我的老讀者都知道,，我有什么干貨從不藏著掖著，最喜歡分享,。

人無橫財不富,，馬無夜草不肥。

今天,，咱們不扯什么破零,、直通車、鉆展,、搜索優(yōu)化,、爆款群、店群戰(zhàn)術(shù),、運營技巧,。

我們只談賺錢。

轉(zhuǎn)眼間,，過年后上班一個多月了,。

去年談好的年終獎，發(fā)了沒,？

說好的加薪,，加了沒？

準備要跳槽的,，跳了沒,？

混過了苦逼的2017年，2018年還要繼續(xù)苦逼嗎,？

日復(fù)一日,、年復(fù)一年響應(yīng)公司要求，加班,、熬夜,、通宵，辛苦做業(yè)績,。

利潤,，當然是進大Boss的腰包。

獎勵,，總像掛在毛驢前面的那根胡蘿卜,，可望不可及,。

二八比例，在任何地方都存在,。

除非,，你跟的是20%特別大氣的老板。

說到底,，大家都是出來賣的,。

老板做生意，出賣產(chǎn)品,，換取銷售額和利潤,。

運營打工，出賣自己的時間,、能力,，換取工資和獎金。

不管做什么,，最終目的都是為了賺錢,。

賺錢的目的，是為了上超市買東西不看價錢,，為了在大城市買房買車安身立命,，為了每年帶自己愛的人來一次長途旅行。

如果不是為了這些,，我們努力工作,，沒有任何意義。

談太多夢想,，其實沒有什么luan用,，很多剛?cè)肼殘龅男“兹菀妆还景l(fā)展前景忽悠，卻不知賺到自己兜里的錢才是錢,。

不是每個人都能成為馬云,、王健林，也不是每個人都能小目標賺到一個億,。

在賺一個億之前,，讓我們來談?wù)務(wù)嬲男∧繕耍嵰蝗f,、十萬,、一百萬,。

以及實現(xiàn)這些小目標的套路,。

7種套路，我全都干過,，信不信由你,。

套路一：業(yè)余開網(wǎng)店

開淘寶店,，最直接的賺外快辦法。

大家都是做電商的,，幫老板開店一年賣幾千萬上億,，自己開店總能賺點小錢吧。

2013年,，我分享過一篇《風暴歸來：少扯淡,，多賺錢，分享俺做代銷月賺萬元外快的經(jīng)歷》,，當時一堆讀者加我,，問我做過的記憶枕、灰指甲水怎么操作,。居然順帶沖高了灰指甲水的銷量,。

（一）很多人會問：貨從哪里來？

很簡單,，兩種渠道,。

第一種，你自己能搞到貨,，比如自己家,，親戚朋友，或者電商圈子有人可以供貨,。

第二種,，你沒貨，天貓供銷平臺,，你可以上去申請代銷,，有訂單后商家一件代發(fā)，系統(tǒng)自動分成,，很多人不知道這個平臺,，自己百度一下就能找到。不要找我問天貓供銷平臺,，百度一下都不愿意用的,，我也不想教你，累,。

（二）毛利多少合適,？

毛利我建議30-50或者以上，太低的利潤就是雞肋了,。

因為現(xiàn)在集市店很難做爆款,，你能做的推廣，能拉的流量有限,，你只能用有限的流量,，去賺盡可能多的利潤,。

當然，特別低客單跑量的產(chǎn)品我沒操作過,，不知道是否好操作,，無腦購買無需價格戰(zhàn)也許有機會。

（三）搞定貨源上架之后,，就是常規(guī)的運營技巧了,。

首先是運營三板斧：

1. shua單：找靠譜的群，或者自己組建,，我自己組建兩個千人群,，用正常買家號，杜絕黑號,。不要找平臺,，也不要外包給工作室。正常買家號,，平均的規(guī)律是shua一單能賣一單,。別貪多，一天弄個5-10單,，一個月150-300單,，足夠了。

2. 直通車：長尾詞每天50-100元慢慢燒,，別搶大詞,，別搶排名靠前，你要的只是別人吃肉剩下的湯就夠了,。

3. 鉆展：開不開都行,，有錢的話適當開，最低出價,，最低溢價,，定向同行店鋪。

然后,，其他的運營技巧,，想試你們自己試，當然,，大多不靈的,。

1. 天天特價，14年之前玩的還行,，現(xiàn)在資源位很靠后了,，流量銷量都一般。

2. 淘搶購，能報上的話,，還行，但一般左右銷量靠shua,。

3. 聚劃算,，別想了，這種活動資源不是一般小C店能想的,。

我之前只要是我自己負責搞定貨源,，shua、開車,，我家里人負責客服,。

后來通過兼職運營顧問賺了幾票大的，內(nèi)心膨脹了,，人也懶了,，就逐漸把店鋪荒廢了，關(guān)閉了,。

套路二：幫人shua單

2011-2012年,，在幫公司和自己淘寶店shua單的過程中，我發(fā)現(xiàn)幫別人shua單,，也是一筆來錢的小生意,。

當時外包給工作室價格貴，10元一單,。而且后來容易碰到黑號,，降權(quán)。

自己組建QQ群種菜,，剛開始給刷子5-6元一單,，這幾年物價漲了，高客單的也逐步漲到8-10元,，還有各種小禮品送,，因為大家不敢發(fā)空包。很多刷子平時做運營,、客服的,，樂哈哈就干了。

很多一線城市的運營,，對5塊,，8塊，10塊不感冒,，殊不知這一單就是買兩斤水果半斤肉的錢,，之前很多人把自己家里人賬號都拿過來，每個賬號每天搞兩三單，一天10單,，一個月也能進賬3000元,，相當于很多三四線城市一個月的工資了。

我當時只是出于工作需要玩玩,，幫人shua比較費時間,，又是搜索、又是進店,、又是貨比三家,、又是收藏購物車、有些還要假聊,，后來我就不做了,，我老家的親戚朋友們平時喜歡玩玩，農(nóng)忙結(jié)束了賺點小錢,，還能弄到各種小禮品,，挺有意思的。

套路三：做淘寶客

低傭金計劃,，我一般不care

很多商家,，為了讓淘客幫他推廣產(chǎn)品，日常銷售的商品,，很多都是開通了淘客傭金計劃的,。最低傭金是1.5%，常規(guī)的有5%-10%,，這種低傭金,，我一般不care，只是自己買東西的時候會用淘客鏈接賺點折扣,。

高傭金計劃,，專業(yè)淘客玩這個

有些商家，為了沖爆款,，會開高傭金計劃,，經(jīng)常高達30%，甚至50%以上,，而且配合發(fā)大額優(yōu)惠券,，讓專門的淘客幫他去沖。

這種爆款價格非常便宜,，轉(zhuǎn)化率特別高,，我也是從其他專業(yè)淘客那里知道這些高傭金爆款的。然后把淘客鏈接代碼換成自己的,，剛開始我是發(fā)在自己組建的shua單群里面的,，后來發(fā)現(xiàn)會對正常shua的人和商家構(gòu)成打擾,，所以另外組建了專門的淘客低價購物群，只要群成員點擊購買,，傭金就進了我的淘客賬號,。

其實這類似于薅羊毛，比如一單100元的,，發(fā)50元優(yōu)惠券,，再弄50%的高傭金，一單就能賺25元,。前幾年食品,、化妝品爆款打得猛的時候,，賺的很爽,，我和朋友曾經(jīng)推一款巧克力3天就賺過五六千元。

淘客群的問題在于隨著時間一年年過去,，活躍度會降低,，需要發(fā)展新的群成員。

而且現(xiàn)在大家不玩qq了,，玩微信了,，微信每個群只能容納500人，需要弄的群更多,，我們嫌麻煩就逐漸放棄了,。但現(xiàn)在只要你愿意做，依然是有機會的,。

套路四：直通車手

前幾年,，線下的工廠門店生意被沖得七零八落，加上淘寶的造富效應(yīng),，很多老板就進來做電商,。

論請客吃飯、喝酒,，搞關(guān)系,，他們在行。

但是論電商運營,，直通車,，他們就不在行了。

主圖,、標題,、選詞、建計劃,、出價,、養(yǎng)詞,、定向、時間折扣,，每一項對他們都是巨大的挑戰(zhàn),。

招人做吧，招聘,、入職試用,、工資、社保也夠他們煩的,，還不一定招得到合適的,，一旦招到不合適的，等混過試用期才發(fā)現(xiàn),，離職也是個麻煩事,。

所以，很多老板就傾向于找擅長直通車的車手,，來幫他們開車,。

最早的時候，應(yīng)該是2012,，行情價通常是2k-3k,，利潤高的會加銷售提成，我最低接過2k,，最高接過6k,，現(xiàn)在行情多少錢我不知道了，已經(jīng)好幾年不單獨接直通車,。

但從派代經(jīng)常還有各種文章分享直通車操作技巧來看,，整個市場應(yīng)該還是比較活躍的，有需求就有市場,。

套路五：鉆展

同直通車,，不再啰嗦。

套路六：收徒

這幾年在各種圈子分享干貨的過程中,，經(jīng)常有運營加我,，問能不能收徒，愿意付費,，想讓我系統(tǒng)帶他們學運營技能,，包含shua單，搜索優(yōu)化,，直通車,，鉆展，爆款群打造,，產(chǎn)品規(guī)劃之類的,。

我2014年的時候,，頂不住人家死纏爛打的，收了2個,，后來就不接了,，為什么呢？

一方面是因為運營的付費能力有限,，出個一兩千,，往往需要兩個月入門，四個月提升,，半年到一年精通,，時間的投入產(chǎn)出比不合適。

另一方面是因為新手不懂的事情比較多,，什么都要來問,，我自己前面幾年時間一直比較緊張，又是開店,，又是接直通車的,，來錢比收徒多,，也來的快,。所以就不太愿意做這一塊。

有興趣的老運營,，又喜歡帶新人的,，如果可以以組建微信社群的方式批量教，不妨試試,。

套路七：運營顧問

這是直通車和鉆展的升級版,，在做車手的過程中，逐步發(fā)現(xiàn)一個店鋪,，一個單品只開直通車是做不了多爆的,，很容易就碰到流量和銷量瓶頸。然后,，就要不斷尋找突破瓶頸的辦法,。

結(jié)合鉆展，再上一個臺階,。

上淘搶購,，再上一個臺階

上聚劃算，再上一個臺階

在主爆款之外,，打爆幾個次爆款,，形成爆款群，再上一個臺階

爆款群碰到瓶頸了,，多開幾個店鋪,，形成店群,，再上一個臺階

店群也碰到瓶頸了，碰到價格戰(zhàn)了,，把老顧客變成粉絲,、變成代理，通過代理體系賣高利潤產(chǎn)品,，再上一個臺階,。

每突破一個瓶頸，對店鋪是一個提升,，對自己也是一個提升,，所以干脆就把這些突破的方法套路，打包幫老板一起做,，從單純的直通車手,、鉆展，進化為全盤操作的運營顧問,，通常也采取底薪+業(yè)績提成的方式,。因為全店、甚至整個公司的業(yè)績都歸你負責了,，這樣老板給的費用更高,。

之前派代、知乎都有人討論過一個話題“運營這么牛逼,，為什么不自己創(chuàng)業(yè)做老板,？”不是所有運營都適合去創(chuàng)辦一個電商品牌，面面俱到去操持產(chǎn)品,、倉庫,、客服、運營,、平臺關(guān)系,、政府關(guān)系的。現(xiàn)在也過了新電商品牌創(chuàng)業(yè)的黃金周期,。

上一期文章,，我們也聊到中年危機，通過這些年的實際操盤經(jīng)驗,，我認為做運營顧問可能是很多資深運營在應(yīng)對中年危機的一個辦法,。

這幾年雖然有很多媒體在探索80后、90后新新人類激勵制度的時候,，喜歡鼓吹打工仔跟老板的合伙人制度啊,、股份期權(quán)啊、阿米巴組織啊,、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化平臺啊,，但其實,，這些新的勞資合作關(guān)系，還有很長的路要走,，而且一個團隊磨合也不是一天兩天的事情,。

如果過程太漫長的話，不如利用自己的職業(yè)技能賺點快錢,，攢起來,，積少成多，定投,、買房之類的,，時間長了不也是一筆優(yōu)良資產(chǎn)嗎？

很多人會問,，你說的很多賺外快的方法,，都需要認識很多老板才行，怎么認識這些老板呢,？我自己的辦法主要有幾個：熟人介紹,，混電商圈子，以及在派代,、公眾號分享各種干貨,。具體混圈子和提高知名度的辦法，我接下來會寫文章繼續(xù)跟大家分享,。

放假了,，好好歇幾天,，回來繼續(xù)努力賺錢,。

歡迎交流。