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做農(nóng)業(yè),，哪有不折騰的,！

可是折騰不到地方上，又有什么用呢,？

成都崇州市白頭鎮(zhèn)冉啟斌折騰了10年,，最后終于成功了。

2002年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后,冉啟斌在白頭鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地建起土而奇農(nóng)莊,開始探索循環(huán)農(nóng)業(yè),。剛開始,農(nóng)莊選擇的是“梨樹—牧草—山羊”鏈,結(jié)果失敗接二連三襲來,養(yǎng)羊入不敷出,又改養(yǎng)雞,哪知雞吃葉吃花還吃梨……

最后不得已,，改種柚子，這一折騰就是10年的時(shí)間,，到了2012年，冉啟斌的農(nóng)莊才有了轉(zhuǎn)機(jī),，畝均產(chǎn)值突破5萬元,，農(nóng)莊一年的銷售額達(dá)到了3000多萬元。

究竟冉啟斌是如何讓農(nóng)莊年賺3000萬的,？他有何新玩法,？跟農(nóng)業(yè)君一起來看看！

一,、花10年心血,，做循環(huán)農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)本就是一個(gè)回報(bào)周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，沒有足夠的耐心很難成功，循環(huán)農(nóng)業(yè)更是需要時(shí)間去摸索,。

做循環(huán)農(nóng)業(yè)的目的就是資源的循環(huán)利用,，這樣做不僅可以省去果園化肥和農(nóng)藥投入，同時(shí)也能使水果更加有機(jī),。

但是想建立適合自己發(fā)展模式的綠色生態(tài)循環(huán)鏈也是有難度的,，尤其再2002年時(shí)，循環(huán)農(nóng)業(yè)的模式在國(guó)內(nèi)并不成熟,，許多東西需要自己去摸索,，而這就要時(shí)間。

在不斷的嘗試和摸索中,，10年過去了,，冉啟斌終于建立了適合自己循環(huán)鏈，折騰出了“雞—蚓—果—草農(nóng)業(yè)循環(huán)利用技術(shù)”,，邁向了成功的第一步,。

要是沒有足夠的毅力，沒有10年的努力,，年賺3000萬只能成為冉啟斌的夢(mèng)想,。

二、創(chuàng)新賣法

冉啟斌建農(nóng)莊,，搞循環(huán)農(nóng)業(yè),，目的是想給更多人的提供更健康的農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)莊作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，想繼續(xù)存在,，沒有資金是不行的，所以,，銷售農(nóng)產(chǎn)品就成了土而奇農(nóng)莊得以維持運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。

但是，隨著農(nóng)莊和高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的增加,，想脫穎而出,，必須創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的賣法，于是,，依托土而奇農(nóng)莊特有的優(yōu)勢(shì),，冉啟斌開啟了新賣法。

1,、有效借助農(nóng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

農(nóng)場(chǎng)所處的地理位置,，附近的名勝古跡，歷史人文故事都有可能成為你特有的優(yōu)勢(shì),。

冉啟斌的農(nóng)場(chǎng)處在四川省境內(nèi)幾大景區(qū)的必經(jīng)之路上,，距離成都市區(qū)也只有30多公里。冉啟斌看好這個(gè)優(yōu)勢(shì),，決定做宣傳,。

2、看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，舉辦柚子采摘節(jié)

很多農(nóng)場(chǎng)主都會(huì)開辦采摘節(jié),，以此來吸引客戶，同時(shí)讓客戶體驗(yàn)到自己的產(chǎn)品,，可以說是屢用不爽,。

冉啟斌也是，看到自己農(nóng)莊的柚子快成熟了,，于是決定做一下宣傳，舉辦柚子采摘節(jié),，而且還把時(shí)間定在了十一黃金周。

我們都知道,，十一黃金周假期比較長(zhǎng)，很多人都會(huì)選擇出去放松,、游玩，冉啟斌抓住這個(gè)點(diǎn)去搞柚子采摘節(jié),，無疑是最有效的宣傳了。

三,、創(chuàng)新玩法

現(xiàn)在，各色各樣的農(nóng)莊數(shù)量都在猛增,，客戶的選擇多了,，但是,，有些農(nóng)莊就慘了,，倒閉負(fù)債的越來越多。

為了讓自己的農(nóng)莊越走越遠(yuǎn),，冉啟斌也是花了不少心思，不斷創(chuàng)新玩法,，為農(nóng)莊吸引客戶,。

1,、抓雞游戲

為了讓農(nóng)莊的客流量增加，冉啟斌打算靠自己農(nóng)莊的特色,，去創(chuàng)新玩法,。

他推出了抓雞游戲， 15個(gè)人一組,，一共是五只雞,，誰抓到，團(tuán)隊(duì)就可以到現(xiàn)場(chǎng)燒烤,，并且享受五折優(yōu)惠,。

這個(gè)抓雞游戲比較新奇，同時(shí)還能讓大家嘗到勝利的滋味,，客戶在吃到抓的雞的時(shí)候也會(huì)有滿足感,，畢竟是勞動(dòng)所得。

2013年年初開始,，靠著抓雞這個(gè)項(xiàng)目,，冉啟斌的農(nóng)莊一下子火了，最高峰每天能來700多人,。那一年,，原本沒多少人來的農(nóng)家樂，一下子賣出了300多萬元,。

2,、割稻谷比賽

這個(gè)游戲和抓雞有異曲同工之妙，不過,，與抓雞不同的是,，通過這個(gè)游戲，冉啟斌的農(nóng)莊還節(jié)約了一大筆錢,。

本來農(nóng)莊的稻子熟了需要請(qǐng)人割水稻,，打稻谷要花不少錢，誰成想沒多久又成了他賺錢的道兒,。

他借助水稻,，又推出了割稻谷比賽，時(shí)間是一個(gè)小時(shí),，比完賽以后我們來稱重,，誰打的稻谷最多打掉在地上的最少，就是第一名,，第一名打的稻谷可以全部贈(zèng)送給客戶,。

這個(gè)游戲不僅讓客戶體驗(yàn)到了 收獲的快樂，也為農(nóng)莊節(jié)省了開支,。

3,、開展柚子保齡球比賽

不斷創(chuàng)新,，是土而奇農(nóng)莊發(fā)展迅猛的主要原因。

到了第6年的柚子采摘節(jié),，冉啟斌又有了新玩法,，推出柚子保齡球比賽。

買十斤柚子,，就可以參加柚子保齡球比賽,，打倒的瓶子數(shù)量越多折扣就越大，每人都有三次機(jī)會(huì),，取最好的一次成績(jī)打折,。

柚子保齡球抓得就是游客喜歡競(jìng)技的心理。通過這些活動(dòng),，200多畝柚子,，都能在高出市場(chǎng)價(jià)4、5倍的情況下被搶購一空,。

4,、推出“鳳凰魚”

有玩的，還得有吃的,。

沒多久,，冉啟斌的土而奇農(nóng)場(chǎng)又出現(xiàn)了一道新奇的菜品，而且它有個(gè)很特別的名字,，鳳凰魚,。

就這一個(gè)名字，就吊足了所有人的胃口,，吸引來了很多游客,，很多人從30、40公里外的成都趕過來吃這道菜,。這道特色菜為冉啟斌留住了走進(jìn)農(nóng)莊的人不斷消費(fèi),。增加了農(nóng)莊的收入。

四,、滿足客戶需求

抓住需求,，滿足需求，農(nóng)莊才能持續(xù)盈利,。

那在滿足客戶需求這件事上,，冉啟斌又是怎么做的呢？

1,、滿足客戶體驗(yàn)感

現(xiàn)在,，越來越多的城里人喜歡到農(nóng)村去體驗(yàn)生活，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

冉啟斌很好的抓住了這個(gè)點(diǎn),，他把自己的農(nóng)莊所特有的產(chǎn)品作為項(xiàng)目,，推出了一系列活動(dòng)，不僅讓去農(nóng)莊的客戶體驗(yàn)到了土而奇特有的東西,，同時(shí)，也直觀的看到,、吃到農(nóng)莊所產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,。

滿足了客戶體驗(yàn)農(nóng)村生活的愿望，也讓客戶對(duì)農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品有了初步體驗(yàn),，消除了他們的顧慮,。

2、滿足滿足客戶獵奇心理

現(xiàn)在,，大家所喜歡的東西不是有趣的,，就是新鮮的。

針對(duì)此,，冉啟斌設(shè)計(jì)了一些競(jìng)技性的活動(dòng),，這些活動(dòng)不僅可以有效釋放客戶的壓力，還抓住了客戶的獵奇心理,，讓客戶對(duì)農(nóng)莊毫無抵抗力,，最后成為了農(nóng)莊的消費(fèi)者。

總之,，冉啟斌能成功,，靠的是他別具一格的農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)方法，是他新穎獨(dú)特的玩法,?？赐晁某晒Π咐r(nóng)業(yè)君認(rèn)為做農(nóng)業(yè)有2點(diǎn)很重要：要堅(jiān)持,，更要?jiǎng)?chuàng)新,。

1、持之以恒是成功的基礎(chǔ)

沒有人能隨隨便便成功,，做農(nóng)業(yè)更是如此,。

只有那些堅(jiān)持到最后，持之以恒者才有可能成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功者,。

2,、創(chuàng)新是成功的必經(jīng)之路

堅(jiān)持不是一成不變，而是初心不改,，方法常新,。

社會(huì)在進(jìn)步，技術(shù)在進(jìn)步,，不在進(jìn)步中創(chuàng)新,，你的農(nóng)業(yè)怎么繼續(xù)玩下去,？