近日,，教育部辦公廳、民政部辦公廳,、人力資源社會保障部辦公廳、國家工商行政管理總局辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》,，專項治理行動將聚焦六類不規(guī)范行為,，包括停辦或整頓有安全隱患、無證無照,、有照無證的教育培訓機構(gòu),，糾正培訓機構(gòu)具有應(yīng)試導向的學科類培訓，禁止培訓機構(gòu)組織競賽并與招生入學掛鉤等,。（具體內(nèi)容請參考：培訓機構(gòu)該如何應(yīng)對教育部專項治理)    

    2018年3月9日“教育投融資圈”組織了2018年第一期線下沙龍活動,，就此次專項治理進行討論。本次活動北京,、上海,、深圳首次同期舉行，參與者接近百人,。（項目具體參加人員請參考：線下活動預(yù)告) 來自北,、上、深以及周邊城市的教育產(chǎn)業(yè)投資人,、教育機構(gòu)創(chuàng)辦人,、教育行業(yè)分析師以及為教育產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)平臺的負責人，圍繞培訓機構(gòu)專項治理政策,、民辦教育發(fā)展以及投融資機會等暢所欲言?，F(xiàn)場討論火花四射。

    以下為三地活動干貨實錄,，未來更多活動內(nèi)容將通過“教育投融資圈”發(fā)布,，請掃描二維碼加入,。

地點：北京，主持：王磊

北京現(xiàn)場有20多家機構(gòu)參加,，大家討論了政策還有相關(guān)的轉(zhuǎn)型策略,。

1、K12線下機構(gòu)證照問題的一些現(xiàn)狀

    首先機構(gòu)有證有照是必要的,，很多中小機構(gòu)辦不下來,，解決方案有幾種：

第一種是用共享方法，掛牌運營,；

第二種方法是進入教育綜合體,，需要交一定的費用給運營方，優(yōu)點是證照齊全,。教育綜合體或?qū)⒊蔀檩^好的解決方案,，小機構(gòu)抱團取暖；

第三種是做在線教育,，在線教育線下部分可在當?shù)剞k理證照,，然后通過在線覆蓋全國。現(xiàn)階段在線教育尚不需要注冊牌照,，中小機構(gòu)在線教育化,；

第四種是轉(zhuǎn)型做素質(zhì)類培訓，相應(yīng)接受的監(jiān)管比較寬松,。素質(zhì)教育,、STEAM教育利好，目前沒有對此類培訓機構(gòu)牌照方面的要求,；

第五種是轉(zhuǎn)型做To B類型業(yè)務(wù),，通過輸出管理和服務(wù)避開政策限制。

2,、K12中小機構(gòu)進駐綜合體是否需要統(tǒng)一品牌,？

    首先作為中小機構(gòu)要活下來最為重要。但是駐教育綜合體,，也不用擔心品牌出不來,，地產(chǎn)商的綜合體一般比較開放，也希望突出教育品牌來引流,。也可以和教育綜合體打雙品牌

3,、在線教育是否面臨治理？

    在線教育目前不需要辦學許可,，但未來面臨怎樣的監(jiān)管和資質(zhì)的要求還不好說,。如果有線下辦學場所同樣需要資質(zhì)，在公司的經(jīng)營地辦就可以。

4,、政策對于K12培訓的巨頭企業(yè)影響是正向的還是偏負向的,？

    行業(yè)標桿巨頭倒下肯定不是行業(yè)希望看到的，這樣影響太大了,。而且這樣的巨頭往往布局了全產(chǎn)業(yè)鏈,，轉(zhuǎn)型能力較強，可以規(guī)避一定風險,。所以政策對于巨頭影響不大,對中小型機構(gòu)的打擊最大,。

5、投過K12可以分享一下感受嗎,？

    有基金投資過一些全國性的培訓機構(gòu),，某些區(qū)域的經(jīng)營受到一點影響，但政府主要是給出一個整頓的期限,，對于有信用背書的機構(gòu)不會一棒子打死,。所以政策對于大型機構(gòu)還是整體利好和鼓勵的，中小機構(gòu)最好還是抱團取暖度過寒冬,，可以選擇加入教育綜合體或者做線上,，亦或是可以做B端。

6,、全國辦證趨嚴的情況下是否可以考慮做共享教室,？

    也有人反饋現(xiàn)在有些地方的辦證反而簡單了，所以政策都有兩面性,，各個地區(qū)情況不同，受影響比較大的只是某些區(qū)域,，比如北京消防要求學校面積要大于500平米（房租月20萬/月）,。共享教室的模式跟教育綜合體比較相似。

7,、這種政策下老師應(yīng)該往哪里走,？

    很多地方中小機構(gòu)的老師基本上是公立老師。公立學校老師幫中小機構(gòu)推薦學生從學費提成,。以后這種現(xiàn)象會減少,。機構(gòu)里的優(yōu)秀老師在政策之后反而心態(tài)平和了，因為只有合法的機構(gòu)能讓老師更多賺錢,。

1,、素質(zhì)類的培訓大家怎么看？

    體育,、音樂會好一些,。有些體育培訓機構(gòu)培訓多品類，例如足球、籃球,、棒球,、橄欖球等都會去做。這個行業(yè)興起的邏輯是中國家長越來越意識到中國孩子與歐美孩子在體育培訓上的巨大差距,。對于不同品類來說,，足球往往學校就很重視，而籃球差一些,，所以籃球培訓市場要好一些,。

科學和藝術(shù)類的培訓也可以進入幼兒園，但是從今年開始,，政策也開始限制和禁止這些培訓機構(gòu)進入享受生育補貼的公辦幼兒園,。

2、STEAM怎么樣,？

    STEAM教育現(xiàn)在分為兩類,，一類擁有強大的政府資源和渠道起家，在進入學校方面成本很低,，很強勢,；拼圖資本投資的樂智機器人背后有北大的資源，每年承辦ROBCOM大賽,，世界機器人大賽和水下機器人大賽等賽事,，幫助學生抓住更多的自主招生的機會。

3,、各位老師怎么看待語文培訓,？

    語文其實是一個非常大的培訓領(lǐng)域，特別是閱讀領(lǐng)域值得關(guān)注,，高考語文中閱讀的比重會越來越大,，越來越重視閱讀這一點我們也是跟美國學習。拼圖資本也投資了語文內(nèi)容類的項目-大美漢字,。大美漢字是B端的,，大美的產(chǎn)品學校反饋非常好，因為高考有20分是跟文字相關(guān),。北京語文教材規(guī)定了10本的必讀書,，而且跟高考考試相關(guān)。朝陽區(qū)教委也列了必讀書單,，閱讀的趨勢上來了,。

政策對幼兒園的政策有哪些？

    2016年年中開始,，對于開園的審核個地方政府也越來越嚴格,。幼教安全問題比任何時候都放大了，安全比教育更重要。幼兒園每個老師管理成本增加而且也需要設(shè)施專項的消防人員,。

    京津冀地區(qū)政策限制尤為嚴格,。北京豐臺要求新設(shè)的幼兒園強制普惠化。河北教委也在要求幼兒園的普惠化,，因為很多房地產(chǎn)開發(fā)商沒有蓋幼兒園,，讓社區(qū)家長不滿意。如果幼兒園不能按照要求整改的,，直接收為公辦,，河北這塊財政大力支持這塊，所以實施起來毫不留情,。

地點：上海,，主持：程知音

上海現(xiàn)場沙龍由程知音組織,，大家就民辦教育相關(guān)政策和未來發(fā)展趨勢展開了熱烈討論,。

    目前遼寧,、安微,、甘肅、天津,、云南,、湖北、河北,、河南,、上海、浙江,、江蘇,、內(nèi)蒙古、陜西,、海南等14個省市出臺了實施意見，部分有關(guān)于過渡期的規(guī)定,，且近期出臺的實施意見,，過渡期更加細化，比如上海,、浙江,、江蘇等地。

    總體來看各地圍繞國務(wù)院的若干意見的精神,，各地在投融資創(chuàng)新,、收費標準、扶持政策、退出補償獎勵機制等方面結(jié)合本省的具體情況進行了細化和創(chuàng)新創(chuàng)新,；但民辦教育地區(qū)發(fā)展的差異性,，總體落地進度緩慢；各省市對新法新政的宣傳力度不夠,，部分教育機構(gòu)的舉辦者對此仍然缺乏了解,。

    新法生效后碰到的實務(wù)問題：職能部門對新政的理解不夠深度；教育機構(gòu)申辦證照難度加大,；現(xiàn)有教育機構(gòu)在證照到期后換證碰到各種新舊法銜接問題,；

1）多部門聯(lián)合整治,，在整治時期,，能夠有效地規(guī)范培訓市場，關(guān)閉一些無資質(zhì)和有安全隱患的培訓機構(gòu),；但能否一勞永逸,，還有待觀察。

2）對數(shù)學,、語文等學科類超綱,、提前培訓的現(xiàn)象，目前部分區(qū)域已經(jīng)在學校開展調(diào)查活動,，向?qū)W生了解所報課外培訓班的情況,，作為本次整治的一項摸查工作已經(jīng)開展中，整治第一階段的成果將會在幾個月后有所體現(xiàn),。但能否從根本上減輕學生校外負擔,，跟國家的應(yīng)試教育機制以及家長的焦慮有著千絲萬縷的關(guān)系。

3）全國性的整治,，由各地相關(guān)部門進行落地,，因各地培訓機構(gòu)的市場活躍度以及執(zhí)法者的理解，影響程度會各不相同,。

4）另外,，對教學內(nèi)容的監(jiān)管，執(zhí)行起來難度較大,。

5）校外培訓機構(gòu)的整治更多的體現(xiàn)在線下培訓機構(gòu)的監(jiān)管,，目前還不涉及線上教育培訓這塊，是否會使線上培訓更加火爆,。

6）各培訓機構(gòu)在自己的教學系統(tǒng)內(nèi)進行內(nèi)部檢測模式的排名,，本質(zhì)上還有別于競賽活動。

學前教育領(lǐng)域：最熱議的普惠園,，普惠園等于非營利性幼兒園,？未來普惠園的營利空間。

①普惠園不等于非營利性幼兒園,。

②在一線城市由于公辦園的覆蓋面,，普惠園可能沒有生存空間。

③普惠園以限價為代價,，得到政府的財政補貼,，但財政補貼的使用將會受到更大的監(jiān)管。

④部分區(qū)域的普惠幼兒園,，沒有得到租金減免的扶持,，未來發(fā)展堪憂。

培訓領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)教育,、電商培訓的資質(zhì)問題

①因民促法對民辦培訓機構(gòu)資質(zhì)的要求,，使從事電商培訓、企業(yè)培訓,、金融培訓等培訓企業(yè)面臨系統(tǒng)性風險,，需要民促法實施條例對其進行明確，建議以負面清單的方式對不在人保局和教育局審批的企業(yè)放開審批監(jiān)管,，由工商部門進行登記即可,。

②近年來互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新發(fā)展加快，資本投資火熱,，對此尚無行業(yè)監(jiān)管,，從行業(yè)的規(guī)范來看，急需國家出臺相應(yīng)的規(guī)范性文件,。

1）市場創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新,，挖掘新機會,，投資方更加關(guān)注創(chuàng)新型企業(yè)。

2）新規(guī)的實施無疑是對產(chǎn)業(yè)的利好,，可以預(yù)見經(jīng)過行業(yè)的規(guī)范管理,，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇才真正打開。當然無論何時,，從投資角度來看,，合規(guī)經(jīng)營肯定是第一核心要素，包括政策,、法律、內(nèi)控等各方面,。

3）在投資領(lǐng)域,，更加關(guān)注早教,、K12素質(zhì)培訓以及職業(yè)技術(shù)培訓。

地點：深圳,，主持：明宗皓

    深圳場現(xiàn)場 50 位來自教育行業(yè)的創(chuàng)始人和教育產(chǎn)業(yè)投資同行匯聚一堂,，發(fā)起了教育產(chǎn)業(yè)投融資趨勢探討，深圳活動組織者明宗皓從教育產(chǎn)業(yè)投資人的角度,，為大家?guī)砹私逃a(chǎn)業(yè)中小微企業(yè)股權(quán)頂層設(shè)計方法論及投融資實戰(zhàn)分享,。

線下教培行業(yè)：持續(xù)洗牌,，地方龍頭割據(jù),，整合進一步提速

    新東方 K12 業(yè)務(wù)超過 50%，好未來業(yè)績一直保持高速增長,，向各教育細分領(lǐng)域擴張,，培生出售環(huán)球雅思、華爾街英語,、分別有樸新教育集團,，霸菱亞洲和中信資本接手，高思教育,、平行線教育等區(qū)域性 K12培訓龍頭崛起,；（名師教育、邦德,、卓越教育,、快樂學習、頌大,、高思教育轉(zhuǎn)板,、上市），值得注意的是,，學法類項目將區(qū)別于學科類脫穎而出,。

在線英語（語言類培訓）：白熱化競爭
    巨頭激烈競爭，頻頻出現(xiàn)大額融資,，其中 VIPKID2 億美金 D 輪融資全球 K12 在線教育領(lǐng)域最大一筆融資,，滬江推出 Hitalk，與此同時,，獲客成本居高不下,，扭虧困境，名師管理,、明星代言,、電話營銷種種問題，行業(yè)詬病,，一對一與小班課之爭也為行業(yè)所熱議,。

職教與幼教：持續(xù)火熱
    幼教投資投融資火熱同時,，行業(yè)事件頻發(fā)引起全國關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計,，2017 年幼兒教育,、職業(yè)教育領(lǐng)域并購案例投資各占總數(shù)四分之一，合計超一半,；2016 年職業(yè)教育投資案例中一半為 IT 培訓,。幼教及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)龐大，幼兒園虐童事件依舊頻發(fā),、暴露幼教行業(yè)諸多問題,。另一方面，三壘股份,、秀強股份,、長方集團都在 2017 年各終止了一起幼教領(lǐng)域的并購，幼教資產(chǎn)估值與擴張速度,、業(yè)績增速等問題仍然存在爭議,，交易雙方常存在分歧，幼教市場整合還存在巨大難度,。

消費升級+政府支持：游學,、創(chuàng)客、營地,、STEAM 等素質(zhì)教育高速增長
    眾多從事音樂,、美術(shù)、棋藝,、國學等興趣教育相關(guān)機構(gòu)都獲得資本加持,，STEAM 集科學、技術(shù),、工程,、藝術(shù)、數(shù)學多學科融合綜合教育,，也被家長高度重視,；體育、體智能類培訓,，少兒足球,、籃球、擊劍,、棒球成為熱門,，好未來、新東方等巨頭不斷入股素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)公司,，眾多上市公司開拓營地教育業(yè)務(wù),。

1,、教育部三問四理：
清理文化課超綱
修理失德型教師
處理非正常招生
2、重點關(guān)注四類問題機構(gòu)：
安全問題
兼職問題
競賽問題
無證問題
3,、主要業(yè)務(wù)影響
短期：1-2年內(nèi)，運營成本提升,，含規(guī)范化成本,、招生成本、場地改造,、坪效重新劃定,、課程結(jié)構(gòu)重新設(shè)計時間成本；
中期：3-5年,，抓住機遇加速整合,、重新梳理內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)管理提升,，規(guī)范化治理水平,，結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)新民促法落地窗口，二級市場障礙掃除,，穩(wěn)扎穩(wěn)打進入國內(nèi),、國際二級資本市場，降低做空風險 ,；
長期：5年以后,，行業(yè)集中度多巨頭顯現(xiàn)，行業(yè)從國家層面進入新的局面,。
   

    近兩年里,，教育資產(chǎn)在一二級市場都頗受追捧，眾多媒體的報道使得站在資本化門外的創(chuàng)業(yè)者眼花繚亂,，“股權(quán)融資”,、“估值邏輯”、“盡職調(diào)查”這些專業(yè)名詞盡管跟實際業(yè)務(wù)息息相關(guān),，但大多數(shù)人卻又似懂非懂,。活動分享中,，創(chuàng)新性地提出認識股權(quán)的三大新視角——通過強化股權(quán)的商品屬性,，讓教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者更好的理解股權(quán)在企業(yè)經(jīng)營中的價值，并實現(xiàn)價值最大化,。理解股權(quán)才能將股權(quán)作為經(jīng)營工具,，可以引入資本、穩(wěn)固團隊建設(shè),、甚至也可以鏈接上下游產(chǎn)業(yè)的力量,。

    核心人員持大股： 真正關(guān)心企業(yè)發(fā)展的是創(chuàng)始人及合伙人,，而小股東，若股權(quán)高度分散,；重要崗位人員持股過少,，大家將缺失改革、監(jiān)督的動力和激勵,；普通員工持一定比例：國內(nèi)外實證研究證明,，在企業(yè)發(fā)展到相對成熟階段，職工持股占企業(yè)總股本比例達 30％以上,，職工從產(chǎn)權(quán)主人的立場上會產(chǎn)生對企業(yè)的認同感,；經(jīng)驗法則之 5-4-3-2-1 法則：5 個股東，大股東 40%,，二股東不超過 30%,，至少兩個股東不在經(jīng)營層，1 代表 10%作為激勵,。

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