“這是我寫的第938篇原創(chuàng)文章”

作者 | 郭俊峰

簡介 |郭司令微商咨詢創(chuàng)始人

最近瘦了很多,，拒絕了所有的應(yīng)酬,。早餐正常，中午和晚上基本上水煮青菜,，或者是水果,。食量下來了，肉也吃的少了,。如果再能堅(jiān)持一些健身的動(dòng)作,，那就更完美了。

昨天跟朋友提到跑步的話題,，他已經(jīng)堅(jiān)持了3000+天,。很多粉絲都會(huì)好奇他是如何堅(jiān)持做到的？哥們說,，抽煙需要堅(jiān)持嗎,？這個(gè)回答太絕了！

無論健身還是學(xué)習(xí),，首先要認(rèn)同這個(gè)事情的價(jià)值和意義,，這是開始的基礎(chǔ)；其次是刻意練習(xí),，要強(qiáng)迫自己形成習(xí)慣并得到成長,；最后，一定是跟利益掛鉤,，你能因此得到好處,。

肖團(tuán)長、董勇都是洋河無忌的代理商,，他們也加入了微商團(tuán)城市合伙人項(xiàng)目了,。加入的理由很簡單,，認(rèn)可這個(gè)趨勢，認(rèn)為微商團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)機(jī)會(huì),，再就是信任郭俊峰,。

對(duì)于我個(gè)人來說，內(nèi)心還是比較忐忑的,。因?yàn)榇蠹业臒o限信任反而會(huì)讓我變得“顧慮重重”,，生怕絲毫的差錯(cuò)而辜負(fù)了大家的信任。事已至此,，那就帶著團(tuán)隊(duì)竭盡全力吧,。

最近在研究微商團(tuán)的運(yùn)營策略，我們一直在探討,，城市合伙人需要總部什么樣的支撐,？今天就聊聊這個(gè)話題吧。

早期的微商江湖都是一些草根,、屌絲,，他們?yōu)榱孙@示自己的與眾不同，往往會(huì)搞一些“不明覺厲”的事情出來,。常常是一副故弄玄虛的樣子,，其實(shí)就是內(nèi)心不自信而已。

所以,，過去的微商往往會(huì)讓傳統(tǒng)老板看不懂,。早期，很多的老板都想讓我們推薦操盤手,，因?yàn)閾?dān)心自己不懂,。這樣的訴求在今天就少了很多，因?yàn)榇蠹叶级恕?/p>

首先,，運(yùn)營簡單化是一個(gè)必然的趨勢,。

對(duì)于整個(gè)微商行業(yè)來說，只有讓更多人看懂,，大家才有機(jī)會(huì)進(jìn)來,。只有更多的人參與進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì),。

對(duì)于品牌商來說,，運(yùn)營只有做到了簡單，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制,，才能讓運(yùn)營更有效率。如果你的運(yùn)營只是一兩個(gè)人能干好,，這就會(huì)成為一個(gè)非常麻煩的問題,。

很多人問我,，為什么一個(gè)代理不能同時(shí)賣很多產(chǎn)品？我說,，下面的代理能力是有限的,，一個(gè)產(chǎn)品都不能賣好的人憑什么能夠賣好一堆的產(chǎn)品。畢竟,，銷售是需要一定能力的,。

所以，運(yùn)營就一定要考慮大家的認(rèn)知和能力水平,，盡可能給他們提供相對(duì)簡單的運(yùn)營思路和策略,。

其次是具體化

我見到太多的微商團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)了大量的人力物力,，每天都在開會(huì)做運(yùn)營的研究,。而且，還會(huì)成立所謂的落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用來督導(dǎo)運(yùn)營策略的落地,。

我給微商團(tuán)的運(yùn)營小組開會(huì)說，我們做運(yùn)營不僅要簡單,，更要做到具體,。如何才是具體,？把城市合伙人每一天需要做的事情給規(guī)范出來,。

周一做什么、周二做什么……周日做什么,，把每天的運(yùn)營細(xì)節(jié)固定下來,。然后，打造一個(gè)反饋機(jī)制,，把大家每天的成果收集上來,，品牌商統(tǒng)一做研究分析。對(duì)了就去鼓勵(lì)堅(jiān)持,，錯(cuò)了就及時(shí)糾正,。

因?yàn)榇蠹易龅氖虑槭且粯拥模?，彼此的結(jié)果就是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象,。無論是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還是相互學(xué)習(xí)都是極有意義的,。帶大規(guī)模的團(tuán)隊(duì),，就必須要這么干，這是我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意,，無論誰做你的代理,，都是想把這個(gè)事情做好的。大家沒有做好的原因往往是因?yàn)椴恢涝趺醋?，一旦你給了具體的行動(dòng)路線,，他們執(zhí)行的時(shí)候就變得簡單了。

很多時(shí)候,，上面的人看下面的人,，只要沒有成績，他們就會(huì)抱怨下面的人執(zhí)行力不夠,。這種認(rèn)知是錯(cuò)的,。

再者是科學(xué)化

我推薦一本書給大家《烏合之眾》，對(duì)于帶微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來說,，這本書應(yīng)該稱得上“圣經(jīng)”了,。書中有這么一個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)人們聚集在一起的時(shí)候,，群體的特點(diǎn)是：低智商,、情緒化、無主張,。

很多時(shí)候,，代理們聚在一起是容易激動(dòng)的。然而,，很多的老大還特別享受這個(gè)感覺,。老大往往會(huì)趁機(jī)讓大家喊一些口號(hào)、定一些目標(biāo),，但這個(gè)狀態(tài)下搞出來的內(nèi)容往往是不過腦子的,。所以，幾乎都是不會(huì)有什么結(jié)果的,。

類似的事情做多了,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也就下來了。以后再去制定規(guī)劃的時(shí)候,，大家也就習(xí)慣性地隨聲附和了,。最后，彼此之間就會(huì)變得不再信任,、離心離德了,。

無論是大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)和戰(zhàn)略的時(shí)候一定要“小心謹(jǐn)慎”,，盡量做到科學(xué),。如果每一次的小目標(biāo)經(jīng)過大家的努力都能實(shí)現(xiàn)，這樣的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力就會(huì)變得非常強(qiáng)悍。

最后一項(xiàng)是書面化

微商開會(huì)都是語音或直播,，講過也就講過了,，大家能記住多少就算多少。聽眾有沒有做筆記,？執(zhí)行的結(jié)果是如何的,？微商領(lǐng)域，這些動(dòng)作都缺失的,。

品牌老大要讓大家養(yǎng)成這樣的意識(shí)和習(xí)慣,，同時(shí)，還要把制度,、講義,、目標(biāo)做成標(biāo)準(zhǔn)的文檔給到大家，方便大家在私下的時(shí)間里去復(fù)習(xí),。而且,，這也是一個(gè)非常好的儀式感。

我愛人每天都會(huì)空出來一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去抄寫《得到》上面的內(nèi)容,。聽一聽不就好了,，為什么還要去抄文字版的，而且還是手寫,。

這樣的抄寫她已經(jīng)進(jìn)行兩年多了,，如果說沒有用，我相信她是沒有辦法堅(jiān)持下來的,?？隙ㄊ怯惺斋@，而且收獲還不小,，所以才能堅(jiān)持到今天的,。

總結(jié)一下，關(guān)于微商的運(yùn)營,，我們要做到“四化”，分別是簡單化,、具體化,、科學(xué)化、書面化,。

前天的文章講的是流量,，昨天的文章講的是轉(zhuǎn)化，今天的內(nèi)容是運(yùn)營,。關(guān)于微商項(xiàng)目的三大方面,，我用了三篇文章給大家聊了我的觀點(diǎn)和思路，希望對(duì)你有用,。

“目標(biāo),，需要一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)”

最后給大家報(bào)告一下微商團(tuán)城市合伙人計(jì)劃的進(jìn)展,，目前已經(jīng)有十幾個(gè)城市加盟了，還有大概二十個(gè)城市在做細(xì)節(jié)對(duì)接,。下周末之前,，應(yīng)該能夠搞定五十個(gè)城市。

下下周的時(shí)候,，免費(fèi)贈(zèng)送這些城市合伙人參加一次12800的微咨詢課程,。到時(shí)候，再跟大家具體講講微商團(tuán)的規(guī)劃,。等大家徹底搞明白之后,，爭取在三月份搞定300個(gè)城市。

如果小目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),，那將是非常有意思的事情,。這個(gè)項(xiàng)目從周一開始到現(xiàn)在，在兩三個(gè)同事的參與下,，能夠取得如此結(jié)果,，確實(shí)值得慶祝。

我也希望你能認(rèn)真研究一下微商團(tuán)城市合伙人計(jì)劃的起盤,、招商的過程,，真心希望你能學(xué)到一些東西。