企鵝童話是騰訊投資的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，經(jīng)營(yíng)由騰訊內(nèi)部孵化的兒童數(shù)字內(nèi)容平臺(tái),，承擔(dān)優(yōu)質(zhì)兒童數(shù)字內(nèi)容在騰訊系渠道的收集分發(fā),。

企鵝童話創(chuàng)始人兼CEO賀亮，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。2011年,，公司項(xiàng)目“博雅書(shū)苑”被騰訊收購(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而進(jìn)行QQ閱讀器早期研發(fā)工作,。2013年經(jīng)過(guò)調(diào)研確定兒童文學(xué)的產(chǎn)品方向后，賀亮帶隊(duì)開(kāi)始在騰訊內(nèi)部進(jìn)行兒童數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)的孵化,，并于2016年分拆成為獨(dú)立公司,。

企鵝童話嘗試的商業(yè)模式是通過(guò)收集和發(fā)行優(yōu)質(zhì)兒童數(shù)字內(nèi)容，建立健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈,，一方面,，聚集原創(chuàng)作者、播客和傳統(tǒng)出版商,，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入平臺(tái)進(jìn)行音頻,、視頻、電子書(shū)等形式的數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,；另一方面,，通過(guò)自有平臺(tái)和騰訊系渠道優(yōu)勢(shì)做數(shù)字內(nèi)容發(fā)行，通過(guò)精品內(nèi)容銷(xiāo)售和孵化原創(chuàng)IP的價(jià)值獲利,。

在內(nèi)容方面,，企鵝童話已經(jīng)簽約童趣出版公司，外研社,，機(jī)械工業(yè)出版社,，天津人民出版社等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名出版機(jī)構(gòu)，引進(jìn)數(shù)千冊(cè)包括迪士尼,，小馬寶莉,，托馬斯等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀出版物數(shù)字版權(quán),，簽約包括劉德華配音演員葉清，北京電視臺(tái)卡酷少兒主持人亞明,，北京廣播電臺(tái)主持人周保林,，著名兒童故事播客凱叔等1000名以上的職業(yè)和業(yè)余播客，簽約曹文軒,、沈石溪,、楊鵬等100多位著名作家和兒童故事創(chuàng)作者，以及數(shù)十家兒童有聲劇配音及后期制作工作室,。

目前,，企鵝童話經(jīng)營(yíng)的兒童內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，已經(jīng)具備了完整的兒童數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈條,。在數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版結(jié)合方面,，企鵝童話也獲得了突破性進(jìn)展，在出版物,，故事機(jī)和AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)方面具備的完善的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能力,。目前上市的多部出版物中，發(fā)行量最大的圖書(shū)是為肯德基定制的370萬(wàn)冊(cè)恐龍繪本,，配套實(shí)體玩具和AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)App,，已經(jīng)面試，得到了廣泛的市場(chǎng)好評(píng),。

在產(chǎn)品方面,，企鵝童話主要通過(guò)旗下兩款應(yīng)用“寶貝聽(tīng)聽(tīng)”和“寶貝童話”形成強(qiáng)大的分發(fā)能力，其中寶貝聽(tīng)聽(tīng)面向0-8歲兒童,，內(nèi)容形式以音頻為主,，而寶貝童話面向3-8歲兒童，內(nèi)容包含圖書(shū),、音頻和視頻三種形式,，以交互式數(shù)字繪本閱讀為主。

兒童數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)已發(fā)展多年,，隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng),，近年來(lái)有越來(lái)越多的“玩家”入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但目前來(lái)看,，整個(gè)兒童數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)仍處于商業(yè)模式的探索階段，還沒(méi)有大體量平臺(tái)性質(zhì)的成熟玩家出現(xiàn),。

對(duì)于現(xiàn)狀的成因,，賀亮表示，一方面在于用戶意識(shí)改變需要時(shí)間，另一方面,，更重要的是能否提供使用戶有消費(fèi)意愿的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。

近日，賀亮接受愛(ài)分析訪談,，分享了對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略的思考,，現(xiàn)節(jié)選部分內(nèi)容分享如下。

愛(ài)分析：步入移動(dòng)時(shí)代后,，出現(xiàn)很多做兒童數(shù)字內(nèi)容類(lèi)公司,，但是做的出色的比較少，您怎么看這個(gè)現(xiàn)象,？

賀亮：其實(shí)現(xiàn)在兒童數(shù)字產(chǎn)品是在越來(lái)越多的涌現(xiàn),，特別是今年，事實(shí)證明這個(gè)行業(yè)一直在慢慢地持續(xù)性發(fā)展,，當(dāng)然之前也“死了”很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的思路才是正確的方向，所以我們?nèi)ツ?月份從騰訊內(nèi)部剝離出來(lái)以后,，也是朝著市場(chǎng)化的方向在走,，希望在這個(gè)行業(yè)能把兒童數(shù)字內(nèi)容這件事情做起來(lái)，通過(guò)有聲,、互動(dòng)圖書(shū)這樣的方式做數(shù)字內(nèi)容發(fā)行和IP孵化,。

發(fā)展速度慢，有各種因素,，其中一方面,，類(lèi)似于蘋(píng)果機(jī)器越獄，從2016年年初才幾乎徹底沒(méi)有了越獄渠道,，國(guó)內(nèi)用戶慢慢習(xí)慣在Apple Store付錢(qián)了，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。同樣,，讓用戶在軟件上為正版數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)，并不會(huì)那么快,，但向好的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯,。

另一方面，在于平臺(tái)提供的內(nèi)容是不是讓家長(zhǎng)有付費(fèi)意愿,。對(duì)于兒童數(shù)字內(nèi)容,，不同年齡段孩子的需求是不同的，0-3歲孩子可以重復(fù)聽(tīng)一個(gè)故事,，3-6孩子需要新故事,，6歲以上孩子需要連載故事，所以是否能針對(duì)不同用戶需求提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是能否獲得持續(xù)性付費(fèi)的關(guān)鍵,。

愛(ài)分析：從騰訊孵化后,，您的團(tuán)隊(duì)做了哪些產(chǎn)品？

賀亮：當(dāng)時(shí)就是兩個(gè)方向的兩個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是兒童類(lèi)有聲讀物,，一個(gè)是兒童類(lèi)數(shù)字閱讀。因?yàn)?-3歲以聽(tīng)為主,，3-6歲以看為主,，所以我們就在音頻和圖書(shū)這兩塊展開(kāi)項(xiàng)目，作為差異化產(chǎn)品,。

愛(ài)分析：現(xiàn)在還是保持這兩個(gè)產(chǎn)品,？

賀亮：現(xiàn)在，音頻,、圖書(shū)和視頻這三塊內(nèi)容的大類(lèi)都會(huì)涉及,。從方向來(lái)說(shuō)，有聲讀物基本上是寓教于樂(lè),；數(shù)字圖書(shū)以教育為主,，包括繪本和拼音等學(xué)習(xí)類(lèi)的書(shū)，主要面向的是3-8歲孩子,；視頻后續(xù)簽約基本上都是教育方向,，比如育兒類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)和手工類(lèi)等,。

愛(ài)分析：在國(guó)內(nèi)出版行業(yè),，數(shù)字出版的占比有多少？

賀亮：目前不到5%,，而美國(guó)數(shù)字閱讀占整個(gè)市場(chǎng)25%左右,。

占比低主要有兩個(gè)原因：一是之前數(shù)字產(chǎn)品普及率不高，二是家長(zhǎng)擔(dān)心孩子眼睛等健康的狀況還存在,。

美國(guó)市場(chǎng)數(shù)字閱讀多數(shù)也是成人,，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)Kindle，騰訊文學(xué)也推出QQ閱讀器硬件產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀正在往更好的方向發(fā)展,。

愛(ài)分析：互聯(lián)網(wǎng)巨頭或其它機(jī)構(gòu)也有參與，對(duì)傳統(tǒng)出版有哪些影響,？

賀亮：京東和小米都有數(shù)字閱讀,，騰訊有騰訊文學(xué)，運(yùn)營(yíng)商有咪咕閱讀和愛(ài)閱讀等,，市面上大大小小的文學(xué)網(wǎng)站和文學(xué)APP也很多,，像喜馬拉雅最近也在做兒童有聲讀物，數(shù)字閱讀市場(chǎng)在不斷的發(fā)展。

我覺(jué)得數(shù)字出版對(duì)于紙書(shū)出版并沒(méi)有太大影響,，就算沒(méi)有數(shù)字出版,，閱讀科目也只有兒童類(lèi)在上升，這也是近一年兒童類(lèi)數(shù)字閱讀產(chǎn)品越來(lái)越多的原因,，孩子越來(lái)越多,，家長(zhǎng)很重視孩子的教育問(wèn)題，會(huì)更多的去接觸各種閱讀產(chǎn)品,。

目前,，三四線城市的閱讀條件和知識(shí)獲取能力還沒(méi)有一二線城市強(qiáng)，所以我們這樣的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子獲取更多只是有很大幫助的,。就像數(shù)字產(chǎn)品從PC演化到手機(jī)，而手機(jī)的普及率要比PC更高,。

愛(ài)分析：企鵝童話的定位是,？

賀亮：企鵝童話的定位是數(shù)字閱讀教育平臺(tái)。

我們開(kāi)始做這件事的時(shí)候,，兒童垂直類(lèi)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)是沒(méi)有的,，市面上的產(chǎn)品各有各的特色，但實(shí)際上不能夠滿足用戶多元化需求,。

孩子需求與成人不同,，特別是3-8歲孩子，需要的內(nèi)容是多元化的,，游戲,、故事和兒歌等都不能缺少。所以我們就想是不是能夠做一個(gè)垂直類(lèi)兒童內(nèi)容聚合平臺(tái),，把音頻,、視頻和圖書(shū)這幾大類(lèi)中最好的內(nèi)容挑選出來(lái)，呈現(xiàn)給用戶,，這是我們的出發(fā)點(diǎn),。

發(fā)展到今天依然是這個(gè)方向，內(nèi)容聚合加內(nèi)容分享平臺(tái),，希望能夠把好內(nèi)容聚合在我們平臺(tái)上，然后分發(fā)給用戶,。

愛(ài)分析：所以是更偏教育還是更偏文化,？

賀亮：目前來(lái)說(shuō)是偏文化，定義為兒童垂直文化傳播,，更貼合我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)點(diǎn),。

一方面，教育產(chǎn)業(yè)需要很深積累，我們是教育方向,，但需要時(shí)間積累教育體系,。另一方面，兒童教育需要寓教于樂(lè),，我們希望能夠通過(guò)文化傳播方式,，讓更多孩子參與進(jìn)來(lái)，給他們提供好內(nèi)容,。

愛(ài)分析：商業(yè)模式怎么考慮,？

賀亮：商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，兒童教育產(chǎn)業(yè)是比較難,、比較慢的,，慢是因?yàn)榻逃旧硎欠e累的過(guò)程，教育內(nèi)容和體系不能短期形成,；難在于產(chǎn)品的使用者是孩子,，而付費(fèi)者是家長(zhǎng)，要做到孩子喜歡家長(zhǎng)認(rèn)可會(huì)很難,。

所以從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō),，我們希望做成兒童垂直類(lèi)的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)，家長(zhǎng)認(rèn)可我們從而對(duì)產(chǎn)品付費(fèi)?，F(xiàn)在的兩個(gè)方向點(diǎn)是VIP服務(wù)和精品內(nèi)容售賣(mài),。

去年8月份開(kāi)始做內(nèi)容付費(fèi)，到現(xiàn)在每個(gè)月有10%-15%左右的遞增,。通過(guò)數(shù)據(jù)分析判斷,，用戶對(duì)于好內(nèi)容好是有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的。

中國(guó)數(shù)字出版在很多年前就已經(jīng)開(kāi)始,，但問(wèn)題在于模式還沒(méi)有形成?，F(xiàn)在，大家越來(lái)越重視數(shù)字版權(quán),，我們也在一直不斷摸索,，希望能把環(huán)境和整個(gè)生態(tài)鏈搭建起來(lái)。

愛(ài)分析：內(nèi)容主要來(lái)自合作方,？

賀亮：內(nèi)容基本來(lái)自CP（Content Provider）或者外包,。我們自己做引擎和作為案例的DEMO，然后釋放給外部合作伙伴,。版權(quán)我們簽,，由合作伙伴加工。

愛(ài)分析：合作伙伴有多少,？

賀亮：制作方大概幾十家,，另外,，有100多位作者和300多位活躍的音頻主播。

愛(ài)分析：國(guó)外繪本的數(shù)字版權(quán)怎么獲??？

賀亮：以前，出版社簽的只是印刷出版版權(quán),，并沒(méi)有數(shù)字版權(quán),，所以麻煩在于，很多國(guó)外出版社授權(quán)給國(guó)內(nèi)做出版,，翻譯的是紙書(shū)出版版權(quán),。

我們現(xiàn)在也會(huì)參加很多國(guó)際圖書(shū)展，去談國(guó)外的內(nèi)容,，包括專門(mén)簽一些數(shù)字版權(quán),，成為我們的獨(dú)家內(nèi)容。

愛(ài)分析：現(xiàn)在的方式是跟原版版權(quán)方簽協(xié)議,，引進(jìn)來(lái)再去翻譯,？

賀亮：是的，所以成本相當(dāng)高,，并且國(guó)內(nèi)數(shù)字內(nèi)容盜版比較猖獗,，造成很多小公司撐不下去；當(dāng)然,，它也可以成為門(mén)檻,。我們的內(nèi)容現(xiàn)在都是正版化，把所有版權(quán)政策風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最小,。

愛(ài)分析：現(xiàn)在引進(jìn)國(guó)外繪本的困局在于,？

賀亮：其實(shí)只要肯花錢(qián)，是能夠拿到很多國(guó)外好繪本的,，找版權(quán)代理就可以解決,。

現(xiàn)在的狀態(tài)是，第一前期投入很大,，因?yàn)槿绻麅?nèi)容好,，數(shù)字出版的版稅不應(yīng)該低于紙質(zhì)書(shū)出版，但從當(dāng)前的收費(fèi)狀態(tài)來(lái)看,，并沒(méi)有那么多用戶去付費(fèi),，所以這是個(gè)困局，還需要一個(gè)過(guò)程,。

愛(ài)分析：競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)造成版權(quán)成本的上升,？

賀亮：我相信不會(huì)有一個(gè)品牌能收錄所有內(nèi)容，更多的是各有特色,；并且,，兒童閱讀市場(chǎng)足夠大，每個(gè)家庭的嗜好都不太一樣,。

我覺(jué)得大家現(xiàn)在不要作為競(jìng)品,，而是互通有無(wú)，把兒童數(shù)字閱讀市場(chǎng)做起來(lái),。如果一定要去拼,，最后傷害的是大家，就像現(xiàn)在的電視劇市場(chǎng),。所以現(xiàn)階段要保持開(kāi)放的心態(tài),，如果各自為政，很可能造成誰(shuí)也起不來(lái),。

愛(ài)分析：現(xiàn)在還是國(guó)外內(nèi)容更受歡迎,？

賀亮：現(xiàn)階段確實(shí)是這樣。但是如果沒(méi)有人站出來(lái)去推動(dòng)國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)發(fā)展,，就會(huì)變成惡性循環(huán)：一方面國(guó)內(nèi)作者不能靠原創(chuàng)內(nèi)容賺錢(qián),，會(huì)去做國(guó)外的外包；另一方面,，用戶會(huì)更多的購(gòu)買(mǎi)國(guó)外內(nèi)容,。

所以，前期我們把頭部IP引進(jìn)到平臺(tái)上,，讓國(guó)內(nèi)作者學(xué)習(xí),；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，把優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容篩選出來(lái)分發(fā)給用戶,；當(dāng)有幾十位作者能夠在我們平臺(tái)賺錢(qián)以后,，就會(huì)慢慢形成正向循環(huán)。

我們也期待平臺(tái)能出現(xiàn)一批優(yōu)秀兒童文學(xué)作者,。

愛(ài)分析：從掌閱來(lái)看,，凈利率不高，兒童領(lǐng)域是不是也類(lèi)似,？

賀亮：目前來(lái)看,，其實(shí)是一個(gè)模式。

圖書(shū)出版是行業(yè)上游,，圖書(shū)銷(xiāo)售是下游,，下游流水很大，但利潤(rùn)很低,。對(duì)比來(lái)看,，數(shù)字出版沒(méi)有紙質(zhì)書(shū)的印刷成本，定價(jià)不會(huì)像紙質(zhì)書(shū)那么高,，另外,，從現(xiàn)在的分發(fā)情況看,，用戶的付費(fèi)率不高，因此,，數(shù)字出版的利潤(rùn)不會(huì)很高,。

愛(ài)分析：以后規(guī)模化主要會(huì)在哪些方面,？

賀亮：現(xiàn)在內(nèi)容主要來(lái)自于合作伙伴和外包,，模式跑通以后，我們可以增加產(chǎn)能,，從而帶來(lái)更大的收入體量,；從我們測(cè)試結(jié)果看，用戶對(duì)好內(nèi)容是有大量需求的,。

從利潤(rùn)角度來(lái)看,，現(xiàn)在版權(quán)、特別是頭部IP的版權(quán)采購(gòu),，會(huì)造成大量成本支出,，以后隨著原創(chuàng)內(nèi)容增加，利潤(rùn)還有增加的空間,。

愛(ài)分析：預(yù)計(jì)什么時(shí)候盈虧平衡,？

賀亮：大概到明年可以盈虧平衡。

國(guó)內(nèi)有500多家出版社,，其中專注兒童出版的大概有40-50家,，同時(shí)大型出版社都有兒童分類(lèi)。通常,，大型出版社一年有十幾億碼洋,，小型出版社一年有幾千萬(wàn)碼洋，所以估算,，專注兒童出版一年有1000萬(wàn)左右流水,。

從這個(gè)角度來(lái)看，我們作為兒童數(shù)字內(nèi)容發(fā)行平臺(tái),，已經(jīng)積累了大量用戶,，類(lèi)似于小型出版社。

愛(ài)分析：會(huì)不會(huì)考慮做影視等衍生業(yè)務(wù),？

賀亮：現(xiàn)在,，我們平臺(tái)也兼具這樣的狀態(tài)。

圖書(shū),、音頻和視頻三種表現(xiàn)形式,，從我們現(xiàn)在狀態(tài)來(lái)看，視頻孩子們最喜歡,，其次是有聲讀物,，最需要?jiǎng)幽X子的是文字,，對(duì)兒童來(lái)說(shuō)多了一個(gè)分支是繪本。

類(lèi)似于閱文,，我們希望找到更多作者提供內(nèi)容,，篩選出優(yōu)秀內(nèi)容改編成有聲讀物和影視作品等。

對(duì)于孩子來(lái)說(shuō),，我們找到好的作品，比如曹文軒的《火印》,，其實(shí)這本書(shū)面向的是八歲以上孩子,，但是內(nèi)容是不是可以讓更小的孩子也能看懂，所以我們合作出了《火印》的繪本版和有聲讀物,，同樣,，這個(gè)故事以后也可以改編成影視作品。

我們做為平臺(tái),，其實(shí)可以做IP孵化,，只是我們需要內(nèi)容積累的過(guò)程，需要考量原創(chuàng)IP是否達(dá)到了出書(shū),、做影視內(nèi)容的水平,。