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現(xiàn)在淘寶的搜索個(gè)性化已經(jīng)很明顯了，自然搜索個(gè)性化,，直通車搜索頁個(gè)性化,，都是根據(jù)買家的人群屬性去匹配賣家的店鋪人群畫像展示相應(yīng)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在做淘寶，引流只是操作一方面,，更重要的是要做到精準(zhǔn)人群引流拿到高轉(zhuǎn)化率的人群流量,，現(xiàn)在是關(guān)鍵詞+人群匹配=精準(zhǔn)流量。 店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn),，匹配到的人群范圍更精準(zhǔn)甚至還可以帶來更多的人群流量,，在搜索方面的搜索權(quán)重也會提高。人群匹配的不 ,，就會導(dǎo)致拿不到精準(zhǔn)流量甚至沒有辦法給你匹配流量,。 很多同學(xué)會問，我直通車投放了人群,，為什么人群沒展現(xiàn),，展現(xiàn)量少，有展現(xiàn)點(diǎn)擊也不行,，人群投放了后沒有什么效果,，沒有好的數(shù)據(jù)，人群投放了并沒有帶來好的流量,，題點(diǎn)就出在你的投放選擇上,。 現(xiàn)在我們來講一下正確的人群投放方法！第一步我們要學(xué)會去測人群,，因?yàn)楝F(xiàn)在我們根本不知道什么人群好 我們只能通過數(shù)據(jù)去分析去測試出來最適合我們店鋪的人群,。
好了我們開始測人群什么叫測人群,？ 因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在根部不知道哪個(gè)人群好,，所以我們現(xiàn)在只需要依次把人群打開（記住千萬不要組合）依次單獨(dú)打開溢價(jià)在30%-50%如果流量大 可以降低，如果流量少再提高,。當(dāng)我們獲得足夠的點(diǎn)擊時(shí)候我們可以開始觀察轉(zhuǎn)化率來調(diào)整人群溢價(jià)比例來,，從而控制我們的ROI，同時(shí)刪除不好的人群,。
大家可以看看這個(gè)是通過人群優(yōu)化過的直通車 ROI直接做到4。完全是不虧錢的直通車而且?guī)淼娜巳毫髁亢芫珳?zhǔn),。 我們可以來看看行業(yè)轉(zhuǎn)化率和店鋪轉(zhuǎn)化率的對比,。
帶來的訪客是非常精準(zhǔn)而且轉(zhuǎn)化率很高。 現(xiàn)在每天店鋪數(shù)據(jù)都是暴走上升的階段,。精準(zhǔn)的人群不光可以帶來好的轉(zhuǎn)化,，還可以帶來大量優(yōu)質(zhì)訪客。 現(xiàn)在操作的店鋪流量,，還在提升,，手淘搜索有不錯(cuò)的占比,。
手淘首頁的訪客有下滑，這個(gè)要不要去關(guān)注,，這同樣是讓同學(xué)比較糾結(jié)的問題點(diǎn),。有些同學(xué)，就喜歡手淘搜索的流量,，精準(zhǔn),，權(quán)重高。有些同學(xué)就喜歡手淘首頁的流量,，首頁容易爆,，量大。前者都喜歡,，后者就要區(qū)別對待,。手淘首頁爆容易，是因?yàn)楫a(chǎn)品短時(shí)間被打一個(gè)很寬泛的標(biāo)簽,，系統(tǒng)給覆蓋了很大的人群范圍,。所以在海量訪客人群匹配下，分到很多流量,。這樣的流量來的快,，周期短，后續(xù)穩(wěn)定差,，需要持續(xù)操作,。 店鋪突然爆起手淘，只是你產(chǎn)品被手淘首頁系統(tǒng)抓取,，進(jìn)行產(chǎn)品流量測試,，數(shù)據(jù)維度好,，會維持一段時(shí)間，數(shù)據(jù)維度差,，一晚的事情,。 什么產(chǎn)品適合手淘首頁流量，寶貝有價(jià)格優(yōu)勢,，主圖干凈沒有牛皮癬,，有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。還有就是轉(zhuǎn)化率很高,，但是需要跑大量流量,，才能在極低轉(zhuǎn)化率的情況下，做起爆款,。實(shí)際操作中,，就要看自己的產(chǎn)品，首頁流量是針對人群的匹配,，但是匹配的寬泛,，實(shí)際的流量值不是很理想。店鋪產(chǎn)品前邊所說的店鋪,，以及就是想著弄點(diǎn)流量的可以考慮首頁,。想著做店鋪權(quán)重的，還是要以精準(zhǔn)流量為主,，要做的是提高坑位產(chǎn)值,。 直通車做手淘流量，不代表著,，就需要大量的去砸錢操作店鋪,，而是通過直通車精準(zhǔn)流量，提升加權(quán)流量,，做好優(yōu)質(zhì)人群的投放,，直通車投入減少，手淘流量依然可以強(qiáng)勢提升,。
直通車只是拉動流量權(quán)重的工具，不是店鋪唯一的流量入口,。有同學(xué)經(jīng)常問,，難道不開車就不能做店鋪么。告訴你,，不開車可以做店鋪,。時(shí)間總是很短暫,，慢慢的別人都是爆款了，別人都開始準(zhǔn)備下個(gè)產(chǎn)品,， 你還在推之前的產(chǎn)品,？ |
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