導(dǎo)讀：過去幾年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，許多在一線城市金融從業(yè)者感受不深的產(chǎn)品,，最典型的就是這幾年特別火爆的今日頭條和快手。這一點(diǎn)的背后也說明一個(gè)問題,，中國整體的互聯(lián)網(wǎng)越來越長尾化,。這種長尾化特征也需要我們更加客觀，更加宏觀去看待一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)值,。上次筆者分析了為什么美國沒有出陌陌和快手,，從兩地文化差異的角度去思考中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一些獨(dú)特性，今天我們繼續(xù)深度討論快手的價(jià)值,。

幾年前我和好友王晨研究微博的時(shí)候,，就給了不少朋友推薦。那時(shí)候許多人對于微博嗤之以鼻,，一上來就說自己已經(jīng)很久沒有用微博了,，這個(gè)應(yīng)用沒啥價(jià)值了。但當(dāng)時(shí)我們從數(shù)據(jù)的角度看,，其實(shí)微博用戶出現(xiàn)了二次增長,，業(yè)績也非常好，導(dǎo)致股價(jià)最終在幾年內(nèi)增長了十倍,。這個(gè)事情給我最大的啟發(fā)是,，其實(shí)我們這些一線城市的金融從業(yè)者,，已經(jīng)不再是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最典型的用戶。過去幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利最大的地方來自三四五線城市,，微博,、今日頭條、快手的價(jià)值在于覆蓋了這一批人口,。而從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性來說,，用戶數(shù)會(huì)比用戶質(zhì)量更重要。

而在中國我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，過去20年的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,，導(dǎo)致有些城市發(fā)展快，有些區(qū)域發(fā)展慢,，不同城市和省份對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和收入水平完全不同,。以前看過一個(gè)中國地圖，大意是我們的一線城市經(jīng)濟(jì)水平和全球最大的城市差不多,，然后有部分省份其實(shí)對標(biāo)的是國外的東歐經(jīng)濟(jì)水平,，另外部分對標(biāo)的是俄羅斯和拉美，最后也有底層的省份城市對標(biāo)國外的貧困國家,。所以中國本身經(jīng)濟(jì)水平在不同區(qū)域完全不一樣,，帶來的當(dāng)然是產(chǎn)品需求的不同。比如有些地方的人,，已經(jīng)要吃的清淡一些了,，但是另一些地方的人，卻還沒肉吃,。

中國的另一個(gè)問題是,，有不同的民族，而且不同地區(qū)有方言,。語言背后其實(shí)是思維方式和生活習(xí)慣,。所以中國的區(qū)域性很強(qiáng)。我們拿飲食舉例子就能看到,，吃飯都有八大菜系,。就算同樣是面條，不同地方的吃法也不一樣,。所以有些商品,，能夠在上海賣得很好，但是在成都不一定成功,。甚至我們看白酒,，除了茅臺(tái)這種，許多白酒都有明顯的區(qū)域性特征,。這個(gè)地方的人,，都會(huì)喝自家的白酒,。

最終我們看到什么統(tǒng)一的餐飲在中國獲得了成功？很有意思,，反而是西方的餐飲,。比如肯德基,、麥當(dāng)勞,、星巴克。因?yàn)檫@是一種統(tǒng)一的價(jià)值觀,，無論一二三四五線城市的人,，大家都能接受西方文化，美國文化,。關(guān)于這一點(diǎn)我曾經(jīng)在很早的時(shí)候就分析過,，消費(fèi)品背后是一種文化輸出。而相反,，春晚在上海收視率越來越低的背后也是無法去接受春晚背后的文化,，因?yàn)橐呀?jīng)不是一線城市人口共性的東西了。

我們回到互聯(lián)網(wǎng),，看看他們在中國到底解決了什么呢,？我認(rèn)為是一些人性需求上的共性的東西。比如對于京東和阿里的電商需求,，無論是一二三四五線城市的人,，都有需求。電商也比較容易理解,，畢竟是一個(gè)大平臺(tái),，只要把渠道打下去，各種商品都能賣,。再比如精神和內(nèi)容的消費(fèi),，這里就會(huì)有長尾化特征。許多人不理解快手的價(jià)值,，但是數(shù)據(jù)顯示快手上90后比例高達(dá)87%,，比Snapchat的60%要高出一截，日活躍用戶突破1億,，總用戶達(dá)到了7億（相信看這篇文章的許多人,，還沒有下載過快手）。

我們相信一個(gè)大的觀點(diǎn),，存在就是合理的。既然作為一個(gè)估值180億美元,，日活躍用戶數(shù)突破1億的現(xiàn)象級APP,，理解快手的價(jià)值能夠幫助我們?nèi)タ吹交ヂ?lián)網(wǎng)一些有意思的特征,。快手解決了中國互聯(lián)網(wǎng)大眾娛樂的需求,。從馬斯洛的需求層次看,，人的需求最先需要解決的是一些生活的基本需要，越是往上,，精神層次的需求越大,。所以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品交易上，最先跑出來的一定是電商,，解決了基本商品的需求,。但是你不可能每天上淘寶，每天買東西,。

當(dāng)這些吃穿的基本需求被解決后,，人就會(huì)想到娛樂。而且因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的娛樂并不發(fā)達(dá),，所以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供了一個(gè)重要的功能：殺時(shí)間,。我也是在這幾年開始理解殺時(shí)間的需求。這里我們看一個(gè)數(shù)字：在美國電視機(jī)每天打開的時(shí)間是5小時(shí),，在日本這個(gè)數(shù)字是2小時(shí),，在中國差不多是平均1小時(shí)。傳統(tǒng)媒體節(jié)目上其實(shí)中國還是比較落后的,。美國有全世界商業(yè)化能力最強(qiáng)的體育比賽,，有制作最精良的電視劇，也有許多非常創(chuàng)新的綜藝節(jié)目,。這一點(diǎn)和美國電視行業(yè)集中度很高有關(guān),，過去20年越來越多小電視臺(tái)生存不下去了。市場份額向ABC,，NBC,，F(xiàn)OX等一批龍頭集中。這些龍頭就能夠有更多的資金投入到節(jié)目制作中,。中國相反,，電視臺(tái)有很多很多，幾乎每一個(gè)地方都有一個(gè)地方電視臺(tái),。行業(yè)太分散導(dǎo)致無法制作出精品的節(jié)目,。甚至在十年前我發(fā)現(xiàn)所有電視臺(tái)都在放那幾個(gè)電視劇，只是上海臺(tái)在放第30集,，湖南臺(tái)放20集,，然后貴州臺(tái)在放第10集。

快手解決的是一個(gè)用戶娛樂的需求。這里再分享一個(gè)有趣的數(shù)據(jù),，中國大概有85%的人口學(xué)歷在高中以下,。所以我們每天看到陸家嘴畢業(yè)于清華北大，復(fù)旦交大的精英人士,，其實(shí)是中國人口中極小極小的部分,。中國大部分人口還是教育程度不高，收入不高,，生活在一二線城市以外的人,。這也是“大眾化”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特征。很多時(shí)候這個(gè)社會(huì)的頭部人群很難看懂這個(gè)產(chǎn)品,。就像許多人不懂頭條,，微博,，甚至美團(tuán)的價(jià)值一樣,。從人的基本需求上看，既有娛樂的精神消費(fèi),，也有表現(xiàn)自己的欲望,。只是中國人更加內(nèi)斂，更適合在網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn),。所以快手解決了這種娛樂和表現(xiàn)的需求,，任何一個(gè)普通老百姓在快手上，都能發(fā)視頻,。這個(gè)短視頻可以是自己的表演,，可以是生活記錄，可以是好玩好笑的事情,。任何視頻都可以被有相同興趣的人關(guān)注到,。于是快手通過內(nèi)容，漸漸建立起了一個(gè)圈子,。人與人能夠走在一起,，有時(shí)候不是因?yàn)檠墸膊皇且驗(yàn)楣ぷ?，而是相同的興趣愛好,，性格，以及價(jià)值觀,。

快手能夠爆發(fā),，當(dāng)然也有時(shí)代的機(jī)遇，其實(shí)對于我們每個(gè)人來說,，時(shí)代才是最大的紅利,。過去幾年我們看到整個(gè)流量成本變得越來越便宜，三大運(yùn)營商都推出了流量套餐,。這讓視頻的用戶觀看成本大幅降低,。過去我們還是習(xí)慣把視頻先下載到手機(jī),，然后上班路上看。現(xiàn)在我們可以隨時(shí)隨地打開一個(gè)視頻,，因?yàn)榱髁績r(jià)格下來了很多,。而最受益流量成本價(jià)格下來的用戶，就是中國三四五線城市的長尾用戶,。

我們?nèi)绻兔绹霰容^,，發(fā)現(xiàn)美國互聯(lián)網(wǎng)用戶的進(jìn)入門檻還是很高的。美國基本上都是月租費(fèi)模式,，每個(gè)月要給運(yùn)營商交固定的費(fèi)率,，然后里面包含無限流量和很長時(shí)間的通話。一般一個(gè)月都要交60美元以上的價(jià)格,。所以許多人忽視了中國的流量成本紅利,，雖然三大運(yùn)營商都是國有企業(yè)，但其互相競爭遠(yuǎn)比海外的獨(dú)立運(yùn)營商要競爭,，最終受益的是用戶,。所以我們看到整個(gè)視頻行業(yè)過去幾年出現(xiàn)了火爆，無論是快手,、陌陌,、還是微博，都在視頻端取得了巨大成功,。

當(dāng)然快手用戶數(shù)增長比陌陌,，微博都快，就是抓住了這個(gè)流量價(jià)格紅利中最受益的一批人:三四五線城市人口,。這批人也是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最后的一塊流量紅利了,。這些人可能都不知道陌陌、微博是什么,，但是他們一上來就會(huì)安裝快手,，甚至今日頭條。而他們,，才是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的人口基數(shù),。

整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用開始長尾化,。過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始滲透,，都是一線城市人口先買智能手機(jī)上網(wǎng)，這時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還是符合一線城市人口的需求,。但是過去幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透最大的是長尾端,，他們在某些方面和一線城市人口有較大差異，所以我們看到了越來越多長尾化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這也是為什么許多日活上億的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，我們身邊很多人都沒用過,，或者聽說過。從投資的角度看,，任何問題都要客觀看待,，如同達(dá)里奧的原則中說到的，不能帶有主觀偏見去看問題和這個(gè)時(shí)代,。未來研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，可能需要多去下面的渠道跑跑，看看真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界是什么樣子的,。