誰(shuí)還記得李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng),？

作為中國(guó)最早的電商代表公司,，當(dāng)當(dāng)本可以傲視后來(lái)者京東、蘇寧易購(gòu),，但錯(cuò)失黃金十年發(fā)展機(jī)遇之后,，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)被越來(lái)越邊緣化了。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾先后被亞馬遜,、百度和騰訊看上,，但每一次都被李氏夫婦拒絕了。

2004年,，美國(guó)亞馬遜說(shuō),，我想用1.5億到2億美金收購(gòu)你。李國(guó)慶當(dāng)時(shí)是這么拒絕的：

那時(shí)我們的銷(xiāo)售額大概才1個(gè)億人民幣,，亞馬遜要收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，說(shuō)我們值1.5到2億美金，要出現(xiàn)金把我們?nèi)I(mǎi)了,。當(dāng)時(shí)我們兩口子占50%多的股份,，我們一賣(mài)，就有5億人民幣揣兜里了,，那個(gè)年代還是挺值錢(qián)的。

我和俞渝兩個(gè)屌絲也沒(méi)見(jiàn)過(guò)么多的現(xiàn)金吧,，我老婆也興奮地在廚房來(lái)回地走,，到底賣(mài)不賣(mài)，我們依然很糾結(jié),。我說(shuō)不賣(mài),，我給董事會(huì)和投資人說(shuō)：再給我三四年的時(shí)間，翻一番咱們做到三四億美金還賣(mài)給這個(gè)王八蛋（亞馬遜）,。董事會(huì)問(wèn)我有把握嗎,？我當(dāng)時(shí)列了很多條理由，最后他們一拍手,，說(shuō)我們信你一次,！

新浪網(wǎng)當(dāng)時(shí)的總裁汪延聽(tīng)說(shuō)我不想賣(mài)，打電話問(wèn)我在哪,，我說(shuō)在家呢,。他就帶著老婆撲到我們家，說(shuō)你們快賣(mài)吧,，別做夢(mèng)了,，你看我們新浪網(wǎng)剛上市時(shí)16塊一股，現(xiàn)在1塊錢(qián)一股，什么時(shí)候爬上來(lái),，趕緊賣(mài)吧,，賣(mài)了干點(diǎn)別的也行。

2010年12月9日,，當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市,，李國(guó)慶對(duì)紐交所主席說(shuō)，“我能不能敲兩下,？”對(duì)方自然很詫異,，說(shuō)我們敲一下是開(kāi)市，再敲一下就是閉市,，引起混亂怎么辦,？

李國(guó)慶不緊不慢地解釋道，“我們的名字叫什么,？叫當(dāng)當(dāng),，應(yīng)該敲兩下?！焙髞?lái)對(duì)方看出他渴望的心情,，說(shuō)道：“好吧，你就敲兩下,?！?/span>

于是李國(guó)慶就史無(wú)前例地敲了兩次鐘：“當(dāng)——當(dāng)——”

上市后，當(dāng)當(dāng)股價(jià)最初有過(guò)一段時(shí)間高揚(yáng),，最高是接近33美元,。但隨著李國(guó)慶大戰(zhàn)“大魔女”（與投行就當(dāng)當(dāng)發(fā)行價(jià)一事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)）后，成為當(dāng)當(dāng)股價(jià)下跌的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，又面臨十個(gè)季度的連續(xù)虧損,，當(dāng)當(dāng)股價(jià)一落千丈，持續(xù)低于發(fā)行價(jià),，在6~7美元之間徘徊,，市值不到6億美金。

隨后在京東阿里都不斷開(kāi)拓新邊界時(shí),，當(dāng)當(dāng)由于過(guò)于保守,，只重視中短期利潤(rùn)，錯(cuò)失了發(fā)展時(shí)機(jī),。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開(kāi)表示,，“燒錢(qián)”的做法不可取，無(wú)法贏利的銷(xiāo)售額毫無(wú)意義,。

2016年9月,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以5.56億美元的市值進(jìn)行了私有化退市,，市值不足2010年上市時(shí)的四分之一。退市后,，當(dāng)當(dāng)仍固守于圖書(shū)業(yè)務(wù),，且屢屢被傳出售。

“短視”錯(cuò)失太多機(jī)會(huì)

隨著電商的大發(fā)展,，圖書(shū)之外的領(lǐng)域也如火如荼地興盛起來(lái),。同樣標(biāo)準(zhǔn)化程度高、運(yùn)輸也較為方便的3C品類(lèi)電商中,，一個(gè)對(duì)手出現(xiàn)了,，就是劉強(qiáng)東領(lǐng)導(dǎo)的京東商城。

2010年10月,，劉強(qiáng)東發(fā)了一條微博,，京東每本書(shū)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%。李國(guó)慶立刻回?fù)舻溃骸?span>圖書(shū)總共就這300億的市場(chǎng),，你跟我爭(zhēng)個(gè)什么勁,，既沒(méi)有戰(zhàn)略，又不懂事,。”

在2010年與京東的價(jià)格戰(zhàn),，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)主營(yíng)圖書(shū)業(yè)務(wù)的營(yíng)收和利潤(rùn)都受到了嚴(yán)重的影響。2015年第三季度,，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財(cái)報(bào),，京東的營(yíng)收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。

從數(shù)字上來(lái)說(shuō),，當(dāng)當(dāng)早就已經(jīng)出局了,。

隨后在京東阿里都不斷開(kāi)拓新邊界時(shí)，當(dāng)當(dāng)由于過(guò)于保守,，只重視中短期利潤(rùn)，錯(cuò)失了發(fā)展時(shí)機(jī),。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開(kāi)表示,，“燒錢(qián)”的做法不可取，無(wú)法贏利的銷(xiāo)售額毫無(wú)意義,。

“業(yè)務(wù)層面瞻前顧后,，考慮的關(guān)鍵是能不能掙錢(qián)？幾個(gè)月內(nèi)能掙錢(qián),？或者只給你一段時(shí)間,，不掙錢(qián)就砍掉?！碑?dāng)當(dāng)?shù)囊晃恢袑涌偨Y(jié)公司抉擇的前提,。他舉例,，曾經(jīng)有段時(shí)間，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始砍掉賠錢(qián)的自營(yíng)品類(lèi)讓給商家做服裝,，正好趕著易迅在北京跟當(dāng)當(dāng)爭(zhēng)庫(kù)房,。

按他的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)李國(guó)慶的計(jì)劃是,，“易迅要跟京東競(jìng)爭(zhēng)了嗎,？太好了，快點(diǎn)讓易迅把庫(kù)房拿走,，不許爭(zhēng),。我有過(guò)三個(gè)季度，每季度賠一億美元（約合6.49億元人民幣）,，很?chē)樔?。易迅有錢(qián)，讓它玩去吧,。這是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，要差異化，頭腦要清醒,，做生意永遠(yuǎn)要做利潤(rùn),。”

避免虧損,、追求利潤(rùn)是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式,。基于這個(gè)方式，李國(guó)慶和俞渝才能為了絕對(duì)控制權(quán)拒絕資本,?；蛘邠Q句話說(shuō)，在拒絕了資本后,，當(dāng)當(dāng)也只能靠這種方式獲取利潤(rùn)去發(fā)展公司,。

“資本唯利是圖，當(dāng)你不是第一大股東的時(shí)候,，你憑什么能控制這個(gè)企業(yè),，當(dāng)你需要融資的時(shí)候，你敢不低頭嗎,？我要躲著點(diǎn)資本,。”李國(guó)慶曾這樣表示,。

于是,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)和規(guī)模的時(shí)候，俞渝的一項(xiàng)工作是“躲著基金,、躲著銀行,、躲著錢(qián)“,，融來(lái)的錢(qián)更多的是為了替可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤埋單，以及購(gòu)買(mǎi)國(guó)債,。

當(dāng)當(dāng)從來(lái)就沒(méi)有走進(jìn)過(guò)資本圈,。上市后，DCM,、IDG,、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。

長(zhǎng)江商學(xué)院電子商務(wù)研究專(zhuān)家蔣德嵩認(rèn)為,，一些必要的投資和布局不能簡(jiǎn)單以“燒錢(qián)”來(lái)定義,，“關(guān)鍵是要看把投入投在了哪里，京東商城近期巨大的投入也沒(méi)有用來(lái)與當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn),，而是投在自建物流上,；阿里巴巴也在不計(jì)成本地對(duì)大數(shù)據(jù)和云服務(wù)進(jìn)行投入，這些都不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是燒錢(qián),，而是戰(zhàn)略投資,。”

蔣德嵩說(shuō),，“要‘燒錢(qián)’也是有門(mén)檻的,，如果投資人在與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的交流中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人有足夠的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，是不會(huì)給你投資的,。京東商城之所以有錢(qián)可‘燒’,，是因?yàn)橥顿Y人看準(zhǔn)了劉強(qiáng)東的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，而當(dāng)當(dāng)不具備,，這正是差距所在,。”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是如何輸給京東的

騰訊入股京東是互聯(lián)網(wǎng)界好幾年前一件大事,。但事實(shí)上,，騰訊在找京東之前，先找的當(dāng)當(dāng),。

知情人士透露,，“騰訊和當(dāng)當(dāng)高層已經(jīng)談得很深入了，模式和京東差不多,，騰訊想把易迅甩出去，但李國(guó)慶和俞渝兩人就想做圖書(shū),，不知道怎么做3C,，也不知道該持多少股?！?/span>

如果當(dāng)時(shí)李國(guó)慶夫婦選擇了接受,，恐怕今天電商的市場(chǎng)格局要被改寫(xiě),。

與當(dāng)當(dāng)沒(méi)談攏后，騰訊找到了京東,。沒(méi)過(guò)多久,，騰訊宣布用2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%,，并送上拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)兩份“嫁妝”,，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)界的一件大事。

李國(guó)慶還表達(dá)了對(duì)騰訊京東合作的不看好,，他在微博上評(píng)價(jià)道：“失敗率95%”,。后來(lái)李國(guó)慶和俞渝又開(kāi)始在內(nèi)部羨慕并反思，“錯(cuò)過(guò)騰訊是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有看到微信的價(jià)值,?！?/span>

今天！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市值只有不到京東的1% ;即將全部低價(jià)賤賣(mài)給海航.....

回想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這十幾年的電商生涯,，用“一手好牌,，卻打的稀巴爛”來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)了。

再見(jiàn),！當(dāng)當(dāng)...