【導(dǎo)讀】一個(gè)時(shí)代，需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想,。前30年,，靠機(jī)會成功；后30年,，靠模式成功,！

中國富翁的成長定律

毫無疑問，如果要問中國改革開放前30年,，哪些企業(yè)家最成功,？那么，從1999年開始發(fā)榜的《胡潤百富榜》上的所有人,，可謂是最成功的中國企業(yè)家,。

如果你陸續(xù)翻開1999年-2010年十年來的《胡潤百富榜》的名單，你會發(fā)現(xiàn),，中國前30年的富豪們,，大多是以實(shí)業(yè)或以貿(mào)易起家，依靠抓住機(jī)會而成功,。諸如：年廣久,、李曉華、史玉柱、劉氏三兄弟等等,。

而新世紀(jì)之后,，《胡潤百富榜》上的人，除了那些依靠暴利行業(yè)如房地產(chǎn),、礦產(chǎn)起家的人是特例之外,，其他的人，則更多地是依靠互聯(lián)網(wǎng),、依靠全新的商業(yè)模式而成功,。諸如：丁磊、陳天橋,、黃光裕,、江南春等等。

所以,，可以這樣講,，前30年，要想一夜暴富,，必須要與機(jī)會相關(guān),；后30年，要想一夜暴富,，必須要與商業(yè)模式或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),。

這就是中國富翁的成長定律。

前30年靠機(jī)會

“做一個(gè)機(jī)會主義者”,，這是前30年企業(yè)成功的不二法則,。一位曾經(jīng)紅遍中國而后又歸于失敗的民營企業(yè)老總說：“從某種角度上，民營企業(yè)的發(fā)跡大多是抓住一兩個(gè)好的產(chǎn)品,，瞅準(zhǔn)一個(gè)市場空檔，然后押寶于市場促銷,，一舉成功,。”

這位企業(yè)家所講的一兩個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)市場空檔,，講的就是依靠一個(gè)市場機(jī)會（產(chǎn)品品類）而崛起的現(xiàn)象,。

隨著中國的改革開放，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,，以前很多由國營企業(yè)掌握的行業(yè)和市場機(jī)會,，以前很多沒有被滿足的市場需求，逐步地被市場經(jīng)濟(jì)的大潮所喚醒,。中國的各個(gè)行業(yè),，就象爆米花一樣，突然爆炸開來，從一個(gè)大米缸,，突然爆出千萬個(gè)小米花出來,。

這個(gè)爆米花的過程，從20世紀(jì)80年代,、90年代一直爆發(fā)到了新世紀(jì),。

而這每一個(gè)米花，其實(shí)就是一個(gè)未被滿足的需求,，就是一個(gè)行業(yè),。從80年代的物品短缺，那時(shí)侯是生產(chǎn)什么,，什么就好賣,；到90年代中國家電的突然爆發(fā)，飲料,、白酒,、電腦、保健品,、服裝,、牛奶的爆發(fā)等等，可以說,，當(dāng)今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌（后發(fā)的行業(yè)除外）,，幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

在這些米花爆炸的過程中,，各行業(yè)標(biāo)桿型的企業(yè)毫無例外地都做了同一件事情,，那就是：發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會，開創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)或產(chǎn)品品類,。

“機(jī)會主義者”的困境

中國歷史上有一個(gè)“王朝興衰周期定律”,，講的是一個(gè)王朝從崛起、興盛到衰亡的周期定律,。其實(shí),，在前30年的中國企業(yè)界，也同樣存在著一個(gè)“企業(yè)興衰周期定律”,。中國的絕大部分行業(yè),，在“機(jī)會主義思維”之下，一般來說,，都會經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

第一階段,，新行業(yè)（品類）崛起階段：在一批眼光獨(dú)到的企業(yè)的帶領(lǐng)下，一個(gè)新的市場機(jī)會被發(fā)現(xiàn),，率先搶占這一機(jī)會的企業(yè),，就會取得巨大的成功；

第二階段，跑馬圈地,、泡沫泛起階段：先發(fā)企業(yè)開始在一馬平川的空白地帶上跑馬圈地,，在其所取得巨大成功的光環(huán)影響下，眾多企業(yè)加入同一市場機(jī)會的搶奪,，市場出現(xiàn)泡沫,，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭開始并急速加??；

第三階段，整合洗牌階段：那些率先完成原始積累的企業(yè),，發(fā)起洗牌運(yùn)動,，行業(yè)殘酷的整合、洗牌開始,，缺乏競爭力的中小企業(yè)逐漸被排擠出競爭營壘,；

第四階段，大牌誕生階段：那些率先完成原始積累,、并在洗牌運(yùn)動中快速擴(kuò)大規(guī)模和擴(kuò)大品牌影響力的企業(yè),，將在競爭中最終勝出，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)幾強(qiáng)爭霸的格局,。

這就是“機(jī)會主義思維”下的“企業(yè)興衰定律”,，真可謂“其興也，勃焉,；其亡也,，忽焉！”

在那個(gè)“機(jī)會主義”大行其道的前30年,，企業(yè)制勝依靠的是單點(diǎn)的競爭優(yōu)勢,，或者渠道、或者傳播,、或者低成本,，企業(yè)大多缺乏核心競爭力。即使是那些快速勃興的,、最終存活下來的大牌企業(yè)，雖然笑到了最后,，但仍然是“殺敵一萬,，自損八千”，后續(xù)創(chuàng)新能力和利潤水平都不太高,；而那些在競爭中敗下陣來的企業(yè),，則成為了行業(yè)的犧牲者，后人連它們的名字都很難記住。

雖然“機(jī)會主義思維”幫助中國企業(yè)取得了前30年的成功,，但是,，進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,，以及各行各業(yè)的不斷成熟,，爆發(fā)性的新興的市場機(jī)會在不斷減少，僧多粥少與行業(yè)競爭的不斷加劇,，“機(jī)會主義思維”逐漸走到了它的盡頭,。

后30年靠模式

進(jìn)入新的世紀(jì)，中國企業(yè)身處的外部環(huán)境發(fā)生了兩個(gè)重大的改變：宏觀環(huán)境層面：原材料價(jià)格上漲,、勞動力成本上漲,、人民幣升值等等因素，導(dǎo)致中國企業(yè)以前所依賴的“低成本競爭優(yōu)勢”不再,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級,；

中觀環(huán)境層面：一夜暴富的市場機(jī)會越來越稀少，絕大多數(shù)企業(yè)只能在原有行業(yè)繼續(xù)經(jīng)營,，而行業(yè)在不斷走向成熟,，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單點(diǎn)優(yōu)勢的競爭向整體優(yōu)勢的競爭過渡，企業(yè)要想取得持續(xù)的成功,，必須重塑經(jīng)營模式,。

在這樣的歷史條件下，中國企業(yè)進(jìn)入了后30年依靠商業(yè)模式制勝的時(shí)代,。

商業(yè)模式競爭時(shí)代,，也存在一個(gè)“企業(yè)興衰周期定律”，這個(gè)周期,，一般會經(jīng)歷四個(gè)階段：

第一個(gè)階段,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變：一些具備敏銳洞察力的企業(yè)，諸如：國美,、如家,、美特斯。邦威,、PPG,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴,、分眾等等,，會發(fā)現(xiàn)市場上消費(fèi)需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化，一種新的消費(fèi)趨勢正在形成,，于是,，它們通過商業(yè)模式的創(chuàng)新去抓住這一消費(fèi)趨勢,；

第二個(gè)階段，新的商業(yè)模式風(fēng)生水起：信息化時(shí)代讓信息流通加快,，讓很多新的商業(yè)模式一旦產(chǎn)生,，在短期內(nèi)就會取得巨大的成功，比如：PPG,、國美,、分眾等；新模式一旦成功,，馬上就有眾多后進(jìn)者跟進(jìn),，眾多企業(yè)分食同一杯羹的現(xiàn)象出現(xiàn)；

第三個(gè)階段,，資本介入開始整合：資本除了逐利的特性外,，還有一個(gè)根本特性就是追逐新的商業(yè)模式；所以,，那些新商業(yè)模式的發(fā)明者或者領(lǐng)先者,，將會率先取得資本的青睞，在資本的助力下,，原本就掌握更多競爭優(yōu)勢的領(lǐng)先者,，將快速展開整合行動、打擊或吞并對手,，比如：分眾收購聚眾,；

第四個(gè)階段，大：大吃小,、快吃慢,、有資本吃掉無資本，商業(yè)模式資源向強(qiáng)者持續(xù)集中,，最終形成一到幾家領(lǐng)袖企業(yè),。

初看起來，“商業(yè)模式思維”之下的“企業(yè)興衰周期律”,，似乎與“機(jī)會主義思維下的企業(yè)興衰周期律”十分相似,，但是，這兩者之間,，其實(shí)是有著顯著的,、本質(zhì)的差別的：

第一個(gè)差別，是企業(yè)成功的速度不一樣,。商業(yè)模式思維下的企業(yè),，三五年內(nèi)所取得的成就，就可以相當(dāng)于機(jī)會主義思維企業(yè)十幾年甚至幾十年才能取得的成功,，比如：凡客誠品賣襯衫賣到10億元,，用了三年，而雅戈?duì)?，用了十幾年?/p>

第二,，由于商業(yè)模式率先創(chuàng)新者往往能夠掌握更多資源、率先打造核心競爭力,、并以系統(tǒng)制勝,，其模式更難以被模仿和復(fù)制，更能保證最終的成功,；

第三,，兩種思維模式下的企業(yè)核心競爭力大大不同。前30年的企業(yè),，往往缺乏核心競爭能力,，即使有核心能力，也大多是集中在諸如渠道,、成本等單點(diǎn)的競爭力上面,，其后續(xù)很容易被采取全新商業(yè)模式的企業(yè)所超越；而后30年的企業(yè),，其核心競爭力往往非常明顯,，諸如：核心技術(shù)、資源壟斷,、產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力,、系統(tǒng)建設(shè)等等，再加上資本的助力,，其被超越的可能性非常之?。?/p>

第四,，利潤水平的天壤之別,。前30年的企業(yè)，其利潤之低眾所周知,；而后30年的企業(yè),，其利潤水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)會主義思維下的企業(yè)。這種利潤率高,、企業(yè)持續(xù)贏利,、可持續(xù)經(jīng)營、上下游共贏的產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展格局,，正是前30年企業(yè)的那種利潤率低,、難以持續(xù)贏利、可持續(xù)經(jīng)營能力弱,、上下游零和博弈的普遍不良發(fā)展格局所不可比擬的,。

前30年靠機(jī)會,，后30年靠模式！

全球管理大師彼德,。德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭,?！敝袊?jīng)濟(jì)通過30年的發(fā)展，已經(jīng)走過了產(chǎn)品競爭的階段,，進(jìn)入了商業(yè)模式競爭的新時(shí)期,。

在商業(yè)模式時(shí)代，只有那些認(rèn)識到“前30年靠機(jī)會,，后30年靠模式” 的企業(yè)家,，才可能在新的時(shí)代，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新,，取得新的,、更大的成功。

“最好的競爭,，就是沒有競爭”,。商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律是尋找空白的機(jī)會，在那些未被別人滿足的需求上拓荒,，從而營造出無人競爭的領(lǐng)先格局,。不管是前30年的機(jī)會主義模式，還是后30年的商業(yè)模式,，其本質(zhì)都是試圖去尋找空白的機(jī)會,。其差別在于，機(jī)會主義模式,，是從產(chǎn)品層面,、從單一戰(zhàn)術(shù)層面去尋找，附加值低,，缺乏核心競爭力,，容易被模仿和超越；商業(yè)模式,，則是從價(jià)值層面,、從戰(zhàn)略系統(tǒng)層面去尋找，附加值高,，能夠構(gòu)建核心競爭力,，不容易被模仿和超越。

從這個(gè)意義上說，未來的成功企業(yè),，往往就是,，或者只能是那些在商業(yè)模式上取得成功的企業(yè)。

因此,，我們說：“凡是第一的企業(yè)都有商業(yè)模式,，凡有商業(yè)模式的企業(yè)都可能成為第一！只有商業(yè)模式而缺乏營銷和品牌,，做不快；只有營銷和品牌而缺乏商業(yè)模式,，做不大,！要想既做大又做快，惟有靠模式,！”