在“前不著春節(jié),，后不接十一”的年中,，銀聯(lián)的62活動(dòng)，可以說是打響了年中消費(fèi)季的第一槍,?；顒?dòng)當(dāng)天，無論是大型商超,、連鎖便利,、餐飲服飾，還是出行購(gòu)票,，只要使用銀聯(lián)移動(dòng)支付,，就享62折。

除了感人的優(yōu)惠力度，今年的「62節(jié)」在「造節(jié)營(yíng)銷」上銀聯(lián)也是會(huì)玩,，拉上當(dāng)下「流量新寵」的抖音,，聯(lián)動(dòng)商超、門店,、娛樂健身場(chǎng)所,，一起上演了上場(chǎng)「云閃付」小狂歡，大型金融國(guó)企玩轉(zhuǎn)新型媒體營(yíng)銷,，有了那么一絲反差萌,。

一、緊跟流量平臺(tái),，擁抱時(shí)尚新元素

雖是國(guó)企陣營(yíng),，但銀聯(lián)在品牌營(yíng)銷上是一直走在時(shí)尚前沿，每次都能緊跟最熱媒介形態(tài)實(shí)現(xiàn)品牌與口碑的花式傳播,。

銀聯(lián)是所有金融機(jī)構(gòu)里第一個(gè)嘗試商業(yè)直播玩法的,。2016年倫敦奧運(yùn)結(jié)束的前一天，銀聯(lián)邀請(qǐng)洪荒少女傅園慧和游泳名將張琳共同暢游上海迪士尼度假區(qū),，直播平臺(tái)“一直播”和“中國(guó)銀聯(lián)”官方微博全程直播,。累計(jì)超過1500萬人次觀看，視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到4322.6萬,，創(chuàng)造商業(yè)性直播收視新高,。

在全民抖音狂歡的當(dāng)下，今年「62日」銀聯(lián)更是主動(dòng)擁抱「潮流」嘗試最新的傳播形式,，提升了品牌的美譽(yù)度和知名度,。活動(dòng)發(fā)起一天不到吸引了近百萬人參與,，適逢周末迅速打穿男女老少各個(gè)年齡層,，這些視頻里有在跑酷過程中發(fā)現(xiàn)62宣傳的,，有在裝修中通過62享受大幅優(yōu)惠的,，還有創(chuàng)意62傳單等等，活動(dòng)僅一天的時(shí)間就破百萬人次點(diǎn)贊,，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)已超過十萬人次,，在會(huì)玩的年輕人里狠賺一波好感。要知道現(xiàn)在抖音品牌營(yíng)銷玩得溜得大多集中在一些運(yùn)動(dòng)潮牌,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，金融領(lǐng)域，銀聯(lián)屬于第一波「先鋒」玩家,。

其實(shí)早在62活動(dòng)之前,，銀聯(lián)國(guó)際就嘗試跟抖音合作過。4月下旬，銀聯(lián)國(guó)際與窮游打造了一次快閃活動(dòng),，瑯瑯上口的旋律,，洗腦的歌詞，新鮮有趣的二次元的場(chǎng)景,，一經(jīng)推出便吸引了大量關(guān)注,。而這次年度狂歡節(jié)，嘗到甜頭的銀聯(lián)更是開足碼力,，盡可能多地滲透進(jìn)不同人群和場(chǎng)景,，通過優(yōu)惠激活消費(fèi)者的參與熱情，也順勢(shì)做了一波支付習(xí)慣的引導(dǎo),。

如果偶爾一次是嘗鮮,，那次次都活躍在最新傳播載體上，銀聯(lián)的創(chuàng)意營(yíng)銷不難看出品牌擁抱年輕人,、主動(dòng)求變的決心,。

二、線上線下同時(shí)發(fā)力,，優(yōu)惠力度步步升級(jí)

銀聯(lián)花式玩營(yíng)銷,，但優(yōu)惠卻是實(shí)在。從這次的62年中狂歡觸及范圍和優(yōu)惠力度來看,，可以說是誠(chéng)意滿滿：

20萬家線下門店62折或立減優(yōu)惠,。無論是去華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā),、永輝,、家樂福、物美,、卜蜂蓮花等大型超市采購(gòu)一番,，去屈臣氏、7-11,、全家,、喜士多等便利店隨手消費(fèi)，抑或是去必勝客,、漢堡王,、哈根達(dá)斯大快朵頤，去優(yōu)衣庫(kù),、GAP買身新裝,，都能立享62折優(yōu)惠。

百大線上電商62折,。62當(dāng)天,，京東、1號(hào)店、唯品會(huì),、本來生活,、中糧我買網(wǎng)、聚美優(yōu)品等知名電商APP,，美團(tuán),、大眾點(diǎn)評(píng)等外賣APP，蜘蛛網(wǎng),、時(shí)光網(wǎng),、永樂票務(wù)等電影演出票務(wù)APP，12306,、神州專車,、e袋洗、樂刻運(yùn)動(dòng)等生活類APP共同打造全單62折,，最高封頂30元的給力優(yōu)惠,。同時(shí)還有銀行百倍積分禮遇和“全球飛行季”境外禮遇等諸多福利，可以說是一場(chǎng)全面覆蓋消費(fèi)場(chǎng)景的促銷盛宴,。

在此次62年中盛惠,，除了云閃付App支付之外，用戶可以用任意的銀聯(lián)支付方式參與,，比如具有NFC功能的手機(jī),，比如Huawei Pay、Apple Pay,、Samsung Pay,、Mi Pay等等，手機(jī)晃一下就可以支付成功,。

銀聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)表示,，相比以往，今年62活動(dòng)優(yōu)惠有三大亮點(diǎn)：首先,，參與商戶數(shù)量更多,，超過20萬商戶，是去年62活動(dòng)商戶數(shù)的2倍,，活動(dòng)規(guī)模創(chuàng)歷史之最;其次,，優(yōu)惠集中1天放送,，活動(dòng)力度更大,，優(yōu)惠名額更多，給參與活動(dòng)的消費(fèi)者帶來更優(yōu)消費(fèi)體驗(yàn);最后各類銀聯(lián)移動(dòng)支付產(chǎn)品享盛惠,，云閃付APP,、銀聯(lián)二維碼支付或銀聯(lián)手機(jī)閃付正受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

三、布局十大場(chǎng)景,，積極拓展移動(dòng)支付場(chǎng)景

事實(shí)上,，銀聯(lián)不只是腦洞大會(huì)玩，優(yōu)惠力度夠大,，在布局移動(dòng)支付上的戰(zhàn)績(jī)也是毫不遜色,。

對(duì)于移動(dòng)支付而言，最核心的不是技術(shù)而是用戶使用習(xí)慣和場(chǎng)景,。如何培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,、如何搶占更多場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)是目前移動(dòng)支付最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在。微信和支付寶早前在打車,、共享單車,、紅包多輪大戰(zhàn)，其背后的本質(zhì)都是爭(zhēng)奪支付入口,。

而隨著移動(dòng)支付技術(shù)新的演進(jìn),，微信與支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域最大的威脅已經(jīng)不來自于對(duì)方。銀聯(lián)的移動(dòng)支付有三個(gè)條線：手機(jī)閃付（基于NFC技術(shù)）,、云閃付（APP）,、二維碼（云閃付、京東,、美團(tuán),、各大銀行APP都能掃）可以說，銀聯(lián)的紅色支付,，已經(jīng)準(zhǔn)備好投身這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn),。各大賣場(chǎng)，地鐵,，公交,，停車場(chǎng)已成一片紅。

據(jù)5月初銀聯(lián)股東大會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示,，公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入在2017年第一次超過了ATM轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)收入,，在總收入占比中達(dá)到9.76%。這里的“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”主要是基于“云閃付”的小額免密交易,、金融IC卡非接交易,、各類Pay交易和二維碼支付等產(chǎn)品。這次抖音在62節(jié)期間的創(chuàng)新的營(yíng)銷方式更是在微信,、支付寶眾多用戶的年輕人里強(qiáng)勢(shì)拉了一波票,。

在移動(dòng)支付市場(chǎng)，場(chǎng)景是用戶流量的抓手,，產(chǎn)品則是扎根立足的基礎(chǔ),。作為支付產(chǎn)業(yè)的老大哥的銀聯(lián),，為了擁抱移動(dòng)支付新趨勢(shì)近年來大力拓展應(yīng)用場(chǎng)景。2018年銀聯(lián)積極打造“美好生活365”營(yíng)銷品牌,，優(yōu)惠更是覆蓋十多個(gè)民生場(chǎng)景,。在便民利民的思路引領(lǐng)下，銀聯(lián)通過加大力度布局場(chǎng)景建設(shè),，創(chuàng)新思路滿足行業(yè)方訴求,，同時(shí)打造和推廣適應(yīng)場(chǎng)景建設(shè)的移動(dòng)支付產(chǎn)品，正在收獲越來越多的百姓點(diǎn)贊和行業(yè)方認(rèn)可,。

銀聯(lián)以便民惠民為切入點(diǎn)在100個(gè)示范城市布局移動(dòng)支付高頻場(chǎng)景,，公交地鐵一騎絕塵，菜場(chǎng),、商超,、校企園區(qū)也陸續(xù)被「占領(lǐng)」。

以交通出行場(chǎng)景為例,，廣州,、杭州、寧波,、天津等多地地鐵均可用銀聯(lián)手機(jī)閃付直接進(jìn)出站,，更多城市公交已開通銀聯(lián)手機(jī)閃付或銀聯(lián)二維碼支付，使用銀聯(lián)移動(dòng)支付便捷乘車已成為多地市民的首選出行方式,。

在校園場(chǎng)景,，銀聯(lián)的移動(dòng)支付已經(jīng)拿下了全國(guó)各地的166所校園，4500多家商戶接入銀聯(lián)支付,；以菜場(chǎng)及周邊生活圈場(chǎng)景為例,，全國(guó)已有1600多家菜場(chǎng)、25000多家商戶實(shí)現(xiàn)了銀聯(lián)移動(dòng)支付,。

如果說移動(dòng)支付的上半場(chǎng)集中于“掃碼”領(lǐng)域的拼殺,，而下半場(chǎng)的開始則由于銀聯(lián)的加入以及銀聯(lián)移動(dòng)支付對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)和重塑變得更加豐富，也更加有序,。不管怎么說,，這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn)最后的受益者會(huì)是廣大用戶，能在更多場(chǎng)景里享受更加便捷,、高效的支付,。

作為國(guó)企老字號(hào)的銀聯(lián)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅沒有固步自封,，反倒是步步為營(yíng),，緊跟潮流。從最初的銀聯(lián)卡到現(xiàn)在的“手機(jī)閃付”“銀聯(lián)二維碼”“云閃付APP”的產(chǎn)品形態(tài),，從公交,、校園、商超等線下場(chǎng)景的滲透,，再到直播,、抖音社交短視頻形態(tài)的創(chuàng)意營(yíng)銷，銀聯(lián)正以一種全新的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)投身這場(chǎng)支付大戰(zhàn),。期待在營(yíng)銷理念上不斷突破的中國(guó)銀聯(lián)能給大眾創(chuàng)造更多驚喜和便利,。