來源：品牌新觀察（ID：cjzxb68）

作者：品牌君

隨著休閑零食市場(chǎng)的逐漸增長,，各種休閑零食品牌也在加緊營銷攻勢(shì),。從小作坊起家的百草味，通過14年日積月累,，打造了百億級(jí)休閑食品巨艦,，正在電視劇中瘋狂植入。一舉砸店天下知的三只松鼠,，于2016年雙11當(dāng)天銷售額額突破5億元后,，迅速成長為中國堅(jiān)果電商第一品牌,。

同樣是國內(nèi)知名零食電商品牌，百草味和三只松鼠均很擅長營銷,，兩者是如何通過出色的品牌營銷搶奪國內(nèi)第一零食品牌番位的呢,？我們一起來看一下吧。

百草味定位年輕化,，營銷受眾非常明確,，就是30歲以下的年輕群體。優(yōu)質(zhì)年輕化內(nèi)容整合營銷+代言人營銷+周邊衍生等多種娛樂化營銷活動(dòng)組合,，是百草味瞄準(zhǔn)年輕人的主要策略,。

百草味選擇了當(dāng)紅小鮮肉楊洋擔(dān)任品牌代言人，擴(kuò)大品牌知名度,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速引流,，最大范圍發(fā)揮代言人效應(yīng)。

與此同時(shí),，百草味還瘋狂植入電視劇做深度合作產(chǎn)品,，在與《三生三世十里桃花》的合作當(dāng)中，百草味就推出了桃花心糯米團(tuán)子衍生產(chǎn)品,，據(jù)悉,，該衍生品上線僅半個(gè)多月原定的生產(chǎn)量就脫銷了。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，百草味先后與《尋找愛的冒險(xiǎn)》《旋風(fēng)少女2》《放棄我抓緊我》《北上廣依然相信愛情》《W兩個(gè)世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘與四騎士》《七月與安生》《大鬧天竺》等作品合作,。此外，與百草味的目標(biāo)受眾一致,，影視劇尤其是韓劇的主要受眾也是一些年輕的女性,，百草味憑借韓劇植入也成功打入了韓國海淘市場(chǎng)。

作為主打休閑食品的品牌,，百草味定位年輕消費(fèi)群,，娛樂化營銷毫無疑問是其提高知名度和話題度的最佳選擇。

三只松鼠于2012年6月在天貓上線,，此前沒有一家線下門店,。它僅用了65天的時(shí)間，便超過百草味,，坐上了零食電商一把手的交椅,，并在雙11當(dāng)天創(chuàng)造了超3500萬元的銷售業(yè)績。

在品牌營銷方面,，三只松鼠雖然也會(huì)植入一些影視劇,，但其營銷戰(zhàn)略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推動(dòng)品牌IP化,，用萌萌的松鼠形象,，將品牌人格化，并帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展,。

三只松鼠是一個(gè)誕生之初就具有擬人化色彩和娛樂屬性的IP,，所以公司并沒有花錢請(qǐng)明星代言人，而這三只松鼠(小美,、小賤,、小酷)的形象本身就是品牌的代言人。圍繞這個(gè)超級(jí)IP,，三只松鼠在持續(xù)制造內(nèi)容以及開發(fā)周邊,，比如三只松鼠在制作一些動(dòng)漫、動(dòng)漫劇,，與奧非動(dòng)漫這樣的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界的融合,，來帶動(dòng)“三只松鼠”IP的不斷升級(jí)。

據(jù)悉,，動(dòng)畫和大電影是三只松鼠近年重點(diǎn)籌備的方向,，三只松鼠以小美、小賤,、小酷為主角,，拍攝了一個(gè)52集的城市歷險(xiǎn)動(dòng)畫，目前還沒有播出,。但在2016年的“雙十一”晚會(huì)上,，三只松鼠已經(jīng)試水推出過一曲《好吃歌》，被一些受眾稱作“洗腦神曲”,。某種程度上,，他們達(dá)到了想要的效果，越是洗腦的神曲,，越是能加深品牌印象,。

未來，相信這兩個(gè)擁有不同創(chuàng)業(yè)基因和品牌戰(zhàn)略的零食品牌之間的競(jìng)爭還會(huì)繼續(xù),，但有競(jìng)爭才會(huì)有發(fā)展,，才會(huì)激勵(lì)品牌不斷進(jìn)步。