“共享”一詞,，經(jīng)過(guò)多年“小黃車(chē)”、“摩拜”等共享單車(chē)的教育,，已經(jīng)為大眾所接受,。在農(nóng)業(yè)圈也有不少人想嘗試分“共享”這一杯羹。卻不得其門(mén),。還有人喪氣的對(duì)不白說(shuō)：共享風(fēng)口,，已經(jīng)追不上了,，放棄吧。 但共享真的已經(jīng)追不上了嗎,？不白認(rèn)為,，其實(shí)不然。我們還無(wú)法從中獲得想要的,，不過(guò)是我們用錯(cuò)了方法,。要分“共享”的這一杯羹，要學(xué)會(huì)3個(gè)詞“鏈接”,、“換置”,、“捆綁”。 如果還是不甚明晰,，可以跟著不白一起來(lái)看看這個(gè)新加坡的農(nóng)場(chǎng),，看他們是如何品嘗到“共享”帶來(lái)的美好果實(shí)的。 這個(gè)農(nóng)場(chǎng)用3個(gè)共享，把一個(gè)地區(qū)變成國(guó)家級(jí)“景區(qū)”在新加坡克蘭芝地區(qū),，有著大大小小百來(lái)家農(nóng)場(chǎng),。在這里，lvy也有一家農(nóng)場(chǎng),，這是父親留給她的,。農(nóng)莊面積不過(guò)十畝左右，卻讓從新加坡園藝協(xié)會(huì)退休回來(lái)的lvy感到由衷的快樂(lè),。因?yàn)樗僖淮闻c大地緊密鏈接,。 △lvy和她的丈夫Lim Ho Seng 在lvy繼承父親的農(nóng)莊開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊后,，她發(fā)現(xiàn)，克蘭芝地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)實(shí)在太多了,，同行競(jìng)爭(zhēng)并不見(jiàn)得不好,，但太多的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致所有農(nóng)場(chǎng)都難以良性發(fā)展,。自家的寶萊塢農(nóng)場(chǎng)也因?yàn)檫@種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致加大運(yùn)營(yíng)成本增加客流減少,，營(yíng)收困難,。要怎樣結(jié)束這種影響發(fā)展的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)呢？ lvy說(shuō)服了相鄰的其他35個(gè)農(nóng)場(chǎng)主,，組織建立了克蘭芝田園協(xié)會(huì)（KCA）。在協(xié)會(huì)里,，所有農(nóng)場(chǎng)主將共享品牌,、共享游客資源、共享運(yùn)營(yíng),。 1,、統(tǒng)一塑造品牌，共享品牌資源,。不論寶萊塢農(nóng)場(chǎng),、氣耕農(nóng)場(chǎng)、夏氏牧羊場(chǎng)等各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)品牌,，對(duì)外文案,、圖片、海報(bào)等全都是“克蘭芝農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)品牌,。并且只要游客來(lái)到克蘭芝農(nóng)場(chǎng),，就能進(jìn)入各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)。任意參加,、游玩,，資源共享讓用戶有更好的體驗(yàn)。一切隨用戶心意,。 而對(duì)于協(xié)會(huì)里的農(nóng)場(chǎng)主而言,，他們既獨(dú)立擁有自己的農(nóng)場(chǎng),，但農(nóng)場(chǎng)同時(shí)也屬于克蘭芝農(nóng)場(chǎng)的一部分。游客可以免費(fèi)進(jìn)入其中,，但不論農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是項(xiàng)目的體驗(yàn)都需要游客自行付費(fèi),。 2、對(duì)外引流,，共享運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)一對(duì)外宣傳建立共同網(wǎng)站,、繪制地圖和導(dǎo)覽手冊(cè)，對(duì)外運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一共享,。通過(guò)Facebook,，可以看到克蘭芝農(nóng)場(chǎng)的全貌，克蘭芝農(nóng)場(chǎng)不會(huì)單獨(dú)宣傳一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)而是把所有農(nóng)場(chǎng)打包,，共同運(yùn)營(yíng),。 3,、農(nóng)場(chǎng)主眾籌租賃巴士,，免費(fèi)接待游客、共享游客資源,。游客到達(dá)克蘭芝地區(qū)地鐵站,，即可搭乘直線巴士抵達(dá)農(nóng)場(chǎng)（巴士每小時(shí)一班，來(lái)回3新幣）,。免費(fèi)進(jìn)入克蘭芝農(nóng)場(chǎng),，但進(jìn)入各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)項(xiàng)目或是購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，需要對(duì)逐一付款,。類(lèi)似于我們進(jìn)入游樂(lè)園,，不用付門(mén)票費(fèi)，但是我們想要玩摩天輪或是旋轉(zhuǎn)木馬都有各自的付費(fèi)窗口,。 克蘭芝農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)定時(shí)舉辦共享市集,。這個(gè)有機(jī)市集,，除克蘭芝本地小農(nóng)可在市集銷(xiāo)售產(chǎn)品外，也歡迎新加坡各地的手工業(yè)者參加市集,。但前提是向克蘭芝田園協(xié)會(huì)繳納一點(diǎn)點(diǎn)管理費(fèi)用,。（市集每三月一次，一次兩天,，因項(xiàng)目比較火,，克蘭芝方面也籌劃增加頻率） 通過(guò)資源的鏈接置換共享,，讓克蘭芝地區(qū)不僅結(jié)束了以前那種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，還讓克蘭芝農(nóng)場(chǎng)成了不少人推薦的,，游新加坡必去的景區(qū)之一,。 共享思維，農(nóng)創(chuàng)人如何活用,？在不白看來(lái),，所謂共享，本質(zhì)上是基于資源閑置的基礎(chǔ)上,，做出的一種資源間的鏈接和置換,。不論是不白曾分享過(guò)的“附近的農(nóng)場(chǎng)”小程序案例，或是今天的克蘭芝農(nóng)場(chǎng),。都是資源鏈接整合后,，讓消費(fèi)者感覺(jué)他們“占便宜了”,。（節(jié)約了時(shí)間或是節(jié)約了金錢(qián)，更便捷的找到自己想要的）,。通過(guò)這種對(duì)消費(fèi)心理的把握，促成幾方共贏的結(jié)果,。 那我們?nèi)绾位钣眠@種消費(fèi)心理,？ 1,、學(xué)會(huì)聯(lián)動(dòng)，共享流量資源,。將與自己有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,、服務(wù)鏈接起來(lái)，打包捆綁銷(xiāo)售,，引發(fā)盡量多的消費(fèi)者的關(guān)注,。比方說(shuō)，最近不白看到廈門(mén)建行發(fā)布的廈門(mén)旅游年卡,。憑福建戶口,，到建行辦一張只需130元的年卡，就能在一年內(nèi)無(wú)限次免費(fèi)游玩,，包括廈門(mén)植物園（門(mén)票40元）,、胡里山炮臺(tái)（門(mén)票25元）、鷺江夜游（60元起）等在內(nèi)的18個(gè)景區(qū),。 一張年卡將18個(gè)景區(qū)一起打包捆綁銷(xiāo)售,，于景區(qū)而言，不過(guò)是共享游客資源,，降低獲客成本,，但于消費(fèi)者而言，他們也許會(huì)這樣想：我一次性花一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用,，就能暢玩這么多農(nóng)場(chǎng),、景區(qū)，賺了,！就是要讓他們有賺了的心理感受,，雖然他們一年也玩不了幾個(gè)地方，來(lái)不了幾次,，但卻能有效帶動(dòng)他們的消費(fèi)欲望,。 2,、豐富內(nèi)容,，促成二次消費(fèi)。門(mén)票免了,，流量來(lái)了,，該如何誘發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，體驗(yàn)項(xiàng)目,？在克蘭芝農(nóng)場(chǎng),，進(jìn)入有機(jī)市集，你自然而然的會(huì)想要品嘗市集里的有機(jī)食品,?？吹侥切┽烎~(yú)、自然教學(xué)等豐富多彩的項(xiàng)目,，自然而然就想要去嘗試,，拍下照曬下朋友圈。只要你的項(xiàng)目足夠多,，自然能夠滿足不同用戶的需求,。但單個(gè)農(nóng)場(chǎng)它的資本有限、人工有限,、項(xiàng)目有限,，很難擁有足夠豐富的項(xiàng)目用以吸引游客。而36個(gè)農(nóng)場(chǎng)卻能成為一個(gè)擁有超多體驗(yàn)項(xiàng)目的大型綜合農(nóng)場(chǎng),。
通過(guò)農(nóng)場(chǎng)間的“捆綁銷(xiāo)售”,，共享資源,，滿足消費(fèi)者原本可能只是幾個(gè)、十幾個(gè)的需求,，讓他們“賺到”,，自己也能賺到。具體形式可以是通過(guò)一張卡,，一個(gè)門(mén)票,，或者一個(gè)APP，讓消費(fèi)者感受到“一票”在手,，農(nóng)場(chǎng)任我游,，獲得“賺了”的體驗(yàn)感。 總而言之,，共享農(nóng)場(chǎng)的模式,，在不白看來(lái)是比較高明的“捆綁”模式。這種資源間相互捆綁,，互利共贏的思維模式,，值得我們多多推敲研究,。
“共享”一詞,，經(jīng)過(guò)多年“小黃車(chē)”、“摩拜”等共享單車(chē)的教育,，已經(jīng)為大眾所接受,。在農(nóng)業(yè)圈也有不少人想嘗試分“共享”這一杯羹。卻不得其門(mén),。還有人喪氣的對(duì)不白說(shuō)：共享風(fēng)口,，已經(jīng)追不上了，放棄吧,。 但共享真的已經(jīng)追不上了嗎,？不白認(rèn)為，其實(shí)不然,。我們還無(wú)法從中獲得想要的,，不過(guò)是我們用錯(cuò)了方法。要分“共享”的這一杯羹,，要學(xué)會(huì)3個(gè)詞“鏈接”,、“換置”、“捆綁”,。 如果還是不甚明晰,，可以跟著不白一起來(lái)看看這個(gè)新加坡的農(nóng)場(chǎng)，看他們是如何品嘗到“共享”帶來(lái)的美好果實(shí)的,。
這個(gè)農(nóng)場(chǎng)用3個(gè)共享,，把一個(gè)地區(qū)變成國(guó)家級(jí)“景區(qū)”在新加坡克蘭芝地區(qū),，有著大大小小百來(lái)家農(nóng)場(chǎng)。在這里,，lvy也有一家農(nóng)場(chǎng),，這是父親留給她的。農(nóng)莊面積不過(guò)十畝左右,，卻讓從新加坡園藝協(xié)會(huì)退休回來(lái)的lvy感到由衷的快樂(lè),。因?yàn)樗僖淮闻c大地緊密鏈接,。
△lvy和她的丈夫Lim Ho Seng 在lvy繼承父親的農(nóng)莊開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊后,，她發(fā)現(xiàn)，克蘭芝地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)實(shí)在太多了,，同行競(jìng)爭(zhēng)并不見(jiàn)得不好,，但太多的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致所有農(nóng)場(chǎng)都難以良性發(fā)展,。自家的寶萊塢農(nóng)場(chǎng)也因?yàn)檫@種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致加大運(yùn)營(yíng)成本增加客流減少，營(yíng)收困難,。要怎樣結(jié)束這種影響發(fā)展的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)呢,？
lvy說(shuō)服了相鄰的其他35個(gè)農(nóng)場(chǎng)主,，組織建立了克蘭芝田園協(xié)會(huì)（KCA）。在協(xié)會(huì)里,，所有農(nóng)場(chǎng)主將共享品牌,、共享游客資源、共享運(yùn)營(yíng),。 1,、統(tǒng)一塑造品牌，共享品牌資源,。不論寶萊塢農(nóng)場(chǎng),、氣耕農(nóng)場(chǎng)、夏氏牧羊場(chǎng)等各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)品牌,，對(duì)外文案,、圖片、海報(bào)等全都是“克蘭芝農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)品牌,。并且只要游客來(lái)到克蘭芝農(nóng)場(chǎng),，就能進(jìn)入各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)。任意參加,、游玩,，資源共享讓用戶有更好的體驗(yàn)。一切隨用戶心意,。
而對(duì)于協(xié)會(huì)里的農(nóng)場(chǎng)主而言,，他們既獨(dú)立擁有自己的農(nóng)場(chǎng),，但農(nóng)場(chǎng)同時(shí)也屬于克蘭芝農(nóng)場(chǎng)的一部分,。游客可以免費(fèi)進(jìn)入其中，但不論農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是項(xiàng)目的體驗(yàn)都需要游客自行付費(fèi),。 2,、對(duì)外引流，共享運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)一對(duì)外宣傳建立共同網(wǎng)站,、繪制地圖和導(dǎo)覽手冊(cè),，對(duì)外運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一共享。通過(guò)Facebook,，可以看到克蘭芝農(nóng)場(chǎng)的全貌,，克蘭芝農(nóng)場(chǎng)不會(huì)單獨(dú)宣傳一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)而是把所有農(nóng)場(chǎng)打包，共同運(yùn)營(yíng),。
3,、農(nóng)場(chǎng)主眾籌租賃巴士，免費(fèi)接待游客,、共享游客資源,。游客到達(dá)克蘭芝地區(qū)地鐵站，即可搭乘直線巴士抵達(dá)農(nóng)場(chǎng)（巴士每小時(shí)一班,，來(lái)回3新幣）,。免費(fèi)進(jìn)入克蘭芝農(nóng)場(chǎng)，但進(jìn)入各個(gè)小農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)項(xiàng)目或是購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品,，需要對(duì)逐一付款,。類(lèi)似于我們進(jìn)入游樂(lè)園，不用付門(mén)票費(fèi),，但是我們想要玩摩天輪或是旋轉(zhuǎn)木馬都有各自的付費(fèi)窗口,。
克蘭芝農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)定時(shí)舉辦共享市集,。這個(gè)有機(jī)市集，除克蘭芝本地小農(nóng)可在市集銷(xiāo)售產(chǎn)品外,，也歡迎新加坡各地的手工業(yè)者參加市集,。但前提是向克蘭芝田園協(xié)會(huì)繳納一點(diǎn)點(diǎn)管理費(fèi)用。（市集每三月一次,，一次兩天,，因項(xiàng)目比較火，克蘭芝方面也籌劃增加頻率）
通過(guò)資源的鏈接置換共享,，讓克蘭芝地區(qū)不僅結(jié)束了以前那種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，還讓克蘭芝農(nóng)場(chǎng)成了不少人推薦的,，游新加坡必去的景區(qū)之一,。 共享思維，農(nóng)創(chuàng)人如何活用,？在不白看來(lái),，所謂共享，本質(zhì)上是基于資源閑置的基礎(chǔ)上,，做出的一種資源間的鏈接和置換,。不論是不白曾分享過(guò)的“附近的農(nóng)場(chǎng)”小程序案例，或是今天的克蘭芝農(nóng)場(chǎng),。都是資源鏈接整合后,，讓消費(fèi)者感覺(jué)他們“占便宜了”。（節(jié)約了時(shí)間或是節(jié)約了金錢(qián),，更便捷的找到自己想要的）,。通過(guò)這種對(duì)消費(fèi)心理的把握，促成幾方共贏的結(jié)果,。 那我們?nèi)绾位钣眠@種消費(fèi)心理,？
1,、學(xué)會(huì)聯(lián)動(dòng)，共享流量資源,。將與自己有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,、服務(wù)鏈接起來(lái)，打包捆綁銷(xiāo)售,，引發(fā)盡量多的消費(fèi)者的關(guān)注,。比方說(shuō)，最近不白看到廈門(mén)建行發(fā)布的廈門(mén)旅游年卡,。憑福建戶口,，到建行辦一張只需130元的年卡，就能在一年內(nèi)無(wú)限次免費(fèi)游玩,，包括廈門(mén)植物園（門(mén)票40元）,、胡里山炮臺(tái)（門(mén)票25元）、鷺江夜游（60元起）等在內(nèi)的18個(gè)景區(qū),。 一張年卡將18個(gè)景區(qū)一起打包捆綁銷(xiāo)售,，于景區(qū)而言，不過(guò)是共享游客資源，降低獲客成本,，但于消費(fèi)者而言,，他們也許會(huì)這樣想：我一次性花一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，就能暢玩這么多農(nóng)場(chǎng),、景區(qū),，賺了！就是要讓他們有賺了的心理感受,，雖然他們一年也玩不了幾個(gè)地方,，來(lái)不了幾次，但卻能有效帶動(dòng)他們的消費(fèi)欲望,。
2,、豐富內(nèi)容,，促成二次消費(fèi)。門(mén)票免了,，流量來(lái)了,，該如何誘發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，體驗(yàn)項(xiàng)目,？在克蘭芝農(nóng)場(chǎng),，進(jìn)入有機(jī)市集，你自然而然的會(huì)想要品嘗市集里的有機(jī)食品,。看到那些釣魚(yú),、自然教學(xué)等豐富多彩的項(xiàng)目,，自然而然就想要去嘗試，拍下照曬下朋友圈,。只要你的項(xiàng)目足夠多,，自然能夠滿足不同用戶的需求。但單個(gè)農(nóng)場(chǎng)它的資本有限,、人工有限,、項(xiàng)目有限，很難擁有足夠豐富的項(xiàng)目用以吸引游客,。而36個(gè)農(nóng)場(chǎng)卻能成為一個(gè)擁有超多體驗(yàn)項(xiàng)目的大型綜合農(nóng)場(chǎng),。
通過(guò)農(nóng)場(chǎng)間的“捆綁銷(xiāo)售”,，共享資源，滿足消費(fèi)者原本可能只是幾個(gè),、十幾個(gè)的需求,，讓他們“賺到”,，自己也能賺到。具體形式可以是通過(guò)一張卡,，一個(gè)門(mén)票,，或者一個(gè)APP，讓消費(fèi)者感受到“一票”在手,，農(nóng)場(chǎng)任我游,，獲得“賺了”的體驗(yàn)感。 總而言之,，共享農(nóng)場(chǎng)的模式,，在不白看來(lái)是比較高明的“捆綁”模式。這種資源間相互捆綁,，互利共贏的思維模式,，值得我們多多推敲研究。 |
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