問題問的很寬泛,，嚴格來講是沒有標準答案的,！

可以從兩個方面解讀一下：

第一：觀念

做為一名保險新兵，往往在接受保險公司培訓的重點就是教你如何教育客戶,、如何說服客戶,、如何向客戶說明保險的好處。你所問的問題如果得到一個很滿意的答案,，想必也會搬運說給客戶聽,。

其實保險所對應(yīng)的是風險,，人的一生有多少風險呢？要想保障一生,，又有多少保險能將對應(yīng)的風險規(guī)避掉呢,？所以太宏觀而又開放性的理念，作為新人你別鉆牛角尖,！一旦你自認為掌握了一些理論基礎(chǔ),，去說服客戶、教育客戶,，這種是單向溝通的方式,，我們有一個立場，客戶有一個立場,，很容易產(chǎn)生對立的立場,。沒有人喜歡這樣的溝通方式，你只不過是在單向推銷,。你在表達你的立場,，你沒有尊重客戶的立場，所以客戶不喜歡,，所以必然產(chǎn)生很多的異議,。不防多聽聽客戶的需求，然后對癥下藥,，不要上來就給他一個世界觀,，然后......就沒有然后了！

第二：人的一生之中有哪些保單是需要的（理論）

只是探討,，沒有機械的標準,。中國的保險行業(yè)發(fā)展比較晚，我們看看比較先進的近鄰是如何操作的,！當然市場上也有我們自己的“人生必備七張保單”一說,，仁者見仁、智者見智,！

日本人均六份壽險：日本人有一種習俗,，在訂婚的時候，男方要買一張壽險保單,；同時,，原有的保單不能滿足需求，就要增加和擴大,；35歲以后,，還貸壓力很大，需要買一份保險,，要為家庭提供財富保障,。買一份與貸款相當金額的人壽保險,，萬一出險,，有保險公司替自己還房貸,。到了四五十歲，應(yīng)該考慮養(yǎng)老,，增加一份養(yǎng)老金,。到了50歲，快退休了,，要考慮一旦去世,，財產(chǎn)稅很高，因此,，會買一份保險避稅

香港買保險知識：人的一生應(yīng)該有6張保單,，這6張保單是：1、意外保險單,；2,、重大疾病保險；3,、養(yǎng)老保險,；4、人壽保險,；5,、子女教育基金保險及意外保險保單；6,、節(jié)稅保單,。

人生在不同的年紀有不同的需求，不同的風險有不同的保險保障,，因此很難說清楚應(yīng)該要多少份保單保障一生,，建議保險新人不要深究，不要陷入自己搭設(shè)的不合理的知識構(gòu)架而不可自拔,！

以上,！