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1,、什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷？
用最接地氣的話說就是——空手套白狼,。
對于傳統(tǒng)經(jīng)營者如何來玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng),。
圍繞：流量—信任—價值—成交—裂變 的盈利商業(yè)的規(guī)律來
因為只想著成交，沒有流量,，信任,，價值。
為什么我們傳統(tǒng)老板必須要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷,？因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透,，不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)老板一定會被淘汰。
沒有流量,，你的產(chǎn)品賣給誰,？
如果你是實體店，流量就是來到你店里的人,。 如果你是做微商的,，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。 如果你是傳統(tǒng)企業(yè),，流量就是你的業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶量,，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。
如果沒有流量,，我們的產(chǎn)品就銷售不出去,，所以流量是我們成交的必要條件，
電腦互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是： 電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索,，移動互聯(lián)網(wǎng)要主動出擊,。 電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費進(jìn)入付費階段,，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費。
騰訊不收用戶的錢,，為什么能夠成為中國市值 最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,？因為免費，所有他成了流量之王,，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流,，所以騰訊是通過資本來掙錢。
電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主,。移動互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價值吸引的用戶思維為主,。
比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機(jī)發(fā)燒友,，同時和他們進(jìn)行互動交流,，形成了小米的 1 萬多名鐵桿團(tuán)，依賴這些鐵桿下單和推廣,，帶來了小米手機(jī)第一次預(yù)售幾十萬部的神話,，也造就了如今的小米。
所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題,，流量成本高就不掙錢,。所以花錢買流量不是長久之計。
比如你微信上有五千好友,，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶,？ 實體店做活動吸引的流量加你微信，關(guān)注公眾號,，你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶,，而不是只占便宜的垃圾客戶？
我相信這樣問題困擾著很多人,，移動互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王,，如果你還是用原來的賣貨思維來做廣告，比如我們一天到晚在微信朋友圈刷廣告,，一味的給顧客推送廣告信息,，是無法給我們帶來訂單的
互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈,，自媒體主頁,，微信群這樣手段，網(wǎng)站都需要花錢買流量,，產(chǎn)出小于投入,。
朋友圈刷屏廣告無效，自媒體轉(zhuǎn)化率低,，這些問題是大家都解決不了是不是,？ 那么剩下就是微信群營銷了
很多人認(rèn)為微信群營銷就是：建一個群,，把微信好友拉進(jìn)來，然后開始發(fā)廣告,，就是微信社群營銷
2015 年做免費水果的時候,，發(fā)現(xiàn)了通過微信社群營銷效果非常好，但是我不是拉人進(jìn)群發(fā)廣告,，而是建了一個白領(lǐng)膳食健康的群,。
顧客看到微信二維碼主動掃描進(jìn)來。我在群里分享健康知識,，顧客參與交流和討 論,，群里發(fā)紅包吸引更多人關(guān)注,，再推出儲值飯卡,，免費送 5 份水果，均衡膳食健康的活動,，10 天儲值 20 萬現(xiàn)金,。
所以我對微信社群營銷有了明確的方向和方法。 這些掃碼進(jìn)群的流量哪里來的,？就是通過買水果送保溫杯和免費領(lǐng)水果的方 式加微信的
所以我們無論是免費或者微虧來吸引流量,，通過社群營銷，我們可以把流量進(jìn)行變現(xiàn),，你能想象,，你朋友圈有幾千人在發(fā)你的海報引流的情況嗎？
先有鐵桿粉絲,，鐵桿裂變,，流量嘩嘩的。所以不要擔(dān)心有了流量如何賺錢,，我們幫大家設(shè)計的【流量-信任-價值-成交-裂變】,，就是一步步把讓流量變成錢。
社群營銷就是解決信任和價值問題
我們獲得流量的目的是什么,？成交變現(xiàn)
線下流量的來源有三種
1,、自然流量 2、營銷推廣 3,、口碑轉(zhuǎn)介紹
自然流量往往是由地段決定的,，這個是客觀條件，地段好,，自然生意會好很多,，可是地段不好，我們怎么辦呢,？
當(dāng)然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了,。
營銷推廣是為了帶來新顧客,，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹,，在學(xué)習(xí)方法之前,，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。
任何術(shù)都是建立在道的層面的認(rèn)識基礎(chǔ)之上,，我能夠設(shè)計很多的術(shù),，。
1,、絕大部分顧客都有占便宜的心理 2,、顧客有從眾的心理 3、這個店里有額外的價值,，值的你關(guān)注,。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個， 你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法,。
7,、引流方法的底層邏輯原理
1、引流產(chǎn)品
通過一個產(chǎn)品不掙錢來把人吸引過來,，通過銷售其它產(chǎn)品來賺錢,。
2、超級贈品引流
高價值的產(chǎn)品,，通過很低的價出售,，并贈送高價值贈品
買抵用券送保溫杯。 你買了抵用券,，你是否來消費,？你不來消費，保溫杯掙你錢,。抵用券消費的時候就是現(xiàn)金,，但是你為了要保溫壺，愿意花 48 元買,。你來消費了,，掙你更多。
因為你的券是花錢買的,，你80%會去消費,，如果券是送的，你只有 20%可能性會去,。
視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡
3,、抵用券引流
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好,，去找他談合作,。
比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券,，同時你幫這家家具店發(fā)券,。
如果你是開餐廳、足浴,、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券,，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券,，我?guī)湍惆l(fā)券,。
這叫相互導(dǎo)流，顧客是同一群體的,，非常適合用這招,。
你找到周邊的商家，告訴他們的老板,，在他們那里任意消費,，可以送禮品,，禮品到你店里來領(lǐng),。
因為你一個社群，幾百人是有限的,，那么我們幫助周邊其他商家,，一起做社群，那么流量是不是大增了,？
這叫流量共享,，對于低頻的行業(yè)，比如建材,，電器,，配眼鏡，鮮花等等行業(yè),，適合做社群聯(lián)盟,。
你家的顧客，有可能買其他家的商品,，他們家的顧客,，有可能買你家的商品 你貢獻(xiàn) 100 個流量，他們各自貢獻(xiàn) 100 個流量,，加起來不就上千嗎,？ 我們很多會員的社群聯(lián)盟做的非常成功，生意翻了好多倍。
兒童相關(guān)產(chǎn)品,，可以用體驗課程來引流,。 娛樂行業(yè)，比如游樂,，KTV,，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩,。健身行業(yè)也是先免費健身,。
因為有了微信，免費的活動傳播快,，你的社群里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā),，大家參與的概率就高了
老板建了一個群，每天堅持發(fā) 200 元紅包,，后來改成抽獎,，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號碼可進(jìn),。 雖然前期投入大,，但是后期效果明顯
顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因為顧客在群里很活躍,，轉(zhuǎn)發(fā)有好處,。 只要你會玩顧客社群，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā),，因為有信任,。
快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多,，只要你想找,，絕對一大把很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員,，我絕對把所有的收件人,，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近,，太有價值了,。
你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信,，當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法,。
我們要學(xué)會在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點，同時我們又沒有成本的,。 比如：在小區(qū)免費代收發(fā)快遞,，在商場免費修改褲腳。
所有的營銷都遵循一個共同原則，利他,。
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