有價(jià)值，一定要懂得分享

職友：譚湘?zhèn)?/strong>

先說直銷的由來，在中國(guó)30幾年前,，很多工廠效益不好,，因?yàn)榱魍ú睿瑐鞑ヂ?。?dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)步履維艱,，甚至發(fā)不出工資來。就把擠壓的貨物按照低于出廠價(jià)折算成工資的等量分發(fā)給員工,，員工肯定用不完,，就拿去街上叫賣，這就是最早期的推銷,，也就是直銷,，就是把產(chǎn)品直接從廠里拿出來，賣給消費(fèi)者,，就是直接的銷售,。

而傳銷，（就以現(xiàn)在已經(jīng)變相的微商來說）就是在上述的基礎(chǔ)之上,，增加復(fù)雜“激勵(lì)”環(huán)節(jié),。比如我就是拿著廠家產(chǎn)品的員工來找到你：

產(chǎn)品比如是一瓶洗發(fā)水，廠家給我的價(jià)格是10元出廠價(jià),，我給你的是50元/瓶,，如果你一次性可以買100瓶，就30元每瓶,，如果是買1000瓶,，就是20元每瓶。以此類推來降低你的成本,。

而你看好這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng),，為了低成本，你愿意一次就買1000瓶?？墒悄阋灿貌煌?，所以，你也如法炮制,，去找更多的跟你一樣的人,，價(jià)格呢，肯定是在同等量上加了你的利潤(rùn)了,。

最后,，到了消費(fèi)者手上，可能就100了,，這就是變相的傳銷,。

而最早90年代的傳銷，是直接干：

我是產(chǎn)品總代理或廠家,。一瓶洗發(fā)水是10元出廠價(jià),，直接開價(jià)就是100元一瓶。如果你能拉來10個(gè)人各買一瓶,，那你每拉來的一個(gè)認(rèn)，就返還你30%,，三個(gè)人之后,，你等于不用錢得到了這瓶洗發(fā)水。其他再多的,，就等于你賺了,。

更具有吸引力的還不是這個(gè)，而是你每拉來的人再來其他人,，你還是有返點(diǎn)的,，無止境。所以,，最厲害的初期發(fā)起人,，很有可能延伸到幾十萬人。

所以,，有毒,，所以，最后買這些產(chǎn)品的,，而沒能力再找人來為他帶下線的,，就成了最后接接力棒的人。

基本上,，這最后一批人都在鄉(xiāng)下,，他們不懂市場(chǎng)，但是渴望暴富。

職友：封偉

三層及以上沒拿直銷牌照的都是傳銷,，其他屬于分銷模式,，判斷是否合法或是否能做：

區(qū)別：

直銷活動(dòng)中，以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向,，其整個(gè)銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者放在第一位,；

傳銷以“尋找下線、拉取人頭”的模式發(fā)展下線,?！　?/p>

通俗舉例：　

直銷：你用3元錢買不低于1元錢的貨物（利潤(rùn)一般不高于30%）。

傳銷：就是,你給他1元錢,，他說他教你賺10塊錢的辦法,。結(jié)果等你給了他1元錢時(shí)，他就告訴你再找像你這樣的十個(gè)笨蛋就好,。

職友：劉亞琪

在我看來,，直銷和傳銷最大的區(qū)別就是靠什么賺錢。直銷靠的是產(chǎn)品,，無論發(fā)展多少“下線”都是為了把產(chǎn)品賣出去,。賺來的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，最終還是通過銷售產(chǎn)品來盈利,。而傳銷是通過人頭賺錢,。這種錢更像是一種會(huì)員費(fèi)，而產(chǎn)品只不過是一個(gè)幌子,。有些傳銷組織根本就沒有自己的產(chǎn)品,。

在這個(gè)問題上，我的建議就是不要想著10塊錢的東西能賣100塊錢,。不要相信一夜暴富,！