有鬼谷子智囊團(tuán)的伙伴問(wèn)：如何才能提升說(shuō)話(huà)技巧呢？首先我們不妨一起來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：說(shuō)話(huà)的目的是什么,？

一

語(yǔ)言邏輯學(xué)家維特根斯坦說(shuō),，語(yǔ)言的本質(zhì)是思維，這是西方的認(rèn)知,，那東方呢,？

鬼谷子說(shuō)：口者，心之門(mén)戶(hù),。啥意思,？語(yǔ)言是思想的門(mén)戶(hù)。

由此可見(jiàn),，不管是東方還是西方關(guān)于語(yǔ)言本質(zhì)的理解是一樣的,。

所以我們下一個(gè)結(jié)論：說(shuō)話(huà)的目的是為了傳遞信息，交流思想,。

二

既然是說(shuō)話(huà)就一定會(huì)講究技巧,，也就是說(shuō)“采用合理的方法進(jìn)行高效的交流”，提升交流溝通的效率和效用才是語(yǔ)言技巧的目的,。

為此很多人去西方書(shū)籍中尋找方法,，實(shí)際上東方一直有說(shuō)服寶典，對(duì),，就是鬼谷子,，我們要更正一下，鬼谷子主要研究的方向是修辭學(xué),，也就是我們常說(shuō)的說(shuō)服術(shù),。

但是由于古代以儒家為核心的學(xué)派倡導(dǎo)少說(shuō)話(huà),，多做事,，把能言善辯的縱橫家歸類(lèi)為小人，使得整個(gè)漢族都變得不擅長(zhǎng)說(shuō)話(huà),。

實(shí)際上鬼谷子講的就是說(shuō)話(huà)的技巧,。

三

言歸正傳，鬼谷子到底給我們講了哪些技巧呢,？

1.捭闔術(shù),，捭就是說(shuō)話(huà)表達(dá)，闔就是沉默觀(guān)察,。很多人認(rèn)為,，說(shuō)話(huà)就是要滔滔不絕，實(shí)際上不是，說(shuō)話(huà)一定是建立在觀(guān)察的基礎(chǔ)上的,。該說(shuō)話(huà)的時(shí)候說(shuō)話(huà),，該觀(guān)察的時(shí)候觀(guān)察。

2.反應(yīng)術(shù),，很多人說(shuō)話(huà)喜歡自說(shuō)自話(huà),，而且自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己口才好,。實(shí)際上完全不是這么回事,。說(shuō)話(huà)一定要以對(duì)方為中心，就如鬼谷子說(shuō)的“反以知彼,，覆以知己”,，只有了解別人，才能組織辭令,，張嘴說(shuō)話(huà),。

3.內(nèi)楗術(shù)，內(nèi)就是把話(huà)說(shuō)到別人心里,，讓人接受,，楗就是搞關(guān)系的方法。是的,，說(shuō)話(huà)其實(shí)也是要看人的,，跟不同關(guān)系的人說(shuō)不同的話(huà)。因此,，說(shuō)話(huà)一定要說(shuō)別人能接受的話(huà),。

4.抵戲術(shù)，這個(gè)方法其實(shí)就是鉆營(yíng),，了解對(duì)方的漏洞,，進(jìn)而加以利用。

5.飛鉗術(shù),，跟人溝通最好的方法就是贊美,，但是贊美也要講究方法，不是胡亂贊美,。所以必須要建立對(duì)方的心里在想什么,，喜歡什么，然后投其所好,。

6.揣摩術(shù),，揣是了解信息，摩是琢磨,，根據(jù)對(duì)一個(gè)人的了解,，進(jìn)而琢磨對(duì)方的真實(shí)意圖,，進(jìn)而加以說(shuō)服。

以上是鬼谷子對(duì)我們后人的六招說(shuō)話(huà)技巧,，說(shuō)話(huà)技巧,。

初學(xué)者可以記住說(shuō)話(huà)的三大原則：

1.知道為什么說(shuō)時(shí)再說(shuō)。

2.不得不說(shuō)時(shí)再說(shuō),。

3.能說(shuō)的合理再說(shuō),。