原標題：明星爭當美妝博主,！揭“種草”背后花式變現(xiàn)套路
搜狐娛樂訊（木木／文）自媒體時代,，女藝人就是行走的種草機。會穿如大冪冪,，曾憑借穿衣同開光的戰(zhàn)斗力,，成為“貴圈帶貨天后”。從未輸過的“范爺”隨即親自坐鎮(zhèn)小紅書,，分享護膚,、護發(fā)產(chǎn)品，拿到了無以復加的“斷貨天后”美名,。一夜之間大S,、戚薇、吳佩慈,、江疏影,、孫怡、林允,、包文婧,、歐陽娜娜……曾經(jīng)以為全憑一口仙氣吊著的明星姐姐集體“下凡”, 成為貨真價實的“明星薯”，為你貼心安利各種美妝,、美容,、穿搭心得，瞬間砸碎了“美妝老師kevin”的金飯碗,。
“網(wǎng)紅力”MAX的她們,，動輒讓產(chǎn)品漲價、脫銷,，自然不是隨隨便便就去安利品牌,、分享好物的。在看似貼心“種草”背后,，明星們實則挖掘了一條“花式變現(xiàn)”之路——有人一條推廣叫價近百萬,；有人借機向品牌驗證商業(yè)價值，拿下更多代言,；有人轉(zhuǎn)身成立個人品牌,，營業(yè)額目前已過千萬……還在醉心明星安利,？慢著，你走過最長的路,，很可能就是某明星美妝博主的套路,。
“明星薯”種草績效考核
作為一個共享好物的平臺，明星效應可謂在小紅書上刮起了一陣不小的旋風,。截至搜狐娛樂發(fā)稿，小紅書上人氣較高的范冰冰粉絲達700萬＋,，單條最高獲贊數(shù)可達10萬＋,；林允粉絲數(shù)達近500萬，單條最高獲贊數(shù)達4萬＋,；即便是以安利“中老年養(yǎng)生”日常為主題的林依輪,，“紅薯粉”也達到了21萬＋。
最經(jīng)濟,！
范爺出手一物難求,，30元面膜漲10倍
去年12月，在小紅書潛水許久的范冰冰露出廬山真面目,，正式宣布入駐小紅書,。隨后，“5W一平化妝柜”,、“泡澡需要儀式感”,、“洗頭大法”、“按摩大法”等冰冰效應引起的美妝方法三天兩頭登上熱搜,，甚至以往白菜價的日本頸霜,、酒糟面膜，也在她的加持下紛紛斷貨,。不光代購叫苦不迭,，就連“斷貨女王”本人都表示：安利之后我自己想買都買不到了,！此外,，據(jù)一位海外資深代購透露，范冰冰不僅能讓產(chǎn)品賣到斷貨,，許多經(jīng)其安利的物品還瞬間漲價。其中,，漲幅最兇的是一件30多塊錢的平價面膜,，被炒到了300多。很多商場還見勢豎起了范冰冰同款的廣告牌,，一些免稅店甚至開始對“冰冰款”限購,。
最努力：種草鼻祖林允莫屬,，發(fā)布筆記100+
林允算是種草明星中的“鼻祖”，早在2017年4月就正式入駐該平臺,，隨后在美妝博主的道路上一去不復返,。她在平臺上她自稱“胖魚”，直播卸妝,、日常曬閨蜜,，毫無偶像包袱，分享的產(chǎn)品也多走平價路線,，像美寶蓮橡皮擦遮瑕、火烈鳥睫毛膠,、N°7冰淇淋面膜等,，都是100左右的價格。泰國海藻面膜,、國產(chǎn)面膜等價格也僅在40元左右,，深受00后和學生黨的喜愛。而迄今為止,，林允已經(jīng)發(fā)布了100多篇筆記,，不僅在數(shù)量上創(chuàng)造了“明星薯”之最，且多數(shù)產(chǎn)品為她本人親身示范,，并配有耐心講解,，被公認為最努力,、最認真的明星美妝博主,。
最敬業(yè)：江疏影,、孫怡,，美妝之余不忘曬工作
也有部分藝人不想放過每一個營銷自己的機會,，將平臺當成又一宣傳陣地,?！稇賽巯壬窡岵テ陂g，江疏影發(fā)筆記稱即將以新身份與觀眾見面,，并曬出自己追劇的日常,，安利新劇。出發(fā)巴黎時裝周，也連發(fā)兩條小視頻,，時時為粉絲安利行程,。孫怡也在安利護膚品中間，穿插著自己的新作品《人生若只如初見》,。張儷同樣算做“敬業(yè)薯”一枚,，時常發(fā)布筆記安利自己的最新時尚大片,、活動穿搭,，就連種草好用的防曬霜也是在拍戲間隙悄悄進行的,。
最佛系：品茶、燉補品,，圍觀“養(yǎng)生輪”的日常
林依輪可以算是平臺上畫風最清奇的藝人了，年齡已過40+的他自知在保養(yǎng),、美妝上沒有優(yōu)勢,，卻在做飯、品茶,、養(yǎng)生領(lǐng)域開辟了自己的一番天地,，安利中年男人養(yǎng)生的日常,，可謂最佛系“明星薯”,。過年期間,，他曬出自己親手準備的年夜飯,，并貼心附上做法,，火候,、配料都有詳細講解,。偶爾將老婆搬上平臺,，一起安利“林家蜂蜜姜糖水”的制作步驟,。換季易感冒,，人家不是讓你亂吃藥,，而是以老中醫(yī)的架勢告訴你多喝白茶,，這樣的“養(yǎng)生輪”真的一度讓人懷疑是不是喝啤酒都會配著枸杞,。
種草變現(xiàn)小賬本,！
直接變現(xiàn)——推廣明碼標價 十萬～百萬不等
眼見種草之風盛行，搜狐娛樂試圖聯(lián)絡了多方藝人身邊的工作人員,，毫不意外得到的回應均是——xxx只是自己喜歡發(fā)著玩,，希望多一個與大家交流互動的平臺。但毫無利益牽扯顯然是一致對外的官方說辭,，搜狐娛樂從知情人士處了解到,，“目前多數(shù)藝人在小紅書上的推廣都有明碼標價,，其中價格還會跟著品牌及產(chǎn)品類型進行浮動,，但大體來看一線藝人推廣價格接近百萬,，二線藝人大體在20～30W之間,?！痹撝槿耸窟€透露,，明星收費做推廣早在微博時期就被圈內(nèi)廣泛應用,，只不過因小紅書平臺的特殊性和藝人微博多已成熟運營等原因，其費用多低于微博,?！跋衲炒蠡ㄎ⒉┩茝V費已經(jīng)叫價到500W，就連某位不經(jīng)常露面的快男微博推廣費也對外叫價達100W,，雖然最后可以壓低到35W,。”
合作變現(xiàn)——推廣寫入商業(yè)合同 上線安利自家代言
拿錢做推廣看似簡單,，這其中也存在頗多門道，一位知情人士透露,，“雖然明星都會收錢推廣,，但很多藝人對產(chǎn)品本身還是有很高要求的，之前有品牌找到某女藝人推廣水光針就遭到拒絕,，并且很多藝人身上有代言,，作為代言人，是絕對不能安利競品的,?！痹诜N情況下，一些品牌會選擇將推廣寫到代言合同里,，作為資源置換,。因《花千骨》“糖寶“一角走紅的安悅溪,，種草的就是自己代言的護膚品牌,。去年,，范冰冰成為嬌蘭全新的彩妝及香水的代言人,。隨后其分別在小紅書上發(fā)布了一條產(chǎn)品宣傳片和一條長達近五分鐘的視頻,，講解“冰冰紅”色號如何誕生，用的也正是自己代言的品牌,。此外,，一位品牌公關(guān)人員透露，“也有一些藝人會先期無條件為一些品牌發(fā)廣告,，以謀求之后更深層次的合作,。”
名譽變現(xiàn)——靠平臺扭轉(zhuǎn)口碑 商業(yè)代言接到手軟
比起真金白銀的直接回饋,，靠“種草”形成人設迎來口碑逆轉(zhuǎn)的無形回饋,，對藝人來說也頗具吸引力,。林允就是其中的受益者，“星女郎”出道的她一開始因高起點,、高級臉等,，讓觀眾產(chǎn)生距離感缺少路人緣，也使一些品牌對其望而卻步,。自從成為“被演員事業(yè)耽誤的美妝博主”，她在安利平價好物之余,，親自示范手機貼膜,、最簡單的番茄炒蛋等教程，仿佛熒幕上的高冷女神就是真實活在你身邊的鄰家小妹妹,，迎來口碑逆轉(zhuǎn),。向來看重代言人口碑的品牌，也發(fā)掘了其商業(yè)價值,，使其代言一路看漲，光近期就拿到了MAC魅可中國區(qū)品牌大使、Calvin Klein亞太區(qū)代言人等身份,。
但并不是每位發(fā)文的藝人都能為自己掙得利好,，部分藝人因不熟悉平臺套路，找不對路子,，僅發(fā)自拍敷衍了事,，招致“紅薯”們的反感。在一位業(yè)內(nèi)人士看來,，明星雖然更容易打造網(wǎng)紅效應的加強版，但凡事還是要掌握其中的度,，否則容易造成“投其所好不成,，反遭黑”的局面。
商業(yè)變現(xiàn)——范冰冰創(chuàng)立個人品牌 大S跨界成設計師
集體化身美妝博主的同時,，有人拿到真金白銀,，有人迎來口碑逆轉(zhuǎn)，也有人在背后下著更大的一盤棋,。入駐小紅書后，范冰冰更有力地證明了自己就是“活招牌”,，以此她在不久后便宣布創(chuàng)立個人品牌——Fanbeauty,。坦言創(chuàng)立品牌的過程就像生孩子，女兒是粉嘟嘟的美容儀品牌Fan Beauty,，兒子則是酷酷的墨鏡品牌Faner,。據(jù)調(diào)查，該公司背后的法人正是范冰冰和男友李晨,。在“冰冰效應”的影響下，其推出的有“童顏機”稱號的美容射頻儀空前暢銷,，據(jù)某電商平臺的銷售結(jié)果顯示,，自產(chǎn)品推出以來，單價2399的射頻儀目前已經(jīng)完成了第三批預售,，每期限量發(fā)售3000臺,，且由于第三批預售已售罄，又緊急追加了1000臺,，短短上線幾個月的時間，范老板旗下美容儀的營業(yè)額就達到了千萬級別,，足以見得“種草”背后搭建的變現(xiàn)渠道收入有多可觀,。
另一位深諳“種草變現(xiàn)法”的女藝人則是大S,，在平臺上，其身份不單單是影視明星,，而是以飾品設計師的身份入駐,。她與某飾品品牌聯(lián)手，推出了“大S同款水滴耳釘”,、“大S聯(lián)名耳線” 、“大S聯(lián)名手鐲”等,，價格分別在299,、399、499,。大S也在平臺上親自佩戴示范并分享自己的設計心得和產(chǎn)品美好寓意,，十分用心。而除此之外,，素有“美容大王”之稱的大S并未安利護膚心得，僅是聊聊減肥,，曬曬全家出游的日常,。
總結(jié)：粉絲經(jīng)濟日趨完善的當下，明星合理利用自身商業(yè)價值本無可厚非,，且日常分享好物,，也讓外界有了更多機會了解自己。但若“功利心”太重,，讓外界產(chǎn)生套路之感，多少有些得不償失,。
責任編輯：邱艷莉 U
