作者：洞見Neo

錢鐘書在圍城中寫過這樣一段話：“借書就是一男一女交往的借口，一借一還間,，關(guān)系就曖昧了,。”

不止男女關(guān)系,，所有人與人的感情,，往往都是在這種一借一還之間，漸漸“曖昧”起來的,。

這就是“人脈”,。

所以說，高質(zhì)量的人脈,，都是用出來的,。

中國人有一句俗語，叫做“求人不如求己,?！?/span>

在我們傳統(tǒng)的觀念中，麻煩別人是一件挺不光彩的事情,。

而且在一般人的認(rèn)知里,，關(guān)系是有使用限制的，用一次少一次,，特別是寶貴的人脈資源,，要把它留在重要的時刻，也就是所謂的“好鋼要用在刀刃上”,。

事實上,，這是我們在人脈關(guān)系上出現(xiàn)的認(rèn)知偏差。

2015年年末的時候劉濤在丹麥的一家酒店,，失竊了裝有價值400萬首飾的保險箱,。

這時，有人@汪涵,，請他幫忙,，很快汪涵便請來了丹麥駐華大使館，不到20個小時,，竊賊便宣告落網(wǎng),，而汪涵也由此得了個外號——人脈王。 

這個外號可謂實至名歸,，看看汪涵的好友名單吧,。

丹麥外交部長馬丁·利澤，丹麥王位第一繼承人弗雷德里克王子,，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼,，馬云,，陳道明，崔永元,，陳丹青,，梁文道……

用汪涵自己的話說，他的這些人脈關(guān)系,，全都是“麻煩”出來的,。

一次，汪涵得了一場大病,，在一位老中醫(yī)的推薦下,，需要一些中藥進(jìn)行調(diào)理，其中有幾味藥產(chǎn)自云貴,，比較珍稀,，一時無法獲得。

這時他想起了在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯囊晃慌笥?，希望他能幫忙?/span>

結(jié)果人家不僅幫他找到了草藥,，連帶著把后續(xù)的加工工作也都完成了，寄來的是可以直接服用的膠囊,。

汪涵在電話中再三表示給對方添麻煩了,，對方卻說：“你能想到麻煩我，是因為你把我當(dāng)朋友,。朋友,，不就是用來麻煩的嗎？”

朋友的這番話,，讓汪涵感慨萬千,，同樣也讓他受益匪淺。

如今,，汪涵在主持界的地位如日中天,，其背后的人脈更是雄厚無比，他說他自己這一路走來,，靠了很多人,，他自己也甘愿給很多人靠。

其實,，這就是人際關(guān)系的本質(zhì),。

富蘭克林有一句名言：“相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次,?！?/span>

互相麻煩，讓人脈成為彼此的助力和資源,，這是人脈本身固有的屬性和價值所在,。

斯坦福研究中心曾發(fā)表過一份調(diào)查報告,，指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識,，87.5%來自人脈,。

有些人獲得成功，看似有幸運(yùn)女神的眷顧,，實際上在經(jīng)營人脈上下足了功夫。

首先,，不怕麻煩別人,，也不怕別人麻煩，禮尚往來是維系人脈最堅實的紐帶,。

胡雪巖曾經(jīng)說過：“你肯為別人打傘,，別人才愿意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候,，能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧,。這也是我下雨時即使不帶傘，也不會被淋濕的妙法啊,?！?/span>

胡雪巖當(dāng)年通過一己之力解了左宗棠籌措軍餉的燃眉之急，此后左宗棠便成了胡雪巖最強(qiáng)有力的支持者,。

他那“紅頂商人”的殊榮,，多半都是依靠這樣的“相互使用”成就的。

其次,，靠譜是人脈關(guān)系中最具價值的一種能力,。

全美頂尖的人脈專家基思·法拉奇在他的《別獨(dú)自用餐》中寫過他自己的一段親身經(jīng)歷：

年少的時候，他在一個富豪家庭做球童,。

只要輪到他當(dāng)值,，他便會事無巨細(xì)。每場比賽的當(dāng)天早上,，他會走遍整座球場,，找到每一處果嶺，測試球在草地上滾動的速度和方向,。

于是,，在他的幫助下他的雇主總是戰(zhàn)無不勝。

就這樣,，法拉奇成了那位富豪的親密好友,，同樣這位富豪也成為他日后開拓事業(yè)的最大助力。

人脈是拿來用的,，你自己也應(yīng)當(dāng)變得“有用”,。

最后,，誠實守信是人脈關(guān)系網(wǎng)中最重要的底牌。

日本的推銷之神原一平說過：“像愛自己那樣愛別人,，這就是確立人脈關(guān)系的要諦,。”

在日常生活中我們經(jīng)常遇到這樣一種人：“有事鐘無艷,，無事夏迎春”,。

有求于你的時候，謙遜有禮,，做出各種各樣的承諾,。

但是一旦達(dá)到自己的目的，很快就會把自己的“恩人”忘到了一邊,，當(dāng)初應(yīng)下來的事情也被拋諸于腦后,。

可一不可再，這樣的人注定無法獲得他人長久有效的支持,，人生之路也注定無法走得太遠(yuǎn),。

高質(zhì)量的人脈，是用出來的,，可絕對不是單方面的“利用”,。

只有用好的人品作保證，才能讓人脈成為你人生前進(jìn)的動力,。

作家蘇豫在《人脈即錢脈》一書中說道：“人脈也是一種生產(chǎn)力,，你借到的人氣越多，收獲也就越大,?！?/span>

在中央電視臺的發(fā)現(xiàn)之旅頻道看過這樣一個故事：

云南西雙版納的95后小姑娘寶寶，因為父親在她高中的時候去世,，家道中落,，年紀(jì)輕輕便承擔(dān)起了家庭的責(zé)任。

學(xué)歷不高,、年紀(jì)尚小,，這樣的一個小姑娘，要在社會上摸爬滾打,，顯然不是一件容易的事情,，更別說涉世未深，要處理更加復(fù)雜的人際關(guān)系了,。

但是,，誰也不曾想到，她竟然在選擇自主創(chuàng)業(yè)不久后，給母親的第一筆“家用”竟然超過了10萬元,。

而她的成功并非偶然,，她的閨蜜小帥對她的評價是：

“她是一個90后，為人熱情,，做事非常認(rèn)真,，平時喜歡交朋友，人緣特好,?！?/span>

也正因為如此，小帥才和她相交莫逆,，并且還成為了她事業(yè)上的貴人,。

知道寶寶有一個“翡翠夢”，身為翡翠吧吧西雙版納區(qū)的經(jīng)理的小帥,，立即向她伸出了橄欖枝。

做翡翠銷售,？

在寶寶的眼中,，這是一個“貴族”行業(yè)，她能勝任嗎,？

但是,，在小帥悉心地引導(dǎo)和翡翠吧吧為其提供的全方位服務(wù)下，她愈發(fā)的如魚得水起來,。

寶寶原本只是抱著試試看的態(tài)度,，將翡翠的圖片分享到自己的朋友圈的，告訴朋友們她這里有不錯的貨源,。

起初她并沒有太多的期待,，可沒想到她早先積累下的人脈在這個時候“爆發(fā)”了，很快便有朋友主動找上門來,。

在掙到“第一桶金”后,，她一發(fā)不可收拾，以極快的速度在同齡人中成長為佼佼者,。

原來小帥經(jīng)營的翡翠吧吧珠寶店,，是共享經(jīng)濟(jì)在大眾創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的全新嘗試。

它利用別人暫時不用的,、閑置的資源加上人人參與,，創(chuàng)造出豐厚的經(jīng)濟(jì)價值。而且大大提高了資源的利用率,、降低了成本,。

翡翠吧把的創(chuàng)始人田斌說過這樣一段話：

“有價值5000萬的珠寶和有5000個有人脈的人幫你賣貨，誰更有價值？互聯(lián)網(wǎng)時代,，顯然是后者更具價值,，因為人脈就是錢脈?！?/span>

“共享珠寶店要實現(xiàn)的,，就是沒有一件珠寶，沒有一平米店鋪,，也可以開珠寶店,，也可以創(chuàng)業(yè)和賺錢?！?/span>

田斌和他的共享經(jīng)濟(jì)

這個模式,，獲得了“中國第一天使投資人”薛蠻子的投資，是他繼美國上市公司UT斯達(dá)康,、汽車之家,、雪球財經(jīng)、美圖秀秀等之后最看好的投資項目,。

薛蠻子為翡翠吧吧代言,！

這種線上、線下結(jié)合的全新模式,，徹底告別了微商創(chuàng)業(yè)的1.0時代,，直接進(jìn)入實體+APP商城+源頭貨供應(yīng)共享的3.0時代。

2018年,，田斌推出了翡翠吧吧的升級品牌——翡標(biāo)奢品,，將線上APP與線下體驗店結(jié)合，采取線上看貨,，線下體驗的方式,，客人看中的貨，可以預(yù)約到所在城市的體驗店看貨體驗,，滿意再購買,，這樣就解決了賣翡翠貴貨的兩大痛點(diǎn)：性價比和安全問題。

加上在原產(chǎn)地成立加工基地保證再同行業(yè)中的價格優(yōu)勢,，派駐專業(yè)買手團(tuán)隊把控品質(zhì),，以及聘請專家團(tuán)隊服務(wù)，形成了線上幾十億庫存的APP容器,，和線下遍布全國各大城市的體驗店結(jié)合,，以及提供品質(zhì)、價格保證的新型翡翠銷售模式,。

這樣,，你的人脈將不再“無用武之地”，并且翡翠奢品還會幫你極大地擴(kuò)充你的“朋友圈”。

圓夢成功的寶寶,，不就是一個活生生的案例嗎,？

只要你加入其中，你也會像寶寶一樣,，在翡翠奢品的幫助下,，將人脈變現(xiàn)，最終實現(xiàn)你期許已久的創(chuàng)業(yè)夢想,。

自從2018年1月22日翡標(biāo)奢品體驗店在昆明首次亮相以來,，短短幾個月內(nèi)，已經(jīng)在北京,、昆明,、青島、重慶,、赤峰等城市開一家火一家,，北京店創(chuàng)造了短短數(shù)小時內(nèi)完成500萬眾籌的記錄，上海店也在短短兩天內(nèi)完成1000萬眾籌,，翡標(biāo)奢品已經(jīng)幫助大批合伙人賺到了錢,，幫他們走上了翡翠創(chuàng)業(yè)之路。

翡標(biāo)奢品面向全國招募合伙人,，前期已經(jīng)完成3000名的招募，為滿足更多零成本翡翠創(chuàng)業(yè)者的需求,，現(xiàn)繼續(xù)面向全國招募2000名合伙人,。

一旦成為正式合伙人后，翡標(biāo)奢品將對合伙人進(jìn)行一系列的資源投入,，包括：

門店店長,、服務(wù)員幫你為客戶提供服務(wù)，客服會提供詳細(xì)的咨詢,，并聘請業(yè)界大咖為你授課,，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，除此之外還開設(shè)了微課堂,，可隨時遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)等,。

以此，幫你將人脈變現(xiàn),。