想要贏，就要熟知對方的策略選擇

夏洛克·福爾摩斯在《最后的問題》里告訴華生：“我要說的其實已經(jīng)在你的腦海里閃過,?！比A生答：“那么我的答案大概也已經(jīng)在你的腦海閃過?！彼麄兪侨绾尾峦笇Ψ叫乃嫉哪?？

俗話說，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們想要戰(zhàn)勝對方，首先要學(xué)會未卜先知,，看穿對方的心思,，這其實并不難，因為一個人的未知行動是有章可循的,。

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博弈是一種策略的相互依存狀況：你選擇的策略會得到什么結(jié)果,，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。在生活中,，“零和博弈”少見,，更常見的是出現(xiàn)“共得利與共受害'的策略組合,。

博弈行動有兩種,，一種是相繼行動，另一種是同時行動,。下棋就是相繼行動的典型范例,，在走下一步棋之前，可以看到對方目前的計劃,，因此只需要根據(jù)對方的棋局倒后推理,，預(yù)估自己這一輪應(yīng)該怎么走。這是一條線性的推理鏈：假如我這么做,，另一個參與者就會那么做,，如果是那樣，我再這么做就可以成功反擊......

但'同時博弈'則不同,。在同時行動的博弈里,，沒有一個參與者可以在自己行動之前得知另一個參與者的整個計劃。這種情況下,，互動推理不是通過觀察對方的策略進行,，而是通過看穿對方的策略才能展開。

比如很有名的“田忌賽馬”故事,，按照奔跑的速度將馬分為上中下三等,，等次不同裝飾不同,，各家的馬依等次進行比賽，三賽二勝就算贏,。賽前,，田忌猜想孫臏會按照順序：上-中-下三等，因此,，他選擇了在第一場中,，用上等馬鞍將下等馬裝飾起來，冒充上等馬,，與齊威王的上等馬比賽,；第二場，用上等馬與齊威王的中等馬比賽,；第三場,，田忌的中等馬與齊威王的下等馬比賽。結(jié)果,，二比一,，田忌贏了齊威王。

因此,，在博弈時,，每個人都應(yīng)該同時擔(dān)任著兩個角色，一個是自己,，一個是對手,，以此找出雙方最佳的行動方式。與一條線的推理鏈不同,，這個循環(huán)是“假如我認為他認為我認為……”訣竅在于怎樣破解這個循環(huán),。

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如何為相繼行動的博弈確定最佳策略呢？只要遵循以下法則即可,。

一,、向前展望，倒后推理,。

為解開“假如我認為他認為我認為……”的死循環(huán),，可以建立一張圖或者描繪一個博弈樹，要求是能顯示所有可能想象得到的策略組合將會產(chǎn)生什么結(jié)果,，然后按照下列步驟進行分析,，找出最佳行動方式。

二,、若你剛好擁有一個優(yōu)勢策略,，請照辦。

首先，你要看看雙方是否具有優(yōu)勢策略,。優(yōu)勢策略的定義是無論對手采取什么策略,，這一策略都將勝過其他任何策略，若你剛好擁有一個優(yōu)勢策略,，請實施,；若你沒有優(yōu)勢策略，但對手有,，放心地認定他會實施,，然后選擇你自己的最佳策略去應(yīng)對。

三,、剔除所有劣勢策略,，不予考慮，一步一步做下去,。

不是所有博弈都有優(yōu)勢策略,，哪怕這個博弈只有一個參與者，與其說這是一種規(guī)律,，不如說這是一種例外,，例外不會經(jīng)常出現(xiàn)，所以我們就得考慮大多數(shù)現(xiàn)實生活中的博弈,，即雙方都沒有優(yōu)勢策略的時候怎么辦,？

假如兩方都沒有優(yōu)勢策略，那就看看有沒有人擁有劣勢策略,。劣勢策略的定義是無論對手采取什么策略,，這一策略都將遜于其他任何策略。一個優(yōu)勢策略優(yōu)于其他任何策略,，同樣,，一個劣勢策略則劣于其他任何策略,。因此,，沒有人會笨到自投羅網(wǎng)，你有一個劣勢策略一定會避免采用,，那么你的對方也一樣,，如果有一個劣勢策略，他也會盡量規(guī)避,。

在做下去的過程中,，如果發(fā)現(xiàn)了優(yōu)勢策略，請運用,，若沒有,，也會縮小整個博弈的規(guī)模，使其變得更加容易控制。

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那在既沒有優(yōu)勢策略,，又沒有劣勢策略的情況下,，應(yīng)該怎么辦呢？請尋找博弈的均衡,！

“均衡”這一概念是普林斯頓大學(xué)教授約翰·納什提出的,。按照這一對策略，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳證明,。這個概念實際上動搖了西方經(jīng)濟學(xué)的基石,，按照亞當·斯密的理論，在市場經(jīng)濟中,，每一個人都從利己的目的出發(fā),，而最終全社會都達到了利他的效果，因此,，通過追求個人的利益,，常常會比實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。

但“納什均衡”則強調(diào),，從利己目的出發(fā),，結(jié)果損人不利己，既不利己也不利他,，而合作是有利的利己策略,。

舉個例子，以前街上相鄰的地方有兩家小店,，一家賣稀飯豆?jié){,，一家賣油條饅頭，一般客人都是買上饅頭油條去喝稀飯豆?jié){,，所以開始兩家的生意都很紅火,。后來賣豆?jié){的覺得賣油條的搶了生意，雙方產(chǎn)生了矛盾,，一氣之下,，賣油條的走了，結(jié)果這一走,，買豆?jié){的生意也不行了,。

所以，”納什均衡“告訴我們：個體理性與集體理性之間是存在矛盾的,，有時候,，在基于個人利益最大化的前提下，”帕累托改進“得不到進行,，”帕累托最優(yōu)“也不可能實現(xiàn),，與其針鋒相對，不如握手言和，實現(xiàn)共贏,。

這就是夏洛克與莫里亞蒂教授用來看穿對方心思的秘訣,，首先避免了陷入死循環(huán)的推理，各方正確預(yù)計別人的行動,，并且確定自己的最佳對策,。

實踐中的博弈可能包含一些相繼行動過程，也可能包含一些同時行動過程,，上述四大技巧需要綜合地靈活運用,，思考和決定自己的最佳行動應(yīng)該是什么。

正所謂“不知彼而知己,，一勝一負,；不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆”，博弈行動之前,，想要贏,，就要熟知對方的策略選擇。