互聯(lián)網上創(chuàng)業(yè),，總結下來無非就幾點，產品,、定位,、人群，除了hui產,，沒有任何行業(yè)能夠走捷徑,，都是一步步由小做大，慢慢積累,。那么接下來,，我來講講我認為的一些可以幫助到你的網賺經驗。

網絡創(chuàng)業(yè)這幾點你必須做到

找好定位不要走偏

你在做什么,，你的價值在哪里,？這句話相信大家也是見到過很多，畢竟有目標才能定方向,，你要確定好自己要做什么,、能做什么。比如,，你要互聯(lián)網創(chuàng)業(yè),，那么肯定是喜歡這一行或者是別的原因讓你不得不選這一行，但無論是怎樣,，你除了知道自己是要互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)外,，還要細化到你究竟要做那一塊的網絡行業(yè)，究竟是CPA還是SEO還是CPS等等,。

那么這里的選擇,，就關系到你之后的決策，一定要選自己擅長的事,，就比如,，我知道我技術比較弱，那么我肯定不會選擇SEO,，而是偏向于CPA,，CPS。千萬不要刻意選擇自己不擅長的項目去死磕，除非你想刻意挑戰(zhàn)難度,，不然就請選擇自己擅長的項目,，這樣能避免增加不必要的摸索時間。

1. 要做什么,？

首先要清楚自己要做什么,，考慮可實施性。很多人不知道自己要什么,，也常常會迷茫,。這個時候，就好好地梳理一下自己該做什么,、可以做什么,，給自己找點活兒干，不要庸庸碌碌的,。

2. 能做什么,？

這個和能力有關，想做和能做是兩回事,。所以,，我們在選擇做什么的時候，就要考慮自身問題,，有什么能力,，有什么技能，有什么資源,，這些是很現(xiàn)實的問題,。如果自己能力有限，在發(fā)揮自己的優(yōu)勢時,，要學會借助別人的力量,，可以組團， 或吸納人才,，或者被人吸納,。各自發(fā)揮自己的能力，好鋼用在刀刃上,。

3. 該怎么做,？

要做好布局，做規(guī)劃和目標量化管理,，制定可實施性方案,，然后是落地。不落地的方案,，都是空談,，紙上談兵沒用。接下來，就要好好考慮利和弊,。布局只是計劃,，怎么做是行動力，如何去做,，劃分出來,，進行目標量化管理。

想操作一個互聯(lián)網項目幾本離不開下面幾點

1. 分工明確

如果你是個人,，那肯定無可厚非,，自己包攬全部工程。如果你有一個team,，那么一定要分工明確,，誰做什么，崗位職責是什么,，每天必須完成多少工作，都需要進行計劃,、細化和量化,。

一個好公司一定要具備嚴格的考核機制，不然很容易產生惰性,，一旦時間久了執(zhí)行力完全喪失,，最后離計劃越來越遠，最終導致項目走向死亡,。

2. 定位

可能很多人不理解,，為什么要先做這項，但作為項目運營者你必須要清楚確定好未來要走的路,，不然很容易迷失在創(chuàng)業(yè)的潮流之中隨波逐流,。

3. 選擇產品

根據定位來選擇適合自己方向的銷售產品，不過只是方向對還不夠,，要看看自己的所選產品是不是符合市場,，這個過程一定要不斷的摸索，第一時間發(fā)現(xiàn)不對就趕緊更換產品,，不然一旦定型,，就很難替換。

并且在選擇產品的過程中,，一定要先做市場調研,，數(shù)據時代，做好市場調研,，贏的幾率才會更大

4,、價格

價格策略，計算成本和利潤，也是為了更好的切割市場,，在行業(yè)內分一杯羹,，如果不去計算價格，還會有一部分市場對價格的考驗,。

5,、銷量

市場的份額，做哪個行業(yè)都不是一家兩家,，所以需要去對比哪家的份額比較大,。

6、人群

人群的分析是為了更好地去定位于消費者人群,，也就是人群畫像,，有了人群畫像才能更好地去分析，更好地去營銷,。

8,、服務

現(xiàn)在不單單是技術問題，更多的是服務問題,，技術過硬,，服務也要跟得上才可以?？诒麄饕呀浭且环N營銷形式,。

定位定的好等于成功了一半

不管是個人還是企業(yè)，都是需要去定位,，不定位就會迷茫,，不知道路。這也是為什么很多產品或者項目不能脫穎而出的原因,。

不是每個人都是你的客戶,，每個人的需求點不同，定位清晰后你就知道誰是你的客戶,，定位好客戶后,，然后去分析你的潛在客戶，需求點,，痛點分析,。

做定位的時候，一定要根據實際情況來,，不要見別人怎么做自己就怎么做,，那樣你們就沒有區(qū)別，也就沒有了競爭力,。那么,，別人為什么選你,？定好位的效果是非常好的，可以在行業(yè)內樹立榜樣,，打響自己,。

把握好市場各階層消費人群想法

好貨不便宜，便宜沒好貨,，這句話是我們常常掛在嘴邊,。我們就以為價格訂得低就好賣，然而并不是這樣的,。要根據我們所定位的人群來設置價格,，不同人群的價格定位不能一樣，因為他們的消費水平是不同的,。當然,，我們要算成本，不單單是開發(fā)成本,，還有人員的成本,，時間的成本，還有你自身價值的成本也要算進去,。

例如,，有些低消費人群，看到高價產品就不會想去購買,，因為價格太高買不起。而一些高消費人群,，看到一些低價產品同樣不會購買,，因為擔心質量問題，有句話叫便宜沒好貨,。

質量決定出入

質量不好,，說得天花亂墜也是沒用，價格再好,，定位再好,，質量跟不上也只是一時的，不能長期,，因為品質決定了后續(xù)的價值,。把自己的產品做到極致，合理的價格,，合理的定位,，精致的產品品質，才能經得起考驗,。

如果你是做視頻的,， 視頻質量不高,，是非常難看的。摳圖,、調色,、燈光、收音,、監(jiān)聽,、曝光度等等都是需要非常精確的，一個眼神不到位就會重新拍攝,。嚴格的要求,，才能保證質量和后續(xù)的成交與發(fā)展。

銷售模式

當產品和定位都確定好之后,，當然就是要談銷售了,。無論多好的產品，賣不出去就賺不到錢,，所以擁有一套自己的銷售方案也是必不可少的,。網絡產品最常見的也必不可少的兩步如下：

1.引流。做引流是必不可少的,，但方式不一樣,，我之前用的是免費模式，提供免費的讓顧客使用,。所以,，我們運營的項目，基本很少去做付費推廣,，基本都是自然流量,。好產品會說話，是沒有錯的,。

2. 變現(xiàn)方式,。很多人要么是一錘子買賣，要么是不會變現(xiàn),。你能引來很多流量,，但我們的目的是變現(xiàn)，不能變現(xiàn)有什么用呢,？流量沒有可以買,、可以合作，但是一定要研究出屬于自己的變現(xiàn)方法,。變現(xiàn),，才是我們需要考慮的，也是直接和我們的利益掛鉤的,。

營銷模式

在營銷當中,，一開始就要做品牌布局,，打口碑，做價值服務和用戶服務維護,，進行模式化,。了解自己的產品和用戶需求進行匹配，了解的越多,，就越容易找出匹配點,，成交率就會越高。

價值提供,。到了一定的時候,，不是簡簡單單的買和賣了，是價值,，是你給客戶提供的價值體現(xiàn),，光自己說是沒有用的，需要讓客戶自己說出來,，所以產生了客戶案例這樣的展示,。

客戶服務。以服務為宗旨,，客戶的服務好壞,，也決定了企業(yè)的發(fā)展，最典型的是海爾,，銷售好,，也是因為服務好，技術好,。如果你把客戶當做親戚朋友哥們,，設想下，你會怎么對他們呢,？

售后

良好的售后服務，也是加大回頭客幾率的重要手段,，很多顧客會因為你的售后而拉新用戶來你這里購買產品,，所以售后也很重要。

招商

當你做到一定規(guī)模的時候,，你會發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個瓶頸,，一個團隊已經無法將項目擴大，這時候你就需要更多的團隊,，那么就可以嘗試招商加盟,。

招商的目的是共贏方式，可以看下,，現(xiàn)在的企業(yè)崛起,，是不是都是利他的呢,？ 阿里，是不是幫助中小企業(yè),？京東,，是不是幫助商家銷售產品，微信,，是不是讓大家的溝通更舒服,？利他才能利己。所以,，我們在給別人機會的時候,，也是在給自己機會。機會比努力更重要,。

最后,，以上為個人創(chuàng)業(yè)和工作學習的經驗，或許不是完美的,，但一定是真實的,，也是實實在在的。而這些東西往往很少有人去說,，因為都是價值,，這些價值是買不到的。那么,，今天的分享到這里就結束了,。