農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號(hào)：nyguancha ） 

作者：于曉

百香果被人稱為黃金果，其實(shí)它也是致富果,。

福建省龍巖市武平縣桃溪鎮(zhèn)的一名普通返鄉(xiāng)大學(xué)生就把百香果變成了致富果,。

她叫王秀珍，2013年春天,，她回到家鄉(xiāng)開始了自己的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路,。

和很多的創(chuàng)業(yè)者一樣，王秀珍剛到家鄉(xiāng)時(shí)先大體了解了一下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，就在偶然中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，她想通過電商這個(gè)前沿平臺(tái)，將武平的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推向全國,。

在經(jīng)歷無數(shù)探索之后,，2017年,，王秀珍通過線上、線下銷售武平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)200多萬元,，僅百香果一項(xiàng)就有100多萬元,。

這位普通大學(xué)生到底是怎么做到的？竟然能通過賣百香果年入100萬,。今天跟農(nóng)業(yè)君一起來看看,。

一、多渠道銷售

現(xiàn)在線上線下結(jié)合已成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道,，互聯(lián)網(wǎng)可以連接更多的消費(fèi)者,，有效進(jìn)行宣傳，而線下門店的設(shè)立則可以保證用戶的體驗(yàn),，增加用戶粘度。

1,、借助互聯(lián)網(wǎng)做銷售

互聯(lián)網(wǎng)可以讓農(nóng)產(chǎn)品走的更遠(yuǎn),。從一開始，王秀珍就想借助電商平臺(tái)銷售家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品,，于是她獨(dú)自一人開著車往深山里跑,，

她用家鄉(xiāng)話和農(nóng)戶們拉家常，用手機(jī)給他們演示電商平臺(tái)的運(yùn)作,，普及新農(nóng)業(yè)知識(shí),。慢慢的一家又一家農(nóng)戶選擇了和王秀珍建立起長期的合作關(guān)系。

現(xiàn)在,，她還在淘寶,、微店等電商平臺(tái)上開拓了穩(wěn)定的銷售渠道，接下來她想在阿里巴巴等渠道上線,，讓百香果走的更遠(yuǎn),。

2、打造農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)館

體驗(yàn)式銷售,，顧名思義,，就是通過體驗(yàn)的形式進(jìn)行銷售，讓你的客戶親自來感受你的產(chǎn)品,，在他有了親身體會(huì)的同時(shí)把產(chǎn)品介紹推銷給其他客戶,。

現(xiàn)在，體驗(yàn)式銷售在農(nóng)產(chǎn)品銷售中應(yīng)用廣泛,。王秀珍也很好的把握了這一點(diǎn),，她成立了一家原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)館，以此來作為其在線下的布局,。

這一做法有效增強(qiáng)了客戶的體驗(yàn),，將線上與線下進(jìn)行了完美的結(jié)合,。

二、包裝時(shí)尚化

現(xiàn)在,，隨著中產(chǎn)階級(jí)的興起,，越來越多的人開始對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有了要求，與此同時(shí),，產(chǎn)品的包裝也開始日漸被重視,。

但是王秀珍發(fā)現(xiàn)，她的家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品包裝非常老氣,，讓人一看就沒有興趣,，尤其對(duì)于線上農(nóng)產(chǎn)品來說，包裝顯得更加重要,。于是,，她開始將時(shí)尚元素融合到了產(chǎn)品的包裝上，獲得了消費(fèi)者的青睞,。

三,、把握源頭自種百香果

現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量已成了大家共同關(guān)注的問題,，為了確保百香果質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化,，王秀珍開始自己種植百香果。

她在幫農(nóng)戶銷售百香果的同時(shí),，還與人合作,，種植了35畝的百香果，有效的從源頭上把握了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,。

四,、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做百香果加工

現(xiàn)在做農(nóng)業(yè),，想賺錢就要完善產(chǎn)業(yè)鏈,，這樣才能增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，王秀珍開始與龍巖一家食品加工廠合作,，加工生產(chǎn)百香果干。這一做法不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，還延長了百香果的存放時(shí)間,，延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈。

以上4點(diǎn)就是王秀珍賣百香果年入百萬的方法,，你學(xué)到了幾點(diǎn),？

對(duì)于王秀珍的成功，農(nóng)業(yè)君有話要說：

1、線上線下結(jié)合是趨勢(shì)

順勢(shì)而為更容易取得成功,。

現(xiàn)在,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上銷售農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成了一大趨勢(shì),，而線下實(shí)體店作為一直以來我們的主要消費(fèi)場(chǎng)所存在有其必然性,，所以將兩者進(jìn)行有效結(jié)合才能事半功倍。

2,、品質(zhì)是王道

沒有品質(zhì),，何以走天下？

品質(zhì)現(xiàn)在已成了消費(fèi)者最關(guān)心的話題,，寧愿多花一點(diǎn)錢買健康的農(nóng)產(chǎn)品,，也不愿意讓自己的身體去冒險(xiǎn)。

在這樣的形勢(shì)下,，我們要做的就是不斷提升我們產(chǎn)品的品質(zhì),，解決消費(fèi)者的后顧之憂。

3,、產(chǎn)品包裝不能少

人靠衣裝,，佛靠金裝，那農(nóng)產(chǎn)品靠什么呢,？自然是靠包裝了。

尤其在線上進(jìn)行銷售時(shí),，客戶首先看的就是產(chǎn)品的包裝,，他既摸不到，也聞不到,，只能直觀的去看,。所以，我們必須格外重視產(chǎn)品的包裝,，不能讓自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸在包裝上,。

總之，現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)入局者多,，盈利者少,，想成功，方法很關(guān)鍵,。