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成功來自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識,。 ——卡耐基（世界人際關(guān)系專家） 01 人類維持生命需要靠呼吸心跳脈搏,，因此至親骨肉之間，常說血脈相連,。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返纳钸^程中，同樣也存在一個類似血脈的關(guān)鍵系統(tǒng),，這就是人脈,。 如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng),。常言說'一個好漢三個幫,，一個籬笆三個樁'，'一人成木,，二人成林,，三人成森林'，可以見得,，要想做成大事,，必定要有與之相匹配的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。 人脈,，即人際關(guān)系,、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系,，通過各種渠道所達(dá)到的領(lǐng)域,。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為'經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)',，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域,。但其實(shí)，不論在哪個行業(yè),，不論做什么事情,，人人都需要使用人脈。 一棵小樹苗要想長成參天大樹,，成為棟梁之材,，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣,、陽光和雨露,。根脈、枝脈,、葉脈的輔助缺一不可,，棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環(huán)境。人脈,，就是人生中難能可貴的資源和資本,。 在博大精深的漢語言文化中，“人”之一字,，由一撇一捺構(gòu)成,，簡單而富有深意。兩個獨(dú)立的個體,，相互支撐,、相互依存、相互幫助,，才構(gòu)成了一個完整的'人',，'人'的象形構(gòu)成完美地詮釋了人的生命的意義所在——你的人生，需要人脈,。 02 人脈有多重要,？看看馬云崛起背后的故事你就懂了。 阿里巴巴商業(yè)帝國如今市值接近4000億人民幣,，其掌門人國民爸爸馬云的身家超過400億,，而僅在20年前，馬云還只是一個一文不名的英語老師,。為何年紀(jì)輕輕的馬云能在20年間快速崛起,，一躍從西湖邊飛到了全世界,，他背后的人脈關(guān)系可謂居功至偉。 37年前的一個傍晚,，一對澳大利亞夫婦正帶著自己的孩子在西湖邊游玩,。這時，一個面帶微笑,，身材消瘦的孩子走了上來,，用非常稚嫩的英語和他們打招呼：'你好，我可以跟你們一起玩嗎,？'他想鍛煉一下新學(xué)的英語口語,。這個男孩，就是馬云,。 ▲馬云和Ken 的兒子拍下合影 就這樣,，馬云和這個異國友人Ken Morley,，成為了跨越國界的筆友,。每次回信中對方都會為馬云修改英文，也成就了馬云后來過硬的英語,、口語水平,。求學(xué)期間，這位澳大利亞人每隔6個月給馬云寄一張支票,，2年多時間總共寄了大概200澳元,。 21歲的馬云甚至還受邀去了澳大利亞。在杭州,，在那個年代,，出國不可想象。“試試看,，說不定你能拿到護(hù)照”,，Ken這樣鼓勵馬云這個從未見過外面的世界的中國少年。 ▲馬云與Ken Morley夫婦 馬云將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導(dǎo)師,，在信中稱他為“father”,。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上。 馬云后來回憶說：那29天對我至關(guān)重要,，當(dāng)我回到大陸的時候,，我完全是另外一個人了，沒有那29天我永遠(yuǎn)不會像今天這樣思考,，我可能會像其他中國人的方式去思考,。 除了國際友人Ken，輔助馬云打造阿里巴巴商業(yè)帝國的,，則是他的左膀右臂——蔡崇信,。 蔡崇新?lián)碛幸敶髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)士和法學(xué)博士學(xué)位,，十幾年前就業(yè)與世界五百強(qiáng)，年薪近百萬美元,，卻毅然決然拋下一切參與阿里的創(chuàng)業(yè)之路,，不僅促成了阿里國際化的規(guī)范運(yùn)作，幫助阿里獲得由高盛牽頭的500萬美元的天使投資,，幫助阿里回購了雅虎手中的阿里股份,。可以說沒有他,，阿里早就倒下了,。如今，蔡崇信已經(jīng)是阿里巴巴集團(tuán)除了馬云之外唯一的一位永久合伙人,！ 在阿里巴巴的商業(yè)進(jìn)程中,，還有一位至關(guān)重要的后援財神——孫正義。 孫正義是日本軟銀集團(tuán)董事長兼總裁,。2000年,，他接見了在當(dāng)時還名不見經(jīng)傳的馬云，并迅速的敲定了對阿里的2000萬美元投資,，這直接幫助阿里挺過了當(dāng)年的金融危機(jī),。后來阿里在美國順利上市背后也得益于孫正義的大力支持，此外阿里回購雅虎股票,，也獲得了孫正義的資金支持,，可以說今天阿里巴巴的成功離不開慧眼識珠的孫正義。 03 馬云的成功,，離不開他苦心經(jīng)營的人脈,。在需要幫助的時候，迅速找到合適的人并說服他幫助自己,，這就是馬云成功的關(guān)鍵,，對于我們的生活來說也是一樣,。
生活中我們難免遇到各式各樣的問題與困擾,，當(dāng)這些問題擺在你的面前,，你難以獨(dú)自應(yīng)對的時候，該如何找人幫助你解決煩惱,？這其中的關(guān)鍵,，就是要學(xué)會如何找到合適的人去做合適的事,。 《三國演義》中，劉備為什么會找到諸葛亮,？ 劉備對諸葛亮的認(rèn)識是經(jīng)過一個很長過程的,。首先，劉備在襄陽曾向司馬徽打聽人才方面的信息,，司馬徽第一次向劉備推薦了諸葛亮,；接著，徐庶又向劉備鄭重地推薦了諸葛亮,，這才引起了劉備的興趣,，并最終形成了劉備“三顧茅廬”，請諸葛亮出山輔佐自己,。 如果沒有諸葛亮改變劉備的戰(zhàn)略思路,，他是想不到占荊州圖謀巴蜀的。找到一個適合的軍師,，才做到了三分天下,。 能找到一個合適的人來做事，才能把將事情做到最好,，那么,，如何才能找到一個合適的人,？ 想要連接這世界上你想連接的任何一個合適的牛人,，還得快，你需要就是強(qiáng)大的人脈,。人脈可以是成功后的結(jié)果,，更可以是通往成功的途徑。 有一個姑娘,，會用她的“神經(jīng)歷”和“神技能”告訴你：即使沒有錢,、沒有人脈，普通人也照樣能結(jié)交到比自己更優(yōu)秀的人,，甚至是非常非常牛的人,，從而為人生打開另一種可能。 04 諸葛思遠(yuǎn),，一個從沒進(jìn)過FBI,，卻被FBI稱贊“同行水準(zhǔn)”的小姑娘。 諸葛思遠(yuǎn)有很多身份,，清華大學(xué),、密西根大學(xué)校友，騰訊前員工,，知名創(chuàng)投人……但這些身份和下面這個比起來,，都不夠酷,！那就是——“FBI找人專家”。 為什么她會被稱為“FBI找人專家”,？用她的老板（馬云的首輪投資人）的話說,，這個這世界上幾乎沒有諸葛思遠(yuǎn)找不到的人。 都知道有一個著名的6度人脈關(guān)系理論,，指地球上所有的人都能通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人連接起來,。但對于諸葛思遠(yuǎn)，6度人脈理論沒有用,，因?yàn)樗疃?度就能搞定,。 大多數(shù)情況下，她只需要1~2層的熟人鏈,，甚至無需任何熟人鏈就能快速找到需要聯(lián)系的人,，并和他們建立聯(lián)系。隨便分享幾個她在找人方面的實(shí)例：
迄今為止,，她最牛的戰(zhàn)績是受國內(nèi)出版商之托，歷盡折騰飛到紐約州某偏僻小島,，去尋找花旗銀行前主席,、美國前財政部長Robert E. Rubin。已退休的美國官員非常難找,。但她僅在半天之內(nèi)就研究出他的行蹤,，并且在跨越兩千公里后成功出現(xiàn)在他面前。 直到今天,，諸葛思遠(yuǎn)是「在行」上被約見最多,、綜合評分最高的專家（最新數(shù)據(jù)1422次），沒有之一,。
來找她的學(xué)員什么樣的都有：有初中肄業(yè)生,，也有985大學(xué)的博導(dǎo),；有小網(wǎng)站實(shí)習(xí)生，也有著名基金的合伙人,；有偏遠(yuǎn)縣城的消防員,，也有頂級跨國企業(yè)家的大公子；有克萊登大學(xué)的傳銷人士,，也有哈佛大學(xué)的精英律師,。甚至連邊境刑警特警、公安局偵察員,、反貪局檢察官這些不是為人脈而來的人,，也來向諸葛思遠(yuǎn)學(xué)習(xí)“找人術(shù)”…… 之所以那么多人要跟諸葛思遠(yuǎn)學(xué)習(xí)“找人術(shù)”，是因?yàn)樗麄儽日l都清楚,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，你能連接多少人決定了你值多少錢。人脈獲取不是一項關(guān)鍵技能,，更是一種價值投資,。 諸葛思遠(yuǎn)說：“人脈有用這毫無疑問，但它究竟多有用,？對此你的認(rèn)識越深,，獲取它的動力就越足?！?/span> |
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