我很小的時候就用兩面針,，非常清楚的記得那種淡淡的中藥味道,。后來外資牙膏大舉進(jìn)入中國市場，貨架牌面上基本是佳潔士和高露潔的天下,。

現(xiàn)在,，偶爾在一些快捷酒店還可以看到兩面針牙膏，但被邊緣化的趨勢愈發(fā)明顯,。

曾幾何時,，國貨牙膏的第一品牌，年銷5億支,，在國內(nèi)市場排名前三的牙膏品牌,，像眾多國產(chǎn)老牌日化品牌一樣，迅速消失在消費者的眼前,。

首選需要說明一點：拋開體質(zhì)因素來談,。

兩面針牙膏怎么了,？

原因是多方面的，有體制因素,，也有多元化的困惑,，更多的是品牌定位模糊和產(chǎn)品不再有吸引力。

要怎么做才能復(fù)興兩面針,？

這個肯定不是紙上談兵能解決的，但憑我多年的營銷經(jīng)驗,，提幾點建議,，或許有所啟發(fā)。

策略：業(yè)務(wù)聚焦,、定位聚焦

全線出擊是一個大錯誤,。這是一個“積貧積弱”企業(yè)不能夠完成的任務(wù)。成功永遠(yuǎn)沒有捷徑,，成功也不可能憑偶然,，成功一定是聚焦主業(yè)，實力使然,。

學(xué)習(xí)百雀羚的品牌升級之道,，找到品牌的差異，避開現(xiàn)有主要競爭對手的鋒芒,，切入到一個細(xì)分市場,，中藥定位雖然也是一個細(xì)分市場，但現(xiàn)在已經(jīng)很泛化,，難以形成獨特的優(yōu)勢,，還需要深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵，打造全新的品牌形象,。

產(chǎn)品：提煉有差異化的賣點和大單品,。

現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，全線升級產(chǎn)品的賣點,，包裝也要進(jìn)行重新設(shè)計,。規(guī)劃好產(chǎn)品組合，如兩面針的高端形象產(chǎn)品,，賣點是消腫,，價格最高50幾元一支，個人覺得就不是很合適,，消腫,？并不是一個小眾市場的大眾需求，也不是很強的潛在需求,，并沒有“防止牙齦出血”一針見血,。而高端價格50多元一支,，顯得曲高和寡，意義不大,。關(guān)鍵是要讓利潤產(chǎn)品和走量產(chǎn)品有一個大的突破,，有幾個拳頭產(chǎn)品帶動銷售。

做實樣板市場,。

消費品還是需要達(dá)到一定的曝光和渠道的可見度以及構(gòu)建合適的分銷渠道,。

那么怎么實現(xiàn)渠道和終端的接受呢？

需要做一個或者幾個樣板市場,。一個是為了積累經(jīng)驗,，鍛煉團隊；

另外一方面是為了讓渠道終端看到成效,，產(chǎn)生經(jīng)銷的興趣,。

進(jìn)行有針對性的傳播和營銷活動。

精準(zhǔn)營銷,，原點人群和核心人群帶動,。

傳播并不是花錢越多越好，需要精準(zhǔn)和集中,，同時選擇一些新媒體進(jìn)行消費者活動和營銷活動,。

最后，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行整體的升級,。品牌IP和產(chǎn)品場景打造是不可少的,。

觀點提供：深知精準(zhǔn)營銷CEO蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運營及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，資源導(dǎo)入和落地,。