨全球競(jìng)爭(zhēng),。

回想起前些日子沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中興事件,，經(jīng)常有人問為什么VC很少投芯片？

一是看不懂,，二是要求資金量大，三是回報(bào)周期很長(zhǎng),。對(duì)大多市場(chǎng)化的資本來說,，這個(gè)門檻其實(shí)是很高的。

其實(shí)有不少VC過去都投過芯片,，但后來都沒賺到什么大錢,，大家自然就更愿意去投互聯(lián)網(wǎng)了。

從世界范圍看其實(shí)也一樣?，F(xiàn)在全球市值最高公司的前10名里,，有7家公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，市值都超過了4000億美元,。

而全球第一大手機(jī)芯片供應(yīng)商高通,，目前的市值不足900億美元。當(dāng)然NVIDIA（英偉達(dá)）因?yàn)檠褐辛巳斯ぶ悄苓@波浪潮,，股價(jià)兩年翻了8倍,，才有了1500多億美元的市值。但比起互聯(lián)網(wǎng)公司來說仍然是小巫見大巫,。

所以我相信從美國資本市場(chǎng)來看,，投入到芯片的基金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于投入到互聯(lián)網(wǎng)或者模式創(chuàng)新公司的基金,，這是由市場(chǎng)規(guī)律決定的,。

PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾曾在《從0到1》中舉了一個(gè)經(jīng)典的例子，他說 ：

我們想要飛行的汽車,，結(jié)果卻得到了140個(gè)字符,。

 大家知道這句話是什么意思嗎？指的就是Twitter（推特,，美國一家社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的網(wǎng)站）,，相當(dāng)于中國的微博。其實(shí)也是在影射硅谷的硬科技創(chuàng)新也比較匱乏,。

那么談了這么多技術(shù)創(chuàng)新面臨的壓力挑戰(zhàn),，為什么我們遠(yuǎn)望資本仍堅(jiān)信下一個(gè)10年，中國技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代已經(jīng)到來,？

第一,，隨著人口和流量紅利消失，模式創(chuàng)新的一個(gè)重要前提被削弱了,；

第二,，我們必須要思考,，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是什么？

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是解決信息不對(duì)稱,，并提供連接,。但國內(nèi)很多行業(yè)，信息不對(duì)稱和連接并不是痛點(diǎn),。

例如醫(yī)療,，我們把全中國的老百姓和三甲醫(yī)院的大夫都連接了也沒什么用，因?yàn)橐粋€(gè)大夫一天還是只能看這么多病人,。

出行也是,，互聯(lián)網(wǎng)解決了打車難的問題，但沒解決打車價(jià)格的問題,，因?yàn)檫€是得由一個(gè)司機(jī)提供服務(wù),。

在這些領(lǐng)域，核心問題是生產(chǎn)效率,，如何提高生產(chǎn)效率,？只有靠技術(shù)創(chuàng)新。

那么對(duì)于技術(shù)從業(yè)者,，如何把握住未來中國技術(shù)創(chuàng)新這波大潮,，我認(rèn)為必須要克服一些技術(shù)人慣有的思維誤區(qū)，在這里我總結(jié)了7條規(guī)律：

要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，不管誰選賽道，首先都要建立在一波大勢(shì),、一波紅利之上,。

我過去的經(jīng)歷告訴我，這樣做絕對(duì)事半功倍,，否則只會(huì)事倍功半,，還會(huì)覺得做的特別累、特別慢,。

早期在開放平臺(tái)上發(fā)展起來的公眾號(hào),、微博大V等，都是借助了平臺(tái)早期紅利,，現(xiàn)在再做微信公眾號(hào),，漲粉是非常困難的，因?yàn)榧t利已經(jīng)過去了,。

BAT為什么能成功,？中國互聯(lián)網(wǎng)人口爆發(fā)的流量紅利；迅雷為什么能發(fā)展起來,？寬帶迅速普及帶來的紅利,；TMD（頭條,、美團(tuán)、滴滴）,，是得益移動(dòng)流量爆發(fā)的紅利,。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的規(guī)律：特別牛X的公司，成立的時(shí)間都是比較接近的,，就像是一波波浪潮的感覺,。

像BAT全是在1998-2000年創(chuàng)立，TMD大概是在2010-2012年,。這些公司成立的時(shí)間，正是流量紅利剛剛開始的時(shí)候,，所以大家成立時(shí)間都差不多,，這是一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象。

簡(jiǎn)言之,，不管技術(shù)創(chuàng)業(yè),，還是模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)，最重要的是找到一波大勢(shì),，找到一波紅利,。

這不是機(jī)會(huì)主義，而是歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。我覺得這才是性價(jià)比最高的創(chuàng)業(yè),。

那么在我看來，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的核心賽道之一是人工智能,，這也是遠(yuǎn)望資本關(guān)注的重點(diǎn),，我們高度關(guān)注人工智能在汽車、機(jī)器人,、零售,、金融等領(lǐng)域的應(yīng)用。

二是現(xiàn)下正熱的微信小程序,。要記住所有開放平臺(tái),，都有它的早期紅利。微信小程序是To C的又一波社交流量紅利,。

但創(chuàng)業(yè)者動(dòng)作一定得快,，因?yàn)樵缙诩t利的實(shí)效性是很短的，前期不抓住,，這波就沒了,。

技術(shù)人創(chuàng)業(yè),，一定不要執(zhí)著于技術(shù)主導(dǎo),，否則可能會(huì)選中一些發(fā)展很慢，很不性感的行業(yè),。

所以順序很重要,，先選高速發(fā)展的行業(yè)才是第一位的，然后再看這個(gè)事到底是不是技術(shù)主導(dǎo),。

如果是技術(shù)主導(dǎo),，完美；如果不是技術(shù)主導(dǎo),，也不要緊,，你可以找合伙人嘛，甚至可以找CEO,，順序一定不能亂,。

為什么要找合伙人？因?yàn)槲覉?jiān)信每個(gè)賽道有每個(gè)賽道的基因：

① 如果這個(gè)行業(yè)是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的,，那CEO必須是擅長(zhǎng)運(yùn)營的,。

所有內(nèi)容型的項(xiàng)目幾乎都是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的，例如電商,、社區(qū),、門戶（視頻、新聞,、頭條）,。

另外O2O也基本上都是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。這就是為什么O2O這波一來,，阿里的人創(chuàng)業(yè)的比較多,，因?yàn)榛蚴潜容^接近的。

② 運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目,，特點(diǎn)是產(chǎn)品變化頻度沒那么高,，但是非常數(shù)據(jù)導(dǎo)向。

我作為投資人,，遇到運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目,，會(huì)問很多細(xì)節(jié)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，例如：

哪些是最重要的,，哪些指標(biāo)是正相關(guān),，哪些負(fù)相關(guān)，大的業(yè)務(wù)指標(biāo)如何分解,，等等,。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是直接看數(shù)據(jù)后臺(tái)。

③ 如果這個(gè)行業(yè)是產(chǎn)品主導(dǎo)的,，那么產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是CEO,。

幾乎所有的工具型產(chǎn)品都是產(chǎn)品主導(dǎo),，例如微信、360,、獵豹,、迅雷等等。

這類項(xiàng)目的特點(diǎn)就需要不斷迭代版本,，不斷研發(fā)增加新的功能,，來滿足用戶的需求。

我作為投資人,，看產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目,，我首先會(huì)把產(chǎn)品仔細(xì)用一遍，然后和CEO討論各種產(chǎn)品細(xì)節(jié),，了解他對(duì)用戶需求的敏銳度,，以及對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控。

④ 如果這個(gè)事是技術(shù)驅(qū)動(dòng),，那么懂技術(shù)者做CEO最合適。

例如深科技的項(xiàng)目,，CEO必須有過硬的技術(shù)背景,。作為VC，看這類項(xiàng)目也是比較累,，我們雖然是技術(shù)背景,，但也不可能對(duì)每個(gè)技術(shù)領(lǐng)域都了解的那么深入，有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)教一些外腦和專家,。

當(dāng)然一個(gè)項(xiàng)目的基因有時(shí)候也不是那么絕對(duì)的,。不是說一個(gè)運(yùn)營類的項(xiàng)目，我運(yùn)營很擅長(zhǎng)其他就無所謂了,。

摩拜運(yùn)營做得好,，首先產(chǎn)品得過關(guān)，沒產(chǎn)品就談不上運(yùn)營,；游戲也是類似,，游戲需要的也是產(chǎn)品和運(yùn)營基因；迅雷需要的是產(chǎn)品和技術(shù)基因,。

總之一個(gè)事能做多大,，取決于最短的那塊板，說白了就是“木桶原理”,。

總體而言,，我們認(rèn)為CEO的基因必須要和賽道的基因相一致。換句話說,，如果是純技術(shù)背景的人,，想做外賣,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)再牛，你用在外賣上也使不出多少勁兒,。那怎么辦,？找個(gè)強(qiáng)運(yùn)營背景的人做CEO。

所以技術(shù)人創(chuàng)業(yè),，不能舍本逐末,，不要為了追求技術(shù)主導(dǎo)或者一定要當(dāng)老大，而選擇一個(gè)很不性感,、或者天花板很低的賽道,，那這事就沒價(jià)值了。

正確的姿勢(shì),，首先選一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè),，然后缺什么補(bǔ)什么樣的合伙人。如果這個(gè)行業(yè)的基因和你個(gè)人的不相符,，那就找一個(gè)CEO,，自己做二把手。

正如早期的滴滴不是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司,，但如果你是張博（滴滴出行聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）,，滴滴顯然是一個(gè)最正確的決定。

這說起來容易,，但其實(shí)做到很難,，為什么？

首先要求對(duì)自己有明確的認(rèn)知,，知道自己擅長(zhǎng)什么,，不擅長(zhǎng)什么；

其次要有能容人,、甘居人下的寬廣心胸,。

To C創(chuàng)業(yè)公司的CEO,，通常都是首席產(chǎn)品經(jīng)理，為什么,？

首先中國互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展里,，以模式創(chuàng)新為主導(dǎo)。即使是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目,，也得先有產(chǎn)品,，才有運(yùn)營，所以CEO必須要有很好的產(chǎn)品思維。

當(dāng)然這不代表我是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,，是一個(gè)碼農(nóng),，就不能成為首席產(chǎn)品經(jīng)理或首席銷售。

這樣的例子比比皆是,，馬化騰也是技術(shù)出身,，但他絕對(duì)是騰訊的首席產(chǎn)品經(jīng)理。

我聽說馬化騰把騰訊所有產(chǎn)品都用過了,。大家知道騰訊有多少個(gè)產(chǎn)品嗎,？我覺得至少有上千個(gè)，活的死的,，見光死的和沒見光就死的,。

如果說創(chuàng)業(yè)公司的CEO是首席產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)相對(duì)容易做到,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司就一個(gè)產(chǎn)品你還不天天用,？

但是做得像騰訊這么大了，公司有各種管理各種人事,，CEO還能如此Focus（專注）在產(chǎn)品上,，這個(gè)是相當(dāng)難得的。受此影響,，整個(gè)騰訊都Carry（繼承）了馬化騰的產(chǎn)品基因,。

所以我整體的感覺是，CEO的基因就是公司的基因,。馬化騰是產(chǎn)品基因，騰訊就是產(chǎn)品基因,。李彥宏是技術(shù)基因,，百度就是技術(shù)基因。

我非常相信“基因決定論”,，一個(gè)公司能做什么不能做什么,，不是由他的主觀意愿，而是由它的基因決定的,。

所以BAT中每一個(gè)都把其他兩家的事做了一遍（騰訊做了soso和易迅,，百度做了百度Hi和有啊，阿里做了搜索和來往）,，但沒有一個(gè)成功的,。

說完了To C，To B這塊更容易理解,，To B業(yè)務(wù)的CEO通常來講都是首席銷售,。

很簡(jiǎn)單，因?yàn)楣竞苄〉臅r(shí)候，第一單肯定是老板自己賣出去的,，朋友也好,，關(guān)系也好。特別一些大單,，必須老板出馬,，如果只派一位銷售總監(jiān)，對(duì)方客戶會(huì)覺得你不重視我,。

所以投資To B企業(yè)我們要求CEO具有銷售基因,。萬一沒有怎么辦？那必須有一個(gè)強(qiáng)銷售的合伙人,。

大家記住,，要求是：合伙人必須是有股份的那種，而不是隨便找個(gè)人來負(fù)責(zé)銷售就完了,。

對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,，永遠(yuǎn)要記?。?/span>

技術(shù)是手段，不是目的,，目的是滿足用戶／客戶的需求,，這個(gè)順序是很清晰的。

所以在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的考核上,，如果是To C就必須得是用戶導(dǎo)向,， To B就必須得是客戶導(dǎo)向，記住永遠(yuǎn)都不能純技術(shù)導(dǎo)向,。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

所以不以用戶需求為導(dǎo)向的KPI，一定是錯(cuò)誤的,。

后面我們把KPI調(diào)成了兩點(diǎn)：

① 一個(gè)是首緩沖時(shí)長(zhǎng),，就是點(diǎn)視頻播放按鈕，到視頻開始播放花多長(zhǎng)時(shí)間,，這個(gè)要盡量的短,；

② 一個(gè)是每百小時(shí)播放過程的中斷次數(shù)，這個(gè)要盡量的少,。

這兩個(gè)KPI才是保障用戶流暢體驗(yàn)所需要的。

因此一定要記?。?/span>

技術(shù)很重要,，但最終的目的是服務(wù)用戶。大家不要為了秀技術(shù)而使用技術(shù),，而是要讓你的技術(shù)為商業(yè)服務(wù),。

一味的追求技術(shù)領(lǐng)先,，可能會(huì)給你帶來很多其他問題,，例如成本過高，或者可靠性不夠，或者你的產(chǎn)品只能停留在實(shí)驗(yàn)室,，無法大規(guī)模商業(yè)化等等,。

我做VC經(jīng)常遇到這樣的問題。技術(shù)給我講的非?？?，一談到成本，說賣給客戶三年回不了本,，這個(gè)就屬于典型的太超前了,。

除非能明顯的看到未來有一個(gè)顯著的降價(jià)空間。否則的話,，說明你這個(gè)事情做的太早了,。這樣就很容易成為前浪被拍死在沙灘上的那一波。

事實(shí)上,，很多技術(shù)領(lǐng)先的東西最后都死掉了,，例如協(xié)和式飛機(jī)，比現(xiàn)在的波音客機(jī)速度快2倍多,，牛吧,？

但就因?yàn)槌杀靖邔?dǎo)致價(jià)格太貴（一個(gè)經(jīng)濟(jì)艙的票價(jià)和波音的商務(wù)艙差不多），同時(shí)可靠性不夠,，發(fā)生了一次空難以后,，就沒有航空公司再給他下訂單了，最終破產(chǎn),。

還有1980年代末,，摩托羅拉耗資34億美元（注意是上個(gè)世紀(jì)的34億美元）打造的銥星計(jì)劃，這些星群的信號(hào)可以覆蓋地球的任意一個(gè)角落,，無論你在地球的哪里,，都可以通過星群向世界各地傳遞信息。

但問題是什么呢,？太貴,，一分鐘十幾美金的那種貴，最終也失敗了,。

這些都是很典型的例子,，說明技術(shù)領(lǐng)先不一定代表商業(yè)成功。

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司如果不直接面向用戶/客戶提供整體解決方案,，就非常容易被上下游碾壓,。

因?yàn)榭蛻羰莿e人的,，你只是整體方案的一部分。今天我可以用你的方案,，明天可以不用你的,，可以用你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，也可以自己搞,。

如果你的技術(shù)壁壘不夠高,，下游很可能直接把你的事做了，這樣的例子比比皆是,。

即使在技術(shù)門檻很高的行業(yè),，技術(shù)提供商的日子也不好過，高通和MTK（臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司）這幾年日子都不好過,，因?yàn)樘O果,、華為、三星,、小米有了規(guī)模效益都在做自己的芯片,。

做技術(shù)提供商最怕下游太集中，下游有了規(guī)模效益一定會(huì)自己搞,。

如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有很多環(huán)節(jié),，在某一個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)壟斷者，那么這個(gè)壟斷者就有向上下游延展的機(jī)會(huì)和動(dòng)力,，即使不延展也會(huì)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤(rùn)吃掉,。

例如PC產(chǎn)業(yè)鏈，做整機(jī)的不賺錢,，做顯示器的不賺錢,，做硬盤的不賺錢，賺錢的只有微軟和Intel,。

正確的姿勢(shì)是不能單純停留在技術(shù)服務(wù)商層面,，而是要把你的技術(shù)產(chǎn)品化，然后搞定用戶/客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),，然后獲得更多的數(shù)據(jù),，這樣才能再夯實(shí)你的技術(shù)。

一句話講,，要做技術(shù),、產(chǎn)品、商業(yè)和數(shù)據(jù)的“全?！?，形成閉環(huán),！

“關(guān)鍵性應(yīng)用”就是要追求99%后面的多個(gè)9,，一丁點(diǎn)不能犯錯(cuò)的領(lǐng)域，比如自動(dòng)駕駛和手術(shù)機(jī)器人,。關(guān)鍵性應(yīng)用創(chuàng)新有一個(gè)普遍特點(diǎn),，就是研發(fā)投入巨大，周期極長(zhǎng),，而且離錢遠(yuǎn),。

以色列有一家公司Mobileye（一家智能輔助駕駛公司），堅(jiān)持了8年時(shí)間才等到產(chǎn)品正式商用,；

包括谷歌無人車從2009年開始研發(fā),，到現(xiàn)在一直沒有商業(yè)化；

達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人從啟動(dòng)研發(fā)到2000年拿到美國食品藥品管理局（FDA）的認(rèn)證,，花了十年時(shí)間,。

這些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里簡(jiǎn)直不可想象。所以在“關(guān)鍵性應(yīng)用”領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè),，首先必須是“高富帥”（大伙看看自己是不是,，如果不是就別選這個(gè)領(lǐng)域了），因?yàn)橹挥懈吒粠洸拍艹掷m(xù)融資,。

更重要的是必須要有韜光養(yǎng)晦的心態(tài),。千萬別幻想說這個(gè)公司咱做三年，就多少收入,，多少估值就去納斯達(dá)克敲鐘了,，這完全不靠譜。

如果你選擇了關(guān)鍵性應(yīng)用作為你的賽道,，記住,，前三年你可能一分錢收入都沒有，所以大家必須得做好8年抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，再做這個(gè)事,。 

今天關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)就講這么多。謝謝,！

*本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表筆記俠觀點(diǎn)。