?編  輯 / 啊 MAY

? 來  源 / HR職場圈（ID：hr_138job）

銷售永遠是HR招聘的痛,，且不說公司對招聘預(yù)算投入大不大,，渠道多不多的問題。

一個月N個銷售的流失量,，就已經(jīng)讓HR很難受了,！

到底怎樣才能做到招聘銷售快準狠？

 “快” 招聘時間短,，入職人員多,；

 “準” 招聘的新員工合適崗位需求；

“狠” 招聘HR的眼光毒辣,，招到較穩(wěn)定的新員工,，促使流失量降低。

既然要求那么多,，我們就來認真看看吧,！

HR自己的本能，指的就是HR自身所具備的能力,，譬如說聲音條件,、良好的情緒,、溝通的能力等等。

（1）聲音的天然吸引力 

找到自己聲音的特點,，說話的時候,， 突出自己的魅力。

面試邀約的時候,，口齒的流暢度也要有保證,。

（2）良好的電話情緒 

在打邀約電話的時候，要注意自己的情緒,，努力用正能量,、樂觀等情緒去感染候選人。

（3）溝通時注意停頓和傾聽 

在跟候選人打邀約電話的時候,，不要一直說一直說,，要給候選人足夠的時間和空間進行思考和表達自己的想法，在候選人表達想法的時候,，要注意傾聽,。

專業(yè)技能，從最基本的篩選中到最后的面試邀約中體現(xiàn)出來,，這就是如何做得比其他人做得更好的問題了,。

（1）做好前期規(guī)劃 

可以通過公司的發(fā)展狀況、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達能力強的,？

有了目標與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍,。

（2）做好篩選工作 

在初步搜索人才時,，可以把條件設(shè)置的相對低一些，如目前所在地,、近期是否更新過簡歷,、入行銷售的意愿是否強烈等。

此外,，HR不應(yīng)對簡歷篩選抱有過高的期望與把握,，簡歷只是對一個人的初步認識，全面判定需要更多方面的檢驗,。

（3）做好心態(tài)建設(shè) 

要記得,，簡歷上即使寫得再好，也有可能遇到不好的候選人,；

當然也要注意,，在通話過程中,，不要擺正居高臨下的審判者心態(tài)；

現(xiàn)在是吸納人才招攬人才,，而不是以一個“大哥”的角度去找“小弟”,。

（4）做好邀約開場白 

邀約開場白無非就是兩種，不是自己自我介紹,，就是詢問對方是不是某某某本人,。

但是除此之外，還可以問一下：“你是想找銷售的工作么,？”可以迅速確定候選人的求職需求,。

（5）準備好面試的溝通 

提前準備好面試的問題，可以讓HR快速了解候選人,，也能準確得到自己想了解的信息,。

可以讓候選人自我介紹，不是因為HR沒看簡歷,，而是想看候選人的表達能力和思維,；

如何考察對方以往的工作能力；

詢問候選人喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）,；

還有一些別的問題，大家都可以盡情發(fā)揮哦,。