與這樣的人切入直銷話題往往比較容易,，因?yàn)樗麄円苍趯ふ乙粋€(gè)機(jī)會(huì)。在切入話題前,，可與之簡單的溝通,，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會(huì)慢慢切入,。對(duì)于直銷的銷售模式,、制度、企業(yè)等都可以與之交談,。

對(duì)這種人,，用輕松聊天的方式，從國際,、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢,，從更高更寬的角度去審視這個(gè)行業(yè),，讓他對(duì)你有一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)，用你的知識(shí),、能力證明與你合作是“跟對(duì)人”了,。而不可大談機(jī)會(huì),、市場、產(chǎn)品,、制度,、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)這些有了比較多的了解,，尤其是一個(gè)公司的優(yōu)勢他們會(huì)自己去比較的,，有些東西點(diǎn)到就好。

這樣的朋友,，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的業(yè)績,，只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道,、創(chuàng)業(yè)平臺(tái),、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，跟隨一個(gè)好的直銷系統(tǒng),，老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地積累市場,，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會(huì)成功的,?？梢远嘟o他們講講身邊成功的例子，做到學(xué)有榜樣,，作有樣板,，讓他們看到現(xiàn)實(shí)與希望。

這樣的人,，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手,。同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對(duì)待挫折和失敗。一般情況下,，領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團(tuán)隊(duì)伙伴,，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒有失敗,，只有放棄。影響和改變他們對(duì)人生的看法,，同時(shí)告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn),，每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多,，一般的情況對(duì)這類人不要操之過急,。

這類人群,，你應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對(duì)的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者,，還是經(jīng)營者,。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤，這是新生事物,。不能用過去的模式來套用,，因?yàn)樯鐣?huì)一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場,，我們是主動(dòng)消費(fèi),；而在買方市場，我們是被動(dòng)消費(fèi),。這是一個(gè)規(guī)律,。

要對(duì)這類人群有效的切入直銷話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手,，應(yīng)該提醒他們：社會(huì)在發(fā)展,，新的時(shí)代已經(jīng)到來，新的機(jī)會(huì)隨之產(chǎn)生,。昨天是機(jī)會(huì),，不等于今天還是機(jī)會(huì)，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的,。時(shí)代的進(jìn)步,，是任何人、任何力量都阻擋不了的,。過去從事PB機(jī),、手機(jī)、化妝品,、保健品是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)和直銷是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。從觀念上入手,，并不斷地跟進(jìn)他們。

我們要與之探討學(xué)習(xí)的重要性,，并告訴知識(shí)匱乏的人,，最有可能和財(cái)富擦肩而過。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，就是憑知識(shí)掙錢,，不學(xué)習(xí)，沒有知識(shí)是行不通?！坝兄浅灾?，無智吃力”，正是這個(gè)時(shí)代明顯的特征,，不學(xué)習(xí)就不能把握機(jī)會(huì),，任何一個(gè)事業(yè)，都遵守自然法則,，適者生存,，優(yōu)勝劣汰。要想在一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)成功,，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家,。

直銷界曾經(jīng)的輝煌往往會(huì)給一個(gè)人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存,。但是與這類人切入直銷話題時(shí),，要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢,，社會(huì)與個(gè)人一樣,，生存永遠(yuǎn)是第一位，只有發(fā)展才是硬道理,，只有發(fā)展才是最好的生存,，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退,。所以,，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上,，犧牲在自己的誤區(qū)上,。要在新事物中找尋機(jī)會(huì)，求得發(fā)展,，再創(chuàng)人生的第二次輝煌,。

我們要給他分析以下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍,，在國內(nèi)也是一種必然的趨勢,，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當(dāng)勞既有全球計(jì)劃,，又有個(gè)人合作方案,，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖,。安利運(yùn)行了近半個(gè)世紀(jì),，從某種意義上來說,，是公司與市場,、人和人之間的連鎖,。銷售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法,，直銷體現(xiàn)的是乘法,。

在開展直銷事業(yè)時(shí)，往往會(huì)遇到這樣一類人,。當(dāng)你給他介紹的時(shí)候,，他會(huì)不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人,。這時(shí),，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兙芙^別人的太多了,。只有善于傾聽的人,，才會(huì)掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人,，才會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì),。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功,。因?yàn)槭澜缟厦恳晃怀晒Φ娜耸慷加猩朴诮涣?、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人,，所以要打開心靈之門,，擁抱這個(gè)世界。