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1、找到流量入口 四大流量入口（實體店/別人實體店/微信好友/別人的微信群和朋友圈） 2、用7天運(yùn)營寶典激活免費(fèi)群 3,、選擇一個領(lǐng)域做細(xì)分知識群收19元 六個領(lǐng)域之一知識+負(fù)風(fēng)險加入（美容瘦身,，健康，母嬰,，教育,，美食，營銷企業(yè)管理,，深度觸網(wǎng)教你） 4,、設(shè)計成交方案。
超級贈品+VIP 社群資格+可掙錢+零風(fēng)險+限時限量,。
一,、你是否還在問【我的產(chǎn)品/行業(yè)如何來做社群營銷？】
我相信本群很多伙伴,，學(xué)習(xí)了兩天,，認(rèn)可了用戶思維理念和人性的分析，在前面的幾天里,，從流量-朋友內(nèi)外的信任-社群引流-在社群里打造信任的角度給大家剖析了什么是社群營銷,。
很多人喜歡問一個問題：我的產(chǎn)品/行業(yè) 如何來做社群營銷？這就是典型的賣貨思維,為什么這么說,？
現(xiàn)在已進(jìn)入產(chǎn)能過剩的時代,，如果你開餐廳，周邊有多少餐廳,？如果就你一家,，是不是你的生意會很好？
如果你開水果店,，周邊就你一家,，是不是你的生意會很好？ 如果你是做微商的,，朋友圈就你一人發(fā)廣告,，肯定有人咨詢你，可惜,，這里不是就我們一個,。
競爭導(dǎo)致了我們的開發(fā)客戶速度變慢，成本變高,，也導(dǎo)致我們越來越無能為力,，每天在生意越來越難做中掙扎，其實人生充滿了很多的無奈：
1,，我們每天說著言不由衷的話語,。 2,，我們每天干著不想干的工作。 3,，我們每天做著不想做的生意,。
很多人想逃離北上廣，但是哪里都不去不了,，只能在城市里做蟻族,，我們做生意，錢投了,，貨備了,，人招了，我們不想干,，但是又能干什么,？
我們每天為如何賣貨，如何開發(fā)客戶而絞盡腦汁,可是越來越難,，傳統(tǒng)老板更是只會：喝酒,，桑拿，大信封,可是客戶還是越來越少,。
是什么原因,？是我們的能力不行嗎？如果能力不行,，那么我們?yōu)楹萎?dāng)初也曾經(jīng)風(fēng)光過,？
如果不行，為何我們也能買的房,，買的起車,？原來，是因為當(dāng)初做用了正確的方法,，做出了正確的選擇,而在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,，我們原來的選擇，原來的方法遇到了問題了,。
其實互聯(lián)網(wǎng)挺坑的,，如果沒有互聯(lián)網(wǎng),，我們傳統(tǒng)老板的生意會很好做,價格不透明,，客戶不知道如何比價，也不會去網(wǎng)上買東西,，你會擁有自己的生意壁壘,。
但是有了互聯(lián)網(wǎng)，一切都變了,變的那么讓人沒有安全感,以前做銷售,，給客戶一張名片,，客戶放進(jìn)名片夾,，收起來,有需要的時候他們會聯(lián)系你。
現(xiàn)在你給客戶名片,，客戶一扔,，等客戶需要的時候，他會去網(wǎng)上搜,幾秒鐘就可以找到供應(yīng)商,這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量,。
你也曾經(jīng)想：我如果讓客戶在網(wǎng)上搜需求的時候找到我,，我不是可以做好生意嗎？
可是,，現(xiàn)在你再去做推廣,，燒錢做百度，燒錢做天貓,，燒錢做美團(tuán)等等,，最后你發(fā)現(xiàn)，你賺錢的概率很低,，但是但是這些平臺一定是賺錢的,，這些平臺在賺錢的時候，也不會躺在那里坐等收錢,。 他們也不斷的布局新的商業(yè)形態(tài),，不斷的去做各種投資，開發(fā)新新項目,，為什么,？因為商業(yè)變化太快了，他們?nèi)绻荒芨鶕?jù)市場的需求去調(diào)整,，可能很快就完蛋了,。 因為你的競爭對手，甚至不是你的對手,，也在盯著你,，比如滴滴要干外賣了，美團(tuán)推出打車了,。
這些盈利的平臺,，當(dāng)初也不都是把用戶當(dāng)作大爺供著？小心翼翼伺候著,？這個就是商業(yè)的本質(zhì)：吸引流量-做好極致的體驗-養(yǎng)成用戶的習(xí)慣-變現(xiàn)-裂變,，大企業(yè)的模式都是一樣，那么我們傳統(tǒng)老板在當(dāng)下又何嘗不是,？
三,、生意越來越難做如何改變
你還在用傳統(tǒng)的坐等顧客上門的方式賣貨嗎？ 你還在花錢去做廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣嗎,？ 你還在坐等顧客幫你轉(zhuǎn)介紹嗎,？
蹉跎了時間,，迎來的是越來越難做對不對？ 如何改變,？我們誰又有答案,？
我用了一年時間，處在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一線,，帶領(lǐng)無數(shù)的人進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這里有懂互聯(lián)網(wǎng)的人，當(dāng)然更多的是連手機(jī),，電腦都用不熟悉的人,，大部分人從來沒有在互聯(lián)網(wǎng)里掙錢過。
給了很多的方法,，很多的套路,，但是發(fā)現(xiàn)一部分人用的來，一部分人用不來,。為什么用不來,？不知道為什么這樣干。
于是就去研究如何才能讓大家真正懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),，最后才發(fā)現(xiàn)：是我們的思維有問題——我們根深蒂固的賣貨思維,，讓我們掉到轉(zhuǎn)型的局限里，一但掉到賣貨思維里,，沒有任何人可以幫助你,。
如果賣貨思維可以讓你成功，那么你就不會遇到現(xiàn)在的痛苦,，一切痛苦的根源是因為我們的賣貨思維,，但是我們不賣貨，我們?nèi)绾螔赍X,？
能賣掉空氣的人,，是少之又少啊，我們 99%的人只能通過賣貨和賣服務(wù)掙錢,，很多人很疑惑：我到底該怎么做,？
其實大家也知道：陌生和忠誠度低的顧客喜歡占便宜，利用人的占便宜心理,，確實能夠吸引人,。
但是大家最大的擔(dān)心：他們只占我的便宜，不消費(fèi)我不是虧了嗎,？從占便宜到成為忠實顧客,，我們?nèi)狈σ粋€過程,，這個過程就是建立信任和輸出價值,。
而我們大部分人,，都不知道如何建立信任和輸出價值，只會一味的發(fā)廣告,，然后,，就沒有然后了。
最后你還怪客戶太狡猾,，太功利,，殊不知是你的方法有問題。
大家看到那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，獨(dú)角獸,，無一不是以圍繞用戶的體驗度和滿意度來做事的。
他們堅信用戶滿意了,，習(xí)慣了,，愛上了你，那么他們就離不開你,，也會主動的幫你轉(zhuǎn)介紹新的用戶,。
唉，我們傳統(tǒng)老板能不能把這樣的模式和理念變現(xiàn)自己的模式,？ 但是大家最大的擔(dān)心：需要燒錢,，心里沒有底，怕錢花了白花,營銷要不要花錢,？
當(dāng)然要花錢,，因為你不具備價值，當(dāng)你有價值了,，你花的錢才少一點(diǎn),，我有價值，所以我設(shè)計一張海報,，發(fā)到朋友圈,，有人掃碼進(jìn)來，我就可以變成錢,。
如果我沒有價值,，我能夠吸引人掃碼的就是紅包和福利，因為能夠把人從陌生的廣場把人吸引過來的,，除了內(nèi)容,，只有福利。
你有一年時間什么不干,，把自己變成有內(nèi)容的人的勇氣和韌性嗎,？ 你沒有，因為你不知道如何實現(xiàn),，你不知道就算有了內(nèi)容,，結(jié)果怎么樣,，人都不愿意為了不可確定的未來而賭一把，只愿意相信自己看到的,，或者短期能夠見效的,。
我花了一年時間，專注做內(nèi)容,，所以我成功了,，但是 99%的人堅持不了，所以我既然教大家落地,，我不能違背人性去教大家,，因為沒有幾個人可以堅持，所以讓大家花時間精力去做內(nèi)容沒有意義,，但是我深知內(nèi)容的價值幾何,。
所以我就根據(jù)傳統(tǒng)老板的特點(diǎn)來設(shè)計大家的轉(zhuǎn)型方案。
四,、傳統(tǒng)老板都可以干的互聯(lián)網(wǎng)營銷【社群營銷】
1,、每天忙，忙于業(yè)務(wù),，忙于生意,，忙于養(yǎng)家糊口，沒有心思去沉淀自己,。 2,、不想花時間精力思考，想快速見效,。 3,、有難度的事情干不了，需要堅持一段時間才能見效的,，一般都不愿意堅持,。
基于以上幾點(diǎn)，再加上人性的特點(diǎn),，再根據(jù)能夠快速見效且能長期的營銷方案,，所以我不斷設(shè)計傳統(tǒng)老板都可以干的互聯(lián)網(wǎng)營銷——社群營銷，因為首先我就是通過社群營銷掙到錢的人
1,、什么是真正的社群營銷,？
我根據(jù)諸多成功案例設(shè)計出了標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型模版： 需求-流量-信任-價值-成交-裂變。
我們的產(chǎn)品五花八門,，所以我們不能問我們的產(chǎn)品如何做社群,，因為那樣有 10萬個答案。
我們應(yīng)該這樣問：如何通過社群來賣產(chǎn)品？
這樣是不是就簡單了嗎,？如何通過社群來賣產(chǎn)品,，這樣不就把我們從賣貨思維里跳開了？
2,、如何以用戶思維來做社群,？
※首先要分析人的需求：
1）占便宜的需求 2）精神需求 3）消費(fèi)購物的需求 4）賺錢的需求
當(dāng)顧客不認(rèn)識你的時候,，肯定是想占便宜的同樣道理,，一個你不認(rèn)識的商家，你是否希望,，對方的商品越便宜越好,？
當(dāng)你和這個商家成為朋友的時候，你還好意思占便宜嗎,？
同樣道理,，當(dāng)我們和客戶成為朋友的時候，他們還老是占我們便宜嗎,？還不主動幫我們介紹,？所以我們的問題就變成了：如何和客戶成為朋友？
四大需求我們分析出來了,，我們在做社群：引流,，信任，價值,，成交,，裂變的過程，不斷圍繞他們的四大需求來滿足他們,，不就可以了嗎,？ 商業(yè)的本質(zhì)是什么？不就是不斷滿足顧客的需求,，創(chuàng)造價值嗎,。
3、流量在哪
所以流量就變得很簡單了,，到處都是流量,， 1）你的實體店 2）你沒有店，別人的實體店,。 3）你的微信朋友圈,。 4）別人的微信朋友圈，微信群,。
肯定有適合你的吧,？ 找到你目標(biāo)客戶，同樣會出入的場所，他們的場所不就是你的流量入口嗎,？
4,、自己有內(nèi)容可輸出就打造自己的個人形象做內(nèi)容輸出
如果你有好的內(nèi)容，你可以直接做自己的內(nèi)容海報發(fā)到朋友圈,，點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)給微信好友更好,。
但是有個前提，你要讓別人覺得你是專業(yè)人士,，靠什么,？靠鋪墊啊怎么鋪墊？
微信名,，頭像,，朋友圈打造自己的個人形象。
如何打造,？
1,、發(fā)文章+原創(chuàng)點(diǎn)評。 2,、為自己設(shè)計海報,，拍攝短視頻。 3,、出席活動為自己拍照背書,。 4、到別人的群里大小號互動,，吸引人主動加你,。
這些很容易打造你自己。
5,、自己有沒有內(nèi)容可輸出就靠福利
但是你說：我沒有內(nèi)容,，我很迷惘，沒有內(nèi)容,，就靠福利了,，誰讓你沒有內(nèi)容的？這個世界很公平,，要么你投精力,，要么你投錢，又投精力又投錢,，就容易干起來,，前提是：方向正確，方法合理,。
五,、如何建一個福利群
如果你建一個福利群： 1、引流進(jìn)群 在線下這樣：掃碼進(jìn)群可以領(lǐng)個精美禮品。滿200 人再發(fā) 300 元紅包,，誰會退群,？
在自己的朋友圈這樣：掃碼進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí) 2天，滿 100 人發(fā) 100 元紅包,，有沒有人來,？這樣還擔(dān)心沒有人進(jìn)群嗎？
2,、群里紅包禮品活越群
來到群里的人,，50%是因為占便宜，30%因為好奇,，20%才是真正優(yōu)質(zhì)客戶,，如果你這個時候直接打廣告,，那么就完了,。因為沒有信任，產(chǎn)品的價值他們不關(guān)注,。 所以我們就發(fā)明了七天免費(fèi)群運(yùn)營寶典,。
雖然死人救不活，但是死群能救活,。還有一句話：有錢能使鬼推磨,。有紅包和禮品能使人活躍，但是光活躍還不行,，都是一群餓狼不行,。
4、誘人的群公告
群主發(fā)這樣的公告你看不看,？
5,、分享首先是走心然后描述出自己的 W 型的人生分享什么？首先是走心,，然后描述出自己的W型的人生,。
經(jīng)歷過兩次刻骨銘心的挫折，褚橙,，華為創(chuàng)始人,，老干媽創(chuàng)世人，甚至格力的董明珠,，京東的劉強(qiáng)東還有很多,，他們賣什么？賣個人故事。群主有故事,，讓群員瞬間記住你,，他們覺得老占你便宜不好意思了。
6,、帶領(lǐng)群員做游戲讓他們有成就感
然后帶領(lǐng)群員猜謎,，猜成語，看圖猜物,、猜幽默故事,，比手氣，比速度,，比智商,，用小學(xué)的題目考他們，讓他們有成就感,，慢慢的群就有了吸引力,，也讓人留戀。
7,、搞一次不賺錢的社群團(tuán)購接龍
接下來就是搞一次不賺錢的社群團(tuán)購接龍,，平進(jìn)平出的雞蛋/水果。商品1元拍賣,。
團(tuán)購接龍是為了培養(yǎng)陌生人的付款習(xí)慣,，就像1 元打車，1 元洗車,，1 元點(diǎn)餐一樣,。
8、推出 1 個 19 元的 7 天收費(fèi)群
這個時候順勢推出 1 個 19 元的 7 天收費(fèi)群,。 群里分享以下干貨知識中的一種： 1,、健康生活 2、母嬰親子 3,、孩子成長教育 4,、美容瘦身 5、美食烹飪 6,、企業(yè)管理市場營銷
當(dāng)然你自己有知識更好,，沒有的話以上幾種即可。
這些知識都有些成型的,，有些正在建立,，因為我們有 1.5 萬會員，會員里有各種人才,。
9,、負(fù)風(fēng)險承諾
知識不是你的,，是你借的，你如何讓人相信你,？ 當(dāng)然就是負(fù)風(fēng)險承諾,，因為經(jīng)歷過免費(fèi)福利的七天，群員相信你的人品,，不相信你有內(nèi)容,，但是你負(fù)風(fēng)險即可。
因為免費(fèi)起塑造了禮品的價值,，這個時候告訴他們：100%中獎,，最低 3 等獎，得 49 元的餐具,，不中獎的話退 20元,，這個時候，至少 50%的群員會進(jìn)入 19 元付費(fèi)群的,。
10,、增加群內(nèi)互動員 這里的關(guān)注度更高了，內(nèi)容也有了,，內(nèi)容有獎競答,，大家為了中獎更關(guān)注了,，關(guān)注了以后會更關(guān)注,，就像你追電視劇，就像你追本群一樣,。
慢慢的介紹自己是做什么的,，介紹到自己的產(chǎn)品。
你怕突兀,？不要緊,，你安排小號在群里問你啊，有人問你來回答,，不就自然了嗎,？ 我第一次直播，還安排人在群里懟我呢,，我懟回去,，吸引注意。
大家是不是挺喜歡看人吵架,？看人打架,？ 因為看閑事的人不閑事大。 喜歡看熱鬧是人的本性,。 這個時候群員的注意力被你吸引到你的產(chǎn)品上了,。
11,、成交環(huán)節(jié)8個設(shè)計點(diǎn)
最后你用以下的手段來成交： 1、正確描述出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，權(quán)威證明,，視頻，圖片證明,。 2,、可以先免費(fèi)體驗。 3,、設(shè)計超級贈品,。 4、VIP 群會員資格,。 5,、教你用社群掙錢的方法（也為了裂變） 6、零風(fēng)險承諾,。 7,、客戶見證。 8,、限時限量明天漲價,。
滿足這 8 點(diǎn)，19 元群里的至少30%買單,，甚至50%,。比如賣貨，儲值,，招代理,，促銷等等。
六,、總結(jié)社群流程
所以社群流程：免費(fèi)福利群—99元知識群—-VIP顧客群—裂變新群,，經(jīng)過我今天的分析，你是否又清晰了,？
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